2015年アプリ運用・プロモーション戦略（完全版）

APP の運営とプロモーション戦略の基本的な基調は、オンライン トラフィックの転換、オフラインの拡大、新しいメディアのブランディングです。

オンラインチャンネル

1. 基礎はオンライン

大手携帯電話メーカーのマーケット、サードパーティのアプリケーションストア、大規模なプラットフォーム、PCダウンロードサイト、モバイルWAPサイト、コレクションサイト、モバイルインターネットアプリケーション推奨メディアなどは、基本的にAndroidバージョンのリリースチャネルをカバーできます。プロモーションの第一歩はオンラインになることであり、これが最も基本的です。大金を費やす必要はなく、最大限の補償を受けるだけです。長年にわたり、私は、製品の幅が広ければ広いほど、宣伝効果も高まるという真実に常に同意してきました。

● チャネル: Baidu、Tencent、360、Alibaba、Huawei、Xiaomi、Lenovo、Coolpad、OPPO、VIVO、Gionee、Meizu、Google Play、その他のインターネット携帯電話ブランド、 Wandoujia 、Jifeng、Anzhi、 PP Assistant 、Flash Assistant、Mobile Manager など。

● 運営チャネル：MMコミュニティ、Wo Store、Tianyi Space、Huawei Zhihui Cloud、Tencent Application Centerなど。

●PC: Baidu アプリ、モバイル アシスタント、ソフトウェア マネージャーなど。

●WAPサイト：Paojiao、Tianwang、Lexun、Yisouなど。

●Webダウンロードサイト：Sky、Huajun、Feifan、Greensoftなど。

●iOS版リリースチャンネル：AppStore、iTools、 91Assistant 、PPAssistant、 SyncIply 、KuaiYongAppleAssistant、iTools、XYAppleAssistant、期間限定無料コレクションなど。

2. オペレーターチャンネルのプロモーション

中国移動、中国電信、中国聯通は大規模なユーザーベースを有しており、サードパーティにはない機能を活用して、通信事業者の店舗に自社製品をプリインストールすることができます。製品が良質であれば、補助金やサポートも受けることができます。マーケティング部門には、オペレーターとコミュニケーションを取り、協力し、プロジェクト追跡の計画を立てる専任のチャネルスペシャリストが必要です。

3. サードパーティストア

サードパーティストアは、早期参入と大規模なユーザーベースにより、多くのアプリのトラフィックの入り口となっています。全国には約 100 のサードパーティアプリケーションストアがあります。チャネルスペシャリストは、大量の資料を準備し、テストを実施し、アプリケーション市場とつながる必要があります。アプリマーケットごとにルールが異なるため、アプリマーケットの担当者とコミュニケーションを取り、経験とスキルを積み重ねることが重要です。十分な資金があれば、広告スポットをいくつか設置したり、提案したりすることもできます。

4. 携帯電話メーカー店舗

大手メーカーは、 Lenovo Le Store 、HTC Market、Huawei Smart Cloud、OPPO Store、Samsung Store、Meizu Marketなど、自社ブランドの携帯電話にストアをプリインストールしています。チャネル部門には、携帯電話メーカーの店舗とやり取りするためのオペレーションスペシャリストがさらに必要です。

5.ポイントウォールによるプロモーション

「ポイントウォール」は、ユーザーがタスクを完了してポイントを獲得するためのさまざまなポイントタスク（推奨される高品質のアプリのダウンロードとインストール、登録、フォームの記入など）を表示するアプリ内のページです。ユーザーがオファーウォールに埋め込まれたアプリケーション内でタスクを完了すると、アプリケーションの開発者は対応する収入を受け取ります。ポイントウォールは急速に成長し、その効果は明ら​​かです。

ほとんどが CPA モデルを採用しており、価格は 2 元から 5 元の範囲です (業界の暗黙のルールでは、一般的に数量が差し引かれます)。しかし、アクティブユーザーなどの総合的なコストを考慮すると、コストが相対的に高く、ユーザー維持率も低くなります。この業界の企業には、Dianru、Youmi、Anwo、Limei などがあります。ポイント ウォールは、できるだけ早くユーザーを育成する必要がある資金を持つ大規模なチームに適しています。

6.ランキング昇格

このタイプのプロモーションは非公式な手段ですが、中国では非常に人気があります。結局のところ、ほとんどのApple携帯電話ユーザーはAPPStoreを使用してアプリをダウンロードします。あなたのアプリが上位数位に直接ランクインすれば、ユーザーの注目をすぐに集め、実際のダウンロード数を増やすことができます。

ただし、ランキングを操作するための価格は比較的高く、Apple のルールに左右されるため、大きく変動します。このタイプのプロモーションは比較的コストがかかるため、通常はニュースの宣伝と組み合わせて行われ、すぐに有名になりやすくなります。

7.ソーシャルプラットフォームでのプロモーション

現在主流のスマートフォン ソーシャル プラットフォームには明確な潜在ユーザーがおり、製品を迅速に宣伝できます。このタイプのプロモーションは、基本的にさまざまな協力方法による協力的な利益分配アプローチを採用しています。

8. 広告プラットフォーム

音量がすぐに大きくなり、効果は明ら​​かです。コストは比較的高く、現在の主流プラットフォームを例にとると、CPC価格は0.3〜0.8元、CPAは1.5元〜3元です。起業資金の調達前のチームのプロモーションや活用には役立ちません。

9. 交換

ボリュームを交換するには、主に 2 つの方法があります。

● アプリ内相互推薦：トラフィックを最大限に活用して露出とダウンロードを増やすことができます。規模は大きくありませんが、露出は良好です。推薦ポジションが組み込まれたアプリは、互いにトラフィックを交換できますが、これには一定数のユーザーが必要です。

●トラフィックと引き換えにボリュームを購入する: 特定のアプリにトラフィックをもたらすことができない、またはボリュームが非常に少ない場合は、アプリストアでの高品質のリソースポジションと引き換えにトラフィックを増やすための提携を探したり、プロモーションのためのお金に変換したりできます。この方法も比較的実用的なものです。App Storeや Xiaomi などのストアはトラフィックを交換できます。特定のエージェントを介して、360 などとトラフィックを交換することもできます。これは、360 で直接 CPT を実行するよりも良い結果をもたらす可能性があります。

10. AppStore検索ランキング

現在、多くの企業がリストに載ることができました。通常、これは大きな仕掛けですが、製品が良くなければ、最終的にはリストから外れてしまいます。

オフラインチャネル

1. 携帯電話メーカーがプリインストール

工場を出た時点で存在し、ユーザーコンバージョン率が高く、ユーザーを育成する最も直接的な方法です。ユーザ立ち上げサイクルは長く、テストパッケージ提出からテスト合格、試作、量産、ユーザへの販売まで3～5ヶ月かかります。

● プロモーションコスト：アプリケーション製品のインストール前支払価格は3元から3元の範囲で、CPA価格は1.5元から5元の範囲です。ゲーム製品は、無料のプリインストールとその後の利益分配モデルを採用しており、CPA価格は2〜3元で、通常は小さなパッケージのスタンドアロン製品です。

●業界企業：Huawei、ZTE、Coolpad、TCL、Bird、OPPO、Meizu、Hisenseなど。

●運用上の難しさ: ブランド数が多く、人員レベルも複数あり、製品プロジェクトも多数あるため、専門チームがターゲットを絞った推奨を行い、関係を維持する必要があります。

2. 並行輸入

ボリュームは急速に増加し、基本的に 2 ～ 4 日以内にユーザーが携帯電話をフラッシュするのを見ることができます。数が多く、基本的に 1 日で数万台の携帯電話がフラッシュされる可能性があります。繰り返しフラッシュする現象は深刻で、基本的に携帯電話は卸売からチャネル、店舗まで3〜5回フラッシュされます。プロモーションコストが大幅に増加し、ユーザーの品質が低下し、監視が困難になります。基本的に、マシンをフラッシュするための単一のソフトウェアの CPA は 1 ～ 2 元で、マシンをチャーターする価格は 5 ～ 10 元です。

業界内の企業：全国および省レベルの主要パッケージ、地級都市小売チェーンチャンネル、Cool Music Unlimited、Leku、XDA、Flash Wizard、Aishide、Tianyin Communication、Sky、Jinyumantang、Dingkai Internet など。

3. ライセンス商品販売店

ユーザーの質と粘着性が高く、ユーザーの支払い変換率が高く、ユーザーとの出会いのスピードが速いです。店舗数が多く、店舗従業員の研修が複雑であるため、徹底した評価と報酬の仕組みが必要です。基本的に、CPA価格は1.5〜3元、プリインストール価格は0.5〜1元です。業界企業: Leyu、Zhongfu、Tianyin、China Post、Suning、Gome、Hengbo、Zhongyu Telecom など。

ニューメディアマーケティング

1. コンテンツ企画

コンテンツ計画を立てる前に、オーディエンスの位置付けをしっかり行い、コアユーザー特性を分析し、オリジナルコンテンツの制作にこだわり、1日に3つ程度の興味深いコンテンツを更新し続ける必要があります。週または日のホットスポットをキャッチしてフォローアップします。創造性、創造性、あなたの製品にストーリーを語らせ、人間味を持たせましょう。

2. ブランド基本プロモーション

● 百科事典のプロモーション：百度百科事典にブランドエントリを作成し、 SEOシステムと百度インデックスを確立します。

●質疑応答のプロモーション: Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Baidu Experience などの Web サイトで質疑応答セッションを作成します。

●垂直コミュニティ：Zhihu、Douban、Weiboなどのソーシャルネットワークに該当するコンテンツが存在する必要があります。

3. フォーラムとTiebaのプロモーション

Jifeng、Android、Anzhi...携帯電話関連のウェブサイトの下部に多くの業界フォーラムが表示されます。プロモーターは、公式投稿またはユーザー投稿の形式でプロモーション投稿を投稿することをお勧めします。また、フォーラム管理者に連絡してイベントのプロモーションを行うこともできます。投稿後は、定期的に投稿をメンテナンスし、ユーザーからの質問に速やかに回答し、ユーザーからのフィードバックを収集して、次のバージョンを更新および改善できるようにする必要があります。

●第一チーム：Jifengフォーラム、Androidフォーラム、Anzhiフォーラムなど。

●第2チーム：Moqu.com、Android Forum、Meizu Forumなど。

●第3チーム：Storm Forum、Wood Ant Forum、DOSPY Forum。

4. Weiboプロモーション

●コンテンツ：製品を人間味のあるものにし、ストーリーを伝え、Weibo の特徴を識別し、オリジナルコンテンツの制作にこだわります。 Weibo でその週やその日のホットな話題をフォローし、一定レベルの継続的なイノベーションを維持します。

●交流：業界の関連Weiboアカウントをフォローし、交流を維持し、ブランドの露出を高めます。

●活動：必要に応じて活動を企画したり、Weiboで発信したりすることができます。

5. WeChatプロモーション

WeChat パブリックアカウントの運用とプロモーションは、落ち着くまでに一定の時間が必要です。参考までにいくつかの手順を以下に示します。

● コンテンツの位置付け: 製品を組み合わせてコンテンツ集約の推奨を作成します。コンテンツは大量である必要はありませんが、洗練されており、WeChat アカウントの位置付けと一致している必要があります。

●シードユーザーの蓄積：初期段階では、ファン500人を閾値とするKPI指標を与えることができます。シードユーザーは、同僚、友人、パートナー、Weibo、公式サイトなどから推薦される可能性があります。

●小規模アカウントの蓄積：小規模なWeChatアカウントを開設し、毎日ターゲット顧客グループをインポートします。

● 小規模アカウントが大規模アカウントをリード: 小規模アカウントのファンの蓄積を通じて WeChat 公開アカウントを推奨し、WeChat 公開アカウントにファンをインポートします。

● WeChat相互プロモーション：ファンの数が一定の予想に達すると、いくつかのWeChat相互プロモーショングループに参加できます。

6. PRコミュニケーション

PR は難しい広告ではありません。投資家、従業員、ユーザーに感動を与えるストーリーを伝えることを学ぶことは非常に重要です。インターネット時代では、誰もがメディアです。Weibo、WeChatのパブリックアカウント、メディアウェブサイトのコラム、主要なソーシャルネットワーキングサイトなど、これらのプラットフォームをどのように活用して優れたブランドストーリーを伝えるかを研究する必要があります。逆に、これらのプラットフォームは、ユーザーがブランドのUGCを生成するための最適なチャネルにもなります。

スタートアップ企業では、広報担当者として、各段階で企業の方向性をしっかりと理解した上で、市場や投資家、ユーザーに向けて強い声を伝えることを学ぶ必要があります。この声は、単なる広告ではなく、あなたのストーリーにみんなが興味を持つような話題や、あなたの製品にみんなの興味を引く方法を考え、業界で話題にするのがベストです。

ここにいくつかの戦略があります:

● 毎日の記事で安定した露出を維持

定期的にコミュニケーションプランを立て、会社や製品の変化に応じて、毎月どのようなメッセージを対外的に発信するかを決定します。適切な表現と継続的なコンテンツ出力により、会社の露出度と業界の注目度が徐々に高まります。

● 既存のメディアリソースを維持し、新しいリソースを積極的に拡大する

今後も、親しい記者やメディアの方々とコミュニケーションや交流を続け、私たちのチームが何をしているのかを伝えていきたいと思います。コミュニケーションを重ねることで初めて、物語のハイライトが磨かれ、人々の心を掴むことができると私は確信しています。 PR担当者として、メディアの関心をタイムリーに察知し、次回の取材に向けて万全の準備を整えることもできます。スタートアップ企業がPRに十分な資金を持っていない場合、開発のどの段階や進捗で、企業の声や意見をサポートするためにどのようなチャネルやリソースが必要なのかを慎重に分析する必要があります。したがって、私たちは、将来のイベントの出力をサポートするための適切なチャネルを確保できるように、毎週いくつかの新しいメディア リソースを拡張する計画を立てる必要があります。

● 選択するチャネルによってコミュニケーションの効果が決まります

最高のコミュニケーション効果を得るために、どのようなストーリーを伝え、それをどのように提示するかは、チャネルの選択において特に重要です。たとえば、企業創設者へのインタビューでは、大規模な普及につながる産業や金融関連の重み付けの高い印刷メディアを優先する場合があります。製品ボイスでは、業界でより迅速に注目を集めることができるテクノロジー分野の新しいメディアを優先します。イベントトピックに関するニュースでは、大規模なポータルWebサイトを選択します。

セルフメディアの分野では、強みが大きく異なります。中立的な視点と強い発言力を持つセルフメディアを選択するのが良い選択です。しかし、スタートアップにとってコストは最も費用対効果が高いわけではありません。テレビメディアに関しては、潜在的ユーザーに合った適切な番組を選択することが、製品の爆発的な成長を迅速に達成する方法です。

● マーケティングコミュニケーションの有効性を評価する

これらには、人口カバー率、クリック数、閲覧数、いいね数などが含まれる場合があります。毎回のデータから、次回のコンテンツをより良くするための方法がわかります。 PRは、内と外をつなぐ架け橋として、ユーザーの間にも潜み、深いコミュニケーションの中でブランドの個性を際立たせる必要があります。

7.イベントマーケティング

イベント マーケティングは、間違いなく肉体的にも精神的にも負担の大きい仕事であり、チーム全体が市場に対する鋭い感覚を維持することが求められます。さらに、イベントをできるだけ早く開始するには、強力な実行能力と特定のメディア リソースが必要です。

イベント マーケティングの前提は、チーム メンバーが毎日大量の新鮮な情報に触れる必要があるということです。この情報を統合するには、いつでもひらめきや創造性を記録し、他のメンバーとタイムリーに共有する習慣を身につけることも必要です。製品に応用できる独創的なアイデアについては、すぐにブレインストーミングを行い、イベントについて推論します。計画が実行可能であると判断された場合は、すぐにそれに合わせたコミュニケーション計画を立て、プロジェクト予算の作成を開始し、チャネルリソースを準備します。

8.データ分析

毎週少し時間をかけて、Weibo、WeChat、あらゆるチャネルの背後にあるデータを注意深く分析すると、広く普及しているコンテンツの背後にあるつながりや相関関係が確実に見つかります。これにより、公式 Weibo アカウントと WeChat アカウントのコンテンツの品質が大幅に向上し、運用がより現実的になります。

9. 「乾癬マーケティング」

オフラインでのプロモーションでは、チラシ配布などで人手やリソースを無駄にすることはお勧めできません。現地の状況を把握し、確実であれば、ホットスポットに移動可能な広告スペースを設置したり、地面のQRコードをスキャンしたり、アプリをダウンロードするとプレゼントをくれるなど、人々に人気のある形でギミックマーケティングを活用します。都市管理によって追い払われると、より効果的になります。

10. マーケティング

戦いの前に：

競合他社を 1 つ見つけ、社内に 5 人からなるチームを編成します。インターネットや人脈から他社や製品の弱点を検索してまとめ、最も爆発しそうなポイントを見つけ、戦闘計画を立てます。この計画は、拡散性、話題性、競争力がなければなりません。最後に、競争を担当する実行グループを編成します。良好な関係にあるメディアに事前に通知してニュースを拡散し、対応する製品プロモーション プランを準備するだけで済みます。

口論の中で：

相手が何を言おうとも、5人チームが数日間かけて研究した相手の弱点を繰り返し伝え、時折自社の製品に注意を向けさせればよいのです。

戦いの後:

この状況を利用して、事前に準備したプロモーション プランを実行し、オンラインとオフラインのメディア チャネルを利用して情報を広め、同時にボリュームを増やし始めると、うまくいく可能性があります。