企業にとって適切なインターネット顧客獲得計画とはどのようなものでしょうか?

以下の内容、計7ステップ

知識はあなたを助ける：試行錯誤のコストを節約する〜

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効果的なH5ランディングページを作成する

SEM を使用して h5 ランディング ページをプッシュし、すぐに顧客を獲得しましょう。

このランディングページはどのようなものになるでしょうか?要素は何ですか?

最も代表的なランディングページは「茅台古酒」です。

そういえば、知らない人も多いのではないでしょうか～

基本的に、ランディング ページにはいくつかのコア要素があります。

1. 簡潔かつ明確に、製品やサービスの情報を強調する

2. 過去の肯定的なレビューなど、ユーザーに印象を与えるガイドコンテンツを用意する

3. 顧客獲得方法を目立つ位置に表示し、顧客の要望にできるだけ早く対応する

4. Moments、PC、携帯電話などのオープニング環境に適応する

5. トラフィックソースとユーザーポートレートを効果的にカウントするコード

（観光業界向けPs H5ランディングページ）

H5ランディングページの顧客獲得プロセスは、ユーザーが広告インポート画像を見て興味を持ち、広告インポート画像をクリックしてランディングページに飛び、好印象を抱きアクションを起こす、これがコンバージョンです。

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正確なSEM顧客獲得配信を開始する

ちなみに、SEO 業者を雇うと月にいくらかかりますか?

SEMに価値がないなら、あなたは間違った業界にいる

投資コストを回収することすらできない業界で、何ができるでしょうか?

正しい道は、コストを回収できる業界で働くことです。

配置できるチャンネルは数多くあります

これまでの効果的な顧客獲得や、同じ業界での類似製品の発売に関するデータ分析に基づいて、次のような比較的正しい方法を選択できます。

1. 検索エンジンで入札する

2. さまざまなプラットフォームのウェブサイトで公開

3. WeChatモーメンツに投稿する

4. 公式アカウント記事の下部にカードを配置する

5. 広東通（テンセント）を立ち上げる

6. Toutiaoで公開する

7. ちょっとした情報発信

8. フェニックスニュースに掲載する

9. 他のチャネルでのメディア掲載

10. さまざまな情報フローを開始する

11. さまざまなソーシャルネットワーキングサークルに投資する

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最も合理的なSEM配信プランの提案

最初のステップは、企業の過去のインターネット顧客獲得データや過去の顧客ソースを要約し、顧客の共通特性を分析し、最も独創的なユーザーポートレートを作成することです。

2 番目のステップは、検索エンジンなどのさまざまなプラットフォーム上のピアの配信データを分析することです。サードパーティのツールを使用して、ピアのキーワード ライブラリを効果的に見つけることができます。

3 番目のステップは、これらのユーザーデータに基づいてユーザーの要求を深く掘り下げ、H5 ランディングページを作成し、それを公開して、開く速度、ユーザーエクスペリエンスなど、さまざまな入り口でテストすることです。制作はFanfou、Lizi、Witkeyなどのプラットフォームを通じて完了できます。

4 番目のステップは、自社のランディング ページと競合他社のランディング ページを見つけて、繰り返し比較することです。また、友人や優良顧客に提案に参加してもらい、将来のユーザーが行う可能性のある比較プロセスを完了することもできます。このステップは非常に重要であり、顧客獲得コストに直接影響し、投資の実際の効果を決定します。

5 番目のステップは、テストローンチを行うことです。初期予算が 50,000 元であると仮定すると、1 つのプラットフォームだけでローンチしないように注意してください。最初の立ち上げでは、いくつかまたは十数個の個別の予算を用意し、各プラットフォームの顧客獲得コストを調べて比較するのが最適です。顧客獲得効果が正確で、顧客獲得コストが低い場合は、追加の予算が投入されます。顧客獲得が正確でなかったり、顧客獲得コストが不適切だったりする場合は、投資を減らすか、投資を中止します。口座の残高は一時的に取っておくことができます。イベントが発生したときに、一度投資して追加しないでください。

6番目のステップは、顧客調査を実施することです。クーポンや割引を送信して、ユーザーに、なぜあなたを選んだのか、全体のプロセスはどのようなものか、不満な点は何なのか、サービスについてどう感じているのか、その他の正確な情報を伝えてもらうことができます。ユーザーエクスペリエンスをまとめた後、H5ページを再度アップグレードし、効果的なプラットフォームに再投資します。これにより、入出力比率のレバレッジ原則に入り、投資後のリスクと収益率を心配する必要はありません。プラットフォームの投資しきい値がテストされるまで、つまり顧客獲得コストが大幅に増加する時期になるまで、同じ予算を使用して他のプラットフォームをテストする必要があり、最終的には1つのプラットフォームに依存しないようにする必要があります。

広告の目的はユーザーをコンバージョンさせることです

配信効果の鍵は、ターゲットユーザーの分析、製品やサービスのパッケージング、リードイン画像（リードインタイトル）やランディングページの設計と最適化にあります。

パブリックドメイントラフィックの最も独創的な変換を完了し、最終的に顧客獲得モデルを考案した後、コミュニティ運営、ユーザー分裂、その他のモデルなどの次のステップを開始できます。

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ウェブサイトのホワイトハットSEOを始める

公式サイト＋SEOの費用を計算してみよう

ドメイン名は55元、サーバーは月額100元または200元から始まります。

ウェブサイトの作成コストは数百から数千ドルの範囲です。

そうすると、初期段階で100～200個のコンテンツを用意するのが適切です。

その後はホワイトハットSEOを実践しましょう

これらのタスクを実行する前に、まずSEO計画を確認する必要があります。

営利目的の企業ウェブサイト構築

サイトを作る目的はトラフィックとユーザーを獲得することです。

検索エンジンは新規顧客を正確に引き付ける能力を持っている

検索エンジンの核となる価値は次のとおりです。

これまであなたを知らなかった人々にあなたを見つけて選んでもらいましょう

顧客はすでにあなたのことを知っているので、あなたについてもっと知りたいと思っても離れることはありません。

自然なトラフィックを最適化することは、企業が最終的に取るべき道である

ホワイトハットSEOにはプロセスが必要であり、効果は比較的遅い

正しいインターネット顧客獲得プロセスとはどのようなものでしょうか?

予算が足りない場合は、WeChatグループに参加してMomentsに投稿してください

あなたは本当にエネルギッシュですね。セルフメディアを運営してみましょう。

インターネットに投資する数千元の予算は、今すぐには通用しないかもしれません。

数万の予算がある場合は、原則として以下をお勧めします。

自分だけのWeChatグループを作成し、知り合いを招待しましょう

WeChatのパブリックアカウントを認証し、ユーザーが好むコンテンツを投稿する

時間があるときに友達の輪に転送してください〜

次にランディングページを作成し、顧客獲得データを分析します

テストを開始するには成熟したプラットフォームを選択してください

この期間中に、テンプレートの公式サイトを作成し、コンテンツを徐々に公開します

もしあなたがこれに真剣に取り組んでいて、少しの予算があるなら：

プロのSEOに業界の顧客獲得モデルを依頼する

このモデルに従って、SEO、SEM などを個別にテストします。

上記の提案に従い、顧客獲得に基づいて投資を増やし続ける

公式ウェブサイトのホワイトハット SEO にはどのような作業と承認基準が含まれますか?

正しい SEO の考え方は、予算状況に応じて適切な実施計画を迅速に確立し、企業が迅速かつ正確に顧客を獲得できるようにし、次に SEO ホワイトハット最適化を使用して、ゆっくりと結果を確認し、全体的な入出力比率を比較検討してから、インターネット顧客獲得実施計画の第 2 フェーズを指定します。

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実際の事例の応用

追伸：成都宝くじアシスタント

成都宝くじアシスタントをチェックしたところ、すべて*Fangtongでした

実際の状況に応じて、私は当時そのような計画を出した

1. 2つのドメイン名が選択され、そのうちの1つはSEMの元のドメイン名でした。

2. ホワイトハットSEO用の新規登録ドメイン名、yaohaoapp.com

3. プラットフォームには同期するための十分なデータサポートと疑似オリジナルコンテンツがある

4. 次に、都市とプラットフォームごとに重みを集計します。これがコンテンツの集計です。

5. Weiboなどのサードパーティの協力に高品質のコンテンツソースを提供し、IPプッシュを獲得する

6. すべてのIPリソースの集約を実現し、最終的にはミニプログラムの日常的な活動と新規ユーザー獲得を実現する

全体的にテストは成功し、効果は非常に明白でした。たとえば、Baidu では次のようになります。

（追記：ホワイトハットが入り口を安定化させたため、配信は停止しました）

うまくいけば、その後のコストは最初の利益から発生する

ステップ2で著者が提示したアイデアに従って、ステップ3の作業を完了します。

自然な交通入口が閉鎖された後、対応するプラットフォームへの予算は徐々に停止されました。

早期投資は、エコシステムへの即時かつ効果的な参入を実現することです。

SEOホワイトハット最適化、または各プラットフォームの情報量が十分である場合

それに応じて顧客獲得モデル全体を調整する必要があります。

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パブリックドメインのトラフィックプールを維持する方法

まず、パブリック ドメイン トラフィック プールとは何かを理解しましょう。

現在、有効なパブリックドメイントラフィックには、検索エンジン、情報ストリーム、ショートビデオ、ライブブロードキャスト、eコマースプラットフォーム、さまざまなセルフメディアなどが含まれますが、これらに限定されません。会社のH5ランディングページ、公式ウェブサイト、APP、パブリックアカウント、各メディアアカウントなどを通じて顧客を獲得し、最終的にWeChat、電子メール、オンラインインタラクション、電話などを通じて意図を確認し、取引プロセスを完了します。

多くの人が誤解しています。まずは良いサイトを構築してから入札しましょう。

サイトが構築されたら、すぐにキャンペーンを開始して状況を好転させますか?

実際のところ、一般的な方向性は次のようになります。

ホワイトハットサイトが徐々に台頭し、SEM配信がストップ

2つのアプローチ：一般的にホワイトハットを行いながら入札する

このルーチンは確かに効果的で欠点はありません〜

しかし：

ユーザーには独自の使用習慣がある

企業は自社のユーザーグループに適したプラットフォームを選択すべきである

次に、上記の手順1から4のプロセスに従います。

パブリックドメインで独自の顧客獲得トラフィックプールを確立する

このモデルは、ウェブサイトのエコロジーに限定されるべきではない。

例えば、ケータリング店やレストランの場合

Meituan、Ele.meなどでパブリックドメイントラフィックを確立する方が正確ではないでしょうか?

Meituanで火鍋レストランを検索すると、1位になります

あなたの街の 58.com で家電修理を検索すると、1 位にランクされます。

Ctripで宿泊施設を検索すると、1位になります

こういった困難を乗り越えて顧客を獲得するのは素晴らしいことではないでしょうか？

誠実なアドバイス：企業の実際のユーザー像に基づいてパブリックドメイントラフィックを作成する

ビッグデータの時代では、衝動だけで行動してはいけません。

企業の実際のニーズと注文に基づいて決定を下します。

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コンテンツの方向性を定期的に評価し、修正する

この手順は詳細ではありません。

結局のところ、インターネット業界の技術は日々変化しており、王海のエネルギーはますます限られており、今年から彼はいかなるトレーニングも受けておらず、コースは徐々にこの公式アカウントで公開されています。定期評価にはいくつかの核となる要素があります。いくつかヒントを紹介します。他の点については、Wang Hai に連絡して WeChat グループに参加して議論することができます。

ポイント 1 : サイトのインデックス語彙は顧客を引き付けることができますか?

焦点 2 : サイトのトラフィックにはコンバージョン機能がありますか?

重要なポイント 3 : トラフィック IP の現在の変換率はどれくらいですか?

ポイント４ ：この顧客獲得率をいかに達成するか、これがポイントです！

著者: 王海世

出典: ナルハイ