プライベート ドメイン トラフィック: 2 つのプライベート ドメイン モデルの一覧

プライベートドメイントラフィックの運用は、精緻な運用と大規模な販売に分かれており、その背後にあるロジックと方法論は異なります。本稿では、この洗練されたオペレーションと大規模販売オペレーションモデルを事例を用いて整理・分析し、皆様に共有します。

先週、群翔のプライベート取締役会は非常に活発でした。プライベートドメイントラフィックを持つ群翔メンバーのCEOが2組来ました。匿名で記録したいと思っています。非常に興味深い比較が2つあり、トラフィックモード、運営モード、収益構造の3つの側面から記録され、群翔メンバーの参考になります。

これら 3 つの典型的なケースについて話す前に、プライベート ドメインに関する全体的な感想をお話ししたいと思います。私は、プライベート ドメイン トラフィックの業界全体の標準化により、年間売上高 5 億元の Hepulan のような高粗利プレートを作成するための大きな配当がなくなったと常に感じており、ますますそのように感じています。

トラフィック配当はそれほど大きくなく、WeChatの技術的抑制は徐々に厳しくなり、番号プールの拡大を許さず、市場に参入する人の数が増えるにつれて、WeChat DAU全体のARPUは平坦化しています。

標準化後、皮肉なことに、業界の運営者は依然としてそれほど多くありません。これは、CEOが自分で見つけたり学んだりする必要がある問題です。そのため、Qun Xiangのメンバーと一緒に勉強し、業界について明確に考え、いくつかの問題について明確に考えることを楽しみにしています。

1. この産業を民間の領域に発展させることはできるでしょうか?
2. あなたのビジネスとチームは非公開にすべきでしょうか?
3. 自分のプライベートドメインのトラフィックはどこから来ますか?
4. 独自のプライベートドメインで販売、運用、製品の選択、アカウントを処理する方法。
5. 誰が責任者ですか?部門間の利益相反を解決する方法。

基本的にはこれら 5 つの質問です。

最後に、プライベートドメインの普及はまさにプライベートドメインの黄昏である、と悲観的に言っておきたいのですが...。この点については、後ほど詳しくお話しします。

まず、これら 2 つのモデルについて見てみましょう。

第一弾: ライフスタイルIP、LTV、そして洗練されたオペレーションの力

この同級生は、交通黒科技チームと2人のライフスタイルブロガーのコラボレーションです。ライフスタイルブロガー自身は、Weiboで180万人のフォロワーを持っています。そして彼らは若いカップルです。女の子はタオ族の女の子で、男の子と女の子は一緒に夫婦の店を作りました。男の子は時々キャラクター設定に登場します。カップルは服のセンスが良いので、女性服を直接販売しています。

チームは技術と運営のパートナーシップで構成されており、もともとこの技術はトラフィック問題を解決するために使用されていました。WeChatが大規模な禁止措置を講じる前に、数十万人を対象に精密な分析を実施し、Weibo、Douyin、Xiaohongshuなどのブラックテクノロジーのプライベートメッセージング技術を通じて、特定の女性ファンを引き付け、自社のアカウントに保存しました。

しかし、2019年6月18日以降、技術チームは1分間に4,000のアカウントを分割し、プライベートドメインチームのすべてのプライベートドメイントラフィック転送技術を直接遮断し、既存のトラフィックのみに集中しました。現在の既存のトラフィックは80万人の女性ファンです。

トラフィック配信に関しては、コストは 0 であり、LTV にのみ焦点を当てています。技術的なフローは除外され、技術的な対立なしにプライベート ドメインで手動作業を行うだけです。

チーム構成としては、ファンが80万人、1人当たり携帯電話が4〜5台、電話1台にファンが4〜5千人という構成です。これはプライベートドメインチームの標準的な販売構成です。しかし、このチームのすごいところは、手動販売の核心がグループメッセージやグループチャットにあるのではなく、チケットサークルの究極の運用にあることです。

彼らの販売は0大量送信、つまりタオガールのIPを使用し、積極的な嫌がらせは一切行いません。チケットサークルを極限まで運営しています。彼らは何を運営しているのでしょうか？

これは雑誌スタイルのWeChatモーメントであり、毎日のコンテンツはカップルが作成した素材、何百セットもの服、すべてのシーンであり、積極的なプッシュはありません。

夫婦は長い間婦人服のビジネスをしているので、商品の選択や材料の磨き方がとても上手です。平均顧客注文額は150元、80万元で1.4億元、粗利益は50%で、今年は成長があります。

これは、プライベートドメインが長年蓄積した力です。専門的であるにもかかわらず、CにはまだIP、つまり創設者のスタジオとして提示されており、Tmallへの露出やパブリックドメインへの露出は決してありません。タオバオシステムの価格比較ロジックは、粗利益には意味がありません。古い顧客にとってソーシャルeコマースは非常に不可欠であり、実際の関係を形成しています。

第二に、パブリックアカウントジャンルにおけるファン洗浄の論理と利益追求と土地収奪

先週、杭州から個人ドメインの友人が来ました。彼の会社は従業員200人で、毎月200～300万元の利益を上げており、非常に印象的です。もちろん、労働効率は比較的低いです。

この友人は、Weiboのフォロワー数が急増しているのを見て、Weiboの「大学生が面白い選択で月に1万元を稼ぐ」という記事に惹かれました。学生は自由な時間が多く、トラフィックとマーケティングに敏感です。彼らは、その年のPCウェブマスターのように、新世代のWeiboファンマーケティングアカウントになりました。

その後、2012年にWeChat公式アカウントがWeiboよりも単純な論理で誕生しました。ファンを獲得した者が世界を勝ち取るという論理で、公式アカウントの作成が始まりました。非常にシンプルで粗雑でしたが、2015年までに、公式アカウントのトラフィック所有者にとってカーニバル時代になりました。

2015年から2017年にかけて、パブリックアカウントは収益化され、広東語は狂ったように立ち上げられました。最も誇張された日には、投資が100％回収されました。その後は、ただお金を稼ぐだけでした。それを試し始めた最初の波は、Weiboファンアカウントを持つトラフィック所有者のグループでした。

プライベートドメイントラフィックを採用した最初の波には、最初からそれを行ってきた龍崗の人たちと、杭州と中国中部のパブリックアカウントトラフィック所有者が含まれていました。当初、彼らはそれをプライベートドメイントラフィックと呼ばず、個人販売アカウント、直接電子商取引などと呼んでいました。

直営型電子商取引の波が本格的に始まった当初は、まだ非常に不透明で、この学生はそれに触れる勇気がありませんでした。また、広告主からの収入は以前ほど多くはありませんでしたが、それでもお金を稼ぐのは非常に簡単でした。

2018年から、公認アカウントのファン一人あたりの商品価値が急激に低下したため、彼らは小説を出版したり、直接販売したりして、自ら商品化し始めた。最盛期には日用品の直接販売を行っており、その一つが姚宇で、杭州市下沙市の30社が行っていた。

現在、パブリックアカウントのトラフィックがたどる主な経路は、パブリックアカウントからファンを獲得する-プライベートドメインからファンを獲得する-プライベートドメインから貴重なファンを洗い流す-商品を販売してファンの数を100〜200万人減らし、ファンを購入しないと下り坂になる、というものです。

彼らの論理によれば、WeChat エコシステムは、販売と小説の 2 つのビジネスだけで構成されるようになったという。

彼らは依然としてプライベートドメイントラフィックが非常に粗雑であり、トラフィックと運営においていわゆる長期主義を堅持していません。トラフィックの面では、ファンを増やすためにパブリックアカウントと広東語の手法を直接かつ粗雑に使用しています。

運営面では、基礎コンテンツ素材サークルと製品選択チームを中間プラットフォームのサポートとして、営業部門は陣営が変わらないように兵士が行き来する場所であり、狂ったように人を直接排除し、一定期間内の業績を排除の基準としています。

トラフィックと運営の面では、土地収奪の論理を堅持して月々の利益を洗い出し、単一プロジェクトのプラスのROIを追求して月々の利益を増やし、配当が散逸する前にトラフィック市場を常に監視し、要件を満たし続けることができる次のプロジェクトを見つけます。

現時点ではこのモデルはまだ機能しますが、道はますます狭くなっていくでしょう。

一波交通チームと洗練された運用を行う私設ドメインチームの論理と方法論は完全に異なります。比較した後、正規軍と消費者製品はどの道を選ぶべきでしょうか？

著者: 劉思怡

出典: 劉思怡 (siyiqunxiang)

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