プロモーション企画50選を大集合！

マーケティングにとって、プロモーションは必要な手段であることは間違いありません。

プロモーション戦略を合理的に使用する方法は、すべてのマーケティング担当者が学ばなければならないことです。

ずっと値引き、値引き、値引き、値下げ、値下げなどして、まずは値引きして売ってから値下げする、などというのは無理です。自分がイライラしていなければ、上司はイライラします。

実際、イリュージョン割引、価値の瞬間、価値のドル、臨界価格、段階的価格、100％の勝率での値下げや割引、独立した価格設定など、さまざまなマーケティング手法もあります。

小さな言葉、大きな戦略、よく考えて体験してください！ ！

価格割引

オプション 1:イリュージョン割引 - 顧客に違った感覚を与える。

例: 「130 元相当の商品を購入するのに 100 元を使います。」割引は 30% 割引に相当すると誤解されていますが、私は顧客に、これは割引であり、クリアランス セールではないことを伝えています。

計画 2 : すべての瞬間が重要 - 顧客が大挙して来るように誘致する。

例: スーパーマーケットでは、10 分以内に全商品を 10% 割引で提供しています。顧客が購入できる時間は限られていますが、顧客の流れによって無限のビジネスチャンスが生まれます。

計画 3: 1 元の価値 - 小さな利益を放棄して大きな利益を得るプロモーション戦略。

例: 「10 元以上の価値がある商品がいくつか 1 元で販売されています。」これらの商品は赤字のように見えますが、1 人につき 1 つの商品しか購入できないため、引き付けられた顧客はクロスセールにつながる可能性があります。その結果、利益は減少するのではなく、増加します。

オプション 4重要な価格 - 顧客の視覚的なエラー。

例：10元を9.9元に変更する。これは一般的な販促計画であり、非常に頻繁に使用されます。これは小数点価格理論とも呼ばれます。その本質は、価格の左側の数字を小さくすることです。

計画 5:段階的な価格設定 - 顧客を自動的に不安にさせる。

例：「イベント開始時の1～5日間は定価で販売し、5～10日間は25%オフ、10～15日間は50%オフ、15～20日間は75%オフで販売する。」この自動値下げプロモーションプランは、エドワード・ファニングというアメリカ人実業家によって考案されました。

一見、「リスクのある」企画のように思えますが、顧客の心を掴むため、プロモーションの際には、顧客は無限であり、選択肢は豊富です。この顧客が来なくても、別の顧客が来てくれるでしょう。

なぜなら、あなたが行かなければ他の人が行くので、最終的に降参するのは間違いなく顧客だからです。

プラン 6:値下げプラス割引 - 顧客に二重のメリットを提供します。

例: 「当店で商品を購入するすべてのお客様は、100 元以上の購入で 10 元の割引を受けることができ、さらに 20% の割引も受けられます。」まず価格を下げてから割引を行います。

100元の購入に40％割引を適用すると、利益損失は40元ですが、100元以上の購入に10元の割引を適用し、さらに20％割引を適用すると、損失は28元になります。しかし、この二重のメリットにより、より多くの顧客が販売するようになります。

プラン7 ：独立した価格設定 - 販売促進を強化するためのビジネス戦略。

例: 5〜10 元の商品の場合、顧客に価格を設定させ、両者が適切と判断した場合、取引が成立します。これを計画する際には、まず商品の価格変動幅を考慮する必要があります。

顧客に独自の価格設定権を与えることは、顧客を引き付けるための単なる手段であり、この権利も相対的です。顧客は商品が提供する価格帯内でのみ価格を設定できます。これはレストランが損失を出さないことを保証する重要な保証です。

計画 8 : 売掛金を正規化して、顧客に実際のメリットを実感してもらいます。

例: 55.60 元の購入に対して 55 元のみが請求されます。少し「寛大」に思えますが、それでも割引よりはお得です。

プラン 9 : より多く買えば、より多くが無料になる - 隠れた割引。

たとえば、「高麗人参と鹿の角の製品」など、贈る品物に注意してください。これは、「高麗人参と鹿の角」、「高麗人参と鹿の角のワイン」、または「高麗人参と鹿の角のカプセル」である可能性があります。実際、贈り物は柔軟です。

プラン10 ：パッケージ販売 - 1回限りの割引。

例: 利益を増やすために同じ属性を持つ製品を組み合わせて販売することを、バンドル販売と呼ぶことがあります。

賞品プロモーション

プラン 11 : 当選確率 100% - 割引を賞品と交換します。

例: 割引は賞品と交換され、当選確率は 100% です。

これは新しいボトルに入った古いワインに過ぎません。人々の賞品獲得への欲求を満たし、目に見える利益で人々を物質的に満足させます。この二重の攻撃は大きな成果を上げました。

計画 12: 「金のなる木」 – 揺さぶりによる利益。

例：クリスマスショッピングに38元以上使うと、「ツリーを揺らす」機会を楽しむことができます。ツリーを揺らすたびにナンバープレートが落ちてきて、各ナンバープレートには対応するプレゼントが付いています。

祝祭的な要素、インタラクティブな要素、手頃な価格の要素により、顧客は立ち去りたがらなくなります。金のなる木だけではなく、ルーレットをしたり、金の卵を割ったり、赤い封筒を掴んだりすることもできます。

プラン 13:払い戻しプロモーション - 時間の経過とともに蓄積される特典。

例：「50 元の購入の場合、お客様は過去 6 年以内の購入レシートをプロモーション比率に従ってレストランのレジで現金に交換できます。」

6年後に返済する人は返還率が100％、5年後に返済する人は返還率が75％、4年後に返済する人は返還率が50％…」このプランは人気、時間、ギャップを獲得します。

クラウドプロモーション 

計画14 ：ホームアローン - 子供たちを通じたプロモーション。

たとえば、子供の日には、子供たちに好きな商品を自分で選ばせ、親はラウンジエリアで支払いを待つという方法です。タイミング、足掛かり、プロモーションプランに注意し、細部までこだわって勝ちましょう。

計画15：自虐と自虐 - 中年が最も現実を求める。

例: レストランの前のカーテンには「海や陸の珍味はなし、安いだけ、有名シェフなし、本格的ではない、ただ便利なだけ」と書かれており、「隣においしいスナックバーあり」と書かれた横断幕も付いている。レストランは注文を明らかにしたが、「安くて便利」を強調していた。

ポイントは、規模が大きく包括的であるという他の属性に関係なく、自分の中核となる強みを強調することであり、これはソーシャル メディアで非常に役立ちます。

計画16：積極的に間違いを指摘し、高齢の顧客の心をつかむ。

例: 不良品の場合は、積極的に欠陥を書き留めて、顧客が自発的に欠陥を見つけられるようにすることで、信頼を獲得します。

計画 17 「幸せな金婚式」 – 宣伝と証言の両方。

高齢者向けの販売市場が徐々に拡大しています。高齢者からスタートして、高齢者だけでなく子どもたちにも感動を与えるような商品になればいいですね。

プラン 18: 「誕生日のスター」効果 - 誕生日のスターにレストランの宣伝をさせましょう。

このポイントはよく使われます。

計画 19:顧客の選択 - ショッピング モールのプロモーションの「ソフト」戦術。

例えば、衣料品店では「女性専用、男性は入店禁止」という看板を掲げ、買い物中の女性のプライバシーを確​​保しながら男性用の休憩所を設けています。

今では、一定年齢以上の子供しか入店できない、高齢者しか入店できない、男性しか入店できない、犬好きしか入店できない、といった店舗が多くあります。

プラン20：女性顧客の「心」のニーズを満たす、贈り物の正しい贈り方。

例: ギフトはキルトカバーなどの商品セットのうちの 1 つであるため、顧客はセットを完成させるために再度購入し、売上が増加します。

プラン21 ：「人を変える」効果 - 女性に違った感覚を与える。

例えば、ある衣料品店は「数十ドルお持ちいただければ、他の人の服をお直しいたします」という広告を出しました。来店したお客様はマッチングサービスを受けることができ、まったく新しい感覚を味わうことができます。

そして、「人を変える」販売サービスを受け入れた女性客には、相応の割引やちょっとしたプレゼントが与えられる。

計画 22:家を愛し、犬を愛する - 星を追いかける少女についての良い記事を書きます。

例: 売り上げを伸ばすために、最も人気のあるものを、スターを追いかける女の子にプレゼントとして与えます。

心理的・感情的な販売促進

解決策 23 : さまざまな店舗の価格を比較すると、顧客の信頼が高まります。

例: 販売前のアドバイス: 「いろいろ見て回る」など、何度も確認して顧客の信頼を高めます。

プラン 24 : 幸運のために食べる - 幸運のために狂ったようにお金を使う。

例: レストランでお金を使うと、抽選に参加できます。使う金額が多ければ多いほど、当選確率が高くなります。当選者の写真が壁に掲示されます。

プラン25：能力が高ければ高いほど、得られるものも増える - 誘引販売の魔法の武器

例：スナック店では、スナックを購入する際にカードをめくると、質問に正しく答えると同じスナックが無料でもらえるサービスを提供しています。プレゼントのスナックは小さくて上品です。子どもたちの自慢したがりな性格をうまく利用して、小さなプレゼントをもらう満足感を与えましょう。

計画 26:ファイル管理 - 顧客を移動させます。

例: 特定の日に SMS ギフトで挨拶を送信して、顧客に印象付けます。こうしたビッグデータマーケティングは今後ますます重要になってくるでしょう。

プラン27 「グリーンリーフ効果」 – 新鮮な果物が顧客を引き付けます。

例: 果物屋は果物の新鮮さを反映しており、果物には葉が付いています。

計画 28 : 良い商品と悪い商品を比較する - 良い商品には悪い商品が伴う必要があります。

例: 品質は異なるが外観は同じ商品を一緒に販売すると、明らかな効果が得られます。これはマーケティング心理学でよく使われる対比効果でもあります。

Plan 29のランキングにはコツがあり、安いものは常に最前列に配置されます。

例: 安い商品を前に置き、安いというスローガンを使って人々を引き付けます。

プラン 30 : オンサイト効果 - サイトで自分自身を宣伝します。

例：ダウンシリーズでは、衣類や寝具をその場で開封し、中身をみんなに見せました。セールスポイント: 百聞は一見にしかず、口コミで広がり、顧客に体験と交流を促します。

計画31暗示効果 - 顧客を独善的にする。

例: ホテルのロビーで食事をしている有名人の写真は、そのレストランが有名人がよく訪れる場所であることを示唆します。セールスポイント: レストランの認知度を高め、顧客の心理的な抜け穴を利用する。

プラン 32 : コントラスト効果 - 顧客に実際の効果を見せます。

例: 洗車機の前に洗っていない車と洗った車を置いて、みんなの注目を集める。

パッケージプロモーション

プラン 33 は神秘的であり、顧客の高品質への欲求を満たすことです。

例: 商品を豪華に再包装してギフトにする。

プラン 34 : 心と心 - 愛を証明するために使用されます。

例：花屋は結婚相談所と協力し、新婚夫婦のための合同結婚式を開催し、二人の心に合った花を添えて二人の愛の証しをします。二次包装でもありますが、アクティビティを通じてお客様に情報をお伝えすることができます。

プラン35が揃う - マッチングで作られたベストセラー。

例: 果物屋は果物をバスケットに入れていますが、それは美しく、経済的です。これは、類似の製品をまとめて販売するのにも最適な方法です。

メディア広告プロモーション

プラン36 ：誇張効果 - 顧客の注目を集める。

例: 売り手は時計を水に浸して販売します。セールスポイント: 製品の品質を実証し、顧客の好奇心を刺激します。

プラン 37 : ヒッチハイク - 他の人の強みを活用して勝利への近道。

例: 大きなイベントでは、最前列に座って顔を見せる機会を得て、露出を増やし、宣伝効果を得ましょう。

例えば、ショッピングモールでは価格を据え置きで割引プロモーションを実施し、その収益のすべてを慈善連盟に寄付して、地震で被災した子どもたちが一日も早く学校に戻れるよう支援しました。王老吉が当時やったことはまさにそれだった。

私たちは影響力のある出来事に基づいて、約束を果たさなければなりません。

計画38： 1元の温もり - 譲歩を子どもたちの希望に変える。

例：スーパーマーケットで38元以上使う場合、サービスデスクに1元を募金箱に入れてもらい、プロジェクト希望学校を支援することができます。

プラン 39無料の養子縁組 – 賞金を養子縁組の権利に変えます。

例: 捨てられた動物を引き取れるようにする、ペットショップが動物を捨てないという協定に署名する、ペットショップが 1 週間無料で餌を提供する。

プラン 40:消費者擁護者 - 顧客心理に応える。

例: 品質に問題のある製品を全員の前で取り除きます。例えば、羅永浩は以前冷蔵庫を壊したことがある。

ゴールデンタイムにお金を稼ぐためのヒント

プラン41新年の赤い封筒 - 春節ギフトプロモーション。

新年のプロモーションは誰もが楽しめるものであり、欠かせないものです。たとえば、「赤い封筒」を見た人全員に配布するというプロモーション戦略。

計画42 ：5月5日の贈り物 - 端午節の団子の宣伝。

例: 計画は新しいものではないかもしれませんが、実用的でなければなりません。利益率は大きくなければならず、他の人に宣伝するのが得意でなければなりません。

プラン43幸せな子供時代—子供の日プロモーション。

例: 子供向けショッピングモールでは、事前にウォーミングアップとして子供たちのお気に入りの漫画を流し、その後ゲームをしたり、質問に正しく答えて賞品を獲得したり、イベント中に購入したおもちゃの割引を楽しんだりできます。

プラン 44:ファミリーキッチン - 母親の生活を楽にします。

例: 母の日のキッチン用品のプロモーション、購入時にカーネーションを無料でプレゼント、さらに「海南島への 3 日間の家族ツアー」が当たる。

プラン45 ：教師を尊重するプラットフォーム - 教師を尊重し、教育を重視する創造的なプロモーション。

例: 教師の日のクロスステッチ広告「教師たちは、チョークで書かれた一筆一筆に汗と知識を注ぎ込んでいます。生徒の皆さんは、クロスステッチに一針一針敬意と感謝の気持ちを刺繍して、先生に贈ってみてはいかがでしょうか。」

教師の日期間中、当店でクロスステッチをご購入いただいたすべてのお客様に、素敵な教師の日カードをプレゼントいたします。 ”

バレンタインデーの花飾りプロモーション、クリスマスイブのリンゴプロモーション、クリスマスケーキプロモーション、女性向け商品のプロモーション、父の日ギフトプロモーションなどもあります。

プロモーションスタッフのプロモーション

プラン 46:代替モデル - ユニークなプロモーションシーン。

例: ある衣料品店は、「若い人だけでなく、高齢者向けのファッションも作れますか?」というスローガンを掲げて、高齢のモデルを雇いました。

計画 47:パーソナルプロモーション - 顧客の感情的ニーズを満たす。

例: プロモーターの親戚を口実にして販売を促進する。

プラン 48アンカリング効果 - プロモーターの創造的なサービス言語。

例: 顧客にビールが欲しいかどうかを尋ねる代わりに、ビールを 1 本欲しいのか 2 本欲しいのかを尋ねる方がよいでしょう。

プラン49サンプル配信 - よりダイレクトな適用感。

例: アムウェイは、適切なサンプルを大量に顧客に送っており、それがその後のビジネス帝国の発展につながりました。

プラン 50:罠に陥る - 小さなサービスが大きな利益をもたらす。

例: 顧客に無料のメガネ洗浄サービスを提供し、顧客がメガネの交換や関連用品の購入が必要になったときにあなたの店を訪れるようにします。

例えば、愛志眼科クリニックでは、目の問題に関する無料相談サービスを頻繁に提供しており、その結果は非常に良好です。

上記が皆様にとって刺激となることを願っています。