コピーライティングの3つの要素、背景、対立、答えの簡単な分析

コピーライティングのスキルを知っておくのは常に良いことです。少なくとも飢え死にすることはないでしょう!

今はマーケティングの時代ですが、マーケティングは何に依存しているのでしょうか?マーケティングは良い製品にかかっています!この文は正しいです！しかし、どうすれば、製品をさまざまな地域にわたってより多くのターゲットユーザーに紹介し、見てもらい、使用してもらうことができるのでしょうか。結局、コピーライターは的を射たことを言うのです！

以前は、Shi Yuzhu のメラトニンがありました。「今年の休暇中は贈り物は一切受け取らず、受け取る贈り物はメラトニンだけです!」
そして、Lei Jun の Xiaomi 携帯電話は、愛好家のために生まれました。

これらはすべてコピーライティングの世界では古典です。では、なぜ彼らのコピーライティングはユーザーの心をつかみ、売り上げにつなげることができるのでしょうか。なぜなら、コピーライターは商品に対する理解とユーザーの内面世界への深い研究に基づいて、次々と定番のブランドコピーを生み出し、全国に広めているからです。

では、まだあまり成熟していない若いコピーライター、あるいは衝撃的で涙を誘うコピーの書き方に悩むことが多い若いコピーライターは、どうすれば消費者に記憶に残るようなコピーを書くことができるのでしょうか。

本日の本文を書く前に、現状についてお話ししましょう！

優れたコピーライティングを書くために、Zhihu やその他のコピーライティングプラットフォームに頻繁にアクセスしてインスピレーションを集めたり、直接模倣したり盗用したりしている場合は、いわゆる上級コピーライターがコピーライティングに関する質問に答えたり、優れたコピーライティングの書き方に関する記事を書いたりしているのをよく目にすると思います。彼らは、コピーライティング業界についてより知識が豊富で精通しているように見せるために、書いたものが読みにくくなることがよくあります。

たとえば、次のようになります。

彼らはテクノロジー、XY、神経科学などについて話します。本当に理解できません...

良いコピーを書くだけではないですか？これらすべてについて話す必要がありますか？そんな必要はまったくありません。良い回答や良いコピーライティングによる良い記事は、消費者の問題をシンプルに、明確に、簡潔に解決するはずです。そんなに無駄なことを話す必要はないよ！

上記のことを踏まえて、本題に入り、ターゲットユーザーに良いサービスを提供しましょう。笑っちゃう〜

コピーライティングの3つの要素

まずは事例を見てみましょう。昨日のBYD Tang 100 WeChat Moments広告ですが、皆さんもご覧になったと思います。友人の輪の中で、BYD のコピーにはこう書かれている。「このプッシュを見た人は、ビッグデータではなく、歴史によって選ばれたのです。」このようなコピーをレオの写真と組み合わせると、とても上品に見えます。

リンクをクリックすると、次のような文章が含まれたビデオが再生されます。

緑は自然からの贈り物
それは私たちの善意の反応です
空に青を取り戻そう
空気に新鮮さを取り戻す
美しい世界を未来に返す
歴史はすべての人の責任である

実は、このキャッチコピーはBYD Tang 100電気自動車の真意そのものであり、国の新エネルギー開発の呼びかけに応えたものにほかならず、このキャッチコピーはまさに的を射ている。 BYD をグリーン環境保護や自然と結び付けると、BYD ブランドの社会的責任感とユーザーの好感度がすぐに高まります。

実際、このコピーライティングの段落は、コピーライティングの3つの要素、つまり背景 - 対立 - 答えをしっかりと把握しています。

背景：

緑は自然からの贈り物

それは私たちの善意の反応です

対立：

空に青を取り戻そう

空気に新鮮さを取り戻す

美しい世界を未来に返す

答え：

歴史はすべての人の責任である

BYD Tang 100 は、それ自体が環境に優しいグリーン電気自動車です。この車を運転することは、地球環境保護への貢献となります。これは、社会に優しく公正な人間性の側面を理解し、それによって消費者が感動するように動機付けることです。

最終的な売上高がいくらであろうと、少なくとも多くのコピーライターの目には、そのようなコピーライティングは成功したコピーライティングです。

コピーライティングの3つの要素：背景、対立、そして答えの力

他の人がコピーライティングをどのように書いても、コピーライティングのアイデアをどのように構築しても、コピーライティングの 3 つの要素に従ってコピーを書けば間違いはありません。特に、コピーライティング業界に入ったばかりの初心者にとって、コピーライティングの 3 つの要素の真の意味を習得することは、一生の利益となるでしょう。

バーバラの「ピラミッドの原理」を読んだことがある友人は、ある章に、何かを表現したりスピーチをしたりするときは、聴衆が理解できるように自分の考えを明確に伝えるべきだと書いてあるのを知っています。そして、この明確な表現は明確な論理に基づいています。

そしてこの論理は進歩的であり、常に観客の注目を集めています。背景、対立、答えというストーリーテリングの論理に従うことで、読者はあなたと「同じ立場」に立つことができ、あなたの思考プロセスを常に理解できるようになります。

ここで強調する必要があるのは、背景と衝突は、上記のBYD Tang 100のコピーのように、ユーザーがよく注目したり、ユーザーの周りでよく起こることです。緑の水、緑の山、新鮮な空気は誰もが期待するものですが、多くの場合、誰からも破壊され、人々の痛みのポイントになります。この点をしっかりと押さえることで、商品の価値が伝わるコピーを作ることができます。

実際、ブランドコピーがこれら 3 つの要素に従っている企業は BYD だけではありません。これは多くの有名ブランドのコピーライティングに鮮明に反映されています。

たとえば、少し前の Youxin Used Cars の広告コピーは次の通りです。