5人の上級APPプロモーターから実践者へのアドバイス

APPユーザーを獲得する過程では競争が極めて激しく、数え切れないほどのAPPプロモーターが努力を重ねてきました。この分野は比較的新しいため、大手企業は混乱と探求を乗り越えて現在まで存続してきました。この分野の最前線にいる彼らは、常に最初に変化を受け入れています。このトピックでは、APP 推進市場の現状と将来、実践者の育成、考えられる課題と機会などの観点から、5 人の上級 APP推進者を招き、意見や提案を伺いました。これらの問題に対する皆の考え方にはいくつかの類似点があり、そこから傾向の変化も感じられるかもしれないことがわかりました。私たちは、これらの APP プロモーターの共有を通じて、実践者にさまざまな視点からのインスピレーションを与え、未来を切り開く鍵を得ることができることを願っています。 APPプロモーション市場の現状と将来 チャネルの変化から判断すると、メーカーの市場流通の優位性がますます明らかになっています。主にHuawei、OPPO、VIVO、Xiaomiなどの国内Androidメーカーストアは、ユーザーの質と流通量の面でより顕著です。しかし、需要の集中により、メーカーのCPD入札コストは大幅に上昇し、単一ダウンロードの入札は過去2年間よりもはるかに高くなっています。メーカーのリソースに加えて、スーパー APP の情報フローも各 CP によって維持されるチャネルの焦点になっています。このような状況により、市場には一連の最適化企業が出現し、チャネルユーザー向けに洗練された運用と保守を提供し、CP のコスト削減に貢献しています。 実践者へのアドバイス 将来を見据えると、APPプロモーションは徐々にチャネル運営とデータ分析に近づいていきます。データから問題を発見し、自社のユーザーに適したターゲットグループを見つけ、チャネルとそのユーザー特性に基づいてマッチングチャネルを選択し、資材を最適化し、合理的に入札し、コスト管理の観点から始めることを学ぶ必要があります。 将来の課題と機会 今後、チャンネル形式は基本的に情報フローとDSP集約に近づいていくため、まずはチャンネルのターゲット層を理解し、ターゲットを絞った選択を行うことがさらに必要になります。「フルケースプロモーションとデータ分析能力は必須スキルとなっている」 @mariswang | 北京 APPプロモーション市場の現状と将来 APPプロモーション市場は現在、急速な変革期にあります。情報フローやコミュニティ広告などのトラフィックチャネルは過去1、2年で爆発的な成長を遂げましたが、ポイントウォール、DSP、Baidu Mobileなどは衰退傾向にあります。 今後 1 ～ 2 年で、次のような変化が起こる可能性があります。 1. チャネルの観点から見ると、販売されるトラフィックが増えるほど、コストが高くなります。交通の集中とプレイヤーの増加に伴い、すべてのボートの価値は上昇するばかりです。 2. エージェントの観点から見ると、「リベート」はどんどん少なくなっています。サービスモデルは徐々に「サービス料金」を請求する方向にシフトしていきます。現在のASMと同様に、エージェントからリベートを受け取ることは基本的に不可能です。代理店にとって、これまでの競争はリベート率や前払い能力に関するものでしたが、今後は「サービス」の費用対効果に関するものになります。 3. CP と運用の観点から、能力要件はますます高くなっています。これは主に競争が激化しているためです。上司のKPIを達成するためには、これまでの大規模な投資方法をデータ主導の洗練された運用に変えなければなりません。 実践者へのアドバイス APP プロモーターにとって、単純なチャネルドッキングとエージェントドッキングはもはやコアスキルではない可能性があります。これらのプロセスは標準化されつつあり、非標準のグレートラフィックも急速に減少しているためです。したがって、専門スキルの観点から見ると、今後は次のような方向性が考えられる。 1. ケース全体を推進する能力。例えば、ASMは国内に進出しようとしていますが、 SEMの経験があり、 ASOも得意な人は間違いなく人気が出るでしょう。今ではチャネルも少なくなり、配信方法も標準化が進んでおり、中小規模の広告企画であれば一人で完結できるものも出てきています。 2. データ分析機能。その後の広告配信のレベルは、主にデータの分析と解釈の能力に依存します。データに基づいた洗練された運用が必要です。SPSSなどの統計ツールは、 APPのプロモーションと運用に不可欠なスキルになる可能性があります。 将来の課題と機会 広告に関して言えば、上司は基本的に予算を与え、さまざまなチャネルからトラフィックを購入します。目標はインストール数の増加、つまり ROI の向上です。実際、これは単なる「投資」業務です。しかし残念なことに、株式「投資」のようなより複雑な分野でも、 AIがトレーダーに取って代わるケースが増えており、過去1年間で「人工知能」を掲げたファンドが多数登場しています。プロモーション業界は、データが豊富でルールが明確で、API もオープン化しており、AI の応用に最適な分野です。したがって、今後 5 年間、APP 推進分野における最大の課題は AI になると思われます。したがって、運用担当者は、ただ座って楽しむのではなく、AI の特性をより深く理解し、関連する書籍をさらに読む必要があります。チャンスを掴むためには、プロモーションと AI について深く理解する必要があります。 「質の高いアプリは減少しており、マーケティング人材は徐々に供給過剰になっている」 @小胖| 上海 APPプロモーション市場の現状と将来 優良なAPPアプリケーションはますます少なくなり、必要とされる関連人材も減少し、プロモーション人材が徐々に余剰となるでしょう。 実践者へのアドバイス APPプロモーターとして、メディアからの営業や広告代理店による運用・プロモーションなど、関連業務を継続していくことが推奨されます。安易に他分野へ転向することはお勧めできません。経験は人の最も貴重な財産です。将来的には関連した仕事をすることをお勧めします。 将来の課題と機会 今後 5 年間は確かに少し遠いです。今後 1 ～ 2 年間の課題は、人材の供給過剰です。チャンスは、オンラインでのリーチが広く、もはや主要メディアのビデオ広告やスプラッシュスクリーン広告に限定されない、従来の企業にあります。インターネットをさらに深く理解することは、製品と効果の統合を実現することです。データインテリジェンスを通じてインターネットをさらに深く理解します。 「交通はますます集中し、高価になっています。利益を上げることによってのみ、未来が開けます」 @拔刀刘| 北京、 APPプロモーション市場の現状と将来 まず現在の状況についてお話ししましょう。 1. プロモーションコストはますます高騰している 2. トラフィックはますます集中しており、ほぼすべてのトラフィックの入り口がテンセント、Toutiao、Baiduなどの大企業によってブロックされています。 3. 甲は業績評価をますます厳しくしている。資本市場が冷え込むと、CPは資金を調達できず、1ペニーでも賢く使う必要がある。さらに、実務者や上司の知識も増えており、彼らを「騙す」ことはますます難しくなっています。私はまた、将来についても話したいと思います。 1. トラフィックはインターネットの基本的なリソースであるため、トラフィックに対するすべての人の欲求は間違いなく厳格な要求です。トラフィックがますます集中化していることを考えると、トラフィックを買うためにお金を使うビジネスは間違いなく存在し続けるでしょうが、それはより合理的になり、市場シェアと引き換えに盲目的にお金を使う状況もより合理的になるでしょう。 2. インターネット企業はビジネスの本質に戻り、金儲けを最優先します。以前は、資金調達→資金繰り→借り換え→上場という道筋でしたが、今では自力で儲けられる企業だけがさらに先に進み、資金冬と高額な交通渋滞の現状に対処できるようになりました。 3. 実務者の専門能力が中核的な競争力である。これはもう説明するまでもなく、いつものことですが、プロモーション担当者としては、お金をかけない方がすごいということではなく、いかに少ないお金でより多くのユーザーを呼び込むかが本当の実力です。お金をかければ得られるのは時間。お金をかけずにできる方法もあるが、お金をかければユーザーを呼び込むスピードに太刀打ちできるのか。 4. ROIは運用促進を測定するための重要なデータです。 1 元を支払って 10 元を得られるなら、投資を続けてください。また、オペレーションは徐々に同社の最も中核的な業務となってきており、ユーザーが高額になり、ユーザー数が減る中で、いかにユーザーからより多くの利益を上げていくかが鍵となっている。 実践者へのアドバイス 実務家にとって最も簡単なのは、キャッシュフローがプラスの企業を見つけることです。もう 1 つは、新しいトレンドや製品、特にBAT企業が発売する製品に注目することです。最新のプロモーション手段や手法も、裏社会のものでもホワイトワールドのものでも、まずは学んでください。素晴らしいプロモーション手法の多くは、実は大企業からではなく、中小企業や草の根の個人から生まれています。観察力に気を配り、考え続けましょう。もう一つのポイントは、仲間ともっとコミュニケーションを取り、情報やアイデアを交換することです。新しいものは小さなサークルで生まれ、口コミで広まります。ニュース報道からしかそのようなことを知ることができないのでは、遅すぎます。これがお役に立てば幸いです。この共有は、運営とプロモーションの分野におけるQ&AプラットフォームであるXianhou Q&Aからのものです。より多くのコンテンツについては、公式アカウントを追加してください：xianhou500 「ユーザー獲得は難しく、チャンネルの役割はますます重要になっている」 @SKY | 北京 APPプロモーション市場の現状と将来 最近、国内のモバイルインターネットに関するビッグデータレポートをたくさん読みました。データは多少偏りがあるものの、全体的な傾向としては「新しいアプリをダウンロードするユーザーが減っている」というものです。国内のモバイル市場は飽和状態に近づいており、近年のモバイルインターネットの登場以来、多くの人がよく使うアプリに愛着を持つようになりました。アプリの変更にかかるコストやユーザーの疲労感から、新しいアプリをダウンロードする人はますます少なくなっています。そのため、今後のAPPプロモーション市場ではユーザー獲得がますます難しくなり、チャネルの役割がますます重要になってくるでしょう。したがって、チャネルに注意を払う必要があります。 実務家のための今後の発展の方向性 アプリのプロモーターとしては、ユーザーと製品をよく理解しておくことをお勧めします。そうすることで、チャネルをより正確にマッチングさせ、潜在的なユーザーに製品を宣伝できるようになります。また、ユーザーの悩みを理解しているため、どの文章でユーザーがアプリをダウンロードしやすくなるかをより正確に把握できるようになります。 将来の課題と機会 今後数年で携帯電話に代わるプラットフォームが登場するかどうかは私には予測しにくいですが、少なくともVRやARについては多くの人がすでに話題にしているので、APPプロモーターとしては自然に時代に追いつくでしょう。したがって、ユーザーと製品をよりよく理解することは間違いなく核心の核心です。プラットフォームが変わると、チャネルとプロモーションのルールがまったく異なることになります。消えない唯一の特徴は、ユーザーのニーズをいかに素早く理解するかであり、それが新しいプラットフォームが誕生したときに有利になる可能性があります。

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