アプリ海外展開の３つの戦略！

2019年に入っても海外交通コストは依然として上昇傾向にあります。いかに低コストで新規顧客を開拓し、宣伝するかは、ますます多くの海外企業が直面する課題となっています。新しい形態に直面して、海外での事業やプロモーションは、大胆に革新し、新しい方法を試す必要があります。以下では、3つの「型破りな」プロモーション戦略について説明します。

1. ビデオブロガーやブロガーと協力し、KOLを通じてAPPのプロモーションを拡大する

関連する垂直分野のブロガーやビデオブロガーに連絡したり、アプリレビューWebサイトにアプリを提出したり、KOLの影響を通じてアプリを宣伝したりすることが効果的な方法です。口コミマーケティングは注目に値する手法です。アプリレビューの影響を過小評価してはいけません。ユーザー、特にKOLがあなたのアプリを賞賛し、ソーシャルメディアでファンに推奨すると、アプリのダウンロードとインストールを効果的に促進できます。

大規模なブロガー チャンネルの中には料金を請求するものもありますが、製品に興味を持っている KOL には、レビューと引き換えに無料トライアルやアプリ内特典を提供して、ソーシャル メディアでの宣伝に協力してもらうことができます。では、vlogger やブロガー、またはアプリレビュー サイトにアプリを宣伝するにはどうすればよいでしょうか?詳細な手順は以下のとおりです。

1). ターゲットKOLリストを決定する

あなたと同じようなターゲット ユーザーを持つインフルエンサー、ブロガー、vlogger のリストを作成し、ソーシャル メディアやその他のチャネルを通じて彼らにアプローチします。ターゲットKOLを見つけるには？方法はいろいろありますが、SNSのハッシュタグから関連分野のインフルエンサーを探す方法や、Audienseなどのツールを使って素早く検索する方法があります。詳しくは前回の記事「海外SNS運用効率を上げる魔法のツール3選」をご覧ください。

2). 推奨される言葉

KOL に自社製品とその魅力を紹介するには、一連の推奨スクリプトを準備する必要があります。つまり、USP (独自のセールス ポイント) について考える必要があります。まだ行っていない場合は、誰もが試してみたいと思えるような 1 〜 2 文で製品を要約してみてください。

3). パーソナライズされたメールを使用します。

時間がかかるように思えますが、必ずしもそうではありません。まず、メールが各KOL向けに書かれていることを明確にし、名前を記載し、彼らの状況やファンのニーズを把握した上で、あなたのアプリが彼らの視聴者を引き付けることができる理由と、それが提供できる価値について説明することが重要です。

4). 適切なエントリ ポイントを見つけます。

アプリとチームの成長に関する興味深いストーリーはありますか?あるいは、あなたのアプリは、ユーザーの悩みをより良く解決する何らかの方法で業界のトレンドに対応していますか?どちらにしても、適切なエントリーポイントを見つけて紹介の売り込みに活用することで、成功の可能性が高まります。

5). KOLの販促資料の準備を支援する

KOL のブログに、スクリーンショットやアプリのビデオ トレーラーなどの素材を提供できれば、ブロガーはあなたをもっと助けてくれるかもしれません。結局のところ、他人にとって都合の良いことをすることは、自分にとって都合の良いことをすることなのです。

6). ニュースライティング資料を作成する

KOL やレビュー担当者はプレスリリースを依頼することが多いため、見出し、アプリの説明、アプリへのリンク、その他のマーケティング資料を含めたプレスリリースを準備しておくとよいでしょう。また、よりプロフェッショナルに見えるようになります。

7) 忍耐力

KOL以外にも、アプリレビューサイト（148apps、AppStoreApps、AppAdviceなど）に問い合わせてみるのもいいでしょう。しかし、こうした知名度の高いブログやウェブサイトには、他のアプリからの推薦申請が多数寄せられるということも理解しておく必要があります。そのため、返答がなくてもがっかりしないでください。これは損失のない試みであり、より多くのブロガーやウェブサイトに連絡を取り続ける必要があります。

8). 関係を構築する。

事前に何らかの活動を通じてKOLとコンタクトを取り、予備的な関係を築くことができれば、アプリを推奨してもらえる可能性が高まります。したがって、KOL と連絡を取り合い、イベントに参加して人脈を構築することが重要です。

9). 報酬を作成します。

KOL に製品の宣伝を手伝ってもらうために、プレミアム機能への無料アクセスや、オーディエンス向けの何らかの独自のアプリ内機能、割引コードなどを提供する報酬メカニズムを作成する必要があります。

10) 推奨単語を定期的に更新する

APP に新しいバージョンがリリースされたり、新しい製品機能がリリースされたりするときはいつでも、KOL といつでも連絡を取り、協力できるように、推奨スクリプトもタイムリーに更新する必要があります。

2. コンテストを開催してユーザーにアプリの共有を促す

ソーシャル メディアで賞品コンテストを開催することで、ユーザーにアプリを友人と共有するよう促すことができ、製品の認知度とダウンロード数を増やすことができます。ゲーム アプリケーション Plato を例にとると、Plato チームはソーシャル メディアでコンテストを開催して自社のアプリを宣伝したいと考えていました。そこで彼らは3D狼男ステッカーを作成し、Snapchatでリリースしました。彼らはベストビデオコンテストを開催し、ユーザーにゲームステッカーを使ったビデオを投稿してもらい、友人にシェアやリポストしてもらうよう奨励しました。最もシェアやリポストが多かったビデオは公式Snapchatチャンネルで紹介され、上位10位のエントリーには賞金が贈られます。

Snapchat の Plato 動画広告

プラトンのイベントのターゲット層は欧米の若者であり、このイベントは素晴らしい成果を上げています。最初の週のインストール数は 18,000 を超え、CPI はわずか 0.36 ドルで、合計 1,000 人以上がビデオをダウンロードしました。従来の広告モデルと比較すると、非常に高い費用対効果を実現していると言えます。

このイベントの成功を分析する際に注目すべき点がいくつかあります。

まず、ターゲット層に基づいて合理的なアクティビティゲームのルールを設計する必要があります。狼男殺戮ゲームであるPlatoの主なターゲットグループは10代の若者です。明確なターゲットグループに基づいて、10代の若者の目新しさの追求と共有の愛を利用してアクティビティプランを立案します。

2 つ目は、適切なアクティビティ チャネルを選択することです。ヨーロッパとアメリカのティーンエイジャーをターゲットグループとすると、Facebook、Twitterなどに比べてSnapchatの方が適切な選択です。 3番目に、ウイルスの伝播効果を高めるために、新しいテクノロジーと新しい遊び方を上手に使いこなしましょう。 Plato チームはイベントで 3DAR Werewolf ステッカーを使用しましたが、これがイベントのハイライトでした。ボーナスのためだけではなく、ユーザーが喜んで共有したのは、まさにこの新しいゲームプレイと新しいテクノロジーを使用したからであり、ボーナスだけに頼る多くのアクティビティは持続可能で爆発的になることが難しいことが証明されているからです。

まとめると、コンテストを開催してユーザーにアプリの共有を促すには、明確なターゲットユーザーに基づいて適切なチャネルを選択し、新しいテクノロジーと新しいゲームプレイをうまく活用し、ユーザーが積極的に共有するように誘導する必要がある。

ユーザーにアプリの共有を促すコンテストを開催することは、他のアクティビティと共通点のあるソーシャル メディア アクティビティの一種です。ソーシャル メディアでイベントを開催する際の最初のステップは、イベントの目標を決定することです。たとえば、上記のイベントの目標は、ユーザーにアプリの共有を促すことです。しかし、ソーシャルメディアでの活動には複数の目標があります。さまざまな段階でさまざまなニーズに応じて活動を計画できます。ソーシャルメディアのコンテストは、次のような複数のマーケティング目標を達成できます。1) フォロワー数の増加 - ソーシャルメディアアカウントの影響力を高める良い方法は、ソーシャルメディアのコンテストを作成することです。ユーザーは、イベントに参加するには、アカウントを「いいね！」またはフォローする必要があります。 2) メール リストを収集する – 国内のマーケティング環境とは異なり、海外市場ではメール マーケティングが依然として重要な役割を果たしています。電子メール マーケティングの精度と高い開封率を考えると、この重要なマーケティング手法を無視することはできません。電子メール マーケティングの最初のステップは、ユーザーの電子メール リストを収集することです。したがって、ソーシャル メディア キャンペーンを通じて潜在顧客の名前とメール アドレスを収集することは効果的な方法です。 3) ウェブサイトへのトラフィックの誘導 – ソーシャル メディア イベント コンテストを通じてユーザーをウェブサイトに誘導し、それに応じたコンバージョンを促すのは良い方法です。

4) ソーシャル メディアのバイラル マーケティング - ユーザーはソーシャル メディアを通じてアプリを共有し、バイラル効果を生み出すことは、短期間で何千人ものユーザーにブランドを宣伝し、アプリのダウンロード数を増やす良い方法です。これは、コンテストを開催してユーザーにアプリの共有を奨励する私たちの中心的な考え方でもあります。 5) 顧客エンゲージメントの向上 – キャンペーンコンテンツは興味深く、特典も提供されるため、通常の投稿よりもユーザーがエンゲージメントを示す可能性が高くなります。 6) ユーザー生成の UGC を奨励する – タイトル コンテストや、ルールに従ってファンにコンテンツを提出するよう依頼することが、ほとんどのブランドがこれを実現する 2 つの方法です。その後、このコンテンツをアカウント間で共有し、フォロワーとより強固で有意義な関係を築くことができます。 7) 顧客生涯価値 (LTV) の向上 – コンテストやイベントを通じて賞品を提供することで、ユーザーは価値を認められ、尊重されていると感じ、競合製品に簡単に乗り換えることがなくなり、ユーザーの維持率が向上し、LTV が向上します。後ほど、特集記事でソーシャルメディア上で活動を行うための詳細なプロセスとポイントを分析します。

3. 他のアプリとのクロスプロモーション

クロスプロモーションについては、以前の記事で取り上げました。適切なパートナーを選択し、適切な方法でクロスプロモーションを実施すれば、双方にメリットのある戦略になります。あなたのアプリと似たユーザー プロファイルを持つ製品を見つけ、彼らがあなたのアプリを宣伝するのと引き換えに、彼らの製品の宣伝を手伝います。

著者: 海外事業部

出典：海外事業