【スタートアップトーク】経験ゼロからアプリの運営・プロモーションを引き継ぎ、この2ヶ月をどう乗り切ったかを語ります。

編集者注: この記事は、起業家からの匿名寄稿です (身元を明かさないよう繰り返し強調しています)。彼は、仕事を辞めて起業したこと、ゼロからアプリを宣伝したこと、そして彼が経験したさまざまな宣伝方法について語っています。また、彼は自分の状況に基づいてさまざまなチャネルの効果を評価しました。起業は簡単ですが、宣伝はそうではありません。あなたが持っているすべての機会を大切にしてください...

私も APP を 2 か月間宣伝してきましたが、惨めに失敗したと感じています。匿名で苦情を述べたいと思います。どこがうまくいかなかったのかを分析して見つけるのを手伝ってください。

これまでは主にウェブサイトのSEOとWeiboプロモーションに従事しており、アプリのプロモーションを行ったことはありませんでした。4月に友人がアプリを作成し、私をビジネスに招待し、主にアプリのプロモーションを担当しました。経験がなかったので、どう進めていけばいいのかわからなかったのですが、彼は古い友人だったので断りづらく、仕方なく手伝うことになりました。同時に私にとっても学ぶ良い機会となりました。

友人のアプリは4月にテストとリリースが行われ、5月中旬に正式にリリースされました。現在、2か月も経たないうちに、ダウンロードされたユーザーは10万人に達しています。さまざまなテクノロジーメディアを開くたびに、あるアプリのユーザーが3か月で100万人、半年で200万人、1年で500万人に達したとほとんどすべてが言っています。とても怖いです...

過去2か月間に、Weibo、Douban、WeChat、Android App Market、APP Storeの5つの場所でテストプロモーションが実施されました。予算が不十分なため、これらのプロモーションにかかる費用はわずかで、おおよそ次のようになります。

微博プロモーション

私のWeiboアカウントと友人数名のWeiboアカウントの実際のファンの総数は約30万人です。過去2か月間、私はこのアプリを頻繁に宣伝してきました。私のWeibo投稿のうち3つは1万回以上転送され、そのうち60は100回以上転送されています。Weiboによってもたらされたダウンロードの変換率は約10％です。 1万回転送されたWeiboの投稿は、約1,000件のAPPダウンロードをもたらしましたが、それは私が感じた失望と比べると大きな差でした。その後、多くのファンに聞いてみましたが、ほとんどが学生だったので、WiFiがないと答える人もいれば、強い需要がないと答える人もいました。その後、夜9時以降にWeiboに投稿することに集中しました。効果はより良く、ダウンロード量はすぐにありましたが、コンバージョン率は20％程度に過ぎませんでした。

豆板プロモーション

私は豆瓣でいくつかの恥知らずな小説を書きました。私のソフトな記事の一つへの最も多い返信は10,000を超え、他のいくつかのものは3,000を超える返信がありました。コンバージョン率は悪く、通常より約500件多くダウンロードされました。その後、投稿に返信した人たちにアンケートを実施しました。多くの人がソフトコピーが長すぎると回答しました。アプリの名前を読んでも、これが重要なポイントだとは気づかず、ダウンロードしませんでした。せいぜい名前を覚えているだけでした。どうやら、私が埋め込んだソフトコピーの書き方が悪すぎたようです。その後、ソフト記事にアプリのスクリーンショットを直接掲載したところ、ダウンロード数は少しだけ増加しました。

WeChatモーメンツプロモーション

私はWeChatの公開プラットフォームを持っていません。なぜなら、WeChatの公開プラットフォームをフォローしておらず、これを宣伝するのは信頼できないと感じているからです。しかし、私はプライベートのWeChatアカウントを持っており、このプライベートアカウントには8,000人の友達がいます。その後、WeChatは大規模なWeChatアカウントを禁止し、私はブロックされ、友達を追加できなくなりました。私は主にWeChat Momentsで宣伝しました。WeChat Momentsにメッセージを1つ投稿すると、1時間以内にアプリのダウンロード数が約500増加する可能性があります。そのため、毎日投稿することを主張しました。2か月後、ほぼ8,000人全員がアプリをダウンロードしました。どうやら、ユーザーに受け入れてもらうには、3 回以上販売し続ける必要があるようです...

Android アプリマーケット

初回リリース - あるアプリが初回リリース後に60万ダウンロードされたとApp Storeで見たので、App Storeの初回リリースを申請しました。 初回リリースの日は一日中Umengの​​前で過ごしました。 Umengを1日観察した後、Androidのダウンロード数がいつもより多いことに気づきました... 300... 本当に嘘ではなく、300だけ多いだけで、1つも増えていません...

テンセントに失望して、Xiaomi App Store で最初のリリースを申請しました。これは少し信頼できました。最初のリリースでは 4 日間の広告スペースが与えられ、4 日間の Android のダウンロード数は合計 8,000 でした。その後、360 と Lenovo Le Store で最初のリリースを申請しました。結果は App Store と変わりませんでした。ひどいものでした。二度と最初のリリースを信じることはありません。参考までに、アプリマーケットで最初にリリースされたアプリのリストを作成しました。

ギフトパッケージ抽選 - これには賞品を買うためのお金が必要です。私は最終的に会社を説得して賞品を売るために 15,000 を費やし、3 つのアプリ ストアで抽選を行いましたが、結果は無料の初回リリースとほぼ同じでした。会社は二度とプロモーションのために私にお金をくれないでしょう。ご参考までに、App Store ギフトパック抽選のリストも作成しました。

ボリュームを膨らませる - さまざまな Android アプリ マーケットを開くと、ランキング上位のアプリのダウンロード数が数千万または数百万であることがわかります。これは基本的にボリュームを膨らませたものです。Xiaomi と UC App Store を除いて、国内のすべてのアプリ マーケットはボリュームを膨らませることができます。ボリュームを膨らませるための現在の価格は、基本的に 10,000 個のアプリに対して 40 元です。このカテゴリーでランキングに入るには、少なくとも 100 万回の視聴回数を達成する必要があります。

もちろん、Androidでもチャート操作はあります。1日400元、最低7日間、総合ランキングに入らない場合は、ホットリストまたは急上昇リストに載っているとみなされ、ボリュームとランキングの両方を支払う必要があります。私はBaiduアプリのダウンロード数を20万に増やすために自分で500元を支払いました...ハハ...多くの素人を騙すことができると思います...

サフィックスを追加する - 最初、私のアプリケーション名はサフィックスのない 2 語だけでした。その後、名前の後にサフィックスの単語を追加しました。もちろん、この単語は人気のあるキーワードである必要があります。サフィックスを追加した後、翌日からダウンロード数が 50% 急増しました。それから現在まで接尾辞の勉強をしてきましたが、360、Baidu、Wandoujia、App Storeの4つのアプリマーケットでは接尾辞の追加が許可されていないため、他のアプリマーケットでのみ追加できます。

APPストアプロモーション

カテゴリを見つける - 最初にアプリをソーシャル カテゴリに配置し、数日間 Weibo と Douban で熱心に宣伝しました。最終的にカテゴリ内で 160 位前後で安定しました。その後、Apple のカテゴリでは上位 150 位しか表示されませんでした。さらに数日と数か月間作業しましたが、それでも 150 位で安定できませんでした。そこで、旅行カテゴリに変更しただけで、すぐに上位 150 位で安定しました。現在、旅行カテゴリで上位 120 位にしっかりと入っています。毎日少しずつダウンロード数が増えると予想されます。トップ 50 に入ることができれば、ダウンロード数は大幅に増えるはずです。

ネーミング - 私はトップ 100 のソーシャル ネットワーキング アプリを研究しました。上位にランクインしたアプリの多くに共通する点が 1 つあります。名前の後に、lonely、single、dating、stranger、marriage、love、sexy、passion、blind date、girls、beauties などの男性ホルモンを刺激する下品な言葉が並んでいるのです。そこで、アプリ名の後に「ナンパ」という言葉も加えたところ、ランキングがすぐに 20 位上がりました。本当に効果があるのです...

Apple のチャート操作 - 同社の予算が厳しいため、私はチャート操作にお金を払ったことはありませんが、ゲーム、ソーシャル ネットワーキング、旅行の 3 つのカテゴリのトップ 20 アプリはほぼすべて操作されていることがわかりました。リストに入った後は、それを維持する必要があります。カテゴリリストのトップ20に突入するためのコストは少なくとも50,000元であり、リストを維持するためのコストは1日あたり少なくとも20,000元です。無料リストのトップ 100 に入るには、料金が数倍に増加します。最近では、ポイントウォールがランキングの操作と維持に使用されています。Duomeng Youmi は黙って大金を稼いでいると思います。

この2か月を経て、個人的には、アプリ市場のプロモーションに重点を置くことが最善のプロモーション方法だと感じています。Weibo、Douban、WeChatはブランドプロモーションには適していますが、ダウンロードのコンバージョン率が低すぎます。私が個人的に最も実感したのは、良い製品を作り、ユーザーがWeiboやWeChat Momentsで積極的に製品を共有できるようにする必要があるということです。そうすれば、宣伝も簡単になります。これは、無料で長期的にダウンロードを獲得する本当の方法でもあります。また、自慢したりランキングを操作したりしないプロモーターは、決して良い従業員ではないと思います。

ビジネスを始めるのは簡単ですが、それを促進するのは難しいです。一瞬一瞬を大切にしてください...