APPプロモーションと運用知識の総合ガイド：[携帯電話のプリインストールとサイレントインストール]

この記事の内容:

• コンセプト
• 長所と短所の分析
• 協力

コンセプト

何がプリインストールされていますか?

新しい携帯電話を購入して電源を入れると、いくつかのアプリがすでにインストールされていることがわかります。これをプリインストールと呼びます。

現在、プリインストールの最も正当な方法は、携帯電話メーカーまたはカスタマイズされたオペレータと協力することですが、多くの場合、それはフラッシュインタレストチェーン内にあります。

サイレントプレインストールとは何ですか?

ある日突然、あなたの携帯電話に 1 つまたは複数のアプリが不可解にインストールされていることに気が付きます。それは、あなたが酔っているからでも、誰かがダウンロードしたからでもありません。ちょうど木にキノコが生えるようなものです。これはサイレント インストールです。

一部のユーザーは、Meizu、ZTE、Coolpadなどの一部のブランドの携帯電話でも、いわゆるAPPバージョンアップデートが実際にはダウンロードされるという問題に遭遇しているとZhihuに投稿しています。ユーザーの携帯電話がWi-Fi環境でアプリを自動的に更新するように設定されている場合、これらの偽の更新アプリが知らないうちにダウンロードされます。ただし、この偽のアップデートは、携帯電話がサイレント プログラムまたはトロイの木馬プログラムによって制御されているときに実行されるサイレント インストールとは明らかに異なります。後者は、過去数年間、地下の闇チャネルがデータを偽造し、顧客を騙すために非常によく使われた手法です。最近では、サイレントインストールについてはあまり話題に上らなくなりました。その理由は、ブラックチャネルがサイレントアクティベーションなどの偽データの作成に転じ、利益率が高くなったためだと言われています。

プレインストールとサイレントインストールは、APP の台頭とともに登場した新しい用語ではありません。これらは、コンピュータ ソフトウェア、特にウイルス対策ソフトウェアのインストールと使用において長い間一般的に使用されてきました。 Android フォンでは、APP のプリインストールとサイレント インストールが一般的に存在しますが、業界関係者の中には、Apple フォンでは完全に不可能ではないが、その可能性は低すぎると言う人もいます。この記事では、Android フォンのプリインストールとサイレント インストールについてのみ説明します。

長所と短所の分析

インストールするかしないか?

プレインストールとサイレントインストールの最大の違いは、プレインストールは現時点ではオープンに実行できるが、サイレントインストールは、古いモードであろうと新しい疑似更新方法であろうと、行き止まりであるということです。編集者は、サイレントインストールはプレインストールよりもはるかにユーザーの嫌悪感を引き起こし、アプリの評判を損なうと深く感じています。利益が損失を上回らないため、試してみることはお勧めしません。以下ではプレインストールについてのみ説明します。

【利点】

数千万、あるいは数億という規模に到達するためには、オフラインでの事前インストールがあらゆる大規模アプリが選択するチャネルであることが理解されています。オフラインでの事前インストールをうまく行えば、毎月数百万人のユーザーがいても問題ありません。

1. ユーザーとの最も密接な接点

ユーザーが新しい携帯電話を購入した後、携帯電話の電源を入れると、いくつかの組み込みアプリが表示されます。いずれにしても、これがアプリとユーザーとの最も密接な接点です。このような状況でもユーザーがアプリを削除してしまう場合、それはあなたがそのユーザーのタイプではないということを意味します。ユーザーを失ったことを悲しむ必要はなく、無駄にしてしまったお金を後悔するだけでいいのです。

2. 3級都市と4級都市では事前インストール効果が良好

これは業界に反映された現状であり、事前インストールに限定されません。戸別訪問、バス停広告、店舗連携などのオフラインプロモーションは、依然として第3、第4線都市で主流であり、より効果的な方法です。ブランド認知度の低いアプリでも、第3、第4都市のユーザーの携帯電話にプリインストールできれば、オンラインで宣伝されたユーザーよりも定着率が高くなります。例えば、私の故郷は湖北省の三級都市です。両親が使っているサムスンのスマホには、ほとんどのアプリがプリインストールされていて、両親はとても便利だと思っています。販売店の店員も、わんどうじやWeChatなどのアプリをまとめてダウンロードするのを手伝ってくれました。彼らは、この若者はとても心優しい人だと思っています。この素敵な誤解を破る勇気はありません。両親はWeChatを使って送金したり、紅包を送ったりする方法は知っていますが、萬豆家から新しいアプリをダウンロードする方法がわかりません。春節の時期に両親と一緒に春節祝祭を観賞した際、両親も試してみたかったので、一時的にAlipayをダウンロードしました。こうした状況は中高年に限ったことではありません。これについては詳しくは述べません。

3. プレインストールチャネルは比較的集中している

分散していて維持が難しいオンライン チャネルとは異なり、オフライン チャネルは比較的集中しています。複数の大規模なオフライン プリインストール チャネルをカバーできれば、基本的なボリュームは保証できます。現在、国内の大手チャンネルの一部では、1 日に数万個のツール アプリをアクティブ化しても問題ありません。

4.それは排他的で、他人を助けることを避けます。

ブラウザでもアプリストアでも、ユーザーがあなたの製品を検索すると、競合他社の製品またはその広告が表示されます。これは、少し前のBOSSとLagouのASO戦争と同じです。Lagouは大規模なオンラインとオフラインのプロモーションに多額の費用をかけましたが、ユーザーがApp StoreでLagouのダウンロードを検索する準備ができたとき、BOSSが1位になっているのを見ました。これは、一部のユーザーがBOSSを（同時に）ダウンロードした可能性があります。この場合、あなたの製品は他の製品と比較して独占的な機能を持っておらず、事前にインストールすることで、他の人のためにウェディングドレスを作る恥ずかしさを避けることができます。

[起こりうる問題]

1. 一部のユーザーに嫌悪感を抱かせやすい。嫌悪感を抱かせる状況は2つあります。1つは、携帯電話中毒者など、独立意識が強いユーザーの場合です。彼らは一般的に、押し付けられたものに抵抗します。先入観による良い印象を与えるだけでなく、減点の対象になります。携帯電話を手に入れるとすぐに、それをちらつかせる人もいます。

2. もう一つのよくある状況は、プリインストールされたアプリケーションがユーザーのニーズや好みに合わないことです。例えば、男の子が自分の携帯電話に Da Yi Ma がプリインストールされていることに気付いたら、おそらくすぐに削除するでしょう。あるいは、女の子が自分の携帯電話に自分がプレイしたことのないモバイルゲームがプリインストールされていることに気付いた場合、あるいは、ユーザーが Moji Weather に慣れているのに、携帯電話にプリインストールされているのは Zui Mei Weather だった場合などです。

3. もう一つの問題は携帯電話のメモリが限られていることですが、この問題はだんだんと小さくなってきています。

4. 携帯電話メーカーとの交渉サイクルは比較的長いです。オンラインプロモーションの場合は、馴染みの業者に電話して価格交渉し、資材パッケージを送るだけで済むかもしれませんが、大手ブランドメーカーとの実際の交渉、そして最終的に段階的にユーザーの手に届くまでには、1〜2年かかる場合があります。チャネルパートナーと協力すれば、そのような問題は発生しません。

5. お金。携帯電話1台にプリインストールされたアプリの単価は80セントから5元の範囲で、価格は上昇傾向にあります。アクティベーションと使用状況に基づいて決済されるものもありますが、アクティベーションとデータは偽造できることは誰もが知っています。そのため、実際のCPAがオンラインよりも費用対効果が高いかどうかは、具体的な状況によって異なります。

協力

（大きく分けて3種類）

上流チャネル: チップベンダー、ソリューションベンダー、システムベンダー

チップメーカー：代表的なものとしては、Spreadtrum、MTK、Qualcommなどがあります。現在、Samsungなどの国内大手ブランドの携帯電話は、一般的にQualcommのチップを使用しており、数量も比較的多いです。

ソリューションプロバイダー: チップメーカーの下流部門は、主にチップソリューションを入手した後、さらに詳細な研究開発と設計を行い、独自の研究開発を行います。このチップ搭載携帯電話用マザーボードを開発し、研究開発能力を持たない中小メーカーに提供します。あるいは大手メーカーのニーズに基づいて、対応する研究開発を実施することも可能です。

システムベンダー：Alibaba Cloud OSは、Alibaba社が開発したシステムです。iOSやAndroidに比べると存在感は薄いですが、無視できないチャネルでもあります。たとえば、MeizuはAlibabaからの投資を受け入れ、Alibaba Cloud OS搭載のスマートフォンをいくつか発売しました。一般的に言えば、Alibaba Cloud でカバーされるマシンは比較的ローエンドです。

上流チャネルと連携するメリットは、ボリュームが非常に大きく、システムソリューションから始めると、APP がシステムの一部となり、維持率が高くなることです。しかし、結局のところ、彼らは直接生産設計における最終リンクではありません。特に大手ブランドメーカーとのコミュニケーションでは、彼らの発言力が相対的に弱いことが多く、実際の到達率が低い、交渉サイクルが長いなどの問題もあります。

ミッドストリームチャネル：携帯電話メーカー

主要メーカー：Xiaomi、Huawei、Coolpad、Lenovo、OPPO、Vivo、Meizu、ZTEなどの国内ブランド、Samsungなどの海外ブランド。

中小メーカー：OnePlus、Nut、LeTV、China Mobile、Qihoo、Meituなど。新しいブランドやモデルがときどき登場します。当然、最近（2016年3月9日）正式に閉鎖と生産終了を発表したDakeleのように、倒産するメーカーもあります。

協力の鍵は、チャネルの拡大と関係の維持です。大手メーカーの交渉サイクルは長くなるだろう。業界関係者は、XiaomiやMeizuのような企業はまず主力モデルではないプロジェクトを交渉し、その過程で関係を構築し、その後権利をカバーするべきだと提案している。これが一般的な手順です。あなたが特に裕福であれば、好きなようにしてください。

下流エンドチャネル: ディストリビューター、フラッシャー、修理ステーション

新しいアプリケーションは、流通、倉庫、輸送、さらにはさまざまな携帯電話ショップや修理リンクなど、販売チャネルのあらゆるリンクにインストールできます。

友人の中には、新しい携帯電話をどうやって開いてフラッシュするのかと尋ねる人もいるかもしれません。信じてください。専用の定温ヘアドライヤーをお持ちであれば、シールを開けるのに数秒しかかかりません。事例の説明があります：友人が有名な家電販売会社から携帯電話を購入しました。技術的な手段でバックグラウンドログを分析したところ、購入前の1か月以内に新しいアプリケーションが携帯電話に9回フラッシュされたことが判明しました。つまり、この「新しい」携帯電話は少なくとも 9 回開封されたことになります。

APP 開発者にとって、これは 9 つのチャンスがあることを意味します。自社のビジネス部門を派遣して各リンクの参加者と交渉することも、フラッシュディーラーに直接委託することもできます。フラッシュディーラーのチャネルカバレッジ能力は比較的強力で、基本的に産業チェーン全体の上流、中流、下流、末端を統合できます。携帯電話メーカーと取引できない場合は、チャネルディーラーに取引を依頼できると言う人もいます。

例えば、フラッシュディーラーは携帯電話を販売している店を探し、その店と交渉して「私のソフトウェアをインストールしていただければ、フラッシュ機器を提供し、スタッフのトレーニングも行います」と言います。携帯電話1台につき4～8元の料金を支払い、平均して約15種類のソフトウェアプログラムがさまざまなモデルにインストールされます。

最初の2つの方法と比較すると、チャネルディーラーと協力する方法は、比較的早く数量を増やすことができます。倉庫に事前にインストールされている場合でも、数量を増やすには基本的に約2か月かかります。店舗で購入する場合は、基本的に1日おきに量を増やしていくことができますが、非常に大きなレベルに達するにはまだ時間がかかります。このプロセスでは、データのタイムリーな管理と、包括的なコストの包括的な会計が必要です。初期段階では、一度にすべての数量をカバーすることはお勧めしません。数量は 1 日あたり 10,000 個まで制御できます。最初にいくつかの注文を出して確認します。数量が多ければ、増やします。一度に非常に大きな数量に達すると、さらに面倒になります。欠点は、競争が激しく、各ノードが完全に利用されて奪われ、以前にインストールされたアプリケーションが次のリンクによって悪意を持って削除される可能性があることです。

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