QuestMobileのデータによると、今年の6月18日は「カーニバル」と呼ばれようが「嵐」と呼ばれようが、電子商取引プラットフォームのマーケティング時間リズムは比較的一貫している。基本的に、5月中旬からエネルギーを蓄積し始め、月後半にプレセールを開始し、6月上旬に爆発し、その後再びプレセールが行われ、6月18日頃に再び爆発する...いくつかの主要プラットフォームのユーザーアクティビティと新規ユーザーは基本的にこのリズムと一致している。5月24日から6月3日までの期間を例にとると、Taobaoは908.8万人の新規インストールを追加し、JD.comは817.3万人、Suning.comは303.5万人、Tmall Mobileは165.8万人を追加しました。

時間的な均質性に加え、集約されたトラフィックと多様化したマーケティング手法の包括的な適用により、電子商取引プラットフォームの戦略はますます均質化しており、唯一の違いは、販売者やブランド、およびさまざまなグループの人々の正確なプッシュです。大手ECプラットフォームは自社の優位性をアピールするため、販促期間中の広告を大幅に増加させ、広告市場全体に大きな影響を与えました。例えば、美容・化粧品企業はECプラットフォームと協力し、ウォーミングアップ期間中の共同露出とトラフィック創出から、流行期の販促、さらには共同オフライン報道まで、ECプラットフォームの優位性が安定していることを示しました。

しかし、ライブストリーミング販売やライブイブニングパーティーモデルも、伝統的なプロモーションのロジックに静かに影響を及ぼしています。短い動画コンテンツと組み合わせたライブストリーミングは、eコマースプラットフォームの主なマーケティング活動となり、ライブストリーミングがユーザーの購買決定に与える影響はますます深まりつつあります。もちろん、ショートビデオプラットフォームもこのチャンスを逃すことはない。DouyinとKuaishouはそれぞれ「興味電子商取引」と「信頼電子商取引」というコンセプトで市場に参入し、ライブナイトパーティーや有名人のライブ放送を通じてユーザーのエンゲージメントを高めた。最終結果から見ると、Douyinは食品、美容製品、母子用品の売上高がトップ3にランクインし、Kuaishouは衣料品、美容製品、食品に重点を置いている。

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レポートナビゲーション

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1. 電子商取引プラットフォームは事前にマーケティングを予熱して宣伝しており、マーケティングのリズムは似ていたが、マーケティング戦略は異なっていた。

1.1 Eコマースプラットフォームは2つの波で年中行事を祝い、コアプレイヤーは618で競争を続けた。

1.2 ユーザーの参加の観点から見ると、過去3年間の618プロモーションは高い人気を維持しています。トップの電子商取引プラットフォームの中で、TaobaoとJD.comは明らかなトラフィック誘致効果がありますが、Pinduoduoは参加が比較的低く、ユーザーは618プロモーションに対して比較的無関心な反応を示しています。

1.3 618プロモーションマーケティング戦略：電子商取引プラットフォームはトラフィックを集約し、マーケティングを統合して商人を誘致し、ユーザーを変換し、プロモーションを促進してより大きな販売価値を達成します。

1.4 マーチャント側: プラットフォームは、マーケティングツール、リソースポジションなどを通じてマーチャントにトラフィックサポートを提供し、プロモーション期間中のブランド露出機会を増やします。

1.5 ユーザー側：インタラクティブなゲームプレイ、赤い封筒、ライブ放送などを通じてユーザーを引き付け、ユーザーがアイテムをお気に入りに追加して購入するように誘導します。

例えば、JD.comはトラフィックを集めるためにデュアルパーティモデルを採用しており、有名人のトピックを通じてコン​​テンツプラットフォーム上で「Boiling Night」を事前に宣伝しています。

1.6 DouyinとKuaishouは618プロモーションに参加し、ショートビデオ+ライブ放送をキャリアとして活用し、ライブイブニングパーティー+有名人のライブ放送を通じて露出を増やし、電子商取引プラットフォームとの競争を激化させた。

一連のマーケティングアクションを通じて、プロモーション期間中に新しいチャネルへの参加をユーザーに促し、複数のカテゴリの製品をライブ放送室で注文するように誘導します。

2. ブランドと電子商取引の連携が深まり、今年の618ショッピングフェスティバルでは美容・化粧品業界と電子商取引の連携が大幅に強化されました。

2.1 美容・化粧品業界は今年の電子商取引プラットフォームの主要協力分野であり、共同露出を通じて販売機会が増加している。

2.2 ブランドが共同プラットフォームを選択する場合、露出が大きく地理的制限のない大規模な電子商取引プラットフォームが依然として第一の選択肢である。同時に、ブランドは完全なオンラインとオフラインのカバレッジを実現するために、オフライン店舗との協力も試みている。

2.3 マーケティングのリズムの観点から見ると、ブランドはウォーミングアップ期間中にプラットフォームと協力してトラフィックを引き付ける傾向がありますが、プロモーションのピーク期間中は共同マーケティングを減らし、ブランドのプロモーション情報を強調してユーザーの注目度と購入頻度を高めることに重点を置きます。

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メディアの協力努力、ブランドニーズに沿った広告戦略

1. ブランドは、ブランドの勢いを高め、コンテンツの量を増やし、さらに購入につなげるために、ソーシャルメディアでのコンテンツ配信を事前に計画します。

2. コンテンツの特性と高いトラフィック特性の両方を備えたショートビデオプラットフォームは、eコマースプラットフォームとブランド所有者にとって重要な配信チャネルになっています。

3. 一般的な業界では、さまざまなメディアタイプを広告に使用していますが、全体的な広告予算は短い動画を好む傾向があります。

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618広告の価値は露出とコンバージョンに傾いている

1. 電子商取引プラットフォームが配送の全体的なペースを支配している

1.1 618年期間中、電子商取引広告のリズムは明確であり、広告市場全体に大きな推進力を与えた。

1.2 イベント開始時に広告数を増やして市場を盛り上げ、プロモーション開始後はクリエイティブな広告を充実させてユーザーの注目を集めます。

2.各ブランドは独自の特徴を持ち、売れ筋商品に焦点を当てている

2.1 ブランドオーナーの広告は、大きなプロモーションのリズムに密接に従い、主要なノードで大幅な成長を遂げている。

2.2 パーソナルケア小型家電業界では広告のブランド集中度が比較的高く、その中でも新しいブランドは広告露出を通じてユーザー獲得競争をする傾向がより顕著です。

2.3 国内の新ブランドは業界大手と直接競争し、618プロモーションの機会を捉えて強力な広告露出+ライブ放送+価格プロモーションでユーザーを引き付けている

2.4 その中で、単一製品の発売の観点から見ると、華西子口紅やイヴ・サンローランの口紅などの人気商品は主に618に近い時期に発売され、電子商取引プラットフォームへのリンクが短くなっています。

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618プロモーションのマーケティング効果は抜群で、多くのカテゴリーでベストセラー商品が好調に推移しました。

1. 複数の露出形態とマルチチャネル統合アプリケーションにより、排水効果は継続的に増加しています

1.1 ウォーミングアップ期間からオープンまで、広告クリエイティブはさまざまな電子商取引プラットフォームのユーザー成長を促進します

1.2 JD.comとTaobaoの618プロモーションのトラフィック生成効果から判断すると、短いビデオ広告と情報フロー広告は新規顧客を引き付ける貴重な方法となっている。

1.3 上位の電子商取引プラットフォームは、主に25〜35歳で比較的購買力のある新規顧客を引き付けています。

1.4 主要な電子商取引プラットフォームは、下位層の市場の獲得に重点を置いており、Tmall Mobileは下位層の新規ユーザー獲得に最も力を入れている。

2. サブカテゴリーが急速に成長し、新しいブランドが人気を集めている

2.1 618年期間中、食品、飲料、家電などの業界では国産ブランドと新ブランドが大きな割合を占めた。

2.2 美容ユーザーは消費目標が明確で、人気商品の消費は618ブーム期の第一波に集中しており、値引きや販促政策は大販促期の消費を刺激する主な手段となっている。

2.3 食品業界の大手ブランドは、新世代のトラフィックスターと提携し、マーケティングを通じて新興ブランドと競争しています。618プロモーション期間中、大手ブランドの売上は安定しており、新興ブランドはプロモーションを通じて売上を伸ばし、大きなピークを迎えました。

-終わり-

著者:QuestMobile

出典: QuestMobile