ステーション B でのマーケティングとプロモーションに関する 50 のヒント

少し前、BステーションUPの司会者「何氏」によるAirdeskビデオは、テクノロジー界でセンセーションを巻き起こしただけでなく、パートナーの「楽佳ホールディングス」の株価を13.51%急騰させ、時価総額は5.46億元急騰し、業界全体に一時大騒ぎを引き起こした。

当然のことながら、ビリビリからのこの莫大なマーケティング収益はブランド各社の心をくすぐり、各社は今回のローンチの市場価格とROIについて推測し始め、行動を起こす準備ができている。

しかし一方で、近年のBステーションマーケティングで「惨敗」しているブランドも数多くあります。特に、トラフィック配当で利益を上げることに慣れているブランドにとって、ビリビリは「思春期の子供」のようなものです。人々はしばしばそれに対して無力であり、この奇妙な気性の「子供」から常に「私の言っていることが分からないなら、私のところに来ないで」と教えられています。これにより、多くのブランドマーケターが「これほど傲慢なプラットフォームは見たことがない」と叫ぶことになった。

Bilibiliでマーケティングを行うにはどうすればいいですか?最近、Wutang NetworkのCEOである王宇氏は、キャンペーンに1000万人民元以上を投資した後、ビリビリでのブランドマーケティングについて得た50の洞察をDigipontClubと共有しました。

彼は、ほとんどのブランドは「コンテンツ出力能力」を持っていないため、良いブランドを構築するためにどのようにお金を適切に使うかが鍵となると述べました。例えば、Douyinによく登場する有名人がかつて面白い戦略を話していました。新興ブランドはまず小紅書に2万件の投稿を出し、次にDouyinに5000～8000件の投稿を出し、次にBilibiliに1000件ほどの投稿を出し、最後に知乎に800件ほどの投稿を出します。そして、魏雅、李佳奇、宋巴、老洛などトップ4のアンカーから2人を選びます。最後に、男性層をターゲットにしたプロジェクトであれば、Douyinアプリを追加します。

王宇氏はナイフ技能研究所に対し、「沈陳先生はブランド品を扱ってお金を稼いでいる。顧客をこのように表現するのは全く正しい」と語った。

しかし実際には、この戦略の最大の欠陥は、その論理が完全にブランド中心であり、資金もブランド影響力もない新興ブランドが実際にはビジネスエコシステム全体の中で最も弱いリンクであるという事実を無視していることです。実際、プラットフォームにとって、彼らは何千人ものフォロワーを持つコンテンツプロデューサーよりも価値が低いのです。したがって、新しいブランドがさまざまなプラットフォームに直面するときは、 「プラットフォームの考え方」を持たなければなりません。つまり、単に粗雑にプラットフォームに行ってそれを利用するのではなく、プラットフォームが何であるか、そして本当に何を望んでいるかを理解する必要があります。

彼はビリビリを例に挙げ、中国でZ世代が最も多いこのプラットフォームに直面する際に最も重要なことは、ビリビリに若者が多いと考えるのではなく、単に若いプラットフォームであると考えることだと語った。 2009 年に設立された Bilibili は、PC ポータルからモバイル時代まで 12 年以上運営されています。このプラットフォームに対する現在の認識の多くは「ステレオタイプ」である可能性があります。

これらは、ブランドが Bilibili で立ち上げ、運営するための 50 のルールというよりも、むしろ子育てマニュアルのようなもので、Bilibili プラットフォームに対するブランドの認知度を高め、Bilibili をより深く理解するのに役立ちます。第4部では、Bステーションの3つのブランド成功事例を詳しく分析します。ユーザーと同じくらい偏執的で歪んだインターネット上の「老人」にとっては、自分自身と敵を知ることがより良い戦略です。

01. Bilibiliはどんなプラットフォームですか？

中国のZ世代に最も人気のあるアプリ

1. 2021年10月、ビリビリの時価総額は269億ドル（約1,717億人民元）に達しました。コンセプトは何ですか？同じ期間、iQiyiの時価総額は68億400万米ドル（約434億人民元）、Mango Super Mediaの時価総額は718億7300万人民元で、Bilibiliの時価総額は両者の合計を上回った。

2. 2021年第1四半期時点で、ビリビリはいくつかの重要なデータを持っています：月間アクティブユーザー数は2億2,300万人、モバイル端末での月間アクティブユーザー数は2億900万人、1日のアクティブユーザー数は6,000万人、有料ユーザー数は2,050万人、1人あたりの平均使用時間は82分です。中国のZ世代（24歳以下）の間で最も人気のあるアプリであり、Douyinは2位です。

人間中心の二次コミュニティ文化

3. Bilibiliの最大のラベルは「2D」であり、サブカルチャーやニッチカルチャーとも呼ばれています。しかし、ニッチとは何でしょうか?爆発的な購買力を持つ 1 億人を超える集団を、いまだにニッチ文化という言葉で要約するのは、一般成人の傲慢さ以外の何物でもありません。 「輪を壊す」というのは部外者の希望的観測であり、成長して抑えきれない子供のようだと、私はずっと信じてきました。彼の身長はほぼ2メートルです。小人の集団の中では、彼を見るよりも見ないほうが難しいのです。

4. Bilibiliでは、循環を破ることよりも難しいのは、初心を貫くことです。ビリビリが本当に2Dのレッテルを剥がしたいとは思わないでください。ビリビリと深いつながりのある「原神」は2Dモバイルゲームです。ビリビリと提携して最初の3か月で、売上高は100億を超え、Twitterのホット検索を独占し続けました。さて、あなたはまだ「xianchong」の方が良いラベルだと思いますか?

5. テンセントやバイトダンスのような爆発的なトラフィック獲得能力がない場合、ユーザー数自体よりもコミュニティの文化の方が重要です。これは、コミュニティから成長するプラットフォームが守るべき最も重要なポイントであり、コミュニティを理解するための最良の入り口でもあります。例えば、ビリビリ、Hupu、小紅書などのプラットフォームでは、コンテンツがどんな分野であっても、単に制作するよりも統合を選択する方が意味があります。しかし、オアシス、光光などはまだコミュニティ文化を形成しておらず、その運営はまったく異なるロジックに従っています。

6. インターネットの世界では、「増分」は最も美しい言葉です。なぜなら、増分は「トラフィック配当」を意味するからです。プラットフォームのユーザー数が爆発的に増加しているため、このエコシステムのゴールドディガーは比較的「低い」コストでトラフィックを獲得する機会を得ています。段階的な成長は、個人にとって「エレベーターに乗る」ようなものです。プラットフォームの影響力が高まるにつれて、努力も倍増します。B Station の影響力の増大は、市場価値と同様に、繰り返し最高記録を更新してきました。

7. Bilibiliを理解するとき、私たちはよく誤解をします。若者が多いプラットフォームのように見えるので、プラットフォーム自体が非常に若いと思います。実際、ビリビリは2009年に設立されており、小紅書（2013年設立）や抖音（2016年開始）よりも12年以上前です。

8. モバイル端末の設計ロジックに重点を置く小紅書やDouyinとは異なり、 Bilibiliの全体的な設計ロジックはPCポータルとモバイルインターネットの中間にあります。この基本的な理解は非常に重要です。モバイル側では、各ノード間の接続は「アルゴリズム」に大きく依存するのに対し、PC ポータル側では、各ノード間の接続は「人」に重点が置かれているためです。 Bilibiliに触れた友人は、「人を知ることは物事をより良くするのに役立つ」というより明白な感覚を持つはずです。

知っておくべきプラットフォームの基礎知識

9. 現在モバイルデバイスに重点を置いているDouyinやKuaishouなどの短編動画プラットフォームとは異なり、 Bilibiliはウェブを諦めていません。その Web インターフェースは前世紀のポータル Web サイトに似ていますが、月間アクティブ ユーザー数は約2,000 万人で、依然としてかなりのトラフィック ソースとなっています。

Bステーションのウェブページ

10. 現在、ビリビリの主なトラフィックはモバイルデバイスから発生しており、月間アクティブユーザー数は1億人を超えています。ただし、モバイル インターフェースは Web バージョンと多少似ており、相変わらず複雑です。

Bステーションモバイル

11. Bilibili はユーザーの定着率が高いとよく言われますが、これはモバイル版と Web 版のレイアウト スタイルが似ていることにも一因があります。 Bilibiliのモバイル端末の複雑なインターフェースは、PC時代のポータルをそのまま翻訳したもののようです。「フィード型プッシュ」と比較すると、Bilibiliのユーザーはアプリ全体で推奨コンテンツを受け入れるだけでなく、 「自主的な選択と発見」という主観的な行動も多く保持しています。一言で言えば、 「同じユーザーベースで、コンテンツを視聴するために頭を使うユーザーの割合がTik Tokよりも高い」ということです。

12.小紅書の2列ウォーターフォール推奨やDouyinの下向きプッシュ通知と比較すると、Bilibiliのインターフェースは昔ながらのiPhoneに似ています。 BilibiliはiPhoneのHOMEボタンのようにメインサイトボタンを下部の真ん中に配置し、メインサイトの隅々にさまざまな仕切りと機能を積み重ねました。ユーザーにとって、Bilibiliを完全に理解するにはまだ時間がかかります。

左から右へ：小紅書、Douyin、Bilibili

13. メインサイトのホームページから、Bステーションのトラフィックの一般的な表示ロジックは、広告（情報の流れとBANNERの位置） 、コンテンツの推奨（ユーザーのタグと注目度に応じてプッシュ）、検索であると予備的に判断できます。しかし、現在の主流プラットフォームの「フィード型」のプッシュとは対照的に、ビリビリは依然としてユーザーが自分の興味に基づいて特別なエリアに入ることを選択する権利を留保しており、これは私たちがよく「メインサイト」と「パーティション」の関係と呼んでいるものです。

B駅の多くのセクション

14. 分割の論理の背後には、やや「時代に逆行している」ように見えるビリビリ自体のサークル文化があります。今日のアルゴリズムは非常に強力であるため、ユーザーにラベルを付け、ユーザーが気に入ると思われるコンテンツをアルゴリズムに「入力」するだけでなく、Bilibili はユーザーを慎重にサークルに分類します。この動きにより、感受性が強く繊細な思春期のユーザーがプラットフォームの温かさを感じられるようになるだけでなく、世界中で自分と同じ興味を持つ人を見つけやすくなる。

主要カテゴリのサブカテゴリ

15. 垂直分野の著者が自分のコンテンツをビリビリの「特徴」に統合したい場合は、まずビリビリの基本的な基盤を理解することから始める必要があります。 Bilibiliの基本的な基盤はゲーム、生活、そして2次元です。このプラットフォームに参入する前に、この理解を深く根付かせなければなりません。コンテンツは各地区ごとに「明確に」管理されているように見えますが、より広いエリアに「ホットスポット」が出現することがよくあります。

16. ゲームとライフ分野の記事数と再生率は、他の分野よりもはるかに高いです。ゾーン トラックのサイズは、トラフィック獲得の難しさを意味し、また、トラック内のコンテンツ クリエイター間の競争の激しさも意味します。

17. 2019年末にオープンした新エリアであるナレッジエリアは、2年間で投稿総数と視聴シェアの点でエンターテインメントと映画エリアを急速に上回り、サイト全体で3番目に重要なエリアとなり、最も急速に成長しているコンテンツトラックにもなりました。たとえば、Luo Xiang、Half Buddha、Wizard Finance、He Tongxueなど、ナレッジエリア出身のBilibiliのトップストリーマーは数え切れないほどいます。初期の頃は、Bilibili は「学習ウェブサイト」だと冗談を言われていましたが、今ではその名前にふさわしいサイトになっています。

Bステーションのナレッジゾーンで数百万人のファンを持つUPホストの数は、ゲームライフゾーンに次いで2位で、3位にランクされています。

Bilibiliのユーザープロフィールでは、 18～35歳のユーザーが78%を占め、男女比は53:47で、男性ユーザーがやや多い。しかし、実際の運用経験では、ゲームやアニメのユーザーのほとんどは男性であり、男性ユーザーの方が発言や意見の議論に積極的であるため、経験上、私たちが認識できる男性の数は、データが示す数よりも多くなります。

18. Bilibili は独自のコンテンツインタラクション形式を採用しています。ユーザー個人のレベルシステム（コインはUPホストに追加の経験値を提供することができ、高レベルのユーザーはより多くのスタイルの弾幕を送ることができる）が存在するため、コンテンツの質が高いかどうかを検討したい場合は、他のプラットフォームではリポストの数、コメントの数、いいねの数を見ることができますが、ビリビリでは「コイン」と「弾幕の数」がより重要な指標です。

19. 皆さんがよく耳にする「スリーインワン」とは、いいね＋コイン＋コレクションのことを指します。いいねボタンを長押しすることで、この3つのアクションを一度に完了できます。 「ワンクリックで3回投票」はUPホストにとって最高の賞賛であり、Bステーションユーザーの「足で投票」という個人的な実践でもあります。

20. Bilibiliのユーザーレベルは0から6までの7つのレベルに分かれています。ほとんどのアップグレードには「コイン」の取得が必要です。レベルによって権限ボーナスが異なり、たとえば、弾幕の送信形式、ユーザー招待の利便性、招待されたユーザーの登録しきい値などがあります。このゲーミフィケーションのようなデザインは、古いユーザーと新しいユーザーを合理的に区別するだけでなく、ユーザーが UP ホストとより多く交流するように効果的に促します。

BステーションのレベルとBステーションの異なるレベルの権限

21. Bilibiliのアルゴリズムの重みはコンテンツ作成者にとって非常に重要ですが、アルゴリズムについて迷信的にならないでください。アルゴリズムの相互作用重量比（コレクション重量、コイン重量など）に関するコンテンツはオンラインでたくさんあります。一般的に言えば、これらのコンテンツのほとんどは正しいナンセンスです。アルゴリズムを理解しているからといって、良いアカウントを持っているということではありません。ほとんどの人は「価値のあるコンテンツを継続的にアウトプットする」能力を持っていません。 KOLになるには、才能がすべての出発点です。これがコンテンツプラットフォームにおける最も残酷な真実です。

02. Bilibiliでコンテンツマーケティングを行うにはどうすればいいですか?

22. ブランドが「高品質なコンテンツを発信する力」と「洗練されたコンテンツを届ける力」の両方を備えているなら、そのブランドは間違いなくプラットフォームの食物連鎖の頂点に立つことができる。残念ながら、ほとんどのブランドは前者（高品質なコンテンツは才能と磨き上げの時間の両方を必要とし、お金をかけるだけでは短期間で達成できない）はできないが、後者は基礎学習によって短期間で向上させることができる。

23. ビデオプラットフォームとして、標準の Bilibili アカウントは比較的豊富なコンテンツ形式を公開できます。その中で最も一般的な形式は、ビデオ、アップデート、コラムです。もちろん、サイト内の重み付けが異なるため、さまざまな形式のコンテンツに対するトラフィック推奨メカニズムも異なります。

24. 横長の中程度の長さの動画は、ビリビリで最も主流のコンテンツ形式であり、ビリビリに参入するほとんどのブランドが最初に接触するコンテンツ形式です。 Bilibiliは現在縦型動画に対応していますが、反応は平均的です。

UPメインモバイルホームページ

25. DynamicsはBilibiliの第一レベルのアイコンであり、ホームページのタブバーの「チャンネル」に取って代わり、Bilibiliのトラフィックの大胆な調整と見なされています。

26. ほとんどのブランドは、フォローされているアカウントのすべての投稿行動をまとめたダイナミクスについて疑問を抱いています。

27. アップデートは、動画アップデートとテキストアップデートに分けられます。この2つの大きな違いは、動画が公開された後、Bステーションのホームページの推奨とUPメインファンの「アップデート欄」に同時に含まれ、アルゴリズムのボーナスがあり、UPメインファン以外の人も推奨ページで閲覧できるということです。テキストと画像アップデートは、UPメインファンの「アップデート欄」にのみ表示され、アルゴリズムによって推奨されません。そのため、テキストアップデートは主にUPホストのファンの間で広まり、その普及量を拡大する方法はアルゴリズムに頼るのではなく、最も基本的な「再投稿」に頼っています。

ダイナミックビデオ、ダイナミック合成、ビデオとテキストの表示

28. 画像とテキストのダイナミックな形式には、独特の沈殿、保存、直感性があります。グラフィックとテキストは、ビデオよりも迅速かつ直接的にブランド情報を表現できます。さらに、公式の抽選コンポーネント（プラットフォームによって制限されませんが、他の形式の抽選はプラットフォームによってブロックされ、制限されます）が存在するため、アカウントがすぐにファンを獲得するのに役立ちます。

グラフィック広告のダイナミクス、ダイナミックな宝くじ

29. Bilibili にはさまざまな形式の広告がありますが、一般的なロジックは複雑ではなく、一般的に次の 3 つのカテゴリに分けられます。

• KOLコマーシャルプレースメント
• プラットフォーム所有の広告商品（ハード広告、パフォーマンス広告、コマーシャルテイクオフ、コンテンツテイクオフ、情報フローなど）
• エンタープライズ自作コンテンツ自作ブルーV

30. BステーションUPホスト投資：UPホストがブランドと非公開取引するのを防ぐために、BステーションはDouyin Star MapやXiaohongshu Dandelionに似た独自のKOL取引プラットフォーム「Huahuo」も構築しました。

31. 他のショートビデオプラットフォームと比較して、1つのコンテンツには通常1つのブランド製品が埋め込まれています。ビリビリのコンテンツは主に中長編ビデオです。そのため、KOL広告は「埋め込み」、「カスタマイズ」、「動的プロモーション」に分かれており、それぞれ引用が異なります。

32. 同様に、ビリビリの各セクションの全体的な生態は非常に異なるため、異なるセクションの UP の引用も大きく異なります。しかし、一般的には、知識、金融、テクノロジー ≥ ファッション ≥ 男性ゲームファン ≥ 男性セックスファンという価格体系に従います。

ファッションゾーンウエストUPメインインプラントとカスタマイズポスター

ゲームエリアウエストアップメインインプラントとカスタマイズされたポスター

33. Huohuaは現在、完全で成熟したプラットフォームではありません。優れたデータを持つUPホストがHuohuaに参加していないのに、依然として多数存在し、ブランドは依然として頻繁にUPホストと非公開で直接取引を行っています。公式発表では、Huohua およびバックエンドに報告されていない商業プロモーション コンテンツはすべて制限されると述べられていますが、実際には、ソフト埋め込みコンテンツ (リンクなし) と UP メイン ダイナミック リリースのかなりの割合が依然として Huohua プラットフォームを通過していません。通常、プライベート取引と花火取引では20％程度の価格差があり、プラットフォームを経由せずにKOLと直接つながった方が安くなります。

34. B局の広告に対する姿勢が花火になるかどうかは、ブランド自体次第です。投資の基本的な論理は、ギャンブルと同様に、確率の問題です。

• 少ない予算で、ルーレットをプレイするのと同じように、小さな投資で大きなリターンを得ようとしています。手に持っているチップは、コンテンツと製品そのものです。リンクなしでソフトな方法で埋め込むようにしてください。この時点で花火を使用するかどうかは問題ではありません。 （確率は低い）
• 大きな予算と大規模なアプローチでは、賞金の大きさに賭けるようなものです。十分なチップを手にして、賭けているのは長期にわたる安定したプラスのキャッシュフローです。プラットフォームを調べ、モデルを構築し、ビジネストラフィックの規模を拡大します。配信モデルの構築に役立つ資料を見逃すことはありません。 （高確率）

Bステーションダイナミックプロモーション、QRコードトラフィックに制限なし

35. Bilibiliはコメント欄のリンクやWeChatからのトラフィックなど、サイト外のトラフィックに対して比較的寛容であり、DouyinやHongshuほど厳格ではありません。 （コメントを飲み込んでしまうケースもあるかもしれませんが、それでも成功確率は非常に高いです）

左から右へ：コメント欄の短いTaobaoパスワード、コメント欄の個人WeChat、

コメントエリアのパスワード、報奨金プログラムのコメントエリアのリンク

36. B局プラットフォーム全体では、 UPホストの放送ファン率（つまり、再生量と新規ファンの比率）が低下している。これは変わらない傾向です。2021年第2四半期、Bilibili上のUPホストの数は増加し続けました。ますます人気が高まっている UP ホストの中から、高品質なアカウントを選別するにはどうすればよいでしょうか? 次の 6 つの側面に注目できます。

• UPホストのコンテンツ機能
• UPホストが投稿する広告の頻度と数
• アカウントの最近の再生ボリューム、再生とファンの比率、インタラクションデータ、弾幕ボリューム、コイン操作データ
• UPのファンのポートレート
• このアカウントのフォロワー数は最近増加しています。 Bilibiliのファンの成長は他のプラットフォームに比べて遅く、地域によってファンの成長率も異なります。推奨トラフィックプラットフォームでは、UPのファンは本質的にUPマスター自身のものではありませんが、UPマスターの広告と価格設定はファンの数としっかりと結びついているため、ファンの数の増加はプラットフォームから高品質のUPマスターのコンテンツ制作に対する報酬と見なすことができ、UPマスターのコンテンツ能力を間接的に反映するシンボルとしても使用できます。
• アカウントの埋め込み、カスタマイズ、動的価格設定

ファッションゾーンのファンが毎日増加

37. ブランドは当然トラフィックに敏感であり、特に業界ピラミッドの頂点にすでに位置している多くの大手ブランドは、すでにビリビリへの参入を先導しています。

38. DouyinやHongshuと比べて、Bilibili Blue Vには非常にユニークな利点があります。まず、コミュニティ全体の文化の影響を受けて、ブランドアカウントはBilibili上で自然に「パーソナライズ」されています。普通のBilibiliユーザーは、ブランドアカウントを自分たちとは少し違うが、それほど変わらない「普通のユーザー」と見なしています。この点を過小評価しないでください。他のプラットフォームでは、ブランドアカウントは冷たく活気がありませんが、Bilibiliではブランドは暖かく個性的であり、ブランドがファンとの距離を縮めるのに非常に役立ちます。

ユーザーとBlue Vは「人」と「人」のようにコミュニケーションをとる

第二に、他のいくつかのプラットフォームと比較して、BステーションブルーVアカウントのサイト上のトラフィック処理は、基本的に通常のアカウントと同じです。コンテンツの制作方法を知っている China Unicom のようなブランドは、Blue V アカウントを通じて多くの露出を獲得し、ユーザーの定着率を確立しています。

さらに、一定の条件を満たせば、Blue Vアカウントは自身のダイナミクスで公式抽選の特権を獲得できます。公式抽選はBilibiliによって制限されず、Blue Vアカウントがフォロワーを急速に増やす方法の1つです。

39. 広告はインターネット全体に共通する最初の収益化モデルです。2020年のアリババの広告収入は2,500億ドル、バイトダンスは2,200億ドル、テンセント広告は800億ドル、百度は780億ドル、京東は420億ドル、拼多多は260億ドル、快手は210億ドル、微博は90億ドルでした。時価総額数百億ドルの企業として、Bステーションの2021年第2四半期の広告収入は前年同期比201％増加したものの、まだ10.5億ドルに過ぎず、発展の余地はまだ大きい。広告製品の中で、私が最も楽観視しているのは、ビリビリの製品である「商業的離陸」です。

40. 「Commercial Takeoff」はDouyinの「dou+」やZhihuの「zhi+」に似ており、2021年のビリビリの最も重要な広告商品の1つです。過去2年間のDouyinの「dou+」ブームを経験したことがあるなら、「商業的離陸」がBステーションプラットフォームのオープン商業ドメイントラフィックの最も収益性の高い部分であることを理解できるでしょう。

41. 「商業テイクオフ」と「情報フロー広告」の違いは、ユーザー側の表示の違いにあります。情報フロー広告の左下隅のラベルには「広告」と表示されていますが、「商業テイクオフ」には「作成とプロモーション」と表示されています。ラベルの違いは、ユーザーの開封率に大きく影響します。Bステーション全体の商業テイクオフマニュアルには、参照する価値のあるデータがいくつかあります（下図を参照：商業テイクオフ市場データ）。

商業的離陸、情報フロー広告現在、再生コストは基本的にDouyinプラットフォームの半分です。

42. コマーシャルテイクオフは、よりコンテンツ重視の製品です。情報フロー広告のトラフィックソースは完全に購入に依存しており、純粋な広告トラフィックです。商業的展開中の優れたコンテンツ原稿は、購入後にプラットフォームのコンテンツ推奨プールに入る可能性が高くなり、より多くの自然トラフィックを活用できます。

03. Bilibiliで広告を出すときに「プレイヤーの考え方」を持つ必要があるのはなぜですか？

43. 賭け事は「トランプ遊び」のようなものです。カード プレーヤーとギャンブラーの最大の違いは、優れたカード プレーヤーは、どのテーブルであっても、優位性を積み重ねて最終的に勝者としてテーブルを去ろうとするのに対し、ギャンブラーは、たとえテーブルをひっくり返して血に飢えた状態になることになっても、大金を獲得するためには何でもするということです。戦略や事例について話す前に、まずは自分が何者なのかを知り、「カードプレイヤー」になりたいのか「ギャンブラー」になりたいのか自問してみてください。

44. コンテンツの制作能力が企業の成長効率を決定するという梁将軍の指摘に私は同意します。ブランドの核心価値命題を強化するという前提の下、プラットフォームのアルゴリズムと関心に適合したコンテンツを量産する能力が、企業の成長効率を決定するからです。

45. 広告会社が制作するコンテンツは「芸術性」が強い傾向にあり、インフルエンサーが制作するコンテンツは「リアリズム」を重視しています。これは、長年ブランド広告に携わってきた広告代理店が陥りがちな誤解の一つです。

46. プラットフォームで成功するには、まずそのプラットフォームを「尊重」し「理解」する必要があります。単純なことのように聞こえますが、プラットフォームを尊重せず、自分のやりたいことをやろうとする上司に私は数え切れないほど会ってきました。ビリビリの時価総額は2000億香港ドル、271億米ドルを超えています。このテーブルでプレイしたい場合は、その場所のルールを遵守する必要があります。そうしないと、テーブルに上がるチャンスさえありません。

47. 草植えピラミッドモデルは、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームの各社の企画計画に大量に登場しており、ブランドはビリビリに参入する際にこの戦略をよく利用しています。一見すると、ビリビリのファッションとライフスタイルのセクションは、小紅書のビデオ版のように見えるため、小紅書のシステムに従って商品を宣伝しましたが、結果は良くありませんでした。ビリビリは商品を販売しておらず、ビリビリのUPホストはひねくれていて非協力的であり、ビリビリの商品化能力は心配であるという結論に達しました。もちろん、そうではありません!

48. ブランドは、B ステーションの広告の基本的なロジックを明確にする必要があります。いわゆる正確な視聴者は誤った命題です。この概念は、ブランド顧客のニーズを満たすために作成されたレトリックです。広告は、コストを計算する確率ゲームをプレイしています。UP ホストのいわゆる正確なファンを過度に追い求めることは、推奨される露出を得るために優れたコンテンツを制作することよりもはるかに費用対効果が低くなります。 B ステーションの立ち上げは長期にわたる精神的な戦いであり、プレイヤーにはさらなる忍耐と決意が求められます。

04.ブランドがBilibiliをどのように活用しているかを示す3つの事例とは?

ブランドによってプラットフォームに対する要求は異なります。一定の規模を確立した「大手ブランド」、まだ始まったばかりの「小規模ブランド」、そして手っ取り早くお金を稼ぎたい「製​​品」はすべて、Bilibiliで対応する方法を見つけることができます。

最後の部分では、私がこれまでにBilibiliで目にした3つの成功事例とその要点を詳しく分析します。

1. 孟家家：複数の輪を通して心をつなぐ

電動歯ブラシ市場は過去2年間で最も競争が激しい分野の一つとなっています。先頭では、プロクター・アンド・ギャンブル傘下の老舗大手オーラルBとフィリップスが戦いをリードし、後方では新興ブランドのシャオミとウスマイルが追撃し、阻止している。

孟家佳は2015年に設立され、長年オンラインプロモーションにこだわってきた国内ブランドです。業界の非大手ブランドとして、彼らは過去2年間、多くのブランドがDouyinやXiaohongshuに集まる中、BilibiliとWeiboでのオンラインプロモーションに注力し、独自の道を切り開いてきました。

データを分析した結果、過去6か月間で、ビリビリの孟家家のUPホストは主に中級と下位レベルでしたが、100万人以上のファンを持つトップレベルのホストもいて、ビリビリのほぼすべてのセクションをカバーしていることがわかりました。一見混沌とした区分の背後には、輪の中に入り込み人々の心を掴む論理がある。

Mengyajia がキャンペーンを開始する際の中心的なアイデアは、最初のステップとしてサークルベースの方法でキャンペーンを開始し、製品サークルではなく文化サークルを定義することです。

代理店は、ターゲット顧客により正確にリーチしたいと考えて、ユーザーポートレートを作成する際に「ホワイトカラー」や「主婦」といったラベルを使用することが多い。ただし、サークルの価値は正確さではなく、そのアクティビティと集約性に基づきます。

サークル文化の痕跡が最も深いプラットフォームであるため、「台本殺し愛好家」「字幕派」「吹き替え愛好家」などの小さなニッチ文化サークルが自然に存在しています。このタイプのサークルは、非常に活発で、人口が集中しており、適切な点火点に達すると、非常に簡単に広がり、ブランドがユーザーの心に浸透するための優れた手段となります。

出典: 梁将軍

2 番目のステップは、いわゆる正確な群衆ラベルではなく、円の周りの低コストのトラフィックを探すことです。

以前、Huohua プラットフォームを紹介したとき、同じ数のファンを持つ UP ホストの場合、ファン タグの構成に基づいて、コンテンツ セクションごとに価格が大きく異なることを説明しました。同じファン層を持つファッションゾーンでのUPホストの配置とカスタマイズは、ゲームやアニメなど男性ファンが多い他のゾーンよりもはるかに高くなっています。

しかし、Mengyajia はコンテンツ プラットフォームのコア ロジックを理解しているため、高価格のファッション エリアを立ち上げることはほとんどありません。例えば、ファン数が同程度の最下位の2つのUPの場合、ファッションゾーンのUPのカスタマイズ動画の価格は10,000で、テクノロジーゾーンのUPの価格のほぼ2倍です。

しかし、最近のコンテンツの再生やインタラクションのデータを見ると、テクノロジー分野のUPの全体的なデータは、ファッション分野のUPの何十倍も高いことがわかります。

ファッションゾーンUP最近プレイした

テクノロジーナレッジゾーン UP 最近プレイした

次に、広告の心への影響のコストと成功の確率を計算するだけです（広告を誰が置いても、コンバージョンへの影響が最小限になると仮定します）。もちろん、メンギャ家はためらうことなく「ラオン・ダナン」を選びました。

Mengyaのボスナンカスタマイズ

3番目のステップは、会社が優れたコンテンツプロデューサーを判断して特定する能力を徐々に開発することです。

優れたコンテンツを作成するためのしきい値は非常に高く、多くの場合、お金を使うだけで短期的に獲得できる能力ではありません。

ここでは、Bilibiliに広告を配置するブランドについての誤解を修正する必要があります。

バカなこと言わないで！これが、ファッションゾーンアップマスターのカスタマイズがしばしば効果がなく、非常に高価な理由です。多数のファッションゾーンアップホストには実際の創造的な制作機能がないため、カスタマイズされた広告は、製品機能を読み取るために営業担当者に支払う広告主に似ています。

「あなたは単に広告スペースを購入しているわけではありません！あなたが支払うお金には、彼らの創造性と専門知識が含まれています！」

したがって、インフルエンサーの購入を1回限りのトランザクションに変えるのではなく、プラットフォームのパフォーマンス広告と組み合わせてください。これは、プラットフォーム内の蓄積のプロセスであり、結果に基づいて常に動的に調整されています。

2。NVRエレクトリック歯ブラシ：メインはツールの人として機能し、1つのコンテンツのために200万人を燃やしました

それで、メンギャジアの体系的な考え方なしにビリビリで遊ぶことは可能ですか？

いわゆる配当の最大のしきい値は、この段階で最も重要な要因ではありません。

たとえば、エレクトリック歯ブラシカテゴリの別のブランドを使用してください。このようなビデオを公開するコストでは、UPホスト自身のコンテンツ花火の価格は、全体的な公開コストの1/40未満です。

ビジネスの離陸 +アップホストケース

このコンテンツの全体的な配送コストは約200万人で、入出力比率は1：2に近く、これはTaobaoの自然検索の成長を考慮していません。 NVRは、電動歯ブラシ市場では比較的知られていないブランドですが、配当を押収する能力は十分に決定的です。

協力マスター花火の引用

3。TANZHOU教育：毎月5,000万の投資を伴う隠されたリーダー、単一の製品の月間売上は2000万の月間売上

誰もが知っているように、ステーションBは学習Webサイトです。ここでは、B Stationのパフォーマンスベースの情報フロー広告の主要な購入者であるTanzhou Educationに言及する必要があります。

Bilibiliでは、あなたの勉強を最も気にしている人はあなたの母親ではありませんが、さまざまなニッチなカテゴリーをカバーする2,900を超えるコースがあります。

コース製品に導かれ、極端な情報フロー配信コストの計算を使用し、プライベートドメインの販売変換をサポートするため、TanzhouモデルはBステーションエコシステム全体の利点を享受しています。

左から右へ：タンツーコース、タンツー教育BJDベビー服、タンツー教育プライベートドメイン教師

ここでは、代理店とMCNの同僚に、「奇跡」をブランドに販売しないようにアドバイスしたいと思います。

Bilibiliのケースを分析する目的は、ブランドに次のXXXになることができることを伝えることではなく、他の「プレイヤー」の再生アイデアを理解し、独自のブランドに合った戦略を形成することです。

Xiaohongshuの牧草植物の属性（権限の欠如）およびDouyinの転換（衝動的な消費）と比較して、ブランドはBilibiliで専門的で権威あるホストを見つけることができます（これは、Bilibiliに移住し、プロのビデオコンテンツをもたらす多数のZhihuの作家によるものです）。

Taobao Q＆Aに複数のメインファンがレポートします

最後に、これらの3つのケースに基づいて、さらに2つの貴重な経験を共有したいと思います。

あなたが交通を買うためにお金を使うとき、あなたがそれを買う余裕がない時間が常にあります。多くのプラットフォームの中で、ビリビリは消費者の心に浸透するためのコストが最も低くなっています。

Bilibiliは、この時代の「高速」を変えるプラットフォームであり、これには独自の歴史的理由があります。当時、このコミュニティをサポートしていたのは、その「頑固で不適合な」ニッチな文化でした。もちろん、Tiktokよりも数桁小さいプラットフォームとして、私はブランドの役割を誇張することはありませんが、このエキサイティングで狂信的な大量消費時代には、このプラットフォームの現在の配当は間違いなく最も過小評価されています。

新しい消費者ブランドの流行により、ブランドの所有者、投資家、さまざまな優れた教師が、カジノに駆け込んでもらう時間がなく、単にお金を稼ぐことに集中する時間があります。

それらのいくつかは、テーブルからお金を稼ぐ人もいれば、ターゲットを締めくくる人もいます。

この時点で、創業者はチームを落ち着かせ、プラットフォームのルールとゲームプレイを辛抱強く理解する必要があります。覚えておいてください、私たちは巨大なカジノにいます。勝者として去ることが私たちの究極の目標です。これは勇敢な人のためのゲームですが、成功の結果は不明ですが、生まれた勝者は、限られたリソースで各「勝利」の確率を高め、最終的に雪だるまのような勝利を達成することです。

それはまだ同じ古いことわざであり、何千人もの兵士を手に入れるのは簡単ですが、良い将軍を手に入れることは困難です。プラットフォーム間の違いがどれほど大きくても、私たちが追求したい消費者は変わりません。

また、より多くの友人を歓迎し、アイデアについて話し合い、交換し、一緒に進歩を遂げることを楽しみにしています！

著者: ナイフ研究所

出典: ナイフスキル研究所