2020年第2四半期のDouyin広告の分析

本稿では、第2四半期（4月1日～6月30日）に追跡されたDouyinのモバイル広告情報に基づき、広告概要、アプリプロモーションランキング、業界の人気広告クリエイティブ素材、Douyinダイレクトeコマース情報、主要機能アップデートなどを分析し、広告主がDouyinメディアを配置するための参考資料と情報を提供することを目的としています。

1/ DouyinとKuaishouで人気のある産業は何ですか?

広告コピーや資料形式の特徴は何ですか？

1-1 ゲーム、スキンケア・美容、衣料品、靴、バッグはすべてDouyinとKuaishouのホットな投資産業です

第2四半期のDouyinとKuaishouの主要産業の広告数の分布から判断すると、ゲーム、スキンケア・美容、アパレル、靴・バッグが両サイトとも上位産業となっている。 DouyinとKuaishouは、スキンケアや美容、衣類、靴、バッグなどの広告傾向が似ており、全体的に上昇傾向を示し、6月には10％以上を占めた。

4月から6月にかけて、Douyinメディアのホットな投資産業の変化は比較的安定しており、ゲーム、スキンケア・美容、衣類、靴・バッグ、文化・娯楽、教育・トレーニング、日用品、飲食・食品産業など、いずれも安定していた。快手のトップ7ホットな投資産業の変化は比較的大きく、社交結婚と金融は快手で比較的活発であった。

さらに、ゲーム業界におけるDouyinとKuaishouの市場シェアは6月に大幅に低下しており、これはiOSゲームライセンスに関する新しい規制に関連していると推測されています。しかし、7月、8月の夏のマーケティング期間に入ると、ゲーム投資の割合は徐々に回復しつつあります。

1-2 快手は縦型動画フォーマットに注力

Douyin のコンテンツ全体のうち縦型動画が占める割合は 77.47% で、第 1 四半期からわずかに減少しました。横型動画は 14.68% で、安定した割合でした。純粋なテキストの割合は大幅に増加し、6.68% に達しました。快手が扱う素材は基本的に縦型の動画で、その割合は99.6%にも上ります。

2.どのスタイル/カテゴリのアプリが投資対象として人気があり、どのトップ広告主がボリュームを競っているか

2-1 熱い投資ゲームスタイル「重く、速く、軽く揺れる」

Douyinゲームアプリの広告では、三国志、戦争、伝奇の上位3ジャンルがそれぞれ10％以上を占め、シミュレーションジャンルの割合は第1四半期（24.82％）と比較して大幅に低下し、オンライン収益ゲームへの投資が大幅に減少しました。 Douyinと比較すると、Kuaishouで最も人気のあるゲームスタイルは明らかに軽量モバイルゲームであり、チェス、カードゲーム、エリミネーションゲーム、シミュレーションゲームのトップ3ゲームがそれぞれ15％以上を占め、Legendゲームを除くその他の重量モバイルゲームは4％未満を占めています。

Tik Tokの非ゲームアプリでは、小説や漫画、読書、ライブストリーミング、短編動画が引き続き勢いを増し、第2四半期もトップ4に留まりました。 Kuaishou は、ライフ サービス、見知らぬ人とのデート、プラットフォーム電子商取引などのショッピングおよびデート アプリの最前線に立っています。

2-2 第2四半期 TikTok アプリプロモーションランキング TOP10

第 2 四半期に追跡されたモバイル広告情報に基づいて、その期間の Tik Tok メディアによる広告額に基づいて、上位 10 のゲーム アプリと非ゲーム アプリをさらに分類しました。

「Changdu Novels」、「Tik Tok Short Videos」、「Xigua Videos」は、第2四半期のTik Tokにおける主要なアプリ広告主でした。ゲーム以外の上位10アプリは、ほとんどが読書アプリと短編動画アプリでした。

上位のモバイルゲームはスタイルが重めの傾向があり、戦争、西遊記、童話などがほとんどです。最近ではダークホースの「最強のカタツムリ」や「ブロウルスターズ」も投資額ランキングのTOP10にランクインしました。

3. Douyinの広告クリエイティブ素材の特徴は何ですか？

TikTok でクリエイティブな動画広告を出すための特別なコツはありますか?以下は、第2四半期のホットな投資産業のワードクラウドチャートと人気の広告コピーを示しており、ゲーム、スキンケアと美容、衣類と靴の3つの主要産業のビデオ広告素材ルーチンを分析することに焦点を当てています。

3-1 第2四半期Tik Tokメディアヘッド業界ワードクラウドチャート

Tik Tok Mediaが第2四半期に注力した業界の広告コピーを選定し、関連するワードクラウド図と人気の広告コピーを以下のように整理しました。

人気のゲーム広告コピー:

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スキンケアと美容の人気広告コピー：

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衣料品、靴、バッグなどの人気広告コピー：

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教育とトレーニングに関する人気の広告コピー:

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-2020年度パートタイム大学院研修の登録が開始されました。登録要件を満たしているかどうかを確認してください。

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日用品の人気広告コピー：

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ケータリングや食品の人気広告コピー:

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3-2 6月から7月にかけて人気のDouyin広告のクリエイティブアイデアの分析

1) モバイルゲーム業界におけるクリエイティブ広告の一覧: 面白い、対照的、ストーリー重視

[セレブクリップ再加工]

①スターの口頭放送を「生放送」形式にするのは斬新で面白い

この素材は、有名人の推薦の口頭放送をライブ放送形式に加工し、左下隅にゲームキャラクターのインタラクティブな字幕を追加し、于鶴薇の古代衣装と「Rate of Warで三国志モバイルゲームに旅した」というセリフを組み合わせ、非常に面白く、ユーザーの注目を集めやすいです。

②面白いクリップ、目を引く始まり

素材は周申が『ドラゴンネスト2』を宣伝する面白いクリップから選ばれ、字幕、特殊効果、BGMが添えられ、悲しくも面白い雰囲気を醸し出し、ユーザーを引き付けて視聴を続けた。その後、『ドラゴンネスト2』のゲーム紹介が挿入され、周申とともに大陸を守るようユーザーに呼びかけた。

【柔軟なコントラストの使い方】

①ギフトパッケージを受け取る前と受け取った後の比較、初心者ギフトパッケージの寛大さを強調

この資料では、初心者ギフトパックを受け取ったプレイヤーと受け取っていないプレイヤーのゲーム体験を比較し、初心者ギフトパックを受け取った後に獲得できる装備やダンジョン報酬に焦点を当て、ユーザーがゲームをダウンロードして試用するように促します。

②ゲームキャラクターの操作を比較してユーザーにゲームを試してもらいます

この資料では、「ハンマーで遊ぶ他人」と「ハンマーで遊ぶ自分」の違いを比較することで操作スキルの重要性を強調し、プレイヤーの強い関与を感じさせ、ヒーローを試してみようという気持ちを喚起します。

【脳内開放系コメディ】

① 謎解きコメディ、派手な商品配置

男性主人公は、「呂布と戦う三英雄」や「天下の大地はすべて王のものである」など、管理人が残した手がかりを分析・解釈し、同時にゲームグラフィックやゲームプレイなどの要素も取り入れています。この教材は、巧みなアイデア、戦略、適切なリズムで、シチュエーションドラマとゲームを完璧に組み合わせています。このような創造的思考は、他の種類のゲームにも応用できます。

② 携帯電話で他人の心の内を覗く

日常生活の中で他人の携帯をこっそり覗くシーンを題材にしています。男性主人公は最初は相手が下手だと思っていましたが、後に相手が運のいい人だと気づきます。彼の内面のドラマは表情豊かで、ゲームプレイや様々な宝物、スキルが自然に中間に埋め込まれています。全体的な素材は滑らかで面白く、その創造性はあらゆる種類のモバイルゲームにも適しています。

ゲーム業界で人気の広告アイデアのコレクション:

2) 衣服、靴、バッグ、スキンケア、美容製品のクリエイティブ分析と実際の人による試用効果のデモンストレーション

アパレル、靴・バッグ、スキンケア・美容業界のクリエイティブなルーチンには一定の類似点があり、その多くが女性ユーザーのニーズに対応しているため、以下では 2 つの業界のルーチンの分析を組み合わせて説明します。

【ブロガーおすすめコーデ】

このタイプの素材は通常、ブロガーが服装を口頭で説明し、それを着用した効果を示して、女性ユーザーに同じスタイルの服を買うように促すというものです。全体像は比較的シンプルで高級感があり、少し太めのブロガーの中には、服の着痩せ効果を自ら実証したり、他のタイプの服と効果を比較したりする人もいます。

【実際に試着して効果を実感】

このタイプの創造的な素材は比較的古いものですが、そのルーチンは今でも人気があります。製品の効果は主に実際の人間によって実証されます。スキンケア製品は顔に明らかな効果がありますが、ストッキングやパンツにはさらに徹底的なテストプロセスが追加されます。

上記の業界向けの人気の広告アイデアのコレクション:

4. Douyinダイレクトeコマースで売れ筋商品の在庫

4月1日から6月30日まで追跡されたDouyinとDouyinストアのプロモーションと販売情報に基づいて、直接電子商取引の広告主に参考情報を提供したいと考えています。

4-1 第2四半期、Douyinメディアにおける直接電子商取引の割合が大幅に増加しました。

第2四半期のDouyinメディア上の全広告のうち、17.90%は直営の電子商取引広告であり、第1四半期の11.19%と比較して大幅に増加しました。

一方で、Douyinはより多くの電子商取引広告主を誘致し、Douyinストアで店舗を開設して商品を販売するための取り組みを強化している。一方、DouyinとTaobaoの協力は6月末に終了するため、今後TaobaoのバイヤーはDouyinで注文する際にAlibabaからいかなるトラフィックサポートも受けられなくなる。関係筋によると、Douyinは来年6月18日までに第三者による販売をすべて中止し、Douyinストアのみを残す計画だという。 Douyinメディアにおけるダイレクト電子商取引広告の割合はさらに増加すると予想されます。

4-2 第1四半期と比較して、Douyinの直販EC商品の価格帯はわずかに減少した。

単一商品の最低価格を商品価格とし、正規分布の原則に基づいてDouyinメディアの第2類電子商取引広告の重点価格帯を分析したところ、第2四半期では、商品の45％が69～196元、商品の23％が39～69元で販売され、価格帯は第1四半期よりわずかに低かった。

以下では、第 2 四半期の Douyin ストア チャネルの商品売上の分析に焦点を当てます。

4-3 Douyinストアの新商品カテゴリーの分布：商品の約40％が衣類、靴、バッグで、日用品やケータリング食品の割合はわずかに減少している。

新製品のカテゴリー別構成では、衣料品、靴、バッグが最も高い割合を占め、39.3%となり、2020年第1四半期（32.7%）と比較して増加しました。日用品は第1四半期の11.6%から第2四半期には8.5%へと若干減少した。

4-4 Douyinストアのカテゴリ別売上分布：食品・飲料、衣料品、靴、バッグが売れ筋

各カテゴリーの売上構成比では、ケータリング食品が24.0%と最も高い割合を占め、2020年第1四半期（19.3%）と比較して増加しており、主に生鮮果物の売上が好調であることが特徴となっている。

4-5 Douyinストアにおける各カテゴリーの購入者の地域分布：4つの主要カテゴリーは北京、上海、深センで人気がある

6月のデータを例にとると、Douyinストアの主要カテゴリーの購入者の地域分布は次のように分析されます。 6月、北京、上海、深センでは、Douyinストアの衣料品、靴、バッグ、日用品、食品・飲料、スキンケア・美容製品の売上高が最も高い割合を占めた。他の2つの主要カテゴリーと比較すると、日用品とスキンケア・美容製品の購入者は成都でより明確に分布しています。

4-6 第2四半期の各月のDouyinストアの売れ筋商品の在庫

追跡された販売データに基づいて、1月から3月までのDouyinストアでのベストセラー商品トップ10は次のようにまとめられています。過去3か月間、Douyinストアチャンネルでは、書籍、Tシャツ、レモン、ドレス、保存卵などが、単一商品ランキングのトップ10をしっかりと占めています。

5. Douyinの機能アップデートとポリシー調整の概要

5-1 「Douyinにおける過剰なマーケティングの管理に関する規則」の発表

この規制では、過度なマーケティングの定義が説明されており、組織的かつ大規模なマーケティング活動、メッセージリマインダーによるユーザーへの嫌がらせ、公共エリアを通じた過度なマーケティング情報の投稿をDouyinが厳しく処罰すると明記されています。詳細については、TikTok セキュリティ センターをご覧ください。

5-2 「売上ランキング」機能の社内テスト

この機能への入り口は「時間別リスト」と並行しており、アンカーの売上をリアルタイムで見ることができます。この機能はまだ普及しておらず、一部のユーザーしか利用できません。

5-3 ビデオチャット機能を起動する

これは、ランダムマッチングのビデオチャットのみをサポートする以前の「接続」機能の内部テストとは異なります。新しいビデオ通話機能では、ビデオ通話を開始するためにDouyinの友人がお互いをフォローする必要があり、より強力なソーシャル属性を備えています。

5-4 Douyinストアが入場基準を変更

新たな個人商店が追加され（営業許可は不要）、アパレル・下着、スポーツ・アウトドア、キッチン用品、靴・ブーツの4大カテゴリーのDouyin店舗の保証金が、これまでの2,000～20,000元から500元に引き下げられた。

以上がTik Tokメディア広告の問題について分析したものです。

著者: App Growing

出典: App Growing