アプリ「Catch Dolls Everyday」人気の真相とは？

最近、Weiboで天天グラブドールズアプリの広告をよく見かけます。また、友達の輪の中でこのアプリで人形を捕まえているスクリーンショットを共有している人も時々見かけます。しかも、人形を捕まえる実際のシーンですが、操作ハンドルが携帯電話の仮想ボタンになっています。とても興味深かったので、ダウンロードして自分でプレイしてみました。とても面白かったので、ここでこの製品を紹介し、その背後にあるビジネスロジックを分析したいと思います。

製品紹介

「毎日人形を捕まえよう」はオンライン人形捕まえアプリです。ユーザーはアプリを通じてショッピングモールの人形捕まえマシンの感覚を体験でき、捕まえた賞品はユーザーの自宅に送られます。人形を捕まえるたびに、1回あたり10〜30人形コインがかかります。ユーザーは登録して初めてゲームにログインすると60コインを受け取ります。また、登録に成功した後、招待した友人ごとに60人形コインを受け取り、最大3,000コインを獲得できます。

インターフェースは引き出し式のナビゲーション設計を採用しており、ページの表示スペースを節約し、ユーザーが現在のページにもっと注意を集中できるという利点があります。同時に、使用頻度の低い機能や優先度の低い機能も非表示になります。インターフェースを新鮮ですっきりとした見た目にします。ホームページは主にバナーと部屋リストの2つの部分に分かれています。部屋の画像には、ユーザーがどの人形をつかんでいるかが表示されます。画像の左下隅には、部屋がアイドル状態かゲーム中かが表示されます。アイドル状態の場合、ユーザーはクリックして部屋に入り、直接プレイを開始できます。ゲーム中の場合、ユーザーは他のユーザーが人形をつかむのを見て、完了後にゲームを開始できます。設定インターフェースも非常にシンプルで、主にチャージの交換用です。ユーザーはWeChatの友達を招待したり、 WeChat Momentsを通じて友達にチャージの招待状を送信してチャージを交換したりできます。1回の金額は5.2元、20元、66.6元、131.4元の範囲です。これはプロモーションの役割を果たすだけでなく、友達同士の友情を維持することにもなります。良いアイデアです。

ゲームのインターフェースは上図の通りです。左上隅でカメラ機能を選択できます。右側のカメラアイコンから前面カメラと背面カメラを切り替えることができます。顔を表示しないように選択して、自分のアバターのみを表示することもできます。他の人がゲームをプレイしている場合、ゲーム開始ボタンは灰色になり、インターフェースに「誰々が参加しました」や「誰々が退出しました」という集中砲火が表示されます。左下隅のチャットボタンからリアルタイムで集中砲火を送信することもできます。ユーザーがゲームに参加しているとき、上、下、左、右の4つのボタンがあり、爪の位置を調整します。右下隅にカウントダウンが表示されます。カウントダウンが終了すると、爪は自動的に落ちます。この記事の最後まで人形を捕まえていないので、その後の操作プロセスを知る方法はありません。

製品分析

ユーザーの悩みを解決し、実際の使用シナリオを復元する

ユーザーはモデルやアルゴリズムを理解しておらず、シナリオ、ニーズ、動機のみを持っています。ユーザーのシナリオにどのように復元するかは、多くの場合、製品マネージャーが突破する必要のある「ボトルネック」です。 ——張小龍

「毎日人形をつかむ」の価値は、ユーザーが人形をつかむシーンを真に再現している点にあります。このゲームが登場する前は、ユーザーはショッピングモールやゲームホールの人形マシンで人形をつかんでいましたが、そこには多くの問題点がありました。

1. すべてのショッピングモールにクレーンゲーム機があるわけではありません。
2. 一部の旧式のクレーンゲームではまだコインが必要ですが、最近の若者のほとんどは外出時にコインどころか現金も持ち歩きません。
3. ゲームホールは男の子に人気があり、人形を捕まえるためにわざわざそこに行く女の子はほとんどいません。
4. 男性プレイヤーの中にはクレーンゲームに興味を持っている人もいますが、体裁が気になるため人前でプレイするのは恥ずかしいという人もいます。
5. クレーンゲームのコストは非常に高いです。コストを回収して利益を上げるために、商人は通常、そのようなクレーンゲームの成功率を非常に低く設定しています。そのため、ほとんどのプレイヤーは多額のお金を費やしても、ほんの少ししか捕まえられないか、まったく捕まえられない場合が多く、これにより一部のプレイヤーが損失を被ることになります。
6. ユーザーがクレーンゲームで遊ぶことを考えるのは、主に週末に買い物に出かけるときだけです。ショッピングモールに行くことや、人形を捕まえるためにわざわざ出かけることはほとんどありません。

「Catch Dolls Everyday」がどのような問題点を解決するのか見てみましょう。

1. クレーンゲームの台数は部屋の数だけあり、メンテナンスを担当するスタッフが常駐しています。ユーザーが利用できるクレーンゲームは100台程度と見込まれており、遊べないということはありません。

2. ユーザーは初回使用時に60枚のドールコインを獲得できます。1回につき10枚のコインでプレイすると、6回無料でプレイできます。10元をチャージすると100枚のコインを獲得できます。最初の10元のチャージで、さらに100枚のコインを獲得できます。平均すると、1回につき0.5元です。ユーザーはWeChatとAlipayを通じてチャージすることができ、非常に便利です。また、毎日1枚/回の特別オファーがあり、多くの割引や特典があります。

3. 女の子は買い物に行くときに誰かと一緒に行くのが好きです。親友でもボーイフレンドでも構いません。時には一緒に行く人が見つからないと、出かけないこともあります。しかし今では、家を出ることなく携帯電話で人形を捕まえることができ、雨の午後や霧の夜などにベッドに横たわったり、ソファに丸まって遊んだりすることができます。このアプリがあれば、これらの制限はなくなります。

4. ほとんどの女の子は、ふわふわでかわいい人形に抵抗できません。そのため、インターフェイス上の人形の見事な配列を見ると、人形を手に入れたいという衝動にかられるでしょう。このアプリにはあらゆる種類の人形があり、女の子のほぼすべてのアイデアを満たすことができます。

5. 男性ユーザーは面子を気にする必要がなくなるため、潜在的な男性ユーザー数が大幅に増加します。さらに、このやりがいのあるゲームは男性ユーザーに達成感も与えます。一部の男の子は、次の目的でこのゲームをプレイする場合があります。

• 女性の友人からの招待。人形を捕まえて渡すのを手伝ってほしいとのこと。
• このゲームを通じて、自分の価値を認識し、他人から認められ、達成感を得ることができます。
• 男の子の中には女の子のような心を持っていて、人形が好きな子もいます。私も定期的に人形を購入しており、人形を捕まえるのも人形を収集する手段の一つです。

1. 「毎日人形を捕まえる」はまだ開発の初期段階にあり、資金を燃やす段階にあります。今後、大量のVCが参入すると予想されています。収益モデルはまだ模索段階ですが、予想外のことが起こらなければ、広告とユーザーのチャージを基盤とする必要があります。したがって、人形を捕まえるのにあまり難易度を設定する必要はありません。そうすると、大量のプレイヤーを失うことになります。彼らにとって、人形1体のコストは、ユーザー数を考えると明らかに取るに足らないものです。

こうしたユーザーの悩みを解決し、シナリオを忠実に再現することで、ユーザー数の増加は当然のことです。

ユーザーが無視する埋没コスト

埋没費用とは、投資を続けることでさらに損失が出る可能性がある場合でも、以前の投資があるために人々が何かに投資を続ける傾向を指します。

このゲームを初めてプレイすると、アプリから無料で60枚の人形コインがもらえます。もちろん、プレイしないよりはプレイしたいですよね。コインをすべて使い切っても何も釣れなかったら、「もう予感がする。もう一度チャンスをくれ。運が開けるかもしれない」と思うでしょう。そこで10元を投入します。10元を使い切ってもまだ何も釣れなかったら、「10元も使った。釣れなかったら損じゃないの？」と考えます。20元を使ってもまだ釣れなかったら、「もう一度挑戦しよう。絶対釣れる」と考えます。結局、合計で数十元を費やし、超大きな人形を買えたのに…と後悔しますが、無駄です。この沈黙効果は、特に初期の期間に顕著です。しかし、この影響は時間の経過とともに徐々に薄れ、最終的には消滅します。

このゲームをプレイすると、多くのユーザーが埋没費用の誤謬に陥ります。たとえば、会社は従業員に報いるために、各従業員に最前列中央席の 800 元相当のコンサート チケットを配布しました。あなたはコンサートに行くのが大好きですが、残念ながら天気が良くありません。コンサートの日に突然吹雪が襲い、道路は大雪になります。公共交通機関はすべて運休していますが、コンサートは通常通り行われます。行きたい場合は、冷たい風の中、コンサートホールまで30分歩くしかありません。このコンサートに行きますか？答えてください。

別の質問を見てみましょう。あなたがとても興味を持っているコンサートがあり、交通が麻痺する珍しい吹雪もあり、チケットがあなたの会社から発行されたものではなく、Damai.comで非常に苦労して入手した場合、コンサートに行くために雪の中を30分歩きますか？

突然の吹雪に直面して、前者の場合、損失はそれほど大きくないと考えるため、多くの人は外出を嫌がりますが、後者の場合、人々は非常に気が進まず、寒さに耐えてコンサートに行くことを主張します。なぜなら、チケットは自分で手に入れて自分のお金で買ったものだからです。これは埋没費用の誤謬です。人々が何かをするかどうかを決めるとき、それが自分にとって良いことかどうかだけでなく、過去にすでにそのことに投資したことがあるかどうかも考慮します。これらの回収不可能な支出、つまりお金、時間、エネルギーは埋没費用と呼ばれます。

完全に合理的な意思決定者は、過去は取り返しがつかないため、コスト便益分析に埋没費用を含めるべきではありません。過去は取り返しがつかないため、現在に影響を与えることはできず、意思決定を行う際には無視して無視すべきです。

トレンドが爆発する3つの条件

一般的に、トレンドを誘発するには、3 つの条件を満たす必要があります。1 つは接着係数、2 つ目は個々の特性の法則、3 つ目は環境力の法則です。接着因子とは、物理的な情報自体が他者と共鳴し伝染する特徴を持っていることを指します。個人人物のルールとは、特定のオピニオンリーダーがそのような情報の放送に参加することを指します。環境力の法則とは、その情報がたまたまその時の社会のニーズに合致すれば、それがトレンドになるというものです。

「毎日人形を捕まえよう」はなぜ突然人気になったのでしょうか？まず、このアプリ自体に素晴らしい特徴があります。ユーザーはこのアプリを使用して、ショッピングモールのクレーンゲームの感覚を実際に体験することができ、プレイヤーの興味を簡単に喚起することができます。第二に、招待コードの形式を通じて、ユーザーはソーシャルソフトウェアに招待コードを投稿することができます。友達を招待して登録に成功すると、60ドルコインを獲得できます。そのため、多くのプレイヤーがSina Weibo 、Zhihu、QQ Spaceに招待コードのスクリーンショットを投稿し、変装して自分自身を宣伝することに相当します。さらに、公式APPは、APP皇帝、グリーンハット協会など、多くの大手Vを招待して、プロモーションのために関連するWeiboを送信するためにお金を費やす予定です。さらに、最近Weiboでは「#毎日人形を披露して写真を見せて報酬をゲット#」「クレーンゲームの達人#」「#毎日人形を披露#」などさまざまな話題が取り上げられ、ユーザーの間で大きな注目を集め、議論を呼んでいる。 10月31日には「捕まえないとイタズラしてやるぞ」などのコピーを添えたハロウィン限定TEDが発売され、トレンドを巻き起こすことに成功した。

「毎日人形を捕まえよう」を3つの条件に基づいて分析します。接着要因はクラウドベースの人形捕まえで、ユーザーはアプリを開くだけで家を出ることなく人形を捕まえることができます。個性的なキャラクターのルールは、大きなVの転送とユーザーの自発的な宣伝です。環境力のルールは、一連のプロモーション活動と期間限定の特別セール、そしてアプリが最初にリリースされたときのハロウィーンカーニバルです。これらの要素はユーザーの注目を集め、トレンドを引き起こす可能性があります。

ジャック・マーには有名な言葉がある。

「金儲けの時代、原始社会にとどまり言い訳ばかりする人たちに構っている暇はない。間違った考えを持っている限り、次は彼らだ。ビジネスチャンスを見出せない人たちも、次は彼らだ。」

伝統的な業界では、インターネットがなぜこれらすべてを変えることができるのか理解できないかもしれません。インターネットは、なぜ伝統的な業界が変化とは世界を揺るがすような変化を意味すると考えるのか理解できないのでしょうか?私たちが今やらなければならないことは、前進しながら改善し、改善しながら機会を探すことです。 「毎日人形を捕まえる」には、人形を捕まえる際の操作の遅さやシステムエラーなど、まだ多くの問題がありますが、成長は継続的な反復の結果です。あまり心配せず、思いついたことを何でもやってください。0から1への本質的な変化があれば、1からNへの変化は、環境と時間とともに自然に大きく成長します。最後に、「Catch Dolls Everyday」が今後もさらに進化し、さらなる飛躍を遂げることを願っています。