ライブ配信販売の商品選びの9つの方法、初心者必読！

ライブストリーミング販売を行う際に最も重要なことは何ですか?

ライブストリーミング販売に関する以前の記事を読んだことがある方は、ライブストリーミング販売の重要なポイントは、人、商品、会場であることがわかると思います。

その中で、ライブ配信でグッズを販売している人達と、グッズを販売している会場について別途シェアさせていただきました。今日はライブ配信で販売した商品を友達にシェアします。

今回ご紹介する「商品」は、ライブ配信で販売される商品です。

李佳琦、維雅、羅永浩のライブ放送を見たことがある友人は、これらの大物キャスターが多種多様な商品を販売していることを知っています。例えば、李佳琦の場合、ほとんどの人は彼を美容製品を販売している人物だと思っています。実はそうではありません。Li Jiaqi ではスナックや家庭用品なども販売しています。

ということは、ライブ配信中に何でも販売できるということでしょうか?

もちろん違います。

李佳琦らが多種多様な商品を販売しているのは、非常に大きなファン層を獲得し、人気を得ているからだ。どのような商品を販売しても、それを購入する人は必ず存在します。

しかし、あまり知られていないキャスターであれば、それほど「意固地」になることはできません。ライブ放送のための人材と会場は整っているのに、製品が揃っていない場合、ライブ放送は時間の無駄になる可能性があります。

では、ライブストリーミング販売用の商品はどのように選べばいいのでしょうか？

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ライブストリーミング製品はアカウントのポジショニング属性に関連付けられています

システムが垂直コンテンツに正確にラベルを付け、より適切なファンに動画を推奨できるように、動画コンテンツはアカウントの位置付けに対して垂直である必要があるとよく言われます。

ライブストリーミング販売の商品選択についても同様です。アカウントが美容商品に重点を置いている場合は、ライブストリーミング販売でも美容関連の商品を選択するようにしてください。

一方では製品に精通しており、他方ではアカウントに対するファンの期待に応えているため、製品のコンバージョン率の向上に役立ちます。

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私自身もこの製品を使用したことがある

製品を自分で使用して初めて、それが良い製品かどうか、ファン消費者グループのニーズに適しているかどうか、どのような機能があるか、どのように使用すればいいのか、どのように宣伝すればいいのかがわかります。

例えば、洗顔料を販売する場合、この商品が脂性肌に適しているのか乾燥肌に適しているのか、自分の肌質は何か、使用後の感想はどのようなものかなどを事前に知っておく必要があります。周りの異なる肌タイプの人たちは、使用後どのように感じていますか?あなたのファンは洗顔料に何を求めているのでしょうか?あなたの洗顔料は彼らのニーズを満たすことができますか?

結論を出す前に、これらを自分でテストする必要があります。そうして初めて、ライブ放送室での実際の使用経験に基づいて、視聴者やファンに製品を推奨できるようになります。そうして初めて、製品の説得力が増します。

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ファンのニーズに基づいて製品を選択する

あなたのアカウントのファンがあなたをフォローしているのは、あなたの特定の属性が彼らのニーズを満たすことができるからに違いありません。そのため、ライブストリーミング製品を選択するときは、ライブストリーミングアカウントのファンの属性とニーズを理解する必要があります。

例えば、ファンの年齢層、男女比、商品の需要などです。

アカウント分析の概要を理解するために、データ分析ツールを使用できます。

例えば、飛瓜快手では、飛瓜快手配信者詳細の[ファンデータ分析]で、配信者のファンの性別、年齢、地域分布、星座分布を把握できます。大物アカウントのファンポートレートを解釈することで、自分のアカウントのターゲットユーザーポートレートを明確にすることができます。

こうした要望を踏まえ、ファンのニーズに応えるため、商品カテゴリーをタイムリーに補充しています。

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注目度の高いライブストリーミング製品を選択する

注目を集めるために動画を投稿するのと同じ論理で、ライブ配信中に販売する商品の選択も注目を集めるために使用できます。

たとえば、端午の節句には団子を食べ、中秋節には月餅を食べます。夏には小型扇風機、冬にはハンドウォーマー、あるいはある時期ネットセレブやスターの間で流行った商品など、どれも私たちが活用できる商品です。

人々がその商品を必要としているかどうかに関係なく、その瞬間、人々はそれに細心の注意を払っています。たとえ購入しなくても、ライブ配信ルームで関連するトピックについて熱心に議論し、ライブ配信ルームの人気が高まる可能性があります。

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コスト効率の高いライブストリーミング製品を選択する

どのライブストリーミング販売プラットフォームであっても、費用対効果が高く、平均注文額が低い商品は、ライブストリーミング販売においてより有利になります。

例えば、前回のシェアでも触れたように、Wei Yaのライブストリーミング製品は常にファンに「ネットワーク全体で最も安い価格」と「無条件の返品・交換」のメリットを提供します。一方で、ファンの権利と利益を最大限に保護し、他方では、ファンがアンカーに対して極めて高い信頼を寄せることを可能にし、高いリターン率をもたらします。

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カテゴリーに基づいてライブストリーミング製品を選択する

ライブストリーミング電子商取引プラットフォームでは、美容製品、スナック、家電製品など、比較的人気のある製品カテゴリがあります。これらの人気商品カテゴリーから、あなたが得意とする商品や、あなたのアカウントに適した商品を選び、ライブ配信ルームで販売することができます。

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ツールを使用してライブストリーミング製品を選択する

ツールの使い方を学ぶことは非常に重要な運用方法であり、ライブストリーミング販売の商品選びにも同じことが当てはまります。

たとえば、FeiGua データ分析を使用して、ライブ ストリーミングでどの製品の売上が最も高いかを調べることができます。ライブストリーミングのピーク時に最も売上が高い商品はどれですか?どの製品が最もクリックされていますか?最も取引されている商品はどれですか?

これらのデータを基に、売れ筋商品の名称、カテゴリー、単価、出所などさまざまな情報を取得し、アカウントの位置付けやファンのニーズと組み合わせた情報に基づいて適切なライブストリーミング商品を選定することができます。

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見た目が良く軽量なライブストリーミング製品を選ぶ

こう言えば、反論する人もいるかもしれない。魏牙は生放送室で火角を売っている。見た目は良くないし、かさばらないが、それでも売れる。

しかし、ウェイ・ヤーは生放送を何千万人もの人が視聴する大物キャスターだ。私たちは彼女のライブストリーミング製品カテゴリーから学ぶことができますが、私たち自身の実際の状況に基づいて選択を行う必要もあります。

また、ライブ放送室で商品を販売する場合、視聴者は実際の商品に触れることができないため、見た目が良い商品は当然視聴者の注目を集めます。

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再購入率の高いライブストリーミング製品を選択する

ライブストリーミングで商品を販売する場合、ファン層は比較的安定しており、新しい顧客をすぐに追加することは容易ではありません。そのため、商品の購入頻度は収益だけでなくファンの活動にも影響を及ぼし、適切に対応しないとファンの喪失につながります。再購入率の高い売れ筋の消費財を選択すると、より良い結果が得られます。

上記のライブストリーミング販売の商品選定方法9つは、ライブストリーミング販売でよく使われる手法であり、適切な商品を選び、コンバージョンを向上させるためにも重要な方法です。

著者:站尚社

出典：斗尚社