SEM入札プロモーション効果を70%向上させる実践的手法！

1. SEM入札の概要

ここで、厳密な観点から言えば、 SEM≠入札プロモーション ではないということを述べておく必要があります。

まず入札プロモーションの定義についてお話ししましょう。

プロモーション入札（英: Promotion bid ）は、検索エンジンプラットフォーム上でキーワードの形で企業の製品やサービスを宣伝する、クリック課金型のプロモーション手法である。簡単に言えば、広告スペースを購入するためにお金を使うことを意味します。

次に、SEMの定義について説明します。

SEM: Search Engine Marketing の略称で、中国語では Search Engine Marketing と翻訳されます。基本的な考え方は、何らかの方法と手段を使用して、検索エンジンの最初の数ページまたは最初の数ポジションに情報をランク付けし、ユーザーが関連キーワードを検索したときに当社の情報を確認し、クリックして当社の Web サイトにアクセスして関連コンテンツを閲覧できるようにすることです。

この基本的な考え方から、ランキングを向上させるには、有料の方法だけでなく、SEO 最適化も利用できることがわかります。

言い換えると、SEM には有料プロモーションだけでなく SEO 最適化も含まれます。

しかし、SEM は SEM、入札は入札、SEO は SEO だと考えている人もまだいます。

私も何人かの上司や運営者に会ったことがありますが、彼らとコミュニケーションをとると、彼らは「SEMでもSEOでもなく、有料プロモーション（入札プロモーション）をやりたい。SEOの効果が遅すぎる」と言っていました。

そのため、まずは SEM と入札プロモーションの定義を再度説明する必要があります。

2. 入札広告の見分け方

広告を識別したい場合、必要なのは情報の四隅または四辺に広告の文字があるかどうかを確認するという 1 つのトリックだけです。

この方法は、Baidu、Tencent、Taobao、Toutiao、Sina、JD などのプラットフォームを含むすべてのメディア プラットフォームに適しています。

ご覧いただくためのスクリーンショットを 2 つ示します。

それでは入札広告についてお話ししましょう。

中国では、検索エンジンは基本的に百度、360、神馬、捜狗です。BingやGoogleなどの他の検索エンジンを使用している人はごくわずかです。

360、神馬、Sogou の場合、入札広告は大規模な検索でのみ表示されます。つまり、キーワードを検索することで入札広告を見ることができます。

しかし、Baidu は例外です。Baidu の入札広告は検索だけでなく、他のプラットフォームにも表示されます。例: Baidu Mobile、Tieba、その他の検索パートナー Web サイトのホームページ。

以下の 3 枚の写真は Baidu のプロモーション背景から直接キャプチャしたもので、登場する 3 つのプラットフォームを確認できます。

このうち、検索パートナーウェブサイトは以前の連盟広告（連盟はもう存在せず、百易になった）と似ていますが、入札背景には他のウェブサイトに表示される広告を管理するための特別な背景がなく、管理はボタンを通じてのみ行われます。

入札プロモーションの背景を通じて、Baiduホームページトラフィック、Tiebaトラフィック、およびその他の検索協力トラフィックを管理できます。ホームページとTiebaは入札比率を0に設定して、これらの場所に広告が表示されないようにすることができます。検索協力トラフィックの最小入札比率は0.7であり、他のプラットフォームでの広告の表示を完全に禁止する方法がないことを意味します。しかし、実際のプロモーションでは、他のプラットフォームからもたらされるトラフィックは比較的少なく、それらを完全に禁止することはできず、無関係なトラフィックのみを削減することができます。

上記の3つのスクリーンショットから入札比率の設定範囲も確認できます。

プロモーション中にトラフィックが正確でないことがわかった場合は、これら 3 つのトラフィック プラットフォームの入札比率が最低に設定されているかどうかを確認できます。

相対的に言えば、これら 3 つのプラットフォームのトラフィックは、大手検索ほど正確ではないからです。

これはBaiduの商用製品の画像です。対応するニーズがある場合は、対応する商用製品を有効にできます。

この写真の左上には、Baidu の商用製品がすべて表示されています。実は、この写真には Baidu の有料製品がすべて含まれているわけではありません。私の知る限り、有料製品の Baidu Direct Express はこの写真には表示されていません。

これらの製品にはそれぞれ異なる特性があり、商用製品の選択は、自社の製品、プロモーション目的、現在のマーケティング計画によって異なります。

3. 入札の背景レベルは何ですか?

レベルは、最大から最小の順に、アカウント、プラン、ユニット、キーワード/クリエイティブ/URL （URLはキーワードURLとクリエイティブURLに分かれています）です。

各キーワードと各クリエイティブには個別の URL を設定できます。クリエイティブ URL は入力する必要がありますが、キーワード URL はオプションです。

両者の違いは、クリエイティブ URL はユニット全体のキーワードに対して有効であるのに対し、キーワード URL は単一のキーワードに対してのみ有効である点です。クリエイティブとキーワードのアクセス URL が同時に設定されている場合、キーワード URL が優先されます。

アカウント レベルの設定:予算、ターゲット グループ、プロモーション領域、その他のアカウント。

予算:アカウントの予算を設定し、予算に達したらプロモーションを停止します。

対象者:性別、年齢、過去の行動、興味タグ、デバイス数に基づいてターゲット対象者を特定します。対象者ごとに異なる入札額とクリエイティブを設定し、トラフィックをさらに細分化して配信を絞り込むことで、クリック数とコンバージョン数を増加させます。

プロモーションエリア：自社の製品やサービスに基づいて、適切なプロモーションエリアを設定します。特定の省や都市に応じてプロモーションエリアを選択できます。

その他のアカウント情報：基本設定、精密マッチング拡張機能、検索パートナーネットワーク、Baiduホームページトラフィック、Baidu Tiebaトラフィック、同一プラットフォーム表示、ターゲット顧客フォローアップ投資など。

プラン レベルの設定:名前、予算、期間、地域など。

名前:製品、サービス、または地域に基づいてプラン名を設定します。例えば、上海入札トレーニング、上海SEOトレーニングなどです。

予算:プランに適切な予算を設定し、このプランの消費量を制御します。

期間:プロモーション期間は通常、対象顧客のオンライン時間とカスタマー サービスの営業時間に基づいて決定されます。

地域:プランの地域設定では、アカウントのプロモーション地域を選択したり、このプランのプロモーションの地域を個別に設定したりできます。

その他：モバイル/PC入札比率、クリエイティブ表示方法（ローテーションと最適化）、除外キーワード、グッドワードクイック配信状況、デバイス（PCまたはモバイルを選択して個別に配信可能）など。

ユニットレベルの設定:名前、ユニット入札、モバイル/PC 入札比率、除外語句。

名前:メーカー、価格、機能、ケースなどの属性別にキーワードを分類します。

単位入札:キーワードに入札が設定されていない場合、キーワード入札の代わりに単位入札がデフォルトで使用されますが、実際には単位入札が使用されることはほとんどありません。

モバイル/PC 入札比率:計画されたモバイル/PC 入札比率を使用するか、ユニットごとにモバイル/PC 入札比率を設定するかを選択できます。

除外語:無効な検索キーワードをブロックするために使用される除外キーワード。

除外語には、除外キーワードと完全除外キーワードの 2 種類があります。

除外キーワード: ネットユーザーの検索語句に除外キーワードが完全に含まれた場合にのみ、プロモーションの結果は表示されません。

完全除外キーワード: ネットユーザーの検索語句が完全除外キーワードと完全に一致する場合にのみ、プロモーション結果は表示されません。

キーワード設定:キーワード、入札、一致モード、アクセス URL、URL 設定。

キーワード:宣伝対象となる会社の製品およびサービス。

入札:必要に応じて入札額を設定できます

一致モード:キーワード一致モードには、完全一致、フレーズ一致 (完全包含、同義語包含、コア包含)、部分一致の 3 種類があります。

URL設定： PCアクセスURLとモバイルアクセスURLを設定できます。

クリエイティブ設定:タイトル、クリエイティブ説明 1、クリエイティブ説明 2、アクセス URL (モバイル アクセス URL)

創造性:このユニットのキーワード部分に基づいて創造性を発揮して書く必要があります。たとえば、価格関連の単語の場合、訪問者のクリックを促し、トラフィックを増やすために、価格を含む情報を書く必要があります。

アクセス URL/モバイル アクセス URL:記入したクリエイティブ ポイントに基づいて、対応するランディング ページ URL を入力できます。キーワードに URL が設定されていない場合、訪問者が広告をクリックすると、そのクリエイティブに対応するランディング ページにリダイレクトされます。

簡単に言えば、タイトル、創造性、キーワードが何であるかという明確な概念をまだ誰も持っていないのかもしれません。以下は、私の注釈が付けられたスクリーンショットです。

▲Piaohongの入札トレーニング 鄭州の入札トレーニングがキーワードです。

4. 入札順位のルールと手数料控除の計算式

ランキングルール:品質 x 入札額

課金方法: CPC = 次の人の（入札額 * 品質）÷ 自分の品質 + 0.01

品質に影響を与える要因:クリックスルー率、ページの関連性、ランディング ページのエクスペリエンス。

影響する3つの要因は次のとおりです。

クリックスルー率:ランキング、クリエイティブな魅力、キーワードと検索用語の一致。

ページの関連性:キーワードとランディング ページ間の関連性。

ランディング ページのエクスペリエンス:ページ閲覧時間、ページ ビュー、直帰率など。

5. 入札促進の主な業務は何ですか?

入札業務には主に3つの種類があります。1つはアカウント操作、2つ目はデータ統計、3つ目はデータ分析です。

アカウント操作:

新規アカウントの場合は、アカウントの設定が必要です。作業内容としては、プランの構築、ユニットの作成、キーワードの分割、アイデアの書き込み、高度なアイデアの追加などがあります。

アカウント設定後のタスクには、単語の追加と削除、単語の拒否、クリエイティブなアイデアの修正/削除、プラン/ユニットの調整、IP アドレスのブロック、ランディング ページの設計と調整などがあります。

統計：

インプレッション、クリック、消費、クリックスルー率、平均クリック価格、リード数、取引量、取引金額。

データ分析:

1つ目は、期間別にデータを比較し、分析を行い、問題点を見つけ、プロモーション効果を安定させることです。2つ目は、コンバージョンワードや検索ワードなどのデータを分析して、プロモーション効果を向上させることです。

出典:グポ学習協会