数百万人のユーザーを支えるアプリプロモーション戦略と運用アイデア

良いワインにも、藪は必要ありません。「Woniu Decoration」は、優れたホームリビング アプリケーションです。では、この製品は、何百万人ものユーザーにリーチするために、どのようなプロモーション戦略を採用したのでしょうか。

1. アプリマーケットASO最適化

解決する必要がある最初の問題は、Apple AppStore のタイトルとキーワードの単語数カウントルールを活用して、より多くの、よりホットな業界の検索用語をカバーする方法です。 App RadarやAppAnnieなどのツールを通じて、業界で人気のアプリ、最新の検索ホットワード、競合他社のランキングデータなど、大量のアプリ関連データを取得し、期待収益率に基づいてマッチングに最適なフレーズを選択します。すべてのデータは動的であり、アプリ自体の重みは常に増加しているため、APPバージョンアップデートのためのASO最適化ソリューションを定期的に提供する必要があります。

ターゲット配信を通じて、Apple AppStoreのトップ10に入るアプリの検索ホットワード数が1位から112位まで継続的に最適化され、「装飾、デザイン、ホーム」などのコア業界ホットワードの検索ランキングがいずれも最前線に入りました。

発売前

出産後

同時に、Android ASO 最適化も実施しました。 Androidの配信チャネルが比較的分散しているため、主に360 Mobile Assistant、Tencent App Store、Baidu（Baidu Mobile Assistant、Android Market、91 Assistant）、Wandoujia、Anzhi Market、Xiaomi Store、Huawei App Marketなど、国内の主流のAndroidアプリケーション市場を最適化しています。メタ情報、ダウンロードコメント、アプリケーション資格などを最適化することで、AndroidマーケットでのWoniu Decorationの検索ランキングを全面的に向上させました。

Android アプリ マーケットでの検索ランキングに影響を与える 5 つの要素は次のとおりです。

5つの要素のうちの1つ: メタ情報

メタ情報には、アプリケーションのタイトル、説明、キーワードが含まれます。上記のメタ情報で対象キーワードの出現頻度が高く、位置が高いほど、検索ランキングに有利になります。たとえば、360 Mobile Assistant で「装飾」を検索すると、上位 3 つのアプリケーションはすべてタイトルと説明に「装飾」というキーワードを含んでおり、検索結果では赤いフォントでマークされるため、ユーザーが識別しやすくなります。

5つの要素のうち2番目: ダウンロード量

この要素は非常に重要です。アプリをダウンロードする人が増えるほど、人気が高まり、アプリ市場でのアプリの評価も高くなるからです。ダウンロード数を増やすには、アプリストアで広告推奨スペースを購入したり、アプリ市場データを最適化したり、新しいメディア（Weibo、WeChat）を介したマーケティング活動を計画して、指定されたアプリ市場でユーザーにアプリをダウンロードして試用するよう促すなど、いくつかの方法があります。

5つの要素の3番目: ユーザーレビュー

星評価と 5 つ星のレビューは、常に誰もがより注目する要素です。量は多くありませんが、コンバージョン率に決定的な役割を果たすことがよくあります。同じ順位で良いレビューと悪いレビューのあるアプリケーションの間には、間違いなく 30% の差があります。したがって、ユーザーに定期的にコメントを促すことが非常に重要です。同時に、コメントでユーザーから提起された質問に基づいて、タイムリーな応答と最適化を行うことができます。

5つの要素のうちの4番目: 応募資格

それは正式版ですか？高品質なアプリですか？安全ですか? ウイルスやトロイの木馬はありませんか? MTC 認定済みで広告なしですか?アプリケーションをアップロードするときは、できるだけ多くの資料を提出し、さまざまな認証に合格する必要があります。認証が多ければ多いほど、ユーザーに大きな認知感を与えることができます。同時に、Wandoujiaなどの一部のAndroidアプリケーションマーケットは認証を非常に重視しており、上位にランクされているアプリはすべて比較的包括的な認証を受けたアプリケーションです。

5つの主要な要因のうちの5番目の要因：バージョン更新

2012 年のアプリをダウンロードしたい人はいません。数年間更新されていない場合は、その後のメンテナンスやアップグレードが行われないことを意味し、基本的に OUT です。アプリ マーケットでも同じことが言えます。頻繁に更新されるアプリは、より良い評価を得ます。アプリ マーケットがアプリをレビューするのに通常 1 ～ 2 営業日かかり、土曜日と日曜日はユーザーがアプリをダウンロードするピーク日であることを考慮すると、毎週木曜日と金曜日にバージョンを更新することをお勧めします。

もちろん、Androidアプリ市場における検索ランキングに影響を与える要素はこれだけではありません。アプリのアイコン、スクリーンショット、カテゴリ、製品、棚時間なども含まれます。検索ランキングの最適化は一夜にして完了するものではありません。長期的（3～6か月）なランキング最適化計画を策定し、計画的に運用し、他のAPPプロモーション方法と組み合わせて複合マーケティングを行うことをお勧めします。

2. アプリストアランキングの最適化

Apple AppStoreのランキングと検索バーは、ユーザーがアプリをダウンロードする主なチャネルです。アプリ市場のランキングルールと更新サイクルを活用し、業界の高品質なiOSチャネルを広告プロモーションに統合することで、Woniu Decorationのランキングと検索順位が急速に向上し、ランキングを定期的に維持しています。

下の写真は、Woniu DecorationがApple AppStoreの総合ランキングで36位、ライフカテゴリランキングで6位、人気検索ランキングで1位に入った時のスクリーンショットです。

Woniu デコレーション iOS リスト

AndroidはAppleよりもオープンです。中国主流のAndroidアプリケーション市場との業務提携を通じて、Woniu Decorationのランキングを全面的に向上させました。 Android マーケットは数多く存在し、そのほとんどには PC 版とモバイル版があります。また、各アプリ マーケットにはさまざまなアプリ内でランキングがあります。そのため、Android のランキングを最適化することは、長期的かつ体系的で、比較的面倒な作業です。

Woniu デコレーション Android リスト

Android アプリ ストアのプロモーション プロセス全体を通じて、主要な Android マーケット チャネルの担当者と緊密にコミュニケーションを取り、ベスト ソフトウェア リストの特別な推奨、Mumayi App Store からの公式認証、人気の推奨、その他のリソースなど、製品に関するリソースを継続的に獲得する必要があります。

3. ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディアは比較的幅広い概念です。私たちは Weibo と WeChat から始めることにし、主に次の 3 つのことを行いました。

1. 初期段階では、シードユーザーの獲得とユーザーアクティビティの増加を目的として、いくつかの受賞歴のある転送活動が計画されました。

ウォニウデコレーション再投稿キャンペーン

2. 中期的には、質の高いKOLオピニオンリーダーからのクリエイティブな提案を活用し、アプリの人気を急速に高め、関心のあるユーザー層を獲得することを目標とします。

ウォニウデコレーションKOLの推薦

3. 後期段階では、Sina Weibo Fantong + Tencent Guangdiantong 広告が開始され、毎日一定の質と量のユーザーを獲得することが目標となります。

臥牛装飾広電通広告

（追記：FansTongとGuangdianTongは主に広告素材、入札管理、ターゲティング条件の面から最適化されています）

4. ニュースソフト記事とフォーラムマーケティング

オリジナルの高品質コンテンツ、権威の高いメディア、検索エンジン最適化は、Woniu Decoration がソフトテキスト マーケティングを実行するための 3 つの基本原則です。

有名メディア（36Kr、Huxiu、Titanium Mediaなど）のコラムニストを招いて記事を執筆してもらうのは、比較的効果的な方法です。執筆された記事はより深く掘り下げられ、厳選された業界ポータルメディアを通じて発信され、良い効果をもたらします。

同時に、ユーザーの検索行動に基づいて、主要な携帯電話フォーラムやホームコミュニティにAPPレビューが書かれて公開され、ユーザーの視点からWoniu Decorationの特別な機能と使用体験が説明され、ソフトテキストの普及の範囲が拡大されます。

5. 検索エンジンマーケティング

検索エンジン マーケティングは、主に SEO と SEM の 2 つの側面で機能します。

SEOの主な業務には、公式サイトのダウンロードページの最適化、百科事典のエントリの最適化、Q&Aの作成と公開、ドキュメントライブラリとビデオ資料のアップロード、フォーラムの開設と維持などがあり、ユーザーがWoniu Decorationに関連する情報を検索するときに、正確で肯定的かつ多様なコンテンツが提示されるようにします。

SEM は主に Baidu モバイル検索プロモーションに焦点を当てており、ブランド ワードやビジネス ワードを中心に展開しています。

6. モバイルユニオン広告

モバイルアライアンス広告チャネルは多数存在するため、ユーザー獲得コスト、単回使用時間、翌日のリテンション率などのパラメータに基づいて各チャネルのデータを継続的にテストして最適化し、製品に最も適した広告用モバイルアライアンスチャネル（CPC、CPD、CPA）を選択し、広告効果を継続的に監視して最適化することで、Woniu Decoration APPプロモーションのコンバージョン率を向上させる必要があります。