コンテンツマーケティングを素早くマスターする方法を教えてくれる9つのモデル

この記事では、コンテンツマーケティングの 9 つの主要なアーキテクチャモデル (コンセプトの確立、IP の設定、ユーザーサークル、マーケティングシナリオの確立、エクスペリエンスの向上、ストーリーの伝達、チャネルの構築、コミュニケーションの露出、データの浸透) をまとめ、皆さんと共有します。

インターネット時代では、WeChat、Weibo、Douyin、Bilibili、Xiaohongshuの台頭により、どのソーシャルプラットフォームにもさまざまなコンテンツマーケティングが溢れています。Taobaoの人気キャスターであるWei YaとLi Jiaqiでさえ、ブランドコンテンツを絶えず模索しています。

マーケティング業界の多くのKOLが「今はコンテンツマーケティングにとって最高の時代だ」と叫んでいるのも不思議ではありません。

そこで疑問なのは、この好況の時代に、コンテンツマーケティングを通じてどのように目立つことができるかということです。そして本当にユーザーに感動を与えるのでしょうか?

著者は、過去 10 年間のコンテンツマーケティングにおける自身の経験を整理し、この記事を読んでいる皆さんと共有するために 9 つのアーキテクチャモデルをまとめました。

1. ツリーコンセプト

コンテンツマーケティングの第一歩は、戦略を決定し、概念の違いを明確にして、差別化されたコンテンツを作成することです。

モデルの違いから検討することもできますが、製品自体のメリットに基づいて検討するのが最適です（これが最善の戦略です）。大量、高効率などの基準からも違いを発見できます（これが中間の戦略です）。「最高」や「最も美しい」などの形容詞のように、測定できない架空の方向から比較を行う場合、これは悪い考えであり、推奨されません。

戦略を決定した後は、「プロダクト思考」の説明を「マーケティング思考」に高めるようにしてください。

トランク容量が大きいクルマを表現する場合、「トランク容量は900Lに達します」と直接的に宣言するよりも、「このクルマには母親が子供のオムツを替えるのに十分なスペースがあります」と強調する方が立体的になります。そこに感情や温かさなどを加えると「ブランド思考」へと進むことができます。

一般的な方法は次のとおりです。

1) 差分法（異なるモデル、異なる測定）

たとえば、すべての音楽アプリが「音楽ライブラリの備蓄を増やしている」とき、NetEase Cloud Musicは「各曲のメッセージボードがストーリーを表現している」という感情的なカードを切る。

2) 類推する（身近な例と比較する）

例えば、車にそんなにお金をかけると考えると頭が痛くなりますが、「ザリガニ」500gの値段は88元で、アルファロメオ500gの値段も88元なので、車はそれほど高くないと感じます。

3) ダウングレード（複雑さを取り除き、業界の醜い側面を捨てる）

例えば、星克多 - カード申請なし、販売なし、パーマや染色なし、サービスの簡素化

4) 率直な表現（コアなセールスポイントを強調）

例えば、Xiaomi Mi MIX 2の携帯電話は前面がほぼ全面スクリーンになっています。

5) 印象を深める（印象は、あなたが誰であるかよりも重要であることが多い）

例えば、レッドビーンライトグースダウンは、とても軽いので、ストレスフリーな生活が送れます。

2. IPを設定する

コンセプトが明確になったら、次は「自分が何者なのかを具体的に表現する」ために、商品特性や企業パーソナリティに合わせてIPを設定します。すべてを IP ベースにできるという原則を尊重して、次の方向から始めることができます。

ブランドカテゴリー: ロゴ (例: Nike)、スローガン (例: Keep: 自制心は自由)、テーマカラー (例: Hermes: オレンジイエロー)、マスコット (例: Tmall、Suning Lion、Ctrip Dolphin)
登場人物：上司（例：Gree：董明珠）、従業員（例：Ele.me配達員、JD.com配達員）
製品カテゴリ: 会社名 (「あなたは正しい」、「アヒルを呼ぶ」など)、製品 (Xiaomi 携帯電話など)、コンテンツ (Durex など)
バーチャルカテゴリー：調性（無印良品など：冷たいスタイル）、精神性（UPSなど：使命達成）

3. ユーザーサークル

3 番目のステップでは、ユーザーグループを選択し、ユーザーの消費習慣と精密マーケティングシナリオの分析を含む精密マーケティングを実施する必要があります。

コンテンツ制作の参考にできる一般的な方法は 3 つあります。

1) 被写体の周りの3次元的な配置: それは誰ですか?どこですか？のように？

例: Xiaomi 8H マットレス - 誰: 一級都市の放浪者; 場所: 知湖; 趣味: 引っ越し

2) スーパーユーザーを見つけて直接攻撃する（競合他社と戦うため）

例えば、中国招商銀行 - どの銀行のVIPも私のVIPです

3) ユーザー中心主義を推進する（ユーザーに価値を感じてもらう）

例えば: MAC - 舞台裏でのあなたへのトリビュート

4. マーケティングシナリオを確立する

あらゆるマーケティングシナリオの構築は「人」を中心に、広い放射範囲を持ち、まず「ユーザー」のニーズを満たし、次に彼らを「顧客」に取り込むことが必要です。

「問題点」と「信頼点」という 2 つのシナリオから始めることができます。

1) アクティブモード

顧客を見つけ、彼らの真のニーズを探るために率先して行動することは、アンケートに答えるだけの簡単なことではありません。実際にニーズに対処し、継続的に繰り返して深く掘り下げていく必要があります。例えば、Huizucheは外国のレンタカーや外国語でのコミュニケーションの問題を解決する

2) パッシブモード

ブランドとユーザー、企業とユーザー、製品とユーザーの間に信頼のシナリオなどの深い関係の障壁を確立し、つまり口コミを通じて同様の価値観を持つ人々を引き付けます。例えば、Yanjiyou Bookstoreは買い手の店のモデルで、販売されている本はすべて良書なので、目を閉じて買うことができます。

5. 体験を向上させる

つまり、ブランドや製品とユーザーとの接触を増やし、体験感覚を高めることです。参加感覚、儀式感覚、代替感覚などにもなります。

一般的な方法は 5 つあります。

ゲームインタラクション: Haidilao - テーブルを待っている間にインタラクティブなサービスを提供します。
ターゲット: カオス大学 - 企業を変革したいなら、カオス大学で学んでください。
参加のハードルを下げる: たとえば、Fragrance House は休日のホットスポットを利用してポップアップストアを開設し、ソーシャルマーケティングのためにさまざまなビジネス地区に拡大し、固定店舗から店舗外に移動してより多くのトラフィックをカバーしています。
価値の共有: Alipay - 年間請求書、航空旅行 - 年間フライト記録。
参加意識を高める：烏鎮財布 - 単に財布を販売するだけでなく、自分の財布を「満たす」こと、さまざまな人にさまざまな材料を与えることでさまざまな価値を示し、儀式の感覚を高めることまで。

6. ストーリーテリング

つまり、コンテンツのパッケージ化です。優れたストーリーは、多くの場合、「問題点」と「信頼性」と切り離せません。次のことを行うことで、より良いストーリーを伝えることができます。

問題点を把握し、ストーリーを正確に伝えます。例: JD.com - 結婚 10 年後に何を贈ればよいでしょうか? （結婚式のタイミングや贈り物の問題点を把握する）。
目を引くように反転を設定します。
実際の事例を解釈することで説得力が高まります。
KOL を放送者ではなくストーリープロデューサーにしましょう。

7. チャネル構築

ブランドのトーンと製品の属性に基づいて適切なコミュニケーションチャネルを選択します。初期段階では、複数のプラットフォームを試して、同時にデータを監視できます。3〜6 か月後に効果がない場合、不要な人的資源の浪費を避け、優れたチャネルでのコンテンツ制作と配信を増やすために、停止することをお勧めします。

主流のチャネルは次のとおりです。