ウェディングフォト業界向け入札促進企画！

1. ウェディングフォトグラフィー業界の背景の概要

（１）市場背景

2008年以来、毎年約1100万組のカップルが結婚し、現在のウェディング市場は5000億元を超えています。写真撮影とウェディングドレスの密接な融合により、市場規模は900億元に達し、ウェディングのコア消費の18％を占めています。結婚適齢期のこれらの人々はインターネットの熟練ユーザーであり、インターネットから必要な情報を入手することに慣れています。

（２）業界の統合が進み、ウェディングフォトグラフィーはパーソナライゼーションへと向かっている

パーソナライズ: 新婚夫婦は、いつも同じポーズをとることにだんだん飽きてきて、パーソナライズされた写真撮影方法を選択し始めます。

日常生活：新婚夫婦は、特にカジュアルウェアやカップルの服装など、自分たちの好きな服を選ぶことを好みます。

業界統合：ウェディングフォトグラフィーとウェディングフォトグラフィーの統合、ハネムーン旅行とウェディングフォトグラフィーの統合

テクノロジーの組み合わせ：デジタル写真、航空写真、その他のテクノロジーは、結婚式の写真撮影でますます人気が高まっています

（３）旅行写真は徐々に人気を集めている

結婚適齢期の自由で独立した個人主義の人々は、結婚式の形式に徐々に関心を持たなくなってきています。しかし、変わらないのは、少女たちの「ウェディングドレスの夢」です。伝統的な結婚写真はもはや現代の新婚夫婦の要求を満たすことができず、彼らはさらなる革新性と独自性を追求しているため、旅行結婚写真がひっそりと登場しています。旅行中、ロマンチックなウェディング写真も撮りました。旅行ウェディング写真撮影は、新婚夫婦がウェディング写真を撮るお気に入りの方法になりました。

2. ウェディング写真業界における旅行写真の分析

（１）撮影スタイル

一般的に言えば、それは内部シーンと外部シーンに分けられます。

細かく見ると、アメリカと韓国のシリーズ、新しい中国のシリーズ、美しい森のシリーズ、ロマンチックな旅行写真シリーズ、プライベートカスタマイズシリーズに分けられます。

（２）旅行写真部門

ウェディングフォトグラフィーは「ウェディングのスタンダード」になりました。 1980年代から1990年代生まれの人が結婚人口の主流になるにつれて、既婚ユーザーのパーソナライズされたニーズも増加しています。

2020年以前は、伝統的な国内写真撮影から海外旅行写真撮影に目を向けるユーザーが増えていましたが、疫病、特に海外での深刻化の影響を受けて、国内旅行写真撮影ビジネスは80年代以降、90年代以降の世代の間でますます人気が高まっています。

（３）国内旅行写真撮影

①人口分析

統計によると、私の国では初婚年齢は25～29歳が最も高い。

北京、上海、広州、深センなどの一級都市における初婚の平均年齢は、男性が30歳、女性が28歳である。

② ターゲットグループの行動経路

③ウェディングフォトに人気の都市

ウェディングフォト撮影に最適な都市トップ7：三亜 → 厦門 → 秦皇島 → 蘇州 → 北京 → 深セン → 成都

4月～8月：この時期は三亜の観光のオフシーズンで、結婚式の写真を撮るカップルが少なく、料金も比較的安くなります。

9月から2月：気候上の理由により、多くのカップルがこの時期に結婚式の写真を撮ります。この時期は三亜での結婚式の写真撮影のピークシーズンでもあります。

④ 原価計算 – 5888元のパッケージを例に

写真家 200 元/日、撮影アシスタント 60 元/日、メイクアップアーティスト 200 元/日、メイクアップアシスタント 60 元/日

写真家（写真40枚レタッチ）200元/日、デザイナー（写真デザイン）200元/日

映画セレクター：140元/日、コンサルタント：60元/日、カスタマーサービス：60元/日、アーティスト：120元/日

写真スタジオのレンタルと装飾は、新規参入者ごとに500元ずつ共有されます

レンタル料金（リアルシーンスタジオ）：新カップル1人あたり300元

一人当たりの衣服減価償却費：300元

プロ用カメラとレンズの減価償却費 1人あたり100元

交通費（ロケ撮影用営業車）300元/日

写真家、メイクアップアーティストなどの飲食費：120元/日

写真ポストプロダクション500元

原価は3,420元、利益は41％です。

控えめな見積もりによると、ウェディング写真撮影代理店の利益率は 30 ～ 40% です。

（４）ウェディングフォト撮影会社の料金と撮影の特徴

3つの業界の現状

激しい競争：高コスト：高コスト、利益率の低下、顧客獲得コストの高さ

市場の飽和: 市場はレッドオーシャンであり、主要ブランドの成長率は鈍化しています。

拡大の難しさ：ウェディング写真撮影は顕著な地域ブランド効果を持っています。

事業拡大は難しく、全国トップブランドはまだ誕生していない。

差別化された管理：ウェディング写真業界の同質性は深刻であり、ブランドイメージの創造には大きな違いが必要です（Yijiangの韓国チーム写真とPlatinumの旅行写真など）

4. Sogouマーケティング手法

中国で2番目に大きい検索エンジンであるSogouは、長年にわたりウェディング写真業界のオンラインマーケティングの主力となっています。本日は、Sogou検索プロモーションの最適化テクニックと方法論、つまり正確なポジショニング+革新的なアイデア+専門的な最適化についてご紹介します。

Sogou アカウント構築のアイデア

（１）納期

統計によると、図に示すように、ユーザーは午前 7 時から翌日の午前 2 時までアクティブです。

そのため、プロモーション時間帯は午前7時から午後2時までに設定し、オンラインカスタマーサービスは正常にオンライン状態を維持する必要があります。

（２）分布地域

ウェディングフォトグラフィー業界は一般的に地域性があるため、地元に広告を出すことを選択できます。全国チェーンの会社がある場合は、実際の状況に基づいて広告を出すことができます。

（３）予算配分

アカウントのトラフィックが安定している場合は、予算を無制限にすることができます。

複数の地域に直営店がある場合など、ビジネスの地理的範囲に基づいて予算を割り当てることもできます。

休日や祭り（人気）に合わせて予算を設定し、メーデーや国慶節の前後には適宜予算を増やします。

（４）キーワード設定

キーワード分類：商品コアワード、地域ワード、スタイルワード、疑問ワード、ランキング、組織、商品関連ワード（戦略、注意事項など）、商品弱関連ワード（写真、ポートレートなど、主にトラフィックの誘致とコスト削減のため）。

以下にいくつか例を挙げます。

商品のコアワード：結婚式の写真、結婚式の写真、結婚式の写真、旅行結婚式の写真、観光結婚式の写真など。

地域名の言葉：中心となる単語の前または後に地域名を付けます。例：三亜結婚式写真、三亜結婚式写真など。

スタイルワード: 個性的なウェディング写真、共和党スタイルのウェディング写真、キャンパスウェディング写真、海辺のウェディング写真など

質問の言葉: 三亜で結婚式の写真を撮るにはいくらかかりますか? どの結婚式の写真スタジオが良いですか?

ランキング: ウェディング写真ランキング、ウェディング写真ランキング、西安のトップ 10 ウェディング写真

機関、スタジオ: ウェディング写真スタジオ、ウェディング写真機関

製品関連ワード: 三亜のウェディング写真撮影ガイド、大理のウェディング写真撮影の注意事項、厦門のウェディング写真

商品の弱い関連語: 三亜写真、三亜ビーチ写真

キーワードのマッチングモードと入札: 複数のマッチングモードを組み合わせて使用​​します。コアワードは、部分一致を使用して他の関連ワードと一致させることができるため、最終的にアカウント全体のクリックコストを削減できます。商品関連のワードと関連の弱いワードは、低価格で正確に一致させることができます。

（５）創作文

通常のクリエイティブは、文章が滑らかで、ワイルドカードを含み、ユーザーのニーズに応える必要があります。しかし、インターネットの発展に伴い、若者は検索広告に慣れてしまい、通常のスタイルに慣れていません。そのため、注目を集めるために、斬新なスタイルを使用することもできます。

次の例に示すように:

①企業ロゴを追加してブランド認知度を高める

②価格優位性を強調 – 2999円から、3000円オフ

③豪華な宿泊施設、空港送迎、駅送迎などのサービス特典を強調する

④視聴者の注目を集めるためにパーソナライズされたカスタマイズを強調する

⑤ コンポーネントのスタイルが斬新でクリック数が増える

（6）ランディングページ

ランディングページのコンテンツは、キーワードの創造性と関連性が高い必要があります。たとえば、ユーザーが「三亜の結婚式の写真」を検索し、ウェブサイトをクリックした後に表示されるのは雲南省の風景ですが、これはユーザーが見たいものではありません。ユーザーはそのまま閉じて立ち去ってしまう可能性があり、クリック料金を無駄にしてしまうことになります。したがって、アカウントを設定するときは、キーワード、創造性、ランディング ページの関連性に注意してください。

最適化後の5つのアイデア

（１）新しいキーワードを拡張・探索し、より具体的な商業的意図を持つ言葉を追加する

検索語句レポートとコンバージョン語句を組み合わせて、コンバージョン率の高いキーワードを見つけ、アカウントに追加します。さらに、検索エンジンのドロップダウンボックス、Baidu Index/Sogou Indexなどから、検索習慣に合った単語をいくつか見つけることもできます。ユーザーによって検索ニーズは異なります。たとえば、「ウェディングドレス」を検索するユーザーは、ウェディングドレスに関する情報だけを見たいかもしれません。 「三亜の結婚式の写真」や「ビーチの結婚式の写真」を検索するユーザーは、明らかに結婚式の写真を撮りたいと考えており、より深い理解を得るためにクリックして Web サイトにアクセスする可能性が高いです。

（２）クリエイティブの質の向上、人気の向上、コンポーネントスタイルや高度なスタイルの活用

データ レポートのクリエイティブ消費レポートを通じて、クリック数の多いクリエイティブを表示できます。クリック率の高いクリエイティブな説明は、ユーザーの注目を集めるだけでなく、検索語句やキーワード、創造性の関連性を高めることにも役立ちます。ワイルドカードや地域記号などを使用して赤みを増し、コンポーネントスタイル（画像型、サブチェーン型、ビジネスチャンス型、アプリケーション型、リスト型）と高度なスタイル（クラウンスタイル、クラウンリスト、クラウンユニバーサルワード、スーパークラウン、モバイルナレッジキューブ）を最大限に活用して、創造性の魅力を高めます。

（３）表示URLとアクセスURLを最適化する

URL を表示するときは、ユーザーが覚えやすく、ユーザーの信頼感を高めることができる完全なドメイン名 (例: www.north-i.cn) を使用することをお勧めします。アクセス URL の選択は、さまざまなキーワードに応じて変える必要があり、さまざまなキーワードは対応する Web ページにリンクする必要があります。

（4）マッチング方法の最適化

「広範囲から狭く」という方法を使用して一致方法を選択できます。つまり、新しく追加したキーワードを最初に広範囲一致に設定し、1〜2 週間かけて効果を観察します。毎日検索語レポートをチェックして、どの検索語が一致しているかを確認します。関連性のない検索用語が見つかった場合は、除外キーワードを追加できます。