プライベートドメイントラフィックで新規顧客を拡大・獲得する秘訣！

「企業プライベートドメイン成長フライホイール」モデルには、WeChatフックの追加、サークル投稿による信頼の構築、アクティビティによる分裂の創出、複数のポイントでの顧客の維持、コピーライティングによる取引の促進、ラベルの正確な管理という6つの部分、つまり6つの段階が含まれています。

詳細は以下の通りです。

「エンタープライズプライベートドメイン成長フライホイール」モデルについては、Gongzi が 6 つの記事で詳しく説明します。「プライベートドメイントラフィックのWeChatアカウントを使用してファンを増やす方法を詳しく説明した11,000語の記事！》は「Hook and WeChat」の最初の記事であり、「8,000文字の長い記事で、プライベートドメイントラフィックの友達の輪の操作方法を説明しています！」》は第2回「サークル投稿を通じて信頼を築く」の記事で、今回の記事は第3回「活動を通じて分裂を生み出す」の記事です。

この記事を通じて、14 種類の核分裂と新規顧客獲得、核分裂ポスターを作成する 7 つの手順、核分裂ポスターのコピーライティングの 3 つのルーチンと 3 種類、核分裂ポスターデザインの 10 の要素と 4 つの詳細、核分裂と新規顧客獲得に関する 4 つの注意事項などを習得できます。

友人の輪の中で活動するのと同じように、分裂を通じて新しい顧客を引きつけることも、プライベートドメインの運営に欠かせないスキルの 1 つです。

WeChatを追加し、Momentsに投稿して信頼関係を築くことがシードユーザーを育成する方法であるならば、分裂を生み出す活動はシードユーザーを利用して新規ユーザーを呼び込み、それによって新規ユーザーを一括して獲得するという目標を達成する方法です。

では、限られた予算の中で、核分裂を通じて民間領域の成長をどのように達成できるのでしょうか?

教育・研修業界と知識支払い業界の事例を体系的に整理し、以下で一つずつ詳しく説明して、わかりやすく説明していきたいと思います。

1. 14種類の分裂と新規顧客獲得

Gongzi は、多数の分裂と新規ユーザー獲得活動を研究および分析した結果、それらはおおよそ次の 14 種類に分類できることを発見しました。

1. 分布分裂

配信収益をリアルタイムでWeChatウォレットに入金できるようにすることで、ユーザーがコンテンツを積極的に共有および転送するように刺激し、分裂を実現して新規ユーザーを引き付けます。

配信分裂に参加した友人は、これを深く理解していると思います。アカウントに継続的な変更があるというプロンプトを見ると、共有して転送したいという強い衝動に駆られるでしょう。

2. タスクの分裂

対応するタスクを完了した後に対応する報酬を獲得することで、ユーザーは共有や転送を促され、分裂が達成され、新しいユーザーを引き付けることができます。

たとえば、友達のサークル内で x 時間保持する、x グループに共有する、x 人の友達を招待して xx ギフトをもらう、などです。

3. チーム分裂

PK のチームを編成することで、各チームメンバーが積極的に共有し、前進するように刺激することができ、分裂が起こり、新しいメンバーを引き付けることができます。具体的なゲームプレイとしては、まずは役員がキャプテンを募集し、キャプテンが決まった後はキャプテンが自分でチームメンバーを募集するというものです。

このタイプのゲームプレイは通常、分配分裂と組み合わされています。つまり、分配収入はリアルタイムでWeChatウォレットに入金されると同時に、指定された時間内に総売上高上位xチームが公式から一定額の現金報酬を受け取ることができます。

例えば、Gongziが参加したチームは、かつて1位の賞金10,000元を獲得しました。その後、チームリーダーは、チームメンバーの売上がチームの総売上に占める割合に応じて賞金を分配します。

4. ランキングと分裂

リストにランクインすることで、イベントに参加したユーザーは積極的に共有や転送を行うよう刺激され、分裂が起こり、新しいユーザーを引き付けることができます。

この方法は、通常、分布分裂と組み合わせられ、時にはチーム分裂と組み合わせられ、主にランキングリストを使用して、ユーザーの競争心理と勝利への欲求を刺激します。

5. オンサイト核分裂

オフライン活動にトロフィーや証明書を設置することで、活動に参加したユーザーが積極的に共有や転送を行うよう刺激され、分裂が起こり、新規ユーザーを引き付けることができます。

この分裂方法は、教育および知識支払い業界のオフライントレーニングキャンプの最後によく登場します。これは、この時点でユーザーはすでに組織を認識しており、開始時ほどそのような活動に抵抗しないためです。

6. コンテンツの分裂

垂直的で高品質なコンテンツを継続的に出力することで、ユーザーの共有と転送を促し、分裂と新規ユーザーの獲得を実現します。

たとえば、Zhihu Q&A、公開アカウントの記事、Douyin と Kuaishou の短編動画、Bilibili の中編および長編動画などです。

7. 口コミ分裂

既存の顧客と良好な関係を維持し、期待を超えるサービスを提供することで、ユーザーがコンテンツを積極的に共有および転送するように促し、分裂を実現して新規顧客を引き付けることができます。

例えば、Luxury Car Drug、Lao Ji Oyster House、Sweet Zone Capital などは、主にこの核分裂法を採用しています。

8. 地上プッシュ核分裂

適切なギフトをオフラインで配布することで、ユーザーはコードをスキャンしてフォローしたり、アプリをダウンロードしたりすることができ、それによって分裂が達成され、新しいユーザーを引き付けることができます。この方法は伝統的ですが、時代遅れではありません。うまく使えば、奇跡的な結果を生み出すことができます。

例えば、昨年の流行の際、鼎東麦才は北京の主要な住宅街の入り口にいて、この方法を使って私を含む多数のターゲットユーザーを引き付けました。

9. 共同購入の分裂

2人、3人、5人のグループでそれぞれ割引を受けられるというメリットを活かして、ユーザーの積極的な共有や転送を促し、分裂を促して新規ユーザーを獲得します。

最も典型的なケースは、もちろん Pinduoduo です。

10. 競争分裂

さまざまな投票コンテストを開催することで、ユーザーが積極的に共有、転送、投票の呼びかけ、いいねを求めることを奨励し、分裂を実現して新規ユーザーを引き付けます。

この方法は、公開アカウントのフォロワーを増やすためによく使用されます。Gongzi が公開アカウントを運営していたとき、彼はこのような活動を数多く管理し、各イベントで数十万人、少なくとも数千人のファンが追加されました。

11. 累積核分裂

シェアすることで一定のポイントが報酬として得られる（ポイントモールで対応するギフトと交換可能）という仕組みを活用することで、ユーザーは積極的にシェアや転送を行うようになり、分裂が起こり、新規ユーザーを引き付けることができます。

例えば、若旦那がよく使っている「富牛牛」アプリでは、市況や情報、コミュニティ投稿などをシェアすることで毎日ポイントが貯まり、香港株の手数料無料種などの景品と交換できる。

12. チェックイン分裂

ユーザーがチェックインアクティビティに参加し、チェックインの成果をWeChat Momentsに投稿できるようにすることで、分裂を実現し、新しいユーザーを引き付けることができます。

たとえば、Fluent Reading、Rocket Words、Pandora English、Mint Reading はいずれもこの方法で多数のユーザーを獲得しています。

しかし、この分裂方法は「WeChat外部リンクコンテンツ管理仕様」に違反しています。WeChatは、興味をそそる手段を使ってユーザーに外部リンクコンテンツや公開アカウント記事を共有・拡散するよう誘導することを禁止しています。

13. ツールの分裂

ユーザーが使用できる無料の高頻度ツールを提供することで、分裂を実現し、新しいユーザーを引き付けることができます。たとえば、「プロモーションマテリアルライブラリ」アプレットを使用すると、テンプレートを Moments にアップロードしてコンテンツをコピーして貼り付け、公開できるため、プライベートドメインチーム間でマテリアルを共有するのに非常に便利です。

14. 関節分裂

つまり、周辺の商店と連携して共同で分裂を実現し、新規顧客を獲得するのです。

この分裂方式は、同じビジネス地区に適しています。たとえば、特定のビジネス地区の教育機関が団結し、それぞれがいくつかの特典を提供して、価値の高いギフトパッケージを形成します。ユーザーにとって非常に費用対効果が高く、各機関は新しいユーザーを分裂させることができます。

上記14種類の分裂・新規顧客獲得のうち、コンテンツ分裂や口コミ分裂などの一部の種類を除いて、そのほとんどは分裂ポスターの使用を必要とします。

2. 核分裂ポスターを作成する7つのステップ

私は、核分裂ポスターが核分裂と新規顧客獲得における最も重要な要素であると常に信じてきました。それに疑いの余地はありません。

なぜそんなことを言うのですか？

核分裂活動は主に友人の輪の中でポスターの形で広まっており、ユーザーは友人の輪を非常に速く閲覧するため、一目で10行読めると言っても過言ではありません。

この場合、核分裂のポスターがすぐにユーザーの興味を喚起できなければ、すぐに無視されてしまいます。ユーザーが好奇心からポスターをクリックしても、興味がないため閉じてしまいます。

したがって、核分裂ポスターは非常に重要であり、公子は核分裂ポスターの作成方法について詳しく説明するために多くのスペースを費やします。

Gongzi は、核分裂ポスターの作成プロセスを、事例の収集、テンプレートの選択、コピーの作成、資料の収集、ポスターのデザイン、小規模なテスト、修正と反復の 7 つのステップに分割しています。

ステップ1: ケースを収集する

業界内の優れた核分裂ポスター事例をいくつか収集して、同業者がどのようにポスターをデザインしたか、どのような要素を含めたか、どのようなコピーライティングを使用したか、どのようなメリットを提供したかなどを確認することができます。

あなたの業界で核分裂の事例が比較的少ない場合は、教育・研修業界や知識報酬業界から核分裂のポスターをいくつか収集することを検討できます。

これを行う理由は 2 つあります。1 つ目は、これら 2 つの業界には優れた事例が多くあり、収集が比較的容易であることです。2 つ目は、他の業界のゲームプレイは主にこれら 2 つの業界から普及しているということです。

ここで注目すべきは、平常時からケースを収集する習慣を身につけ、必要になるまで待ってケースが足りないと後悔してはならないということです。

たとえば、友達の輪や WeChat グループで素敵なポスターを見つけたら、それを収集してタグ付けすることができます。同時に、優れた核分裂ポスターのフォルダーをコンピューター上に作成し、毎日または毎週時間をかけて整理することもできます。時間が経つにつれて、優れた核分裂ポスターケースが大量に蓄積されるようになります。

ステップ2. テンプレートを選択する

どの業界であっても、成功への最速の道は模倣＋マイクロイノベーションです。収集した事例の中から、自社の業種に最も適した事例や効果の高い事例を選択し、デザイナーにテンプレートとして渡して参考にしてもらうことができます。

これを行うことには 2 つの利点があります。1 つ目は、このケースは市場で検証されており、成功する可能性が高い (良い結果が得られる) ことです。2 つ目は、デザイナーがニーズをより迅速かつ明確に理解できるため、コミュニケーション時間が節約され、生産効率が向上することです。

ステップ3: コピーを書く

核分裂ポスターを作成する 7 つのステップの中で、コピーを書くことは最も重要なステップです。核分裂ポスターがユーザーの目を引いて興味を喚起し、その後広まって新しいユーザーを引き付ける上でより良い成果を達成できるかどうかは、コピーライティングの質によって直接決まると言えます。

しかし、多くの人はこのリンクにまったく注意を払っていません。自分の考えをそのままコピーに書く人もいれば、ユーザーの悩みや本当に興味があること、欲しいものを考慮せずに、商品のセールスポイントを羅列して積み重ねる人もいます。したがって、核分裂の影響は予想よりもはるかに小さいことがよくあります。

この点について、公子は3つのルーチンと3つのタイプをまとめました。詳細については、以下の第3部と第4部を参照してください。

ステップ4: 材料を集める

核分裂ポスターでは、コピーライティング以外にも、講師の写真や商品の写真などの資料が必要になる場合もあるので、事前に集めておく必要があります。

ステップ5. ポスターをデザインする

核分裂ポスターはコピーライティングだけでなく、美観、専門性などを含めたプレゼンテーション効果も核分裂ポスターの普及効果に大きな影響を与えます。

結局のところ、外見は正義であり、外見は生産性であるこの時代では、ユーザーは美しくて高級なものを好み、醜くて低品質のものを好む人はほとんどおらず、ましてや友人サークルに転送する人はいません。

そのため、Gongzi は、デザインを手伝ってくれるプロのデザイナーを探すのが最善だと提案しました。会社にデザイナーがいれば、それが最善です。いない場合は、お金をかけてデザイナーを雇うことができます。実際、費用は数百ドルしかかかりません。

ここで注意すべき点は、デザイナーにテンプレートや資料を提供するときは、プロトタイプの図面も同時に提供することが最善であるということです。私は通常、ペンで紙に直接描き、写真を撮って送信します。簡単なものを作る場合は、PPT を使用することもあります。もちろん、Axure や Ink Knife などのより専門的なツールを選択することもできます。

これを行う理由は 2 つあります。1 つは、アイデアや要件をより適切に伝え、デザイナーがそれに応じて実行できるようにするためです。もう 1 つは、多くのデザイナーは美的感覚やデザイン能力は優れているかもしれませんが、マーケティング思考が欠けているためです。彼らは、分裂コミュニケーション効果を高めるために、各ポジションを具体的にどのように提示すればよいかを知りません。

もちろん、予算が本当にない場合は、Chuangketie や Gaoding Design などのプラットフォームを検討することもできます。業界やイベントの要件にもっと合った見栄えの良いテンプレートを見つけて、直接適用することができます。

なお、ポスターデザインについては、公子は10の主要な要素と4つの詳細をまとめています。詳細については、以下の第5部と第6部をご覧ください。

ステップ6: 小規模テスト

小規模なテストも非常に重要ですが、多くの人がこのステップを完全に無視しています。たとえば、自分の経験に基づいてポスターをデザインするだけで終わりという人もいます。

経験は万能ではなく、間違っているか古くなっていることが多いため、これを行うと間違いを犯しやすくなります。

したがって、核分裂活動の有効性を確保するためには、正式な開始前に企業内または少数の中核ユーザーを対象にした小規模な範囲でのテストを実施する必要があります。

たとえば、次の質問について意見を求めることができます: このポスターは魅力的だと思いますか?タイトルの意味がわかりますか？この値段で買いますか？友達の輪に転送しますか? …

ステップ7: 反復を変更する

コピーライティングやデザインに携わる人なら誰でも、ドラフトが一発で完成することは稀であり、ほとんどの場合、何度も修正や磨きをかける必要があり、場合によっては覆して最初からやり直さなければならないこともあることを知っています。

例えば、初期にスクリーンに溢れていた三聯生活週刊の核分裂ポスターには10種類近くのバージョンがデザインされており、同じくスクリーンに溢れていた網易西京クラスの核分裂ポスターにも4種類のバージョンがありました。

したがって、核分裂のポスターをデザインするときは、最良のバージョンになるまで、調査とテストに基づいて継続的に修正、反復、洗練させる必要があります。

以上が核分裂ポスターを作成するための 7 つの手順です。複雑に思えますが、実際には難しくはありません。毎回これらの手順に従う限り、核分裂の影響はそれほど悪くなりません。

3. 核分裂ポスターのコピーライティングの3つの手順

コピーライティングに関して、ゴンジはかつて、痛みのポイントを突くこと、人間の本質を理解すること、そして感情を刺激することという 3 つの一般的なルーチンを要約しました。これら 3 つのルーチンは、ポスターのコピーライティングにも適用されます。

1. 痛みのポイントを突く

優れた核分裂ポスターのコピーは、ユーザーの最も深い痛点を突くものでなければなりません。

問題点は何ですか?これらは、まだ満たされていないが、広く望まれているニーズです。ニーズは階層化されているため、問題点にもレベルと規模があります。

いくつかの痛みは非常に小さく、ユーザーが当たったときに痛みを感じるものの、それほど痛いものではありません。いくつかの痛みは非常に深刻で、ユーザーは痛みで泣くことがあります。たとえば、北京に引っ越してきたばかりの大学卒業生にとって、週末の遊び場を探すことと比べると、家を借りることは間違いなくより大きく、より深刻な悩みの種です。

しかし、痛みのポイントがどんなに大きくても小さくても、深くても浅くても、その本質は恐怖です。

恐怖は人間の精神の中で最も強力な感情であり、行動を起こして変化を起こす原動力となります。つまり、恐怖を捉えることができれば、ユーザーの問題点が見つかったことになります。

たとえば、「本を読み終えてからどれくらい経ちますか？」という共有読書用の本があります。」という文章を見た後、あなたは何度も立てようと決意しながらも、何度も実行できなかった読書計画について思い出すでしょうか？罪悪感や恐怖を感じますか？いつから私は負け犬になったのですか？

2. 人間の本質への洞察

優れた核分裂ポスターのコピーは、人間の本質を深く理解し、それを活用できるものでなければなりません。

人間性には、色欲、貪欲、嫉妬、怠惰、利己主義、見せびらかし、大食い、好奇心、群集心理など、さまざまな種類がありますが、すべての種類の人間性が核分裂ポスターに適しているわけではありません。色欲、嫉妬、利己主義に比べると、貪欲、怠惰、見せびらかしの方が適しています。

貪欲: 人間の本質は飽くことを知りません。人はもっと多くを手に入れ、利用したいと思っています。したがって、ポスターにはユーザーが得られるメリットを明確かつ直接的に記載し、メリットがたくさんあること、製品が非常に安価で費用対効果が高いこと、この機会を逃すと永遠に逃してしまうことをユーザーに認識させる必要があります。

「期間限定で登録すると、厳選された本52冊が無料になります。」52冊も無料です。読みたいと思ったら、見逃したくないですよね？

怠惰: 人間の本質は怠惰です。人は物事を簡単に、あるいは努力せずに手に入れたいと望みます。すべてが提供されることを望んでいます。したがって、ユーザーが特定の目標を楽に簡単に達成できることを実感できるように、ユーザーの時間、労力、時間を節約できるコンテンツをポスターに表示する必要があります。

「音声読み上げ | エッセンス抽出 | 週刊エッセイ | チームを組んで怠惰と戦う」「1年で52冊の本のエッセンスを楽々吸収」、読書、エッセンス、エッセイ、楽々吸収をリード、1年で52冊の本を読むのは夢ではなく、本当に簡単だと思いますか？

自慢する: 自慢したり、かっこよく見せたりするのが人間の性です。コンテンツ業界では、「あなたのコンテンツは、ユーザーが自慢するために使うことができる場合にのみ人気が出る」という有名な格言があります。

画面にコースのポスターが溢れているのは、誰もが友人の輪の中で「私は学ぶのが大好きな人間です」と明示的にほのめかしながらも実際に自慢したいからです。

もちろん、貪欲さ、好奇心、群集心理など、核分裂ポスターに活用できる人間の本質は他にもたくさんあります。それらについて一つ一つ詳しく説明することはしません。収集したポスター事例を注意深く分析し、自分で要約してみてください。

3. 感情をかき立てる

優れた核分裂ポスターのコピーは、ユーザーの感情を刺激できるものでなければなりません。

人間の感情は、おおまかに4つのタイプに分けられます。

エネルギーの低い否定的な感情: 後悔、自責の念、劣等感、罪悪感など。

低エネルギーのポジティブな感情: 落ち着き、喜び、冷静さ、静けさなど。

高エネルギーの否定的な感情: 怒り、不安、悲しみ、憂鬱など。

高エネルギーのポジティブな感情: 興奮、恍惚、熱意、誇りなど。

その中で、特に怒りや不安、プライドなど、エネルギーの高いネガティブな感情とエネルギーの高いポジティブな感情がヒットに繋がりやすいとされています。例えば、「本を読み終えてからどれくらい経ちますか？」》それはあなたの内なる罪悪感や恐怖を呼び起こすだけでなく、不安を煽ることにもなります。

したがって、核分裂ポスターのコピーを書くときは、感情を選択的に考慮することができます。しかし、注意してください。トラフィックのために感情を煽るだけではいけません。自分の原則を持ち、それに固執する必要があります。そうしないと、最終的に問題が簡単に発生します。

4. 核分裂ポスターのコピーライティングの3つのタイプ

公子は、上記の 3 つのルーチンを組み合わせて、一般的な核分裂ポスターのコピーライティングを、恐怖型、獲得型、迅速型の 3 つのタイプに分類しています。

1. 怖い

恐怖型のポスターコピーの典型的な特徴は、恐怖を引き起こす具体的な問題 + 解決策です。通常はメインタイトルとサブタイトルを通じて表示されます。

「本を読み終えてからどれくらい経ちますか？」という質問は、ユーザーの読書に対する恐怖心を刺激します。「読書行動計画に参加する」と「怠惰と戦うためにチームを組む」が解決策です。

2. 獲得

獲得型のポスターコピーの典型的な特徴は、ポスターコピーの中で、コースを購入したりイベントに参加したりすると何が得られるのかをユーザーに伝えることです。

ユーザーの注目を集めるためには、「Get」という単語をポスターに直接記載するのが最適です。

ここでは、物理的な利益、心理的な利益、富の利益という 3 つのアイデアを紹介します。活動要件と組み合わせて検討し、使用することを選択できます。

3. ラピッドプロトタイピング

情報爆発、目まぐるしい生活、そして極端に時間が足りないこの時代、誰もが成功への近道を見つけようとしており、短期間で特定のスキルを習得して、すぐに復帰し、昇進して昇給し、ゼネラルマネージャーやCEOになり、美しく裕福な女性と結婚して、人生の頂点に達することを望んでいます。

したがって、このタイプのポスターコピーの典型的な特徴は、時間が短く、結果がすぐに得られることです。

教育訓練や知識報酬業界では、このタイプのポスターコピーライティングが最も一般的です。たとえば、毎日1つのExcelスキルクラスを選択して、3日間でコアスキルを習得します。2日間と1泊で、新しい小売と新しい遊び方を習得できます。1時間のブレインストーミングで学習能力を爆発させ、ファインマン学習法を深く理解します。雄弁短期集中コースで、7日間で話し方の達人になります...

5. 核分裂ポスターデザインの10要素

コピーライティングの部分について話した後は、デザインの部分について話しましょう。

Gongzi 氏は、核分裂ポスターのデザインを、メインタイトル、サブタイトル、講師の写真、講師のプロフィール、コースの概要/ハイライト、信頼の裏付け、期間と数量の制限、賞品/フック/餌、価格、QR コードの 10 の主要要素にまとめました。

このうち、メインタイトル、コース概要・ハイライト、時間・数量制限、QRコードは必須要素であり、他の6つはアクティビティの要件に応じて選択できるオプション要素です。

1. メインタイトル

メインタイトルは核分裂ポスターで最も重要な要素です。ユーザーがイベントに興味を持ち、参加する意思があるかどうかは、メインタイトルに大きく左右されます。

したがって、メインタイトルはユーザーの悩みの種を突いて、ユーザーの注意を引き付けるものでなければなりません。

ここで注目すべき点は、メインタイトルは明確で、1 つの問題点のみを取り上げ、ユーザーが一目で理解できるほど直接的である必要があるということです。

2. サブタイトル

サブタイトルはメインタイトルの補足または説明です。必須ではありませんが、可能であればサブタイトルを追加するのが最善であると公子は提唱しています。サブタイトルには奇跡的な効果がある場合があるからです。

「Chief Growth Officer Evolution Camp」の場合、メインタイトル以上にサブタイトル「1ドルで10ドルを稼ぐ方法」が魅力的です。

3. 講師紹介

簡単に言うと、講師の名前、肩書、実績です。ここで注意すべき点は、コースに最も関連性の高いタイトルと実績をいくつか選択し、あまり多くの単語を使用しないことが最善であるということです。

4. 講師の写真

プロフェッショナルな職場の写真やイメージ写真を選択するのが最善であり、それらが占めるスペースは小さすぎず、できるだけ大きくする必要があります。一方では、ユーザーにもっとリアルに感じさせ、信頼感を強めるためであり、他方では、ユーザーの注目をより引き付けるためです。

5. コース概要/ハイライト

核分裂ポスターの大きなタブーは、コンテンツを積み上げすぎることです。これは焦点が定まらないだけでなく、視覚効果やユーザーの理解にも影響を及ぼします。この問題を回避するには、コースの概要とハイライトの両方を高度に洗練させ、最も重要なキーワードまたはフレーズのみを含める必要があります。

6. 信頼の裏書

一般的に、信頼の支持を得たポスターは、信頼の支持を得ていないポスターよりもキャンペーン効果が高くなります。

方法は4つあります:

特定の有力者、専門家、教授、医師などの権威ある組織や著名人に助けを求めてください。

推薦者のアバター + ニックネーム + 招待メッセージ（例：私は xx です。一緒に勉強しましょう）を含むポスターを生成します。

すでに xx 人が購入している、または無料で受け取っているなどの群集心理を利用します。

前述のインストラクター紹介＋インストラクター写真も一種の信頼の裏付けです。

7. 期間限定・数量限定

期限は x 月 x 日 x:00 で、イベント終了まであと x 時間しかないなど、時間制限を使用して緊急感を演出します。先着 100 名様に xx を追加プレゼント、500 部限定など、数量限定で希少性を演出します。

物理的なギフトを受け取るために店舗に行く必要がある場合は、1 人につき 1 つのギフトしか受け取れないなど、人数を制限することができます。 100 人ごとに 100 元ずつ値上げするなど、定期的に一定量ずつ値上げする戦略を採用することもできます。

多くの人が、これらがよくあるトリックだと知りながら、それでも騙されてしまいます。これについては何もできません。それが人間の性なのです。

ここで注意すべき点は、数字は具体的で、曖昧であってはならないということです。「限定オファー、先着順」などのテキストを直接記述しないでください。ユーザーの衝動的な欲求が大幅に減少します。

8. 賞品/釣り針/餌

賞品/フック/餌は、物理的なものでも仮想的なものでも、さらには段階的なものでもかまいません。つまり、受け取る賞品は、完了したタスクによって異なります。

ただし、選択する際には、高価値（ユーザーにとって）、低コスト（あなたにとって）、高い関連性（業界やその後の収益化製品に関連）という 3 つの重要なポイントに注意する必要があります。

9. 価格

ここでちょっとした戦略として、比較をしてみましょう。つまり、実際の価格の横に、599元など、はるかに高い「元の価格」を設定し、それを消します。これにより、ユーザーはより安いと感じるでしょう。

10. QRコード

上記のすべての要素には、ユーザーに行動を起こさせるという 1 つの目的しかありません。

実際の状況に応じて、個人の WeChat、企業の WeChat、公開アカウント、WeChat グループの QR コード (またはライブコード) を配置することを選択できます。また、コードをすぐにスキャンして受け取るなどのガイドフレーズを追加することもできます。

6. 核分裂ポスターデザインの4つの詳細

10 の主要な要素に加えて、色のマッチング、レイアウト、フォント、フォントサイズという 4 つのデザインの詳細に特別な注意を払う必要があります。

ここでもう 1 つ付け加えておきますが、私はデザイン知識を普及させようとしているわけではありません (結局のところ、私にはそれができません。私はアマチュアですらないのです)。皆さんが思いつかない、または見落としがちないくつかの点を強調したいだけです。

1. 色合わせ

ポスターのメインカラーとしては、赤、黄、青の三原色を使用することをお勧めします。推奨される順序は、赤＞黄＞青です。これは、3 つの原色がより目立ち、友人の輪の中で識別しやすいためです。さらに、赤は購買意欲を刺激する可能性が高いため、ほぼすべての電子商取引プラットフォームのブランドカラーは赤です。

2. タイポグラフィ

縦書きは読みにくく、多くのユーザーは読む忍耐力を持たないため、縦書きテキストは避けてください。

3. フォント

ユーザーがより使い慣れている Songti または Microsoft YaHei を選択するようにし、特に人気のないフォントや誇張されたフォントは使用しないでください。

4. フォントサイズ

ポスター全体のフォントサイズは大きめにする必要があります。基準となるのは、コアコンテンツ、つまり、ユーザーに行動を起こす動機を最も与えるコンテンツです。大きな画像をクリックしなくても、友達の輪の中ではっきりと見ることができます。

この詳細は小さいですが、キャンペーンの効果に大きく影響する可能性があるため重要です。

7. 新規顧客を獲得する際に注意すべき4つのこと

実際には注目すべき点はたくさんありますが、ここでは次の 4 つを強調したいと思います。

1. 核分裂のために核分裂をしない

分裂の目的は、新規顧客を引き付けるだけでなく、さらに重要なことに、その後の維持と変換にあります。

量だけでなく、新規顧客の質にもより注意を払ってください。なぜなら、分裂したユーザーが対象ユーザーでなければ、いくら持っていても無駄になってしまうからです。

2. 成功談に頼りすぎない

成功事例には確かに多くのメリットがありますが、あなたには適さないかもしれません。

当然のことながら、業界が異なれば、平均注文額も異なり、ユーザーグループも異なれば、核分裂計画も大きく異なります。機械的にコピー＆ペーストするだけでは、間違いなく失敗します。

実際の状況から始めて何度も練習することによってのみ、自分に最適な解決策を見つけることができます。他に方法はありません。

3. 細部に注意を払えば払うほど、成功する可能性が高まります

核分裂を行う前に、多くの人はいくつかの授業に出席し、いくつかの記事を読み、核分裂のプロセスと基本的なロジックを習得し、核分裂は非常に簡単だと思っていました。しかし、実際に実行すると、途方に暮れてしまいました。

何が問題なの？すべては細部に宿る。

成功か失敗かは詳細によって決まります。これは単なる話ではありません。自分自身に問いかけてください。あなたは細部にどの程度注意を払ってきましたか?先生、前の記事で述べたことはすべて実行しましたか?記載されていないことはすべて実行しましたか?

簡単な例を挙げてみましょう。ユーザーの分裂熱を高めるために、グループを作成し、グループ内でランキングリストを毎日同期しました。これは十分薄いと思いますか?それは十分ではありません！

ランキングを同期する以外にも、できることはたくさんあるからです。たとえば、誰かが新しい注文を完了したことがわかったら、すぐにグループ内でその人に @ を付け、褒めたり、拍手したり、花を贈ったり、お祝いに赤い封筒を送ったり、グループ内の他の友達を応援したり、その人と個人的にチャットして続けたりするなどします。

4. 仕事をうまくやり遂げたいなら、まず道具を研がなければなりません。

核分裂のほぼすべてのリンクには、効率と有効性の向上を支援する対応するツールが用意されています。

核分裂の過程で遭遇する問題の 90% 以上はツールによって解決できると言えます。

したがって、ツールに精通し、有効に活用する必要があります。