情報フロー広告のCTRだけ見る奴らは全員フーリガンだ！付属エフェクトケース

情報フロー広告に関する市場記事のほとんどは、クリックスルー率を高める方法を強調しています。私の意見では、これは表面をなぞっているようなものです。

クリック数は多いのですが、コンバージョンがありません。1日10万回実行しています。バッジを返却して明日退出してください。ありがとうございます。

本日この記事でお話しするのは、ゲーム情報フロー広告のコンバージョン率向上のための最も基本的な要件である「マッチング」についてです。

マーケティングの知識が少しでもあれば、ユーザーの購買決定プロセスは、ニーズの確認、情報の収集、選択肢の評価、購入の決定、購入後の行動という5 つのステップに分かれていることがわかります。

ゲーム広告の最適化担当者にとっては、ユーザーを 4 番目のステップに誘導し、購入 (ダウンロード) を決定させるだけで十分です。いわゆるマッチングとは、ユーザーのニーズの確認（広告のクリック）と情報収集（App Store またはランディング ページの閲覧）という 2 つのステップ間の相関関係を実現することです。

率直に言うと、ユーザーはもともとニュースを読みたいだけで、ゲームをプレイしたくありませんでした。その後、広告文と写真を見て、ゲームをプレイしたくなりました。広告をクリックしてさらに理解を深めた後、ゲームが期待どおりであることに気づき、試してみる価値があると感じたので、ダウンロードしました。

この問題におけるマッチングの役割は、広告コピーと画像を使用してユーザーの期待をフィルタリングして導き、 App Store (またはランディング ページ) のコンテンツがこの期待に応えられるようにすることです。

最も基本的なマッチングを実現することで、コストを抑えることができます。

次に、iOS版『西遊記 女人街』を例に、詳しく説明します。

3つのヒント:

1. 私はこのゲームの広告最適化担当者ではありません。例として使用しているだけです。私の判断はすべて、個人的な主観的な経験に基づいています。正しいことと間違っていることを慎重に区別していただければ幸いです。

2. 関連するすべての広告アイデアは学習とコミュニケーションのみを目的としており、商業目的ではありません。

3. 以下の内容を読む前に、まずApp Storeで「西遊記：女人王国」の具体的な説明を理解することをお勧めします。面倒な場合は、「ファンタジー西遊記」に非常によく似た西遊記をテーマにしたターンベースのモバイルゲームであり、かわいいスタイルで、主な特徴は神々のペット、結婚、融合、チーム編成であることを知っておくだけで十分です。

1.広告文と写真の2つの機能：スクリーニングと誘導。

1. スクリーニング

広告コピーでは、特定のゲーム タイプに関連する語彙を使用してユーザーをフィルタリングし、広告画像では、特定のゲーム タイプの要素と全体的な絵画スタイルと品質を使用してユーザーをフィルタリングします。

『西遊記 女人街』では、コピーには「西遊記」「ターン制」「ファンタジー」などの言葉が使われ、写真には戦闘スクリーンショット、ゲームシーンスクリーンショット、西遊記のキャラクターや魔法のペットなどの要素が使われており、広告をクリックしたユーザーが西遊記のテーマやターン制システムを求めていることを高い精度で伝えています。

反例:

画像とゲームの種類との関連性に関係なく、 Honor of Kingsの時代に「100％クリット衣装」、「ランクマッチ」、「5キル」などのキャプションを書くと、ほとんどのユーザーが最初に連想するのはMOBAゲームになります。ユーザーが広告をクリックしてApp Storeに行くと、かわいいターンベースのゲームであることがわかり、夢中になります。

2. ガイド

広告文や写真によるユーザーへの誘導は、大きく分けて「疑問の創出」と「欲求の創出」の2つに分けられます。

疑問を抱かせる広告文や画像には共通点が 1 つあります。それは、ストーリーの半分しか伝えていないことです。ユーザーの好奇心を刺激した後、App Store やランディング ページのコンテンツでは疑問に答えることができず、ユーザーは放っておかれてしまいます。

例：

（ランディングページは https://v3m.youzu.com/m.php?q=59c0d08a6206c1244316 です）

「最強の3人」は誰？ランディングページには対応する回答がありません。さらに、「禁止するか選択するか」というテキストは、ほとんどのユーザーに MOBA ゲームを思い起こさせ、ランディング ページには対応する表示がないため、コンバージョン率が非常に低くなります。

「疑念を抱かせる」広告アイデアを除いた残りは、一般的に「欲望を抱かせる」広告アイデアに分類できます。違いは、抱かせる欲望が大きいか小さいかということです。

広告文、画像、App Store（またはランディングページ）が互いに一致していることを前提として、作り出される欲求が強ければ強いほど、コンバージョン率が高くなり、コストが低くなります。 （強い欲求をどのように生み出すかはこの記事の範囲外です。この記事では最も基本的なマッチングに焦点を当てています）

2. ランディングページのコンテンツがユーザーの期待に応えることができるか

広告コピーと画像を使用してユーザーの期待をフィルタリングして誘導した後、次のステップは、App Store (またはランディング ページ) のコンテンツがこれらの期待に応えられることを確認することです。

しかし、多くの場合、App Store のコンテンツは固定されています。広告最適化担当者ができることは、App Store の既存のコンテンツから広告コピーと画像を逆推論し、広告コピーと画像が App Store に一致するようにユーザーの期待をスクリーニングして誘導することです。

例：

< 001 >

コメント：純粋なキャラクター表示画像と凡庸なコピーの組み合わせ。ユーザーが得る情報は画像の品質のみで、期待は分散されます。大西氏によると、競争力はApp Store（またはランディングページ）のユーザーに対する魅力にあるとのこと。

App Store に掲載されているこのゲームの内容は、ユーザーが数秒でこのゲームが何であるかを理解できるもので、グラフィックは新鮮でかわいいと感じますが、注目のグラフィックで強調されている点は平凡で独創性に欠けています。点数をつけるとしたら、70 点です。この種の創造性のコストは高く、爆発寸前です。

< 002 >

コメント: Apple Store のスクリーンショットには、スクリーニング ワード (西遊記、ファンタジー) を含むテキストが添えられています。App Store の競争力は、スクリーニングされたユーザー層に対するアピール力にあります。このような創造性には、それなりのコストがかかります。

< 003 >

コメント:ペットの属性チャートは、選別用の単語を含むテキストとペアになっています (西遊記、ターン制ゲーム)。画像のスタイルにより、このタイプのゲームを好むユーザーは除外されます。画像のペットは、App Store の主なポイントと一致しています。このタイプのクリエイティブコストは比較的低くなります。

< 004 >

コメント:ペットの属性画像とユニバーサルなコピーライティングを組み合わせることで、言葉を選択する必要性が減ります。このタイプのクリエイティブコストは中程度です。

< 005 >

コメント:ペットの属性図が走り書きのテキストと対になっていて、文章が矛盾しており、図とテキストが一致せず、ユーザーが受け取る情報がわかりにくい。このようなクリエイティブコストは爆発的に増加します。

< 006 >

コメント:キャラクター選択インターフェースは、選別ワード (西遊記) を含む感傷的なテキストと組み合わされています。この画像は、Fantasy Westward Journey のキャラクター選択インターフェースを模倣しており、このタイプのゲームを好むユーザーを選別しています。このタイプの創造性にかかるコストは中程度から低額です。

< 007 >

コメント:キャラクター選択インターフェースは、スクリーニング ワード (ターンベース) を含むテキストとペアになっています。競争力は、スクリーニングされたユーザー層に対する App Store の訴求力にあります。このような創造性には、それなりのコストがかかります。

< 008 >

コメント:ゲームシーンのスクリーンショットは、スクリーニングワード (ターンベース) を含むプロモーション コピーとペアになっています。画像がユーザーに伝える情報は基本的にゼロです。競争力は、スクリーニングされたユーザー層に対する App Store の訴求力にあります。この種の創造性は高価です。

< 009 >

コメント:実際のシーンの写真と、スクリーニング語彙 (ターンベース) と純粋なキャラクター表示を備えたブランド プロモーション コピーが組み合わされており、App Store の競争力は、スクリーニングされたユーザー層に対するアピール力にあります。この種の創造性は高価です。

< 010 >

コメント：実際のシーンの写真と物語のテキストがペアになっていますが、写真とテキストが一致しておらず、App Store のスタイルとは大きく異なります。このようなクリエイティブコストは爆発的に増加します。

< 011 >

コメント:女性の美しさを描いた絵と物語のコピーがマッチしています。絵のコピーはMOBAゲームのストーリーを扱っていますが、ユーザーはもともと女性の美しさに対する寛容度が高く、強い欲望を持っています。このような創造性には、それなりのコストがかかります。

< 012 >

コメント：女性の画像と、スクリーニング語（西遊記）を含むテキストが対になっています。画像内のテキストは、ユーザーを「陣形を整えて複合スキルを発動する」という点に集中させるように強制的に誘導していますが、App Store ではそれに応じた表示が行われていません。この種の創造性は高価です。

< 013 >

コメント:その他のゲームインターフェース画像。これは、広告のターゲットユーザーが一般的にHonor of Kingsをプレイしているためと考えられます。Honor of KingsのインターフェースUIを模倣することで、ユーザーのゲームに対する好みを転換することができます（家が好き、犬が好き）。このような創造性には、それなりのコストがかかります。

< 014 >

質問:この 2 つの画像も Honor of Kings のインターフェイス UI を模倣しています。コストについてはどう思いますか?

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コメント：ゲームシーン+ペット属性マップは、物語文とともに、ファンタジー西遊記のゲームシーンマップを模倣し、このタイプのゲームを好むユーザーを選別します。また、マップで強調されているペットは、App Storeのメインポイントと一致しています。このタイプのクリエイティブコストは比較的低くなります。

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コメント:キャラクター表示+装備属性表と物語的なコピーライティング。伝説のゲームにユーザーは洗脳されてしまうことが多い。コピーライティングは金儲けを強調しているが、App Store ではそれ相応の表示はされていない。この種の創造性は高価です。

< 017 >

コメント:地図画像とスクリーニングワードを含むテキストがペアになっています (西遊記)。このタイプの画像は珍しいです。ユーザーに自由度の高さや豊富なコンテンツを期待させるかもしれませんが、詳細を説明するのは困難です。こうした創造的なコストはおそらく控えめなものになるでしょう。

< 018 >

コメント:この最後のものについては、以前の計画が台無しになりましたが、特に言うことはありません。

要約:

繰り返しますが、広告コピーと画像を使用してユーザーの期待をフィルタリングして導き、 App Store (またはランディング ページ) のコンテンツがこの期待を実現できることを確認してください。最も基本的なマッチングを実現することで、コストを抑えることができます。