情報フロー広告を最適化する9つの戦略！

アカウントの最適化とは、プロモーションの主要要素 (予算、期間、資料、入札、ランディング ページなど) を変更することで、プロモーションの効果を継続的に向上させるプロセスを指します。プロモーションにおける重要な 3 つの段階は、露出機会の獲得、顧客のクリックの獲得、コンバージョンの獲得です。 3 つの段階は密接に関連しており、プロモーションの最適化の目標は、各ステップを適切に実行してプロモーション効果を最大化することです。

優れたプロモーション効果を得るには、通常、コンバージョン量が多く、コンバージョンコストが低いという 2 つ以上の条件を満たす必要があります。プロモーション効果が低い場合は、それらを 1 つずつ確認し、主要な制約を見つけて最適化することができます。

これら 9 つの情報フロー広告最適化戦略を有効活用すれば、KPI を達成できないことを恐れる必要はありません。

1. アカウント構造の最適化

マーケティング目標を明確にし、明確で合理的なアカウント構造を設定します。プロモーションプランの設定は、広告主自身のマーケティング企画のアイディアに役立てられます。決まった規制や制限はありませんが、管理効率を向上させ、その後のデータ統計や分析を容易にするために、構造を明確にする必要があります。

2. 方向法の最適化

ターゲティングの目的は、広告対象者を特定の範囲に限定し、より正確なリーチを実現して、投資収益率を向上させることです。

ターゲットを絞った手法を使用する場合、可能な限り最善のターゲット人口のポートレート分析を行い、ターゲット人口の特性を分析する必要があります。詳細であればあるほど良いです。たとえば、地域、年齢、閲覧習慣、興味、趣味などを Baidu Index と組み合わせて、人口の地理的分布、年齢層の分布などを分析します。

当社独自の群衆ポートレート分析に基づく予備的なターゲティングに加えて、二次的なターゲット ユーザーに対して「事後テスト」アプローチを使用することをお勧めします。

プロモーション統計バックグラウンドの「レポート分析」→「群衆分析」を通じて、地理的位置に基づくパフォーマンスデータを表示し、ユーザーの地理的位置（または広告をクリックしたときの位置）、年齢分布、性別分布、およびさまざまな地域/年齢層/性別でのプロモーションプランの人気を把握できます。データ検証を通じて、群衆ポートレート分析をチェックし、精度を高めることができます。

バックグラウンドからの実際のデータフィードバックを通じて、ターゲットを絞った最適化調整をどのように行うかを分析できます。たとえば、特定のエリアのクリック数が多いことがわかった場合は、そのエリアをターゲットにした別の広告を設定できます。また、独自の計画を立て、予算を割り当て、ターゲットを絞ったスローガンを設計して、効果をさらに高めることもできます。

さまざまなターゲティングの組み合わせを使用し、できるだけ多くの試行を行い、異なるターゲティング条件での広告の効果を観察し、徐々に最も適切なターゲティング設定を選択します。

また、以下の点にも留意してください。(1) ターゲティングは絞りすぎないようにしてください。ターゲティング条件が多すぎたり、クロスリユースが多すぎると、広告露出が低くなります。ターゲティング条件を設定する際は、ターゲティング設定ページ上部のシステム推定値を参考に、柔軟に調整することをお勧めします。 （２）同一アカウント内では、同じターゲティング、同じ仕様の広告同士がトラフィックを競合するため、同じターゲティングの組み合わせ、同じ仕様の広告を繰り返し出稿することは推奨されません。

3. プロモーション予算の最適化

予算額の設定については、広告主様の状況やプロモーションの目的によって異なるため、統一した基準やルールはございません。配信プロセス中に徐々にスキルを習得する必要があります。

初心者の場合は、少量から始めるのが良いかもしれません。キャンペーン開​​始後は、プロモーション計画の効果データやオフライン時間を綿密に監視し、実際のプロモーション状況に応じて随時予算額を増減する必要があります。オフライン時間とは、1 日のコストが予算制限に達した時間を指します。

予算を最適化する際に重点を置くべきポイントが 2 つあります。

（1）均一消費の機能は、システムが広告主が設定した期間内に露出をインテリジェントかつ動的に割り当て、安定した消費を実現しようとすることです。ただし、最速で最大の露出を獲得することを戦略としている場合、または現在広告のテスト段階にある場合は、均一消費をオフにすることができます。無制限の条件下で予算消費率とクリック配分を観察します。

（2）予算がすぐに消費されてしまう場合は、地域やプラットフォームごとに予算をより細かく配分することを検討できます。バックエンドレポートを使用して、さまざまな地域、プラットフォーム、またはその他のディメンションの予算シェアを表示し、パフォーマンスデータと会社のマーケティング計画を組み合わせて、より細かい分割を行うことができます。

4. プロモーション期間を最適化する

プロモーション期間は、一般的にプロモーションプラットフォーム上での商品ターゲット層のアクティブ時間に基づいて設定されます。広告主は、まず大規模なテストを実施し、実際のデータに基づいて配信時間を設定することをお勧めします。

5. 入札最適化

前述のターゲティング、予算、期間は、広告露出の基本設定です。基本設定の範囲内で、広告露出の量は主に入札額と素材クリック率という 2 つの要素によって決まります。

ECPM（評価確率）＝CTR（クリック率） CPC（クリック単価） 1000。CTRとCPCの積が十分に高ければ、十分な露出が得られます。

推奨される入札調整手順:

（1）新しい広告を作成し、高品質の広告クリエイティブをアップロードし、初期価格を高い値に設定します。たとえば、推奨入札範囲は0.48〜1.50（元）で、1.0元以上に設定できます。

（２）広告の露出とクリックデータを観察する：

a/ 広告の表示回数が非常に少ない場合（3,000 回未満）は、入札額を適切に引き上げ、一定数の表示回数を獲得してから決定してください。

b/ 一定の露出量（3,000～5,000以上）があるにもかかわらず、クリック率が低い場合は、広告クリエイティブを適時に更新して最適化してください。

c/ すでに一定量の露出（5,000 以上）を獲得しており、クリックスルー率が比較的理想的である場合は、現在の広告を変更せずにデータを監視し続けることができます。トラフィックを増やしたい場合は、入札額を引き上げたり、より良い素材に変更したりすることができます。

（3）広告データに引き続き注目してください。データが上昇傾向にあり、安定している場合は、徐々に価格を下げることができます。通常レベルよりも低い場合は、価格を再度引き上げて再度観察することができます。価格を引き上げた後もデータが改善しない場合は、価格調整をあきらめて、代わりに広告資料を更新することをお勧めします。

したがって、新しい広告がオンラインで 3,000 ～ 5,000 回露出されたら、価格を下げるか、値上げするか、一時停止するか、素材を交換するかなどを決定することができ、継続的に体験を探求して最適化し、プロモーション効果を向上させることができます。

6. 資料のクリック率を最適化する

広告の露出量は、主に入札額と実質的なクリック率という 2 つの要素によって決まります。したがって、CTR が十分に高い場合にのみ CPC 入札額を下げることができ、それによってユーザー獲得コストを削減できます。特に強調しておきたいのは、クリック率という要素が非常に重要であるということです。素材のクリック率が非常に低い場合、入札額が高くても大量のトラフィックを獲得することは難しくなります。

資料のクリック率を向上させるには、次の 3 つの点が考えられます。

（1）更新頻度：一般的に広告素材は2～3日ごとに更新されます。新規広告トレーニング期間（1～5日間）中に配信した広告素材の露出度やクリック率のデータが引き続き悪い場合は、既存の素材を一時停止または更新することを検討できます。

（２）多様な仕様：十分な露出を確保し、仕様不足により広告スペースを露出できない状況を回避するために、広告主は利用可能なすべての仕様をオンラインで提出することをお勧めします。

（３）素材の魅力：素材が魅力的かどうかは意見の問題ですが、公共の美観や大衆広告の観点から従うべき一定のルールがあります。新しい素材を導入する前に、これらのルールに従う必要があります。しかし、重要なのは、異なるセールスポイントを抽出し、消費者心理を理解する→高品質の資料を作成し、オンラインで公開する→データをテストする→抽出して要約する→継続的に分析し、経験を積むことです。皆さんが自分なりの勝利の方程式を見つけられることを願っています。

7. 広告クリックの最適化

クリックスルー率（CTR）、CTR = クリック数/表示回数

ほとんどの広告主（露出を追求するだけではない）にとって、CTR は高いほど良いです。

一定の露出量を前提として、CTRの向上は主に素材の魅力度に依存します。相対CTRは素材の品質を測る重要な指標でもあります。

8. 材料品質の最適化

優れた素材の基本要素:

（１）プロモーションの目的を明確にする：資料を作成する前に、まず広告の対象者、広告の内容、達成するコンバージョン目標を決定します。ターゲットを絞ることでのみ、目標を達成できます。

（2）繰り返しを避ける：広告クリエイティブは量で勝てるものではありません。同じクリエイティブを繰り返し使用することは避けてください。クリエイティブの繰り返しが多すぎると、ユーザーの視覚疲労を引き起こし、クリック率が低下します。同じターゲティング条件で類似の広告クリエイティブを 1 ～ 2 個公開すれば十分です。

（３）明確なコピーライティング：コピーライティングは重要なポイントに焦点を当て、できるだけターゲットを絞って魅力的なものにする必要があります。一般的で下品なコピーライティングは避けてください。テーマ+補助指示の形式でも構いませんが、フォント/色は2つ以上使用しないことをお勧めします。可能な限り標準フォントを使用し、歪んだフォントや新しいフォントは避けてください。

（４）構成はシンプルにし、主要素と副要素を明確に区別し、有効な広告サイズの範囲内で、できるだけ要点を強調し、内容をシンプルにする。安定した（逆三角形、垂直）かつ対称的な（左画像、右テキスト、右画像、左テキスト）構成を使用し、装飾的な形式を多用しないようにしてください。画像全体から、ユーザーが画像、テキスト、背景の関係をすばやく明確に認識できるようにする必要があります。

（5）全体的な調整：素材全体のトーンとスタイルは一貫している必要があります。背景には単色でフラットで少しテクスチャのある画像を使用するようにし、過度に具体的な画像や目を引く画像は避けてください。

（6）適切なサイズを選択する：上記の提案を参考にしながら、クリエイティブに適した広告サイズも選択する必要があります。配信プラットフォームによって、選択できる広告サイズが異なります。これらのサイズは、さまざまな露出とクリックコストに対応しています。独自のニーズに基づいて適切な選択を行うことで、より理想的な結果を得ることができます。プロモーションの目標が、少ない予算で短期間に高い露出を獲得し、ブランドの認知度を高めることである場合は、平均日次露出が高く、クリック単価が低いイメージ広告を掲載することを選択できます。

9. ランディングページのコンバージョン能力を改善し最適化する

（１）広告素材とランディングページは商品と一貫性があり、関連している必要があります。

（２）豊富なコンテンツや読みやすさの向上など、ウェブサイト制作の品質を向上させる。

（3）価格、製品の品質、ブランド、レビューなどの製品の優位性を向上させる。

（4）オンラインヘルプページは比較的充実しており、カスタマーサービスは迅速に対応します。

（５）店舗・商品ページでのセルフサービスショッピングのヒント、新規ユーザーガイド、カスタマーサービスガイダンス

（６）新規ユーザーに対するインセンティブはありますか？

（７）セキュリティを低下させる可能性のある情報を削減する。

（８）総合ランディングページの基本要素が揃っているか確認する。

出典: 99click.com