小紅書を最大限に活用するための母子商人向けガイド！

女性のための百科事典として、小紅書は若い女性が商品を推薦したり注文を共有したりするだけでなく、多くの新米ママが小紅書で母子向け商品を推薦したり、妊娠の準備、子育て、赤ちゃんの健康維持に関するメモを共有したりしています。

住民の自然な適応力により、母子用品も小紅樹で販売レイアウトを作り始めています。カンガルーマム、ベビーケア、レッドエレファントなどのブランドは、小紅樹での草植えと草刈りの第一段階をすでに完了しています。特定の母親と乳児ブランドは、小紅書でどのように商品を展開しているのでしょうか?今日の3,000語の記事があなたにインスピレーションを与えることを願っています。

文章：

• 業界の洞察: 急速な成長と多くのカテゴリーのチャンス
• ユーザーニーズ：4つの母子ケアタイプ、ターゲットを絞ったレイアウト
• ブランド戦略：4つのブランドタイプと突破方法

1. 業界の洞察: 急速な成長と多くのカテゴリーのチャンス

小紅書が公式に発表したデータから判断すると、母子用品の全体的な検索データは引き続き上昇しており、これは小紅書が母子用品の百科事典となり、ユーザーが関連商品を購入する前にまず小紅書を見ることを十分に裏付けています。

また、母子人口のうち69％は23～33歳で、主に一級都市と二級都市に集中しています。これも小紅書の高価値人口属性を反映しています。この層を攻略することで、潜在力の高い母子人口を掴むことができます。同時に、彼らは製品やコンテンツの洗練度にもよりこだわりを持っています。

図1: 小紅書の母子交通データ

小紅書の母子カテゴリーには、補助食品、幼児教育、乳幼児、粉ミルク、ベビーカーなど40近くのカテゴリーがあり、その中で補助食品、幼児教育、乳幼児補助食品が検索上位3位を占め、粉ミルク、乳幼児、おむつがそれに続いています。検索ボリュームは間接的にユーザーの需要を反映しており、検索ボリュームが大きいほど、そのカテゴリーに対するユーザーの需要が強く、小紅書上のカテゴリーが成熟していることを示しています。

図2: 小紅書における母子サブカテゴリの検索ボリューム

全体的な競争状況を見ると、公式データによると、マタニティバッグやマタニティトイレタリーなど、需要が低く競争が激しいカテゴリーはレッドオーシャンになっている一方、乳児服や乳児栄養などのカテゴリーは検索ボリュームは多いもののブランド数が少なく、ブルーオーシャンになっています。市場が小さく、競争が激しい場合、上限は低くなります。新しいブランドの場合は、検索ボリュームが多く、競争が少ない市場を見つけ、より大きな市場を見つける必要があります。

図3：小紅書の母子サブカテゴリーにおける競争

母子用品業界の公式分類は、母子用品、消耗品、母子用品小物、ベビーフードの4つです。下の図から、ベビークリーム、安全シート、ベビーベッドなどの製品は常に高い検索ボリュームを維持しており、全体的な需要と市場需要が高いことがわかります。

図4：小紅書における母子保健産業のサブカテゴリの検索ボリュームの傾向

小紅書全体の検索量から判断すると、母子カテゴリは引き続き成長しており、幼児教育、幼児教育、服装は常にユーザーの注目度が高い業界です。全体的な競争レベルから見ると、マタニティバッグや妊婦カテゴリーは市場が小さく、参加率が高いため、すでに競争の激しいレッドオーシャンにありますが、ベビー服はブルーオーシャン市場にあります。ブルーオーシャン市場のカテゴリーでは、レイアウトでリードし、人気のある記事を作成して、ホットな製品ビジネスを推進することが重要です。

2. カテゴリーインサイト：母子用品の4つのカテゴリー、ターゲットを絞ったレイアウト

皆様に母子用品業界をよりよく理解していただくために、平均顧客支出額と使用レベルに基づいて4つの象限に分けました。価格は1回の消費額を基準とし、300元を境に、使用レベルは日用消費財（毎週必需品と定義）です。母子用品は、平均顧客支出額が高い＋日用消費財、平均顧客支出額が低い＋日用消費財、平均顧客支出額が低い＋耐久財、平均顧客支出額が高い＋耐久財の4つのカテゴリーに分けられます。

図5：母子産業の4つの主な分類方法

1. 平均注文額が高く、消費財の流通量が多い

価格が高く、ユーザーの利用頻度が高い。このカテゴリーとしては、高い成長が見込める魅力的で優良なビジネスです。こうした製品は、高級粉ミルク、乳児用健康製品、幼児教育などのカテゴリーを含め、母親の悩みを解決し、長期的な購買習慣を形成する可能性が高い。さらに、このカテゴリーは頻繁に使用され、ブランドに対するユーザーの注目度も高いため、強力なブランドが生まれる傾向もあります。

ユーザーは購入前にもっと慎重になり、成分、効能、専門家の推奨事項があるかどうかなどを調べて、購入前に十分な調査を行うことに注意してください。このようなブランドの場合、小紅書の著名人やインフルエンサーを活用してブランドの潜在力を高め、ブランド認知度を維持することが推奨されます。また、トライアルパックなどの製品を通じて、ユーザー体験を通じて顧客を囲い込むことができます。多くの幼児教育機関がトライアルクラスをよく利用しているのはこのためです。

図6：飛陽は成長中のブランドのお金の入出金アクション図

3. 平均注文額が低い + 消費財の流通量が多い

これらの製品のほとんどは、スナック、マタニティおよび乳児用品、おむつなどの製品など、毎週または毎日使用する日用品です。ユーザーはこれらの製品をフォローする可能性が高く、さまざまな専門家の使用により、ユーザーは簡単に試してみようと思うようになります。このタイプのマタニティおよび乳児用品がユーザーの選択を勝ち取ると、後期段階で依存症になりやすくなります。初期段階では、優れた製品体験と Taobao アプローチを採用して、より多くのユーザーにまず製品を試用させ、最初の一連のシードユーザーの使用体験を完了させることができます。

3. 平均受注額が低い＋耐久財

成熟したカテゴリーがほとんどで、強いブランドも多数あります。ユーザーは購入前に、その商品が友人や市場でよく知られているかどうかを確認します。たとえば、搾乳器や哺乳瓶などのカテゴリーの場合、耐久消費財であるため、ユーザーは購入前にガイドやブランドのレビューも確認します。専門的なセールスポイントが明確なブランドは、ユーザーに選ばれる可能性が高くなります。

4. 受注額が高い＋耐久消費財

このタイプの製品は使用頻度が低く、一度購入すると数年間使用できます。価格が高いため、ユーザーが購入を決定するまでに長い時間がかかります。ユーザーは、安全シート、ベビーベッド、コンフィネンセンターなど、複数の製品を比較します。ユーザーは、製品、成分、機能にさらに注意を払います。

このタイプには専門家の推薦やレビューコメントがあり、ユーザーの信頼を得やすくなります。このカテゴリーは、顧客単価の高い日用消費財と比べると、複数回のリピート購入を生み出すことができないため、広告の規模と強度は比較的小さく、より少ない広告でより良い広告を行うという戦略を堅持しています。

3. ブランド戦略：4つのブランドタイプと突破方法

では、4 つの特定のタイプのブランドは Xiaohongshu でどのように機能するのでしょうか?私は 4 つのカテゴリーで好調な 4 つのブランドを見つけ、Xiaohongshu でそのマーケティング戦略を分析しました。これにより、誰もが的を絞って学ぶことができます。

1. 平均注文額が高く、消費財の流通量が多い

DHAブランドのナチュラルドクターを例に挙げましょう。DHAは人体にとって非常に重要な多価不飽和脂肪酸で、妊娠中や赤ちゃんの成長期を問わず、乳幼児の知的発達に有益です。適切な補給は目と脳の発達に良いとされています（専門家はそう言っています）。現在、高級DHAシリーズの価格は300元/50ケース、ナチュラルブロガーの価格は398元/50錠で、単価が高く、消費財の需要が高いという特性に合致しています。

小紅書の広告を分析すると、企業アカウントは主にディスプレイ機能を持ち、「良質の藻油琥珀色」を即座に宣伝してブランドのセールスポイントを示し、また父親のランダム検査メモをトップに固定しています。専門アカウントは主に権威と製品紹介を示すために使用されています。

図7: 自然なブロガービジネスアカウント

小紅書でのインフルエンサーの配置を確認すると、ランダム検査のパパレビューと母子インフルエンサーの年高ママの両方と提携していることがわかりました。過去30日間のビジネスノートは12のビジネスノートで、高価格の消費財カテゴリの中級インフルエンサーです。中級インフルエンサーは権威が高く、カテゴリの利益率が高いため、サポートできます。

内容面では、DHAカテゴリーはまだ成長段階にあるため、その効能を知らないユーザーも多くいます。注意書きではまず、藻油DHAが赤ちゃんに与えるメリットを宣伝し、その後、自然ブロガーの良質な藻油の琥珀色の基準を組み込み、ユーザーがカテゴリー内のブランドを選択できるようにしています。

図8：エンエンスターナチュラルドクタービジネスノート

要約：高級日用消費財の場合、まずユーザー、専門家、垂直ブロガーの信頼を獲得してユーザーの懸念を払拭し、次に企業アカウントを使用して権威ある推薦と転載を行い、高品質の専門家ノートの広告を継続的に掲載し、小紅書でのブランドの声を拡大し、インタラクション量の多いノートを作成し、サイトへのトラフィックと意思決定の根拠を実現することが鍵となります。

2. 平均注文額が低い + 消費財の流通量が多い

チーズスティックを例にとると、チーズスティックの平均注文額は低く、消費頻度は高いです。チーズスティックのトップブランドである明治らんどの企業アカウントは、国境を越えたコラボレーションやホリデーマーケティングなどの公式活動に重点を置いています。広告の面では、主にインフルエンサーに依存しており、リポストをうまく活用しています。

En Star Numberを通じて、過去1か月間のインフルエンサーの配置状況を確認しました。過去1か月間の配置から見ると、インフルエンサーの大部分はジュニアインフルエンサーであることがわかります。平均注文額が低いものについては、ジュニアインフルエンサーの評判がユーザーの信頼を得る可能性が高くなります。インフルエンサーのノートの種類は、母親と赤ちゃんだけでなく、食べ物やダイエットにも焦点を当てています。このタイプの母子向け製品について、リトルレッドブックは初期段階で垂直的な母子ブロガーを通じてプロモーションを行い、後期段階では関連するインフルエンサーに焦点を当て、層ごとにサークルを突破し、より多くの人々に利用してもらいます。

図9: エネンスターズ ミウコランドビジネスノート

要約：単価が低く、消費財ブランドは規模で勝つことが求められており、より多くの人にブランドを知ってもらう必要があります。インフルエンサー投資の面では、ピラミッド型のインフルエンサー組織を利用して階層別に投資し、ユーザーのUGC属性を刺激し、購入者が自発的にメモを投稿できるようにして口コミ効果を形成し、小紅書が口コミと意思決定の根拠となり、Douyinプラットフォームを通じて大量に収穫することができます。

3. 平均受注額が低い＋耐久財

哺乳瓶を例に挙げると、ベビー用品の中でも耐久消費財であり、全体の価格は300元以下です。例えば、科学的摂食を提唱し、腹部膨満を防ぐブロガーのブラウンは、小紅書での広告を詳しく説明しています。企業アカウントは、ブランドストーリー、有名人の推薦、広告KVに重点を置いた、より公式なプロモーションです。広告に関しては、主にインフルエンサーをベースにしています。

図10: Dr. Brown’s Enterpriseのコンテンツ

ビジネスノートが少ないため、グループを結成して過去3ヶ月間の広告状況を調査しました。過去3ヶ月間に報告した専門家から判断すると、彼らは主にジュニア専門家です。哺乳瓶の特性上、広告は基本的に母子ブロガーに焦点を当てており、広告の核心的な差別化ポイントは膨満感の防止です。哺乳瓶カテゴリが成熟段階に入ったため、ブランドも教育期間を過ぎてブランド競争段階に入り、差別化されたセールスポイントが足掛かりになっています。

図11: ブラウン博士のビジネスノートの詳細

要約: 低価格商品と耐久消費財は、一般的に4大カテゴリーに分類されます。あまり魅力的なビジネスのようには聞こえませんが、ユーザーはこれらのカテゴリーを高く認識しています。多くのブランドがすでに市場を占領しています。この段階では、新しいブランドがイノベーションを通じて勝利し、古いブランドがその地位を占めることで消費者の心の選択リストに入ります。

4. 平均受注額が高い＋耐久財

安全シートのカテゴリーを例にとると、ユーザーは購入前に繰り返し比較し、詳細なガイドを確認します。ウィルトンを例に挙げましょう。その小紅書の広告を分解すると、企業アカウントも公式イメージディスプレイとして使われており、パパのレビューや商品の機能ビデオなどが掲載されています。核心は依然としてインフルエンサーを宣伝に活用することです。ここ1ヶ月のビジネスノートを引っ張り出してきましたが、インフルエンサーは主にトップとウエストレベルのインフルエンサーと高価格帯の商品に集中しています。トップとウエストレベルのインフルエンサーの方が信頼性が高いです。

図12: ウィルトンのリトルレッドブックビジネスノート

安全シートの分野はブランド競争の段階に入りました。この段階で重要なのは、ユーザーにブランドの差別化方法を伝え、ユーザーシナリオを組み込み、違いをユーザーに伝えることです。たとえば、Wheeldonは、父親によるランダム検査を通じて、衝突安全性、生地の安全性、取り付け安全性、工場監査安全性を強調し、ユーザーの購入不安を払拭します。顧客単価の高い耐久財の場合、カテゴリーの競争段階によって異なります。初期段階では、カテゴリーの属性をユーザーに知らせる必要があります。成長と成熟の段階では、ブランドの差別化を知らせる必要があります。

要約：母子ブランド全体の小紅書での立ち上げという観点から見ると、専門アカウントは権威的な表示に過ぎず、本当に残念です。母子ブランドは美容ブランドに学び、専門アカウントを製品立ち上げの焦点にし、インフルエンサーのコメントを転載して報告し、交流を活性化させて検索とコンバージョンを呼び戻し、サイト内の商業クローズドループを完成させ、小紅書でのブランドのファンを集めるべきです。

また、高単価商品については、専門家や著名人、インフルエンサーを起用して顧客の不安を払拭し、低単価商品については、中堅・トップインフルエンサーを起用して、誰もがその商品を使っているという雰囲気を醸成し、ユーザーの試用意欲を刺激します。具体的には、訴求の各段階で、商品独自のポジショニングに基づいたプロモーションを通じて、訴求力をさらに差別化しています。今日は小紅書における母子マーケティングについて私が言いたいことは以上です。