トラフィック思考を活用して Douyin ライブ e コマース エコシステムを活用するにはどうすればよいですか?

PC 時代の Web 1.0 期は主にツールをベースとし、運用方法は「不正ソフトウェア」スタイルでした。Web 2.0 期には、インターネットは高頻度 + 固定需要のサービスを提供し、当時の運用は主に SEO と SEM に対処するものでした。

2012年にモバイルインターネットが始まってから、最初に起こったことは、通信やソーシャルネットワーキングを含む初期インフラの構築でした。その後、収益化能力が最も強いeコマース、ビデオ、ゲームの3つの業界が発展し始め、これらの業界が最初にトラフィックを理解しました。彼らは、最も強力な収益化能力を持っているため、後期段階でトラフィック エコシステムに参入する最初のプレーヤーでもあります。

2014年から2015年にかけて、モバイルインターネットは転換期を迎え、トラフィックがボトルネック期を迎えようとしていました。この頃、業界全体がより細分化された生活サービス領域へと拡大し始めました。食品、衣服、住宅、交通などのサービス領域も有料トラフィックの利用方法を学び始めました。サービスはますます専門的になり、収益化能力が強化され、いくつかのスーパーブランドが登場しました。

この段階での代表的な戦略は、比較的簡単なランキングの向上から、より複雑なアプリストアの CPD (ダウンロードごとの課金) や ASO (アプリストアの検索ランキングの最適化) まで多岐にわたります。

2016年から2019年にかけて、モバイルインターネットは情報フロー時代へと移行し、トラフィックの取得はより困難かつ洗練されたものになりました。

2020年から2021年にかけて、ショートビデオやライブストリーミングeコマースが新たな遊び方になりました。この段階でトラフィックをどのように変換すればよいでしょうか？これが今日私がお話しする内容の焦点です。

01. Douyinライブストリーミングで何を販売できますか？

従来の検索トラフィック モデルと現在の推奨トラフィック モデルを比較してみましょう。

検索トラフィック モデルには、オフラインで草を植え、オンラインで「収穫」するという古典的なマーケティング モデルがいくつかあります。

例えば、今日は道を歩いていて、素敵な服を着ている人を見たので、それを買いたいと思い、オンラインで検索して購入しました。例えば、あるサービスがとても良いと分かったら、購入体験を検索します。これは、オフラインで芝を植え、オンラインで芝を抜くことでもあります。

したがって、当社のすべての製品とサービスは検索結果に基づいてランク付けされ、ランクが上がるとトラフィックの問題が解決されます。全体的には、毎日自社の製品やサービスを上位にランク付けしなければならない長距離レースに少し似ています。

推奨される交通モードでは、芝を植えると同時に芝を抜くという目的を達成できます。昔は人々は街を散歩することが多かったが、今ではDouyinやKuaishouなどのプラットフォームを視聴する時間が増えている。多くの商品やサービスが短い動画に直接埋め込まれており、ユーザーは動画を視聴することで自分のニーズを直接満たすことができる。このプロセスは、爆発的なパワーを必要とする短距離走に似ています。

電子商取引だけでなく、業界全体がこのトラフィック エコシステムへと移行していくと思います。

では、インタレスト電子商取引とは何でしょうか?

簡単に言うと、短いビデオでおいしそうなものを見て興味を持ちましたが、購入する前にまだ疑問がありました。安全でしょうか?費用対効果は高いですか?あなたはどう評価しますか？

この時点で、ライブ放送ルームに飛び込んでコメントを読んだり、司会者の紹介を聞いたりすることができます。これらの疑問が解消されたら、すぐに注文することができます。

したがって、ショートビデオ+ライブ放送という形式は、トラフィックエコロジーの新たな進化です。これまでは、アプリを通じてユーザーをコンバージョンしてきました。新規ユーザー登録から翌日のリテンション、3 日のリテンション、15 日のリテンションまで、ユーザーの信頼の問題を解決するまでに 2 日から 7 日かかる場合があります。

しかし、今はショート動画＋生放送ルームの力を借りて、ショート動画は10秒以内にユーザーを生放送ルームに連れて行くことができ、生放送ルームは2分以内にユーザーのすべての懸念を解決し、相手は直接購入することができます。ペースはより速くなるので、私たちのすべてのビジネス形態はトラフィック形態の新たな変化に適応する必要があります。

以下は、パフォーマンスが良好な Douyin 電子商取引の例です。

1つ目は、私たち（DouChaCha）がサービスを提供している書籍会社です。同社は今年初めにDouyinの電子商取引市場に参入し、現在では総GMVが5,000万を超えています。

どうやってやるんですか？その方法は、インフルエンサーと契約することです。私たちは児童書部門のトップ5のインフルエンサーの1人を選び、このインフルエンサーを中心にライブ放送マトリックスを構築し、すぐにDouyinライブ放送電子商取引に参入し、ライブ放送ルームを作成し、その後すぐに売上を伸ばしました。

動画やストリーミングを通じての募集も行われています。例えば、Tik Tokの有名人である劉楠は、キャスターを募集する動画を投稿し、最終的に応募者数は6,000人を超えました。

この動画シリーズでは、採用ニーズだけでなく、面接のフォローアップレポートや企業面接の様子の紹介なども盛り込まれています。結局、それは彼女の拠り所を見つけるのに役立っただけでなく、何千万もの露出ももたらした。

今後はライブ配信や動画による採用・就職活動も増えていくかもしれません。

さらに、Douyin ライブストリーミングは、教育、観光、自動車などの業界でも非常に人気があります。一部のライブストリーミングルームでは、現在、1 日で数百万または数千万ドルの支出が行われています。

数日前、王力宏さんがTikTokで講座を販売していたことは皆さんご存知だと思います。

彼はいくら売ったのですか？当時、Douchaを通じてデータを確認すると、ライブ放送で100万枚以上売れたことがわかりました。

彼のライブ放送ルームのトラフィックを見てみましょう。赤い線は保持されている人々を表し、緑の線はプッシュトラフィックを表します。平均して、毎分約20万人がルームに入り、ライブ放送ルームの保持時間は2分30秒です。

これがライブ放送ルームの背後にあるロジックです。もちろん、王力宏はプロのキャスターではないので、このような大量のトラフィックを処理する効率は比較的低いです。もし彼が羅永浩のチームのようなプロのキャスターであれば、全体的な変換効率はもっと高くなるでしょう。

最後に、私たち自身の例を挙げてみましょう。データ プラットフォームとして、Douchacha を Douyin で直接販売できますか?

答えはイエスです。

私たちはオペレーション研究会から学び、Douyinライブ配信に役立つ多くの情報を含むDouyinライブ電子商取引マップを作成しました。単価は50元です。

その後、この地図を販売するためのライブ放送ルームを開設したところ、1日に数十部を販売することができました。しかし、最終的にライブ ストリーミングがもたらすのは、マップの販売価格だけではありません。マップを使用して潜在顧客のリードを獲得し、これらの顧客をフォローアップして二次的な収益を生み出すことができるようになります。

私たちのビジネスでは、第 1 段階のロケットはライブ放送室に入るユーザー、第 2 段階のロケットはマップを購入する需要を生み出すユーザー、第 3 段階のロケットは Douchacha サービスを購入する需要を生み出すユーザーです。

この考え方を参考にすると、多くの企業が同様のプロセスを再現できることがわかります。アルバム、ドキュメント、情報パッケージなど、自社のビジネスを中心に移行製品を作成し、最終的にコアビジネスを変革するだけで済みます。

なぜこれをするのですか?

ライブ電子商取引のトラフィックは2つの部分に分かれており、1つはビデオトラフィックであり、もう1つはライブ放送ルームでのトランザクション変換です。

動画トラフィックだけに注目すると、動画の下にショッピングカートを置くことになります。この動画は注目を集めるだけでなく、認識させてクリックして注文させる必要があります。このようなビデオを作るのは非常に困難です。

しかし、生放送室が協力すれば、この問題はもっと簡単になるだろう。ビデオは、ユーザーの興味を引き付け、ユーザーをライブ放送ルームに誘導するだけで十分です（たとえば、マップを使用します）。

コンバージョン プロセス全体を分解すると、ビデオの内容はターゲット ユーザーの人口統計プロファイルに対応し、店の看板を使って通りを歩いている人々を店内に誘い込むのと同じように、正確なグループの人々をコンバージョン フィールドに誘い込みます。

コンバージョンの分野では、営業担当者が顧客をさらにコンバージョンさせます。これは、店に入ってきた人が商品のスタイル、特徴、価格、優遇ポリシーなどについて詳しく質問するのと同じです。満足すれば注文します。

短い動画とライブ放送を組み合わせることで、全体的な変換効率がはるかに高くなり、容易になります。

02. Douyinライブストリーミング販売市場に参入するにはどうすればいいですか?

下の図は、さまざまな GMV ディメンションのエントリ データを示しています。この段階では誰もがかなり熱狂的に市場に参入しており、毎月 10 万以上の新しいライブ ブロードキャスト ルームが開設されていることがわかります。同時に、ある程度のマシュー効果があることがわかります。

また、参入する加盟店数も徐々に増加しており、月間売上高100万以上のアカウントでは、企業アカウントの割合が昨年7月の35％から今年5月には60％に増加し、月間売上高1000万以上のアカウントでは、企業アカウントの割合が昨年7月の23％から今年5月には51％に増加した。商人による自主的な発信は、必要な基礎基盤となっているといえる。

1) ブルーオーシャンカテゴリーを選択する

では、市場に参入する前に何をする必要がありますか?まずはブルーオーシャンのカテゴリーをいくつか選択する必要があると思います。

Douyin では衣料品がすでにレッドオーシャン カテゴリになっていることはわかっていますが、現時点でまだ衣料品を扱いたい場合はどうすればよいですか (たとえば、独自のサプライ チェーンがあるため)?

レッド オーシャン カテゴリの下に細分化されたブルー オーシャン カテゴリを探すことができます。例えば、年初には下着はやっている人があまりいないカテゴリーでした。店舗もなくて、棚もいっぱいではありませんでした。当時は下着を一番先にやればブルーオーシャンを掴めるという状況でした。

このような細分化はたくさんあるので、初期段階では、各カテゴリのトップライブ放送ルームとインフルエンサーの月間売上高と最高日次売上高を見て、次に人、商品、場所間の変換効果を見て、彼らと競争することで有利かどうかを判断し、最終的にどのトラックに参入するかを選択するのがより合理的な方法です。

下の図は、企業が市場に参入するロジックを示しています。私は、カテゴリー配当はブランド配当よりも大きいと考えています。参入しやすいカテゴリーを選択することで、競合他社よりも「長く生き残り」、その後市場全体が成長するのを待つことができます。

2) ブランドはどのようにしてアンカーを選択するのでしょうか?

ブランドが Douyin でライブ e コマースを実施したい場合は、トップ アンカーから始めて、次に中級レベルのアンカーを選択できます。

なぜ？トップアンカーは一般トラフィックを持っているため、実際にはTo Bです。主な目的は、業界全体にDouyinに参入したことを知らせ、中堅アンカー全員に「羅永浩がリードしてくれたので、私もリードできます」と知らせることです。

トップ アンカーを見つけても、必ずしも収益が得られるとは限りません。本当に正確なトラフィックは、垂直アカウントから来ます。垂直アカウント アンカーからのトラフィックはそれほど大きくはありませんが、非常に正確で、ROI はより理想的になり、コンバージョン効率は達成したコンバージョン結果とより一致するようになります。

最終的な垂直数がスムーズに実行されたら、独自のアンカー ベースを構築し、アンカーをインキュベートできます。

生放送のベースで活躍しているアンカーが数人揃うと、「ナンバーアンカー」、最終的には「エキスパートアンカー」へと昇格します。これは「左から右へ、右から左へアップグレードしていく」プロセスです。

03. プラットフォームアルゴリズムを利用してボリュームを増やすにはどうすればいいですか?

Douyin のトラフィック エコロジー全体は、いくつかのサイクルを経てきました。

当初は、ライブ配信をしながら商品を販売する人が不足していました。Luo Yonghao がライブ配信を始めるまで、ライブ配信でお金が稼げることは誰もが知っていて、ライブ配信ルームも増えていました。

次に、生放送の時間が不足しています。現時点では、毎日放送する人にはプラットフォームからトラフィックが与えられます。

誰もが毎日放送を始めると、1日2時間では十分ではなく、一日中放送し、ライブ放送マトリックスを構築する必要があることに気付くでしょう。

今後、プラットフォームがジャンクライブ放送ルームを排除したい場合、ライブ放送ルームは人、物、場所の次元からすべての側面で品質要件を向上させる必要があります。

…

プラットフォームは実際にさまざまなトラフィック報酬方式を採用しており、ブランドや商人がプラットフォームと協力して何らかの行動を起こし、プラットフォームのコンテンツを充実させ、プラットフォームの棚を埋めてくれることを期待していることがわかります。これは一種の「交換」として理解できます。

したがって、大きなチャンスの 1 つは、プラットフォームに現在何が欠けているかを理解し、そのギャップを埋めるためにプラットフォームをどのように支援できるかにあります。これが実現できれば、膨大なトラフィックサポートを受けられるチャンスが得られます。

1) Tik Tokアルゴリズムロジック - 並列競馬

では、Tik Tok プラットフォームのアルゴリズムロジックとは何でしょうか?

一言でまとめると「並行競馬」です。

Douyin のアルゴリズムが、あなたが開設したばかりのライブ放送ルームであなたを Luo Yonghao と比較することを心配する必要はありません。プラットフォームは、最近市場に参入した何千ものライブ放送ルームのみを比較します。

コンバージョン能力が同レベルのライブ放送ルームのコンバージョン能力よりわずかに高い限り、プラットフォームはあなたを次のトラフィックプールにプッシュします。それは数十人がオンラインになっているレベルかもしれません。このプール内の人、商品、場所のコンバージョンが比較的良好であれば、プラットフォームはあなたを数百人がオンラインになっている次のトラフィックレベルにプッシュします...

ライブ ストリーミングを開始して、ライブ ストリーミング ルームにオンラインのユーザーが数人しかいなくても、心配しないでください。これが最適な時間です。なぜでしょうか?

考えてみてください。あなたの競合相手はすべて、オンラインの人が数人しかいないライブ放送ルームです。急いで DOU+ に投資したり、フラッシュセールをしたりする必要はありません。これは、人、商品、場所を結びつける能力を鍛える機会として Douyin があなたに与えてくれるのです。

期待を守る期間が長ければ長いほど、コアとなる基本機能が強化され、次のレベルのトラフィックに到達したときに後退することなく安定性を維持できるようになります。

だから、今は焦らずに、何らかの「セクシーな操作」や何らかのロジックを使ってプラットフォームを騙し、生放送室のレベルを上げてください。短期的には非常に強力で、3日間で1万人の視聴者を集めることができます。これは非常に恐ろしいことです。お金をかけて劉翔と競争するのと同じです。結果は当然悲惨なものになるでしょう。

まずはトレーニングを行い、筋肉が非常に強くなったら、DOU+ などのプラットフォーム ツールを使用して、より良い結果を達成できます。

2) Douyin広告のコア指標であるecpm

トラフィックの配信を見ると、各ライブ放送ルームと各ショートビデオは単純なトラフィック素材と見なすことができます。Douyinはこれらのトラフィック素材にどのようにトラフィックを分配しますか？

実際、コア指標は ECM です。これは、各素材の 1000 回の露出によってプラットフォームに生成される値です。

たとえば、ビデオ A の入札はトランザクションに基づいており、ビデオ B の入札はストアのショッピング カートのクリックに基づいています。どちらでもかまいません。プラットフォームはトラフィック テストを提供して、コンバージョン率がどれくらいかを確認し、最終的に何千もの露出に変換されたときにプラットフォームがどれくらいの収益を上げることができるかを確認します。

最後に、プラットフォームは、最も高い ecpm (および十分な予算) を持つ数百の素材を最大のトラフィック プールに配置して、ほとんどのユーザーがアクセスできるようにします。 ecpm の低い素材は数千から数万個、一部のユーザーに見られるように一般トラフィック プールに配置されます。ecpm の低い素材はボリュームの少ないトラフィック プールに配置され、ユーザーにはほとんど表示されません。

この結論は私たちの実験に基づいて導き出されました。私はいくつかの小規模なクラスで数十人の学生を対象にテストを行いました。例えば、同じライブ放送室で、異なる学生にDOU+に100元を投資してもらい、各人のデータを観察しました。

結果によると、費用対効果比が 1:20 の学生もいました。つまり、20 元の商品を 1 元で販売できるということです。しかし、費用対効果比が 1:10、1:9、1:7 の学生もいました。また、費用対効果比が 1:0.1 または 1:0.3 の学生もいました。人によって結果は異なります。

なぜこのような結果になるのでしょうか?

同じ時点、同じライブ放送室で、人、物、場所の間の変換のロジックは似ているでしょうか?現時点では、全体的なユーザー数はほぼ同じですが、同じライブ ブロードキャスト ルームに投資しても、人によって結果が異なるのはなぜでしょうか。

プラットフォームは異なるテスト トラフィック プールを提供するためです。一部のトラフィック プールでは、1,000 人のうち、製品に興味を持つユーザーが数人いる場合があり、この配信波のコンバージョン率は高くなります。

プラットフォームがマテリアル変換ロジック全体を測定する場合は、このマテリアルのトラフィックを継続的にテストする必要があります。テスト サンプルが十分に大きい場合にのみ、安定した正確な結果が表示されます。

そのため、広告を行う際には、プラットフォームに十分なテスト時間を与えることをお勧めします。急がず、「ゆっくり煮込んで」、プラットフォームがライブ放送ルームがどのような人に適しているかをゆっくりと学習できるようにします。プラットフォームが学習した後は、自然に正確なトラフィックを提供します。この時点で投資を増やすと、競争力が高まります。

次の図は、ほとんどの問題を解決できる古典的なライブ放送室変換モデルです。アプリやWeChatの運営に携わる人なら、AARRRモデルを知っている人も多いでしょう。実は、ライブ配信ルームのコンバージョンとリテンションのロジックはAARRRと似ていますが、ペースはより速いです。

たとえば、短い動画を制作する人の多くは、最初の 3 秒間でユーザーを引き留める必要があるという格言を聞いたことがあるでしょう。3 秒以内にユーザーを引き留めることができなければ、ユーザーは離れてしまいます。

私たちの意見では、このステートメントは繰り返す必要があり、最初の 0.03 秒間はユーザーを維持する必要があります。なぜ？

考えてみてください。Tik Tok を閲覧しているとき、すべての動画を 3 秒間視聴するわけではありません。動画によっては、わずか 10 分の 1 秒ほどでスクロールして離れてしまうこともあるでしょう。実際、この時点で多くのトラフィックが無駄になっています。

この 0.03 秒間、あなたのコピーは重要ではなく、あなたが言うことも重要ではなくなります。なぜなら、ユーザーにはあなたの文章全体を聞く時間がないからです。より重要なのは、あなたの写真と話し方です。

例えば、@大蓝さんのように短い動画が得意な人は、話すときに目を回します。なぜそうするのでしょうか？

おそらく、目を上に向けることで、多くのユーザーはスクロールせずに 0.03 秒間過ごし、彼が文章を最後まで聞く機会を得たり、7 秒または 15 秒間の短いビデオを聞き続ける機会を得たりできるでしょう。

多くのライブ放送室にハンサムな若い男性と女性が集まっている理由や、商品を販売するときに王力宏がひげを剃っている理由にも同じ原理が当てはまります。

一般的に、Douyin のようなトラフィック エコシステムでは、全体的なコンバージョンのペースが速くなります。

04. Douyin ライブ放送ルームを構築するには?

下の写真はDouyinライブ放送ルームの設定手順を示しています。ぜひご覧ください。

1) ライブ放送室の人員構成方法

生放送室の設営には、簡単なものと複雑なものがあります。アンカーの他に最も重要なポジションは、いわゆるPM（プロジェクトマネージャー/オペレーター）です。通常の業務は、店舗運営や生放送室のコントロールなど、実行業務が中心です。

トレーダーには非常に高い総合的な能力が求められます。群衆のポートレートを知り、プラットフォームのアルゴリズムルールを理解し、プラットフォームの自然なプッシュフローを刺激する方法を知り、ライブブロードキャストルームの人々、商品、場所を理解する必要があります...

通常業務は、特定の方向でより良くなることを目指します。たとえば、動画トラフィックが非常に得意な場合は、ショートビデオの編集、監督、演技、撮影を担当します。アンカーとのコミュニケーションや商品の選択が得意な場合は、ライブ放送室の運用とメンテナンスを担当します...

複雑版生放送室では、業務の種類をさらに細分化し、目標を細分化します。例えば、ブランディング（サプライチェーン）を担当する人もいれば、プライベートドメインを担当する人もいれば、中間プラットフォームを運用する人もいます。フロントエンド（アンカー、オペレーション、現場管理）を担当する人もいれば、バックエンド（コンテンツ、配信、ビジネス、カスタマーサービス、配信）を担当する人もいます。

他の人に代わってライブ放送室を運営したい場合、全体的な人員配置はより複雑になります。写真

2) アンカーの採用と管理方法

杭州のようにキャスターが多数いる都市で募集する場合は、既成のキャスターを探すだけで済みます。面接は試し放送で、売れれば採用できます。

現在、「Make Friends」を含む多くのライブストリーミング電子商取引会社が杭州に移転し、杭州のキャスターの給料も上昇している。かつては月給1万2000元や1万3000元だったキャスターが、今では月給1万8000元を要求し、毎日のように人材が引き抜かれていると考えられる。

しかし、他の都市でもライブ放送のエコシステムを構築したいのであれば、トレーニング能力を持ち、独自のアンカーを育成する必要があります。フロントデスクをアンカーに変えることができれば、会社は非常に強くなります。

3) KPIを合理化しカスタマイズする

採用とトレーニングに加えて、KPI の合理化とカスタマイズによっても、重要なデータを効果的に改善できます。

たとえば、非常に人気のある動画、中程度の人気のある動画、やや人気のある動画に対して、オペレーション担当者に異なるボーナスを与えることで、オペレーションの考え方や取り組みを促進します。このようにして、運営者はユーザーに動画を「いいね！」してもらう方法を見つけ、いいね数が 10,000 を超える動画の露出は数百万、あるいは数千万に達する可能性があります。

たとえば、10,000 件を超える「いいね！」を獲得した動画の 1 つは、最終的に 50,000 冊の児童書に転換されたため、チームはインセンティブとして該当する学生に手数料を支払う必要があります。

05. ライブ放送データ分析はどのように行うのですか?

まず、ライブ放送室のレベルを理解する必要があります。

Douyin ライブ放送ルームはすべて、保持能力とトラフィック容量に応じて 6 つの主要なレベルに分割されています (実際には 100 の小さなレベルがあります)。

当初、私たちが構築したライブ ブロードキャスト ルームは E レベルのルームで、同時にオンラインになっているのは数人で、ライブ ブロードキャスト サイクル全体を視聴している人は約 100 人でした。最高の S レベルのライブ ブロードキャスト ルームには、数百万人、さらには数千万人の視聴者がいる場合があります。

当社の統計によると、ライブ ブロードキャスト ルームの 98% はレベル C 以下であり、レベル B 以上はわずか 2% です。ライブ ブロードキャスト ルームのこの 2% が、プラットフォームのトラフィックの 60% を占めています。つまり、Cレベルまで到達できれば、基本的に安定した収入を得ることができるのです。

画像出典: Douchacha

下の画像の左側の C レベル ライブ放送室と右側の B レベル ライブ放送室の比較を簡単に見てみましょう。 C レベルのライブ放送ルームは、初期段階ではトラフィックが多かったものの、ユーザーを維持できませんでした。維持の問題が解決されれば、トラフィック レベルは B レベルにアップグレードされ、毎回 10 万人以上の視聴者が集まります。

どうやってやるんですか？答えはレビューです。アンカーのトラフィックが減少するタイミングを分析することで、ユーザーがアンカーが放送しているコンテンツを気に入らなかったのか、アンカーがその時点で言うべきではないことを言ってしまったのかがわかります。

私たちは社内で、生放送のたびに、その生放送を行った自分がとてもバカバカしく思えるほどそれを見直さなければならないと冗談を言っています。特に、アンカーはオペレーションを責めず、オペレーションは商品の選択を責めず、商品の選択はボスのせいにし、ボスはアンカーを責めない…このようにしてのみ、次回は人、物、会場の質的向上が図れるのです。

徹底的なレビューは、このエコシステム内のすべてのライブブロードキャストルームが行うべきことです。なぜなら、あなたが進歩しなければ、他の人が進歩し、「並行競馬」の過程で排除されるからです。

生放送ルームのトラフィック構成を見てみましょう。現段階では、健全なトラフィック構成は、有料トラフィック（フィード+Douyin）が10％を超えないこと、無料トラフィックのうち、生放送ルームの推奨が≥50％、ファントラフィック≤20％、ビデオトラフィック≥20％です。

エキスパート アカウントを分析するための主な側面は 3 つあります。1 つ目はライブ ブロードキャスト ルームのトラフィックを分析すること、2 つ目はビデオを分析すること、3 つ目はライブ ブロードキャスト製品を分析することです。たとえば、商品を分析する場合、どの商品がトラフィックを生み出す商品で、どの商品が収益性の高い商品かを判断し、これらの商品をどのように組み合わせるかを決定する必要があります。

ライブ放送室のアップグレードには、主に5つの側面があります。1つ目は動画のトラフィック転換力、2つ目はトラフィック維持率、3つ目はUV値、4つ目は視聴者のインタラクション率、5つ目は商品を持ち込む能力です。詳細は下の図をご覧ください。

さらに、カテゴリーエキスパート配信を行う場合は、Douchacha を使用して、次のような配信分析を行うこともできます。

インフルエンサーのファンの性別分布を分析し、彼らが宣伝する商品のカテゴリーを決定します。

売れ筋カテゴリーを分析し、過去に人気があった商品カテゴリーに基づいて、インフルエンサーが宣伝した商品のカテゴリーを決定します。

オーディエンスの消費能力を分析し、インフルエンサーに以前に商品を販売したユーザーの割合と平均注文額に基づいて商品カテゴリーを決定します。

06. 結論

最後に、ライブストリーミング電子商取引エコシステムを開発したい場合は、4 つの主要なビジネス マトリックスを組み合わせることができます。マーチャントによる自己ブロードキャストと専門家マトリックスによる日常の販売管理、マーケティング活動とトップ インフルエンサーによる製品販売の爆発的な増加です。

最後に、Douchacha は「ビジネス ポーター」として位置づけられています。当社は、小紅書、快手、微博、さらには淘宝のビジネス モデルを Douyin に移行するお手伝いをします。また、独自のアプリの変換ロジックを Douyin に移行し、Douyin ユーザーと Douyin プラットフォームに適した収益化ロジックを作成するお手伝いもします。

著者: オペレーション・リサーチ協会

出典: オペレーション・リサーチ協会