3つのコツを使って簡単に商品を宣伝しましょう

大規模で成熟した企業にとって、新製品や新サービスを宣伝するということは、あらゆる種類のリソースをすぐに利用できることを意味します。彼らは豊富な資金力で、さまざまな主流市場で広告スペースを直接買い上げています。街を歩けば、いたるところで宣伝資料やテレビコマーシャルを目にすることができます。もっと良い方法があれば、自分の成熟した製品を直接使用してトラフィックを転換し、宣伝を生活の隅々まで浸透させることができます。

しかし、現在、インターネット業界は急速に発展しており、新興企業や、多少の改善の兆しが見られる中小企業のほとんどが、上記のようなプロモーション能力を備えていません。ほとんどの企業はリソースが限られており、製品のプロモーションは企業にとって生死に関わる問題です。

この記事では、一般的で効果的なプロモーション方法を3 つまとめて紹介します。

プロモーションとマーケティングは幅広いテーマです。本稿は体系的かつ包括的な紹介を意図したものではなく、著者にはそのような能力がありません。先日、「友人間で流行している『VUE』はいかにして誕生し、発展してきたのか？」という記事を書きました。 》では、製品のプロモーションに関する問題について触れていましたが、あまりにも単純すぎました。そこで、この記事では、著者がいくつかの優れたプロモーション方法を簡単にまとめました。これも一種の学習の蓄積と見なすことができます。まず、この記事のマインドマップを添付します。

情報化時代においては、Weibo の投稿やニュースがインターネット上で大騒ぎになることもあります。チャンスをうまくつかむ。インターネットで話題になっているものが人気になると、賢い製品はマーケティングの勢いを活用し、製品を話題に関連付け、ユーザーの注目を集め、製品の露出を増やし、半分の労力で 2 倍の結果を達成する方法を知っています。

1. 時事問題を活用する

時事問題を利用することは、マーケティングプロモーションの最も便利なツールです。ホットな話題が登場するたびに、企業がコピーライティングのスキルを披露する時が来ます。これは、どの広告が最も起業家精神にあふれ、ユーモアに富んでいるかを熱心に待っているネットユーザーにとって最もエキサイティングな瞬間でもあります。業界では流行に乗ることのベテランとして認められているデュレックスは、流行に乗ることを極限まで推し進めたと言えるでしょう。

少し前、ビットコインが猛威を振るい、世界中に広まりました。Durex Weiboはすぐにこの流行を利用し、ビットコインウイルスのフォーマットを真似て「あなたの最も貴重な情報は私たちによって暗号化されました」と入力し、ネットユーザーはそのメッセージを受け取りました。

インタビューの中で王健林が言った素晴らしい答えは、「まずは小さな目標を立てればいい」というもので、これは古典となっている。デュレックスは相変わらずの老練なスタイルを守り続け、「1億は本当に多くない」というコピーを発表し、デュレックスの保護効果が安心できることを示唆した。

競合他社のDurexも、自社製品の黒と黄色の配色を使用して、さりげない宣伝文句を作成しました。しかし、それはあまりに明白で直接的であるため、微妙ではありません。

当初、デュレックスのマーケティング手法は、毎日、暖かくて感動的な記事を投稿することでした。それらは当たり障りのないもので、人生の原則やセックスに関する科学的な知識について語り、時には挑発的な文章やファッショナブルで興味深い写真も掲載されていましたが、人々に非常に一般的な印象を与えたり、文章と写真が一致しなかったり、つながりがなかったりして、まるでWeiboに投稿するためだけにWeiboに投稿しているかのようでした。

現在、デュレックスは、ホットな話題をユーモラスかつ巧みに利用し、人々に理解させるコピーライティングでブランドイメージを人々の心に深く根付かせ、大多数のネットユーザーの愛を獲得しています。

2. 競合他社を利用する

もう一つの大きな宣伝の機会は、相手との問題を利用して自分自身を宣伝することです。半分の労力で2倍の結果を達成できます。

かつて有名になったCtripのサービス停止事件は、Ctripの公共サービスの低迷とシステム回復の遅さにより、しばらくの間、インターネット上でさまざまな声が上がり、競合他社は絶対にこの機会を利用しないだろうと予想されました。

Tuniu は Ctrip との戦略的提携により、よりキュートなアプローチを採用しました。青い海があなたの帰りを待っています。しかし、ライバルのQunarはそれほど礼儀正しくなく、露骨な冗談を言っていた。

しかし、数あるコピーライティングの中でも、私が最も感謝しているのは、ドラえもんのポスターを巧みに借用した同城の編集者です。これは二重のヒットで、誰も傷つけなかっただけでなく、特に愛情深く、正義感に満ちているようにも思えました。「お兄ちゃん、早く直してよ、私が先に取るから！」

週末にどこに行くかは、かなり標準的です。Ctrip に少し時間を与えて、市内に何か場所があれば私を探しに来てください。 Ali Travel-Goも、完璧にプロモーションを行いました。これまで、多くの人がAliがこの製品を持っていることを知らず、一部のネットユーザーも知ってはいても使用したことがなかったと言えます。このマーケティングプロモーションを通じて、その露出度と知名度は大幅に向上しました。

良い製品は本質的に伝染性があります。レバレッジ マーケティングはすぐに注目を集めることができますが、成功する製品を生み出すことなく名声を得るだけになってしまうという欠点があります。

したがって、より直接的なプロモーション方法は、製品内に普及の仕組みを設け、知人同士の共有を通じて他の人々の注目と使用を引き付けることです。

大まかに次の3つのカテゴリーに分けられます。

1. シェアロック解除

共有をガイドする最も直接的な方法は、制限を設定し、ユーザーがアプリのロックを解除する前に共有するようにガイドすることです。

たとえば、私は長い間データ通信量が不足していたため、北京移動の公式アカウントのデータ提供アクティビティによく注目していました。アクティビティのほとんどはゲーム形式ですが、1回のチャンスだけで満足のいく結果を得ることは通常困難です。ただし、アクティビティを友人の輪に共有すると、無制限に試すことができます。

これは、社内向け製品指導と社外向け製品普及の典型的な方法です。実際に製品を使用した人が製品を共有することで、より良い権限とコンテンツが得られます。新しいユーザーは古いユーザーから支持されており、より説得力があります。

共有することで高度なフィルターをアンロックできる一般的な写真美化ソフトウェアもいくつかあります。たとえば、非常に人気の写真ソーシャルソフトウェアである nice では、共有することでより高度なフィルターやステッカーを入手できます。

2. シェアして自慢する

見せびらかすことへの愛は、注目と承認を求める人の内なる欲求の表れです。人は自分の趣味、地位、能力などを示すために、自分の良い面だと思うものを披露するのが好きです。他人から賞賛、承認、羨望を得ることができれば、心理的な欲求を満たすことができます。

ほとんどのゲーム製品はこれをよく知っています。最近見た中で最も効果があったのは、NetEaseの『陰陽師』です。多くの読者がこのゲームをプレイしました。ピーク時には、友達の輪はプレイヤーの共有でいっぱいでした。このゲームは抽出メカニズムを通じて珍しいキャラクターを獲得できますが、その確率は極めて低く、RMBプレイヤーであっても運が悪ければ入手は困難です。

そのため、それを手に入れたプレイヤーにとっては、これは自慢できる貴重な機会です。共有して自慢することで他人の羨望の的になるだけでなく、改造したゲームが急速に広まり、驚異的なゲームになることにも役立ちます。

ゲームは共有と見せびらかすという遺伝子を持って生まれますが、ゲームだけがそれを実現できるというわけではありません。

毎年末になると、一部の製品はユーザー向けに何らかの集計データを公開します。たとえば、 Alipayの年間請求書は、1 年間の支出をさまざまな側面からまとめたものです。他の人よりはるかに優れている部分を常に見つけて、自慢したり共有したりできます。

宗衡旅行の年間フライトマップもあり、年間を通じてすべてのルート、総走行距離、フライト回数などが表示されます。これを共有して、出張の忙しさや、旅行する時間がある頻度などをアピールできます。

これらの機能は、ユーザーの自慢したい、共有したいという欲求を満たすために位置づけられています。言うまでもなく、ユーザーは自然に共有するでしょう。

3.新規顧客へのギフト

友達を招待して参加させることに成功したときに、特定の特典を与えることができる非常に便利な方法です。多くのインターネット製品は宣伝やプロモーションにこの方法を使用しています。

友人から送られてきたリンクを拒否するのは難しいため、招待を通じて参加する人もいます。親しい友人がその製品を使用していて、その製品についてもっと知りたいと思うため、他の人もその製品に興味を持つかもしれません。グループ内のほとんどの人が製品に参加したとしても、参加していない人は孤立感やプレッシャーを感じ、できるだけ早く溶け込みたいと願うでしょう。これは、「影響力」という本で述べられているグループの力と一致しています。

論争の中心となっているシェア自転車会社Mobikeとofoは、どちらも既存のユーザーから新しいユーザーを引き付けるための独自の戦略を持っています。 Mobike は招待コードを通じて新規および既存のユーザーのクレジットスコアを高め、ofo はリンクを通じて登録に成功した新規および既存のユーザーに 50% オフのサイクリングクーポンを提供します。

一部の製品は、誘致に成功した新規ユーザーと既存ユーザーに直接現金相当のバウチャーを提供します。たとえば、中国版Airbnbです。既存ユーザーはWeChatやWeiboなどのソーシャルプラットフォームを通じてリンクを共有し、新規ユーザーはリンクを通じて登録に成功します。双方とも200元のバウチャーを受け取ることができます。

この戦略は、古いユーザーが新しいユーザーを継続的に登録するように促すだけでなく、新しいユーザーが登録後に収益を得るために潜在的なユーザーを積極的に探すように促し、急速な普及を形成します。

もちろん、細かい点も考慮する必要があります。2013年末、Airbnbがユーザープロモーション計画を再開した際、「友達を招待すると25ドルもらえます」というコピーを「友達に25ドルの旅行費用をプレゼントしましょう」に変更したところ、新規ユーザーのコンバージョン率が25％上昇したことがわかりました。

もちろん、360 Cloud Disk が新規ユーザーを引き付けることで追加のクラウド スペースを提供したり、10086 が新規ユーザーを引き付けることでトラフィックを提供したりなど、新規ユーザーを引き付ける方法は他にもさまざまです。収益性がある限り、古いユーザーは喜んで積極的に製品を宣伝してくれるでしょう。

もちろん、新規ユーザーの登録コストは高くありません。そうでないと、効果が大幅に低下する可能性があります。古いユーザーは転送を望まず、新しいユーザーは登録を望まないからです。

例えば、クレジットカード開設サービスの場合、クレジットカードを持っている人は、新規ユーザーや既存ユーザーを紹介すると良い賞品がもらえることは分かっていますが、多くの人はクレジットカードをあまり多く登録したくないと思っています。そのため、誰かにクレジットカードの申し込みを勧められても、ほとんどの人は断ります。

「ウイルス感染」とは、ウイルスのように急速かつ爆発的に広がることを指します。低コストで大きな効果のある感染方法です。

製品が正しい「バイラル」マーケティングを採用すれば、人々の共有欲求を自然に喚起し、より低いコストで製品をより広い層に広めることができ、コミュニケーション効果が飛躍的に高まります。また、このコミュニケーション方法は洗練されておらず、友人同士の輪の中でよく見られるもので、大まかに次の 2 つのカテゴリにまとめることができます。

1. テストクラス

最近話題になっている「私の軍服写真」は、人民時報のクライアントが「8月1日陸軍記念日」に敬意を表すために作成したH5ページです。WeChatモーメンツで急速に人気を集め、閲覧回数は10億回を超え、洞察力に富んだ見解が注目を集めました。

誰でも自分の写真をアップロードして、さまざまな軍服写真の合成写真を生成することができます。効果は良好で、男の子はかっこよく、女の子は格好良く見えるため、ネットユーザーが熱狂的に転送する原因となっています。これは、特別な状況下で愛国心を鼓舞し、自らの意志を示すことで引き起こされる「ウイルスの拡散」である。

もう一つの「性格分類」ソフトウェアは、比較的斬新なスタイルと、ネットユーザーが非常に正確だと信じている説明で、すぐに友人の輪を席巻した。最終的に、WeChatは「共有を誘導する」という名目で措置を講じ、そのアカウントを7日間禁止した。これは、その拡散がいかに激しかったかを示している。

2. ゲーム

情報を素早く広めるもう 1 つの非常に効果的な方法は、友人同士で小さなゲームを行うことです。ミニゲームは軽量で開発サイクルもシンプルですが、すぐに注目を集めることができます。少しユニークさのあるミニゲームは、広告をゲームの一部にしたり、まったく関係なくしたりして、すぐに広まります。人気を得て、最後にプロモーションコンテンツが表示されるようにするだけです。

ミニゲームは誰でもすぐに始められるように操作が簡単で、ポイントやレベルの仕組みがあり、他の人と共有したり競争したりできるものでなければなりません。これは、短期間で多数のネットユーザーを参加させる唯一の方法です。

例えば、友人の輪の中で人気の2048は、操作が簡単で、右と下にスワイプするだけです。友人同士でゲームを通じて最終スコアを共有し、競い合うことができます。 WeChat Momentsのミニゲームも改良され、後にアプリとして開発され、その影響力がうかがえます。

もう一つの小さなゲームは、操作が簡単で競争の仕組みがあるという点で上記の要件を満たしているだけでなく、その最大のハイライトは、その名前が「世界で4人だけが17レベルをクリアできる」という点です。その名前はネットユーザーの挑戦心をうまく刺激し、これも非常に成功したプロモーション方法となっています。

しかし、もう一つ覚えておかなければならないことは、ゲームの操作は簡単かもしれませんが、難易度が簡単であるという意味ではありません。一定レベルの精神力または体力に挑戦し、常に並外れたサポートを必要とします。そうでなければ、ユーザーの興味をそそることはできません。

これは単なる大まかな要約ですので、例が十分でない場合はご容赦ください。

上記3つの方法は比較的代表的なもので、効果が大きくコストも低いため、上手に活用すればインターネットの力を借りて急速に普及するでしょう。

現在、プロモーションのチャネルは数多くありますが、価格が高く、一般企業や新製品チームには手が届きません。無駄なお金を使うよりも、節約して製品を磨く方が良いです。したがって、少ない労力で素晴らしい結果を得るには、これらの 3 つのコツを習得する必要があります。