ジュエリー業界のためのTik Tokライブストリーミングスキル

「ジュエリーは沈黙しているが、どんな言語よりも女性を感動させることができる」これは同世代の巨匠、シェークスピアの名言です。現在、生放送プラットフォームでのジュエリービジネスは非常に人気があり、2021年4月、アンカー「シドニー」の総売上高は4.66億に達しました。 2021年5月20日、Douyinのキャスター「董氏のジュエリー」の生放送は2億近くのGMVを生み出し、2021年6月には羅永浩に代わってDouyinのナンバーワン生放送キャスターになった。

同じジュエリーのライブストリーミングで、大金を稼ぐ人と損をする人がいるのはなぜでしょうか?

ジュエリーのライブストリーミングを行うと、利益を得る人もいれば、損失を出す人もいます。ジュエリーのライブストリーミング業者の中には卸売業を行っているところもあります。ライブストリーミングの小売単価は若干高めですが、数量が比較的少ないため、総利益はそれほど高くありません。一部の宝石商は、最初にユーザーの注目を集めるために、数百元の価値がある製品を数十元で販売していますが、これも実際の現象です。 「Dou+」を購入した人もいて、人気も高まっていますが、まだ売れていません。実は、これらはすべてライブ放送モデルを最適化する必要があるためです。今日は、優れたライブ放送ルーチンをお教えします。「薅羊毛」ルーチンを使用して人々の心をつかみます。

30分で「薅羊毛」ライブ放送ルーチンを作成する

ジュエリー販売のライブ配信には多くのトリックがあります。俗に言う「薅羊毛」とは、平たく言えば他人を利用することです。ライブ配信でユーザーにお買い得だと感じさせることができれば、商品の販売は容易になります。ほとんどの人は利用したいのですが、具体的にはどのようにすればよいのでしょうか? 「薅羊毛」生放送ルーティンの30分戦略を参考にしてください。

0～5分: 粉を集める

生放送開始後の0～5分は主にファンを集める時間です。この過程では、主に自社製品の割引額の大きさについて話し、サスペンスを加え、視聴者をハラハラさせ、ファンの注目を集めます。具体的な言葉は以下の通りです。

「私の愛する家族！福祉はここにあります。このジュエリー製品は想像もできないでしょう。私も素晴らしいと思います。なぜなら...」

「皆さん！少し前に本当に疲れ果ててしまいました。いろいろなところを回って、やっと一番お手頃な価格で交渉したんです...」

文言の面では、このライブ放送では低価格のジュエリーや大幅な割引が提供されるということを、画面の前の視聴者に直接伝える必要があります。しかし、彼らはその製品が何であるかを明らかにしなかった。その目的は、皆の好奇心を刺激し、同時にファンを集めることだった。

5〜8分：牽引

この段階で製品について話すことができます。製品が発売された後、一部の顧客は製品にあまり興味がない可能性があります。この時点で、ユーザーを引き付けるためのプロモーションポリシーをいくつか考案する必要があります。大きな赤い封筒をいくつか送り、ユーザーに赤い封筒を集めて画面をスワイプするように呼びかけることができます。

8〜12分：顧客の囲い込み

事前の準備が完了したら、顧客をライブ放送ルームにしっかりと閉じ込めます。ユーザーはすでに当社の製品と割引について基本的な理解を持っています。この段階では、ジュエリー製品の特徴などについて説明し、ユーザーに非常に手頃な価格だと感じてもらう必要があります。

12〜20分：注文依頼

この期間中に価格を発表し、競合製品との比較を行い、ユーザーに価格に見合った価値があると感じてもらいます。アシスタントまたは他の第三者を現場に呼び、製品のメリットを説明してもらいます。販促施策を強調し、注文を促し、無料注文の抽選を実施し、無料注文に対してキャッシュバックを提供するなど、さまざまな方法で注文を促します。

22〜30分：強制注文

この時点で、このジュエリーが今とても人気があり、カウントダウンが始まろうとしているという印象を与える必要があります。そうしないと、購入しないとなくなってしまいます。上記の 30 分後には、ユーザーに対して「この商品は非常にお手頃価格です」「これはお買い得なので、買わないと損します」「この価格は超お得です、買わないと損します」という印象を与えます... ユーザーにお買い得だと感じさせることで、取引を成立させやすくなります。

「薅羊毛」ライブ放送ルーチンは偽物を販売していません

上で述べたように、このような「薅羊毛」のライブ放送ルーチンは取引を促進するために使用できますが、「薅羊毛」は偽物を販売することとはまったく同じではありません。鍵となるのは、最高の取引を得るというレトリックを使い、主に緊張した雰囲気を作り出すことです。なぜなら、一般の消費者ほど、ジュエリーのような専門的な製品に対する理解度が低いため、特典の提供やフラッシュセールなどの餌でユーザーの注意を引き付けることができるからです。たとえば、1 ドルの純金ペンダント、99 ドルのルビー、9.9 ドルの金ブレスレット... このような仕掛けに誘惑されない人がいるでしょうか?しかし、宝石商の中には、まったく困惑している人もいます。1 ドルの純金ペンダントが本物であるはずがありません。実際、これも知識ポイントです。例を挙げてみましょう。

ライブストリーミングの成功物語：董氏のジュエリー成長の旅

董さんのジュエリーは2020年には特に有名ではありませんでしたが、2021年4月にDouyinライブストリーミングのトップ10ホストの1つになりました。董さんのジュエリーの人気は非常に特別で、非常に早く人気になりました。彼は羅永浩などの有名なライブストリーミングホストとも異なり、アマチュアであり、ゼロから始めたと言えます。なぜ彼はこんなに早く人気になったのでしょうか？実際、その理由の大部分は彼の生放送ルーチンによるものです。

1. 製品作成ルーチン

今年5月20日に董さんのジュエリー生放送室で販売されたペンダントは、元の価格が1700元近くあると言われていますが、優待価格はたったの180元です。この商品はどのように作られたのですか？

1.180元でレンタルペンダントを入手するには？

金のジュエリーは非常に用途が広く、金は非常に優れた延性を持っています。このペンダントは写真では非常に大きく見えますが、実際にはそれほど大きくはありません。彼が販売している商品は、実際には0.2グラム程度しかないので、値段は安くはないのですが、このような写真を見て宣伝を聞いてみると、お得だと感じるでしょう。

この商品の販売戦略から学べることは、商品の欠点を弱め、利点を大きくすることです。例えば、董さんのジュエリーライブ放送室では、商品の実際の重量についてはほとんど言及されていません。

2,200元以上もするクラシックな6本爪ダイヤモンドリングの作り方は？

200元以上のダイヤモンドの指輪に誘惑されない人がいるでしょうか?そして証明書も発行されます。これはもっと説得力があると思いませんか? どうすればこのような製品が実現できるのでしょうか?実は人工ダイヤモンドが使われているんです。

このルーチンは、実際にはオフラインでたくさん存在します。ジュエリー製品を販売するときは、高級なパッケージに注目してください。製品の原価がいくらであっても、高級なパッケージボックスを備えている必要があります。より洗練されているように見えます。ライブ放送中は、製品の長所を強調し、製品の短所についてはあまり言及しないか、まったく言及しないでください。低価格のジュエリーを人気商品に変えて、ユーザーにお買い得感を与えることができます。

2. アカウント作成ルーチン

ライブ電子商取引の管理はますます厳しくなっています。製品に関して言えば、以前の偽造や詐欺の手法をまだ使用しようとすると、長期的には確実に成功することはできません。より重要なのは、製品のマーケティングに力を入れ、製品のセールスポイントを探求することです。

結局のところ、ジュエリーは高価値商品です。アカウントを作成するときは、専門感を醸し出すことに注意する必要があります。これは、Dong Jewelry氏が行っていることです。同時に、彼のプロフィールにはリアルな側面があり、ユーザーとの距離を縮めることができます。

董さんの生放送頻度を見てみましょう。生放送の時間帯は午前9時から12時までで、93％を占めています。ほぼ毎日生放送を行っており、過去7日間で29回の生放送を行っている。また、著名人とのコラボも行っている。

3. サードパーティのルーチン

ライブ配信ルームの司会者が、あるジュエリー製品がいかに優れているか、いかにコストパフォーマンスが良いかを語り続けると、ユーザーは実は懐疑的になります。このとき、どうすれば彼らの不安を払拭できるでしょうか?第三者を利用してください。

たとえば、ライブ放送室では、アシスタント、スタッフ、メーカー担当者を活用して、パフォーマンスを通じてさまざまなジュエリー製品を宣伝することができます。また、有名人やネットの有名人などを招待することもできます。このような第三者に割引の強さを説明してもらうと、説得力が高まることがよくあります。例えば、董宝石さんは520に楊紫さんと黄聖義さんを招待し、生放送室の人気を最高潮に押し上げました。

もちろん、すべての企業が董氏のように大スターを招いて自社製品の販売を手伝ってもらう力を持っているわけではありませんが、ネットの有名人を招いたり、他のDouyinキャスターと協力したりすることはできます。この観点から、生放送室で「赤字で販売、赤字で商品を販売」というイメージを作り上げることができ、ユーザーの納得感も高まります。同時に、5個だけ、10個だけなど、数量面でのハンガーマーケティングも活用できます。

4. 人気向上ルーチン

一部の店舗では、比較的単価の高い商品を扱っています。例えば、ジュエリー商品の中には数千元、あるいは数万元するものもあります。ターゲットユーザーが比較的少なく、人気も非常に低い場合はどうすればよいでしょうか。

1. ライブ放送では、商品を売るだけでなく、本当に役立つ情報を提供する必要があります。たとえば、Dong Jewelry 氏が講演しているときは、注目を集めるためにジュエリーの購入方法やテクニックも紹介します。

2. 日用品を販売して人気を高める。電話料金などの商品は消費者に一定のメリットを提供し、ライブ放送室が大きな割引を提供していると消費者に感じさせ、それによって消費者の好意を獲得し、その後のジュエリー販売に非常に役立ちます。

ユーザーに製品を活用させることは損をするビジネスではない

注意すべきは、本当に成功する陰謀は決して赤字経営ではないということです。陰謀の鍵は、ユーザーにお得感を与えることです。しかし、ジュエリー商人としては、ユーザーを赤字で買うことはできないので、赤字覚悟で生放送をしてはいけません。生放送には店舗などのコストがかからないとはいえ、赤字経営は長続きせず、赤字経営で得られる消費者の粘着性も特に高くありません。消費者の大多数は、ジュエリーの価値を特に理解していません。例えば、100元以上のジュエリー製品が80元以上で販売されていて、消費者は違いを本当に見分けることができません。現時点では、赤字で顧客を引き付ける意味がないので、赤字で顧客を引き付けるという習慣に陥らないでください。

また、生放送中に商品を販売するという本来の目的から逸脱する人もいます。例えば、生放送の視聴者が少なすぎると、ショーをしたり、チャットをしたりしますが、これは実際には生放送中に商品を販売するという本来の目的から逸脱しています。

董氏のジュエリーの事例から、一般人が成功できないわけではないことがわかります。ライブストリーミングを行うことで、ジュエリー業界で成功することができます。重要なのは、ルーチンを習得することです。上記のウールプルルーチンは非常に実用的であり、誰もが実際の状況に応じて調整できます。