ブランドマーケティングプロモーション：広告制作スキルを3つの側面から理解する！

「広告制作」となると、何から始めたらいいのかわからず頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。この記事では、広告作成の基本的な戦略を紹介し、新しい考え方を見つけることができます。

広告制作において、最も基本的かつ核となるクリエイティブ戦略はあるのでしょうか？

もちろん、そうです！

長年の読書と仕事の経験に基づいて、広告作成の基本戦略を次のようにまとめました。

1. 「ユーザーの心を掴む」ことに重点を置く。

2. 差別化されたポジショニングとブランド露出を実現します。

3. 広告制作の4つの原則:

• まず、盲目的に群衆に従う集団心理に従う
• 第二に、専門家の支持を主張することの強力な効果
• 3番目に、私はナンバーワンであるという独自の価値を持っていると主張する
• 4番目に、機能の利点を強調することを主張する

これは広告作成の最も基本的なコアパスであり、従来とは異なる広告は含まれないことに注意してください。この考え方に沿って広告を作成すれば、少なくとも合格点の製品が得られるでしょう。より良い作品を作りたいなら、もっと練習して学び続ける必要があります。

私がまとめた広告制作の基本戦略は、少林寺拳法を学ぶのと同じように、ストレッチや静止といった初心者向けの基本的なスキルだけです。

しかし、最も基本的なことを決して無視してはいけません。しっかりとした基礎を築いてこそ、高い建物を建てることができるのです。次に、一つずつ詳しく説明します。

1. ユーザーの心をつかむことに焦点を当てる

• 喉が痛くなるのが怖い場合は何を飲めばいいですか?
• どこで英語を学べますか？
• どの携帯電話を選べばいいでしょうか？
• 知識を学ぶために何を使うのでしょうか?
• 服を着るには何が必要ですか？

このような質問に対しては、心の中に決まった答えがなければなりません。

次のようなことがわかるでしょう: 絶え間ない繰り返しを通じて、広告は静かに人々の心に入り込み、目に見えない形で人々の消費の選択に影響を与えます。

例えば、数年前、フォークシンガーの宋冬が大人気だったとき、私の友人は特に「董さん」が好きで、よく聴いていました。歌の終わりに、いつもの「緑白砂」を「蘭州」に変えました。私は彼にタバコを変えたのかと尋ねました。彼はさらにこう付け加えた。「見知らぬ人よ、私に蘭州をください。」昔はそれがこの歌の魅力だと思っていたが、広告業界に入ってから、彼は「洗脳」されていたのだと気づいた。

よく煮込みチキンライスや鍋料理を食べるのですが、喉が痛くなるのが怖いので、いつも「Gia Duo Bao」の缶詰を注文します。飲み物を選ぶとき、脳の意思決定メカニズムに入る唯一の選択肢は「喉が痛くなるのが怖いなら、加糖壷を飲む」ということだからです。

この問題に気づいたとき、私は突然それが驚くべきことだと感じ、買い物をするときに人々の決断に細心の注意を払うようになりました。例えば、歯磨き粉を買うとき、ハーブ入りの歯磨き粉を買いたいなら雲南白薬を思い浮かべますし、抗アレルギーの歯磨き粉を買いたいなら冷神嶺を思い浮かべます。

すべての消費者は心の中に固定されたブランドを持っており、それが自動的に現れて消費シナリオにおける意思決定に影響を与えます。言い換えれば、本当の広告とはユーザーの心を掴む芸術なのです。

ブランドを目立たせ、ユーザーの反応を引き起こすことが広告の本質です。したがって、広告作成の焦点は、ユーザーの心をつかむことです。

2. 差別化されたポジショニングとブランド露出を堅持する

広告作りの核心はユーザーの心を掴むことですが、ではどうすればユーザーの心を掴むことができるのでしょうか？

たとえば、大学時代、私は一時期頭を剃るのが好きでした。そのため、その時期は目立っていました。先生もクラスメートも、街でも教室でも、一目で私を見つけることができました。

その頃、先生が点呼を取ると「おい、あのハゲ」と言われたものです。卒業から数年後の同窓会では、学生時代にほとんど交流のなかった女子のクラスメイトたちが「あのハゲは君だよ」と特に言うほどでした。

ふと、ユーザーの心を占領するというのはこういうことかと思いました。私 = 禿げ頭。この単純な比較により、私は他の生徒と区別され、記憶に残りやすく、関連性が高まります。それが広告を作るということではないでしょうか?ブランドに差別化されたアイデンティティを与えることが広告の中心的な仕事ではないでしょうか?

1. 差別化されたポジショニングを堅持する

差別化されたポジショニングは、一見するとブランド戦略のように聞こえます。実際、優れた広告はブランド戦略と統合されています。

たとえば、カメラ付き携帯電話を購入する場合、まずOPPOが頭に浮かぶでしょう。その広告スローガンは「前面と背面の2000万画素で、あなたの美しさを照らします」など、ほとんどが写真撮影に関するセールスポイントです。

もうひとつの例は、私が最近見た Zulijian のシニア向けシューズです。このシューズは、すぐに靴市場の高齢者層を席巻しました...

これらのブランドは、差別化されたポジショニングを通じて、すぐにそのカテゴリーから際立ち、主なセールスポイントを通じてすぐにそのカテゴリーのリーダーになります。

この考え方に従うと、広告を作成する前に、差別化要因は何かを検討する必要があります。どうすれば競争相手と差別化でき、世間の人々にもっとよく知ってもらい、覚えてもらい、愛してもらえるようになるでしょうか?

ウィリアム・バーンバックがビートルの一連の古典的な広告で「よく考えてください。小さいほうが良いのです」や「収入の範囲内で生活しましょう」と書いたように、この小さくて美しい車種は突然、街で人気商品となりました。

したがって、広告を作成する前に、何が差別化要因であるかを明確にする必要があります。それは、乗車の安全性ですか?それとも職人の精神でしょうか?費用対効果は高いですか?それとも文学や芸術には必須でしょうか?

差別化されたポジショニングは、ブランドの生死、そして広告の生死を決定します。

2. ブランド露出を維持する

広告制作において「ブランド露出」の役割を重視すべき理由とは？

なぜなら、最近の広告のアイデアは素晴らしいものが多く、コマーシャルは大ヒット映画のように撮影され、広告画像は芸術作品のように作られているが、ブランドの露出が弱まっていることが多いことに気づいたからです。甲は数十万ドルをかけて広告を撮影しましたが、感動的なシーンやかっこいいシーンを見た後、ブランド名を覚えている人は誰もいませんでした。ましてや、ブランドが伝えるメリットや情報ポイントを覚えている人は誰もいませんでした。このような広告の意味は何でしょうか?

私が理解できる良い広告とは何でしょうか？ —— メラトニン、天啓歯磨き粉、王老吉、山東蘭香、BBK読書機、亭美下着、小天彩子供用腕時計など。

例外なく、これらの広告はブランドの露出を大幅に高めます。写真でもテキストでも、いたるところにブランドと関心ポイントがあります。

瓜子中古車を例に挙げてみましょう。

この15秒の広告では、字幕バナー、スポークスマンの服装、背景の装飾色などすべてに瓜子中古車のロゴカラーが使われており、広告全体が最初から最後まで緑色で統一されています。

しかし、このデザインこそが、第一に、瓜子中古車のイメージを消費者の心に浸透させ続け、第二に、同じ頻度で放送される他の広告と区別することを可能にしました。ウェブドラマが放送される前に60秒の広告があり、異なるブランドの広告を3つ再生できます。他のブランドには記憶に残るものはありませんが、瓜子中古車の緑色だけが人々の記憶に残ります。

本文より:

「なぜ Guazi を利用する人が増えているのでしょうか? 価格差で利益を得る仲介業者がいないからです。個人の売り手と個人の買い手が増えているのです。Guazi.com は中古車業界のリーダーです。」

わずか50語で、Guazi Used Cars の利点が非常に具体的に説明されており、「Guazi」が2回、「中古車」が2回登場し、ブランドの露出が非常に明白になっています。瓜子中古車のブランド力を継続的に強化し、ロゴの緑色とコーディネートすることで、記憶に残ります。

さらに驚くべきは、広告のBGMです。 「グァグァグァグァグァグァグァ」、悪魔的な音楽の吹き替えは何をしてるのでしょうか？依然としてブランド露出と洗脳に固執しています。誰かが一日中あなたに「愛してる、愛してる、愛してる」と言い続けると想像してください。あなたはとてもイライラしませんか？しかし、そのイライラの裏には何があるのでしょうか？あなたは「愛してる」と言った人のことをいつまでも覚えているでしょう。

これが広告の基本的な創造メカニズム、「繰り返し」です。良い広告は、ブランドを露出させ、ブランド価値を伝えるためにブランド名を複数回繰り返す必要があります。

3. 広告制作の4つの原則

上記の記事では、広告の核心目的を明確にし、「ユーザーの心をつかむ」こと、ブランド露出と差別化されたポジショニングの重要性を強調することについて述べています。具体的な実践原則または実践法則は、広告作成の4つの原則です。

まず、盲目的に群衆に従う集団心理に従う

群衆心理は社会心理学において頻繁に使われる言葉であり、ほぼすべての人が群衆心理を持っています。人々が集団の中にいるとき、安心感を得るために、個人の行動も集団志向的になります。

群集心理は広告で広く利用されており、「4人の友人のうち3人はDidiを使用している」、「Redmiは国民的携帯電話」、「3億人が使用している」などです。これらはすべて、売れ筋やトレンドを群集心理のパッケージとして利用しており、「多くの人が選択しているのだから、それは正しいに違いない」というメッセージが込められています。

第二に、専門家の支持を主張することの強力な効果

有名人による推薦は、広告で頻繁に使用される手法です。創業者、有名人、スター、起業家、KOL、ディープユーザー、一般人などはすべて有名人による推薦のカテゴリに分類されます。

信頼性が高く影響力のある人物をコミュニケーションのスポークスマンとして起用することで、より多くの消費者の信頼と認知を得ることができます。

a) 創設者の推薦: 陳翁

b) 有名人の推薦: ジャッキー・チェン - オーバーロード

C) 専門家の推薦: センソダイン

小さなポットティーの傑作

d) 起業家推薦: 王 士 8848

e) ユーザーの推薦: Huabei #自分の好きなように生きる#

3番目に、私はナンバーワンであるという独自の価値を持っていると主張する

いわゆる「私は最初だ」というのは、実はユニークなセールスポイントの解釈です。

• たとえば、「長年にわたりトップクラスを維持」、「ハーブティーのリーダー」、「高級キッチン家電のリーダー」など、ブランドのリーダーシップを強調します。
• また、「1949年に設立された中国の由緒あるブランド」、「唐代の皇室の酒、繁栄した江南春」、「三千年にわたる西峰の精髄を集め、一杯の花澳酒を醸造する」など、古典的な伝統からのものもあります。
• パイオニアとしてのアイデンティティについては、「携帯電話を再定義する」、「自動車の発明者が再び自動車を発明する」などの解釈もあり、これらはすべて「私が最初である」という独自の価値を強調しています。

• ブランド第一、私はXXXのリーダーです。
• 伝統が第一であり、何千年にもわたる伝統は古典でなければなりません。
• この分野で最初に、私は車を発明し、携帯電話を再定義しました。

市場であろうと、さまざまな業界の競争やコンテストであろうと、人々は最初のものしか覚えていません。つまり、最初のものは地位を占め、心をつかむことを意味します。

月面に着陸した最初の宇宙飛行士の名前は「アームストロング」、世界最高峰の名前は「エベレスト」ですが、2番目と3番目の山の名前を覚えている人はいますか？

4番目に、機能の利点を強調することを主張する

生産プロセスとベネフィット価値を強調したベネフィットプレゼンテーションは、ブランドとユーザーの利益関係を強調することができ、消費者が製品の特性をすぐに理解し、独自の選択シーケンスに入ることを可能にします。たとえば、 「3 ミリメートルの道のりは、良いブドウが育つまでに 10 年かかる」などです。

複数のプロセスと優れた職人技を重視し、品質の認識を高めます。

IV. 結論

広告制作の基本戦略は、ユーザーの心をつかむプロセスです。複雑ではありませんが、分析と選択を学ぶ必要があります。独自性の価値を強調することで、ユーザーにブランドをしっかりと記憶させ、実際の消費プロセスで最初の選択肢にすることができます。これが真に良い広告と呼ばれるものです。

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著者: Qu Tailang

出典: ク・タイラン