Douyinの商品選択の根底にあるロジック

Douyin 電子商取引界には、「30% は運営に、70% は商品の選択にかかっている」という有名な格言があります。

ライブ配信を始めたばかりの友人の多くは、ライブ配信ルームの運営スキルが非常に重要であると考えています。彼らはスキルを向上させるために多くのエネルギーを費やしていますが、中には効果がほとんどない人もいます。実際、ライブ配信ルームでの商品の選択と配置は、ライブ配信ルームの基礎のようなものです。基礎がしっかりしていれば、その後のGMVの増加は自然に起こります。

今日は、ライブ ストリーミング用の製品の選択とスケジュールに関する実用的なヒントをいくつか紹介します。これにより、半分の労力で 2 倍の結果を達成できるようになります。

Douyinの商品選択の根底にあるロジック

まず、Douyin の製品選択の根底にあるロジックを理解する必要があります。 Douyin の電子商取引モデルは、私たちがよく知っている従来の電子商取引モデルとはあまり一致していません。Taobao、JD.com、Pinduoduo などの従来の電子商取引モデルでは、ユーザーの購入経路は需要 – 検索 – 購入です。

しかし、Douyin電子商取引は「興味電子商取引」です。この用語は、Douyin電子商取引の社長であるKang Zeyuによって導入されました。興味電子商取引は、人々のより良い生活への憧れに基づいたタイプの電子商取引であり、ユーザーの潜在的なショッピングの興味を満たし、消費者の生活の質を向上させます。 Douyin 電子商取引のユーザーは「草を植える」という形で、その購買経路は興味→需要→購入です。主な取引シナリオは 2 つあり、1 つはショート ビデオの植え付け、もう 1 つはライブ放送ルームでの購入です。

ショート動画を宣伝するという目標を達成したい場合は、ショート動画に商品リンクを添付する必要があります。さらに重要なのは、Douyin からのトラフィック サポートをさらに獲得するために、完了率、いいね率、転送率、いいねとレビューの比率、いいねとファンの比率、リプレイ率を高めることです。

▲インターネットからの写真-TikTokショートビデオウェイトシステム

ライブ放送ルームで爆発的な売上を上げるチャンスを増やしたいなら、まずライブ放送ルームのユーザー転換経路を理解する必要があります。初期段階では、その後の売上指数を上げるために、ライブ放送ルームの人気指数を上げる商品を選択する必要があります。

▲Douyinライブ放送室のインターネットユーザー変換経路の写真

これらの取引シナリオの両方では、販売者が商品を選択して配置し、Douyin プラットフォーム上で高品質のコンテンツを作成して、Douyin ユーザーが商品に興味を持ち、潜在的なニーズを刺激し、注文の決定を下すようにする必要があります。

ファンのポートレートとコンテンツの垂直性、ターゲットサークルのターゲティング

まず、商品を選択する前に、自分のアカウントのファンポートレートを分析し、ファンポートレートの背後にある情報を解釈する必要があります。ファンの年齢は、彼らの購買力に大きく影響します。ファン層が若い場合、アカウントはライブ放送用にコスト効率の高い製品を選択します。 Chan Mamaのリアルタイムダッシュボードでは、ファンのポートレート、商品の最終取引ポートレート、ファンの活動時間、地域分布などを照会できます。ライブ放送時間の調整や、ライブ放送室の棚に置くカテゴリの選択に非常に役立ちます。

▲セミママさんからの写真

また、バーティカルアカウントがライブ配信を始める場合、アカウントの内容と商品の選択は一貫しており、強い相関関係を保っている必要があります。一般的に言えば、Douyin アカウントには独自のアカウント属性があり、ライブ配信で商品を販売する場合、まず垂直分野の商品を選択し、個人タグを強調し、Douyin がプッシュするトラフィックを獲得してライブ配信ルームの人気と重みを高め、その後他のカテゴリの販売を試みることができます。例えば、Douyinでは@浪味仙や@麻辣德子がライブ配信している商品は主に食品関連商品、調味料、台所用品、地元の特産品などです。

Douyin電子商取引で商品を選択するための6つの基準

最初の基準はコスト効率の高い製品です。多くの友人は「高コストパフォーマンス」について誤解しており、高コストパフォーマンスとは9.9または19.9の価格の製品を指すと考えています。実際には、高コストパフォーマンスは低価格の製品と同じではありません。

高コストパフォーマンスの商品には2つのタイプがあります。1つは、消費者にその価値がよく知られている商品です。これらの商品は通常、他の電子商取引プラットフォームでは公式価格が設定されていますが、Douyinライブ放送ルームでは価格が安く、消費者に「お買い得」だと感じさせます。たとえば、韓国の@起切は視聴者と価格を直接比較します。

▲写真はTikTokより

コスト効率の高い製品の 2 番目のカテゴリは、操作スペースが広く、視聴者に「コストパフォーマンスが高い」という感覚を与えることができる製品です。たとえば、ペーパータオル、生理用ナプキン、お値打ちなスナックのギフトパックなどを複数パック並べて展示します。

▲写真はTikTokより

2番目の基準は高価値製品です。 Douyin には、ネットセレブのクラッシュアイスカップ、雰囲気のあるサンセットランプ、アロマテラピーマシンなど、見た目の価値が高い人気商品がよくあります。同じ価格で、見た目の価値が高く、草植えビデオを撮影しやすい商品を選びましょう。

▲写真はTikTokより

3番目の基準は、商品の展示のしやすさです。 Douyinはコンテンツ作成プラットフォームとして、毎日6億以上のトラフィックを誇ります。従来の電子商取引と比較して、Douyinは非常に豊富な商品展示モデルとプラットフォームを提供し、商品価値を高めており、Douyinの大規模なトラフィックプールを活用する可能性が高くなります。例えば、わずか15.9元で数百元する国際ブランドに匹敵するマスカラは、絶妙なメイクアップ効果を紹介した短い動画だけで5万件の「いいね！ 」を獲得しました。小さな黄色いバッグの力を借りて商品を販売することに成功しただけでなく、ライブ放送室へのトラフィックを集めることにも成功しました。逆に陳列が難しい商品としては、バラの香りのハンドクリームや洗濯用洗剤などが挙げられます。なぜなら、視聴者は味覚を通じて製品を直接体験することができず、洗濯洗剤の洗浄効果をはっきりと知ることができないからです。

▲写真はTikTokより

4つ目の基準は、人を選ばず、幅広いユーザー層に受け入れられる商品を選ぶことです。スリッパやペーパータオルなど、ユーザーが日常生活でよく使うものを選ぶべきです。 Douyin 電子商取引市場に初めて参入し、アカウントがまだ明確なラベルを形成していない場合、そのような製品はDouyin が推進する一般的なトラフィックをよりよく吸収し、販売コンバージョンを達成できます。垂直型ブランドストアであれば、婦人服カテゴリーの靴下、ママとベビーカテゴリーのウェットティッシュなど、販売する商品に「男性、女性、若者、高齢者」が利用できる商品リンクを追加する必要もあります。

5番目の基準は、強いシーディング力を持つ非計画製品です。このタイプの商品とは、ユーザーが具体的に検索することはないが、Tik Tok 動画を閲覧する際に強く購入意欲を刺激される商品を指します。例えば、「何でもきれいにできる」ふきん、速達の荷物を開けるときに個人情報を素早く隠せるスタンプペン、トイレを素早く掃除してバスルームの空気を新鮮に保つことができる小花ジェルなど…

▲セミママさんからの写真

6番目の基準は、準爆発性製品です。このタイプの製品とは、売れ筋商品になりそうな製品を指します。Chanmamaデータを通じて、Douyinで人気が高まっている製品を事前に検出できます。潜在的な売れ筋製品のライフサイクルの早い段階で市場に参入することで、自然に簡単に製品を販売し、効率的に実現することができます。

Chanmama Douyinでは、ユーザーはさまざまな製品カテゴリに基づいて、毎日、毎週、または毎月の単位で潜在的な売れ筋製品を選択できます。表には、この期間中の総売上高、ビュー、注文、コンバージョン率などの参考情報が明確に表示され、ユーザーはワンクリックで自分のDouyinショーケースに直接追加することもできます。

製品の詳細では、製品の人気インフルエンサーのトレンド、製品ファンのポートレートなどの情報も確認でき、トレンド曲線に基づいて製品の潜在的指数を判断することもできます。

▲セミママさんからの写真

要約する

この号では、製品の選択に関する 3 つの主なポイントを紹介します。

1. Douyin 電子商取引におけるショートビデオ販売とライブ放送販売の根底にあるロジックは、商品の選択が売上を決定する重要な要素であるということです。

2. アカウントは、ファンのニーズをよりよく満たし、注文の可能性を高めるために、ファンポートレートの背後にある情報に基づいて製品を選択する必要があります。さらに、垂直アカウントの製品選択は、アカウント属性と一致している必要があります。

3. Douyin 電子商取引の6 つの主要な製品選択基準により、短編動画/ライブ放送の継続時間が長くなり、ユーザーの購入決定時間が短縮され、売上が増加します。

次号では、チャンママがライブ放送ルームの商品グループ化戦略や、さまざまなトラフィック生成テクニックも紹介しますので、お楽しみに。