金融業界の情報フロー広告事例3つ、一気に観れるなんてすごい！

本日は編集部が金融業界の情報フロー広告の事例を3つまとめてみましたので、ぜひ参考にしてみてください！

事例1: 51 クレジットカードマネージャー

業種:金融

KPI:アプリケーションソフトウェア、アプリケーションのダウンロード

ヒント: DMP

結果: CTRが 40% 増加し、コンバージョンコストが 50% 減少

ブランドストーリー:

51 クレジットカードマネージャーは、クレジットカード、花札、百条、自動車ローン、住宅ローンなどの複数の請求書管理機能を統合した完全な請求書管理アプリです。クレジットカードの電子請求書をインテリジェントに解析することで、カード所有者のカード情報管理と個人財務のインテリジェントなアプリケーションを実現します。

ワンクリックメールバインディング機能を搭載しており、ユーザーは情報を入力せずにクレジットカードアカウント管理サービスを利用でき、請求残高、消費明細、無利息日数計算、各種消費レポートなどを確認し、返済リマインダーをタイムリーに受け取ることができます。操作はシンプルで高速です。

同時に、51 Credit Card Manager は、花札、百条、自動車ローン、住宅ローンなどの多様な請求書管理および返済サービスも追加し、ユーザーがより効率的に個人の財務をインテリジェントに管理できるようにしました。

マーケティングの背景:

前回の視聴者レポートによると、「51クレジットカードマネージャー」の視聴者は北京、上海、広州、深センなどの一、二級都市に集中しており、その割合は38.5%にも達しています。男女の分布は比較的バランスが取れており、視聴者の年齢は主に18歳から40歳の間に分布しており、購買力が強いというユーザー属性を持っています。

マーケティング目標:

ターゲットオーディエンスは、製品のディメンションに基づいてさらにセグメント化され、コンバージョンコスト（新規顧客の獲得）が削減されます。

マーケティング戦略:

初期段階の最適化:

立ち上げ当初は、主に情報フロー広告と詳細ページ広告を主なプロモーションリソースとして選択し、同時に、o CPC入札を通じて、旅行、家庭用品、生活サービス、文化・娯楽などの強い属性を持つオーディエンスを広告主が見つけられるように支援しました。

材料の最適化:

ローン申請者をターゲットにした広告クリエイティブを作成し、積立基金、信用限度額、分割払いなどのキーワードを強調して、視聴者のクリックを促します。クレジットカードユーザーをターゲットにした広告クリエイティブを作成し、クレジットカード、ゴールドカード、無料などのキーワードを強調して、視聴者のクリックを引き付けます。

群衆分析:

ブランドコアユーザーグループ: このグループの人々に対しては、DMP を通じて独自の人口パッケージをアップロードし、類似ユーザー機能を通じて精度の高い類似人口を拡張します。

広告に無効なユーザー: このタイプのユーザーの人口パッケージを作成し、広告中に除外します。

高所得者: 商品の購買力があり、独自の人口パッケージをアップロードし、Toutiao ユーザーとマッピングし、高額入札戦略を使用してこのタイプの高品質ユーザーを確保します。

ローン人口: 独自の人口パッケージをアップロードし、ローン関連の資料を公開して、コンバージョン率を向上させ、コンバージョンコストを削減します。

1 カードクラウド: 独自のクラウドパッケージをアップロードし、クレジットカード関連の資料を配置します。

3 カード人口: 独自の人口パッケージをアップロードし、クレジットカード関連の資料を配置し、高額入札戦略を使用します。

未登録のグループを有効にする: グループパッケージを除外してこのグループへの配信をブロックし、51 Credit Card Manager アプリで定期的にメッセージをプッシュしてユーザーを起こします。

マーケティング効果:

Toutiao DMPの独自パッケージと拡張パッケージを組み合わせることで、コンバージョン率が大幅に向上し、コンバージョンコストが50％削減されました。類似グループを拡張することで、大規模なオーディエンスを正確にカバーできます。ターゲットオーディエンスがより正確になり、クリックスルー率が 40% 以上増加します。

事例2:国美ファイナンス

業種:金融

KPI:オンライン登録

ヒント: oCPC

結果:新規顧客コストが 56% 減少、 CTRが 50% 増加、CPC が 15% 減少

ブランドストーリー:

国美金融は「金融+シナリオ+テクノロジー」モデルであり、国美電器の多数のオフライン店舗とサプライチェーンシステムとインターネット金融を融合させ、電器業界で30年の経験を持つ若い金融管理プラットフォームです。

2016年、国美金融は消費者金融プラットフォーム、サプライチェーン金融プラットフォーム、資産取引プラットフォーム、決済プラットフォーム、データクラウドプラットフォーム、伝統的金融プラットフォームを含む6つの主要分野の総合的な開発を開始しました。

マーケティングの背景:

インターネット金融は急速に発展しており、国美金融の支持は強いが、ブランドとしては比較的若い。百度指数は、その知名度が高くなく、製品の優位性が明らかではないことを反映している。

マーケティング目標:

一定のコスト内で新規顧客登録数を達成し、最終的にROIにつなげます。

マーケティング戦略:

配信目的に応じて異なる最適化方法を使用して段階的に最適化します。

登録段階: アカウント品質の向上と初期登録ユーザーの蓄積

1) 素材: 形式面では、同じ内容の大型画像比較テストを実施します。内容面では、現金封筒の形で初心者ユーザーを登録に誘います。最適化面では、人気商品をテストし、微調整のために単一の変数を制御します。

2) ターゲティング: インテリジェントターゲティング: 「インテリジェントターゲティング値 2.5」単一変数比較テストを制御して、CTR を効果的に向上させ、CPC を削減します。OCPC: 登録する可能性が最も高いユーザーに表示し、登録コストを削減します。

3) コンバージョン率: Toutiao ウェブサイトは、ユーザーの参加を促進するために抽選ランディングページを構築します。

投資段階：創造的に群衆をスクリーニングし、富裕層の投資ユーザーを獲得する

1) 素材: コンテンツの面では、クレジットの裏付けを強調し、最も人気のある方法で創造性を表現し、フロントエンドからマッチング度の低いユーザーを除外します。最適化の面では、マルチクリエイティブの「最適化モード」を使用して創造性を最適化します。

2) ターゲティング: Android と iOS の比較テスト。IOS での顧客獲得コストは高いですが、クリックから新規顧客へのコンバージョン率は Android よりも高くなります。 ; APP行動ターゲティング、財務管理習慣を持つユーザーを正確に見つけます。

3) コンバージョン率: 初心者向けのランディングページでは、ユーザーに投資に関する直接的なガイダンスを提供し、投資プロセスを簡素化し、ユーザーの離脱を減らします。

マーケティング効果:

詳細な比較テストを通じて確率を高め、ユーザーに最も近いアイデアを磨きます。安定した配信を実現するには、不確実性に満ちた情報フローを実現する必要があります。

最終結果は、CTR が 50% 増加し、CPC が 15% 減少し、新規顧客コストが 56% 削減されました。

事例3: イレンダイ

業種:金融業界

KPI:オンライン登録

ヒント: DMP

結果:表示ボリュームが3 倍に増加し、コンバージョンコストが 200% 減少し、CTR が 150% 増加しました。

ブランドストーリー:

中国のオンライン金融サービスプラットフォームであるYirendaiは、2012年にCreditEaseによって立ち上げられました。当社は、インターネット、ビッグデータなどの技術手段を通じて、中国の都市部のホワイトカラー労働者に信用融資コンサルティングサービスを提供しており、「易人金融管理」オンラインプラットフォームを通じて投資家に金融コンサルティングサービスを提供しています。

マーケティングの背景:

預金、引き出し、貸付、財務管理、会計など、ユーザーの多様なニーズに完全に対応できる豊富な種類の金融アプリケーションがあります。

過去 16 年間で、金融業界における総消費は急速に増加しました。金融ユーザーは主に男性で、1980年代生まれの人がモバイル金融の中心であり、広東省、江蘇省などの地域の金融ユーザー数が最も多い。異なるセグメントのユーザーは、携帯電話のブランドに対する好みが異なります。

マーケティング目標:

消費を増やし、コストを削減し、ROIを向上させる

マーケティング戦略:

初期段階の戦略:

主に情報フロー広告を使用し、Toutiaoウェブサイト構築を通じてランディングページを作成し、基本属性、製品ニーズ、興味の好み、財務属性などのユーザーポートレートを決定します。

ターゲットを絞った最適化:

新規アカウントや新プランを立ち上げる際には、同業他社の経験や対象顧客層の属性を参考にして4つの方向性を決定し、テスト配信を実施します。

一般的なキャスティングを通じて、ターゲット層と広告に注目している層との一貫性の度合いをさらに検証することができます。金融業界で一般的に使用されているより効果的なターゲティングは、基本的なターゲティングと興味、キーワード、または DMP 人口パッケージを組み合わせたものです。比較分析により、ターゲット層との適合性が高いDMPオーディエンスパッケージターゲティングの効果が、従来の他のターゲティングよりも優れていることがわかりました。

材料の最適化:

金融業界の素材は、シンプルな構成と直接的な表現のスタイルに適しています。漫画素材はクリック率が低い場合がほとんどです。

素材は状況に即しており、没入感が強いです。キャラクターのポートレートを含む素材は通常、クリック率が高くなります。素材とコピーライティングの組み合わせも非常に重要です。素材とコピーライティングは表現の面で互いに補完し合い、過度な繰り返しを避ける必要があります。

入札調整:

新しい広告入札額は推奨入札額より約 10 ～ 20% 高く、競争力が高まります。古い広告はリアルタイムデータに基づいて調整され、価格調整は 0.1 ずつ行われ、実際の入札の絶対値に基づいても調整されます。

競争の少ない広告はオフピーク時間帯に配置し、競争の激しい広告はピーク時間帯に配置する必要があります。高品質だがトラフィック量が少ない広告の価格は、適切に引き上げることができます。

アカウント消費を大幅に増やす必要がある場合、入札額の引き上げを主な調整戦略にすべきではありません。通常、価格の上昇はそれに応じてコストの増加につながります。段階的な調整戦略として使用して、広告の競争力を高め、ボリュームを増やすことができます。配信プロセス中に、経験と上記の戦略を柔軟に組み合わせて調整を行うことができます。