活動運営計画書はどのように書けばいいですか？ 3 つのレベル: 方法、アイデア、計画!

「今週はイベントを開催する予定です。計画を立てて、来週の月曜日までに話し合いましょう！」と上司は言いました。

手術猫としては、こういう場面は避けられない。

一番の悩みは、何を書くか、どのように書くかです。怠け者なので、同じ業界の友人にテンプレートを頼み、変更を加えて提出する人もいます。その結果、上司から複数の抜け穴を指摘され、原稿を持ち帰って書き直さなければなりませんでした。

なぜそうなるのでしょうか?

なぜなら彼らは計画を方法として書いたからです。

この質問に答えるには、まず計画、方法、アイデアが何であるかを明確にする必要があります。

まず方法を見てみましょう。たとえば、今月の目標は、新規登録ユーザーを 50,000 人追加することです。詳しく見てみましょう。パブリックアカウントでのクーポン引き換えイベントは 20,000 人のユーザーを呼び込み、Weibo での抽選イベントは 5,000 人のユーザーを呼び込み、オフライン モールでのイベントはさらに 20,000 人のユーザーを呼び込み、最後の 5,000 人のユーザーはイベントを転送した会社の従業員と自然増加によるものです。

はい、これで終わりです。方法についてです。50,000 という目標を達成するためにどのような方法を使用する予定ですか? まだ計画すらありません。しかし、多くの人はこれを計画と見なし、上司はこれを読んだ後、「私も活動を企画し、公式アカウント、Weibo、オフラインプロモーションを通じて宣伝する必要があることはわかっています。私が欲しいのは計画、計画です...」とあなたを叱るでしょう。

インターネットで見つけた提案書のテンプレートはどれもこのように書かれているので、あなたはとても不当な扱いを受けたと感じています。上司は私のことが嫌いで、わざと私を困らせようとしているのでしょうか?

あまり。インターネットで検索すると出てくるのは、広告会社が他社に見せる企画ばかりです。内容が濃くなく、社内で応用できないこともあります。

最も価値のある部分は創造的な側面ですが、それを模倣することでそれを失う可能性もあります。創造性は最も脳を消耗するものなので、数日間で思いつくのは困難です。創造性について話すとき、それはアイデアであると言ってもいいでしょう。これは私たちが話したい 2 番目のレベルです。

そのアイデアは何ですか?

アイデアとは、何かを実行する方法、たとえば、公式アカウントを通じて 20,000 人の登録ユーザーを追加することなどを計画することです。アイデアとは、それをどのように実行するか、そしてなぜ実行するかという 2 つの主要な問題を解決することです。

1. どうやってやるの？

たとえば、登録ユーザー数 50,000 人を達成するにはどうすればよいでしょうか。この部分では、主に 3 つの重要なポイントに焦点を当てます。

1.1 ユーザーを引き付けるために何を使うか?

• 割引プロモーション - ダブル11の全商品が50%オフ
• 全額返金 - フランスが全額返金で優勝
• 製品がどのように生産されるか：農夫泉の水配達員の物語
• この製品は、ユーザーの特定の悩みを解決します。食器洗い機は、料理の手間や食器を洗いたくないという悩みを解消するのに役立ちます。
• 著名人が推奨する商品
• 物質的報酬: iPhone X、タイのビーチフロントヴィラスイート（3泊）
• …

1.2 プロモーション方法は何ですか？

• WeChatグループ分裂;
• 友人にシェアして（交渉して）無料または低価格の商品を入手しましょう。
• 割引グループ購入;
• 予約商品の場合、100元お支払いいただくと500元割引になります。

時にはゲームプレイ自体に魅力があることもあります。

ゲームプレイを設計する際に考慮すべき重要な目的は、どのように変換するかです。プロモーションのためだけにプロモーションしてはいけません。お金を使い、物を配っても、結局は鶏が逃げてしまい、一握りの鶏の羽だけが残ります。

プロモーションゲームプレイの変換プロセスとは何ですか?複雑ですか？ユーザーが手動で操作しなければならない箇所が多すぎて、重大な損失につながることはありませんか?アプリをダウンロードして、ユーザーが積極的にキーワードを検索する必要がありますか?

以前、グループ購入活動をしたことがあります。商品の需要が満たされず、活動を急いでいたので、サードパーティのグループ購入アプリを見つけました。変換プロセスは、ミニプログラムを使用してグループを形成し、それをグループまたは友人のサークルに共有して他の人が参加できるようにし、成功した後にアクティベーション コードと QR コードを受け取り、次にユーザーはアクティベーション コードをコピーし、QR コードを長押ししてコードをスキャンしてアプリをダウンロードし、複数のページにジャンプしてからアプリを正常にダウンロードし、携帯電話番号でログインし、ホームページのアイコンをクリックしてアクティベーション ページを見つけ、アクティベーション コードを貼り付けて成功します。

見ているだけでも疲れますし、結果的にユーザーを混乱させ、操作方法がわからなくなってしまうという不愉快な状況に陥ります。

グループ購入機能を独自に開発し、ミニプログラムでユーザーに提供すれば、はるかに簡単になります。ミニプログラムを使用してグループを形成し、グループまたは友人の輪で共有して他の人が参加できるようにし、使い始めます。そうです、支払いをしてグループを作ったら、ミニプログラム内でそのまま使えるのでとても簡単です。この操作はオンラインショッピングの経験がある人なら誰でも実行でき、効果はN倍向上します。

1.3 どこで宣伝するか?

チャネルによって、ゲームプレイが実行可能かどうかが決まります。 WeChatではグループ購入をプレイでき、Momentsには動画広告が適しており、Weiboには転送と抽選が適しています。実際には、多くのプレイ方法はチャネルの特性に応じてカスタマイズされるため、チャネルリンクは思考部分に含める必要があります。

マーケティングモデルを適用するのが最善です。まず、重要なリンクを忘れないように自分自身に思い出させることができます。次に、上司にあなたのプロ意識を感じさせることができます。たとえば、現在人気のAARRRモデルは、ユーザー獲得、アクティベーション、維持、収益、推奨という完全なプロモーション サイクルから構成されます。

2. なぜこれを行うのですか?

明確なアイデアに基づく計画は、思いつきで決まるものでも、長年の運用経験に基づくものでもありません。論理的な推論と事実やデータに基づいています。その具体的な根拠やデータは何でしょうか?

2.1ユーザープロファイル

ユーザーの年齢層はどのくらいか、男女比はどのくらいか、趣味や特徴はどのようなものか、など。なぜユーザーポートレートを分析する必要があるのでしょうか?

ユーザー ポートレートは、プロモーションが成功するかどうかを判断するための重要な基準です。ユーザー ポートレートを理解することでのみ、ユーザーのニーズに応え、ユーザーを引き付けるために以前に使用していたものをサポートすることができます。たとえば、高齢者は高齢者介護の方法について読むのが好きで、若い女性は美容が好きなどです。実際の分析は、製品の特性と組み合わせる必要があり、ここでの例よりも複雑で詳細になります。

2.2 過去の運用データ

主に、コンバージョン パス内の各リンクのコンバージョン率によって決まります。

プロモーションの信頼性は、最終的にはデータに依存します。たとえば、目標が 50,000 人の新規登録ユーザーである場合、目標を達成するために必要なトラフィック量を見積もるには、過去のコンバージョン率が必要です。トラフィックの見積もりにより、チャネルを明確に見つけ、対応する予算を適用できます。

2.3 業界で人気のゲームプレイ

それは主に、業界内でどの方法がコストが低く、顧客獲得効果が高いかによって決まります。

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WHY の部分については、あまり詳しく書く必要はなく、簡単な紹介だけで十分です。なぜなら、社内ではユーザー像や過去の運用データなどについて全員が同じような見解を持っており、最も重要なコンテンツはHOWの部分だということは同僚全員が理解していることは言うまでもありません。優れたプロモーションのアイデアを得るには、理由を説明する必要はなく、リーダーを引き付ける方法を伝えるだけで十分です。

アイデアを書き留めたら、上司に報告し、次のステップは実現可能性について話し合う会議を開くことです。結果を確定したら、第 3 レベルである計画に進みます。

この部分は主に実施計画に関係し、指標の分解、タスクの配置、多者間の調整、製品の需要、リスク管理などに重点を置きます。

方法、アイデア、計画という 3 つの部分のうち、最も価値があるのはアイデアです。アイデアが十分に興味深いかどうかによって、プロモーションが成功するかどうかが決まります。

次回上司から計画書の作成を依頼されたら、必ず考えることに多くの時間を費やし、テンプレートやフォーマットはすべて捨てるようにしてください。

著者: Albumin 、 Qinggua Media より出版許可を得ています。

出典: アルブミン