To B製品を宣伝するためのチャネル、方法、テクニックについて話す

これまでB商品のプロモーション方法についてはあまり話したことがなかったのですが、最近パソコンレンタルのプラットフォームを作りたいと起業した友人から要望があったので、このテーマで話しました。以下は個人的な感想です。To B 製品のユーザー成長を担当されている方には、参考になれば幸いです。

現在、市場に出回っているB級品から一般品まで

• 例: 企業オフィスサービス
• 例: コンピュータレンタルサービス
• または: 企業コミュニケーションツール
• または: 企業採用サ​​ービス

どんな商品でも、それぞれ特徴があります。どのように宣伝したらよいか分からないときは、次の点を考えてみましょう。

• 製品は企業にどのようなサービスを提供できますか?
• 市場の他の製品とどう違うのでしょうか?
• なぜB社の製品ではなくA社の製品を選んだのですか？
• サービスの責任者は本当に見つかりましたか?

これらの問題について考えた結果、いくつかの一般的なプロモーション チャネルをお勧めします。

SEO / SEMチャネル

SEO/SEMは、Bエンド製品でよく使用されるプロモーション方法です。多くのコンピュータレンタルサービスプロバイダーとオフィスレンタルサービスプロバイダーは、Webサイトの最適化に多大な注意を払っていることがわかります。第一に、ユーザーソースがより正確であり、第二に、To Bエンタープライズプロモーションの場合、オンラインプロモーションのコストは他のチャネルよりも低くなります。

委任エージェント

チームの技術力が非常に優れているか、製品も非常に優れているが、市場が比較的弱い場合があります。 1 人以上の優秀な営業担当者がいる場合は、製品を磨いてより良いサービスを提供することに注力できます。アプリプロモーションサービスプロバイダー業界を例に挙げてみましょう。代理店会社だけでも膨大な数があります。小さな会社を支えるには、数人の固定顧客を維持するだけで十分です。彼らは原則さえ理解していません。収入源は、自社の顧客に加えて、数人の代理店を外部に放出し、1か月でかなりの利益を上げることができます。

カンファレンスプレゼンテーション/イベントスポンサーシップ

よく考えてみてください。オンラインでもオフラインでも、これまで参加したカンファレンスで、ゲストや、もっと直接的にはスポンサーが自社製品を宣伝しているのに出会ったことはありませんか? C 製品や B 製品かもしれません。この情報を受けて、その製品を購入しましたか? たとえ購入しなかったとしても、最初の認知度を高めるのに役立ちました。勉強会でスピーチをするほど効果的ではないかもしれません。

業界の他の著名な個人（kol）/機関と協力する

自分が属する業界でよく知られている人を探してください。例えば、企業の採用サービスを提供し、B サイドのユーザーを探している場合、プロモーションを行うために B サイドで影響力のある大きな V を探してください。ドライバーがシェフの料理が上手いと言った場合、それは良くないかもしれません。ケータリング業界の先輩上司が料理がおいしいと言った場合、それは本当に良いかもしれません。彼は、ある程度、この業界の信頼性を代表しています。彼の一言は、あなたの言葉100倍の価値があります。コンピュータのリースとメーカースペースとの協力は、これを実現するための良い方法です。協力の方法については、さまざまな方法があり、議論する必要がある。

上記の点は、より効果的で短期的なプロモーション方法です。もちろん、他にも以下のようなプロモーション方法があります。

• テレセールス
• ニューメディアマーケティング
• アプリケーションマーケティング
• オフィスビル、サイエンスパーク広告

これらもプロモーション チャネルですが、時間コスト、金銭コストなどの観点からチャネルの品質を測定する必要があります。

プロモーションに関するヒント:

プッシュハイライト機能

初期の頃、 YiXinは主に「無料通話」機能を通じて多くの法人および個人ユーザーを獲得しました。法人向け無料通話サービスは非常に人気がありました。法人チームは個人や友人で構成されており、無料通話が必要ない人がいるでしょうか？当時、 WeChat音声やQQ音声は現在ほど人気が​​ありませんでした。無料通話は個人の間で分裂的に広がりました。初期の頃、YiXinは無料通話を通じてユーザー数の増加を達成しました。

1つを徹底的に理解することに焦点を当てる

時には野心的すぎて、望む結果を達成できないことがよくあります。中関村創業街のすべての企業に自社の製品を使ってもらいたいと常に思っていますが、結局はどの企業も納得させることができないかもしれません。人は皆、次のような考え方を持っています。自分の製品がどれだけ優れていても、誰も使っていないと、使うかどうか迷ってしまいます。私たちは子供の頃、親から「○○家の子は毎日放課後真面目に宿題をやっているのに、あなたはいつもゲームをしたりテレビを見たりしている」という考え方を植え付けられました。企業でも同じです。業界の大手企業やトップ企業と取引できれば、他の企業との交渉も容易になります。

既存ユーザーを通じて新規ビジネスを推進

To C製品は簡単に数百万のユーザーにリーチできますが、TO B製品がそのような大規模なユーザーベースに到達することは困難です。ただし、バックグラウンドリソースを持たない一部の企業にとって、新しいユーザーを引き付けることは非常に困難な作業です。To B製品の特性によると、一般的に言えば、一部のユーザーを獲得した後、To B製品は長期間使用されることがよくあります。ユーザーが製品を変更するコストは非常に高く、その後の運用、メンテナンス、アップグレードなどの収入は基本的に保証されています。このとき、「古いユーザーが新しいユーザーを引き付ける」などの活動を計画して、一部のサービス料金を請求しないようにしたり、サービススペースなどの貴重な通貨を無料で提供したりすることができます。

b ≠ ceo へ

製品やサービスを開発するには、上司の承認が必要だという誤解があります。実際、よく考えてみると、CEO はそれほど関与していないことが多いです。たとえば、会社の勤怠記録機は、物流や管理部門の責任である可能性があり、このビジネスを本当に担当できる人材を見つけることが鍵となります。

例えば、最近は仕事帰りにお団子を持って帰る人がたくさんいるはずです。そう、端午の節句がやってきたのです。

端午節の最大の勝者 - 五方寨粽

多くの企業は、従業員に企業文化を感じてもらうために、いくつかの祝祭日に従業員に何らかの特典を与えます。端午節などの祝祭日には、もちろん粽が第一の選択肢です。いくつかの「贈り物の祝祭日」には、多くの従業員が家族や友人と話していることを知っておく必要があります。バレンタインデーには、親友に彼氏が何をくれたか尋ね、ダブルイレブンには、友人に何を買ったか尋ねます。これらは会話の非常に良い話題です。そのため、端午節には、家族グループ、元同僚グループ、クラスメートグループ、モーメントで、多くの人が写真を撮り、そのようなことを語り合います。

「御社でもこのブランドのお団子を販売されていますね。」

「前の会社でもお団子を配っていましたが、今年はうちの会社では配りませんでした。」

「この粽の味はどうですか？」

また、持ち帰る際に、赤いギフトボックスがもたらす露出は、すでにブランドを知っている消費者の印象をさらに深め、ブランドを知らない消費者に予備的な理解を与えます（ギフトボックスのデザインには多くの技術が関わっており、サイズ、重量、色、美観、ブランド要素などはすべて非常に重要です）。 質問させてください、あなたはどのブランドのちまきを今でも覚えていますか？社員用のお団子を購入する担当者は、お団子のブランドをよく知っていますか？そのため、このような宣伝効果は、社員による自主宣伝という属性において大きく発揮されます。

まだ信じられないなら、過去1か月間の「五方寨」の百度インデックスの変化を見てください。

もちろん、これは製品の機能です。企業のコミュニケーション ツールではこれを行うことはできません。通勤途中に会社がどのソーシャルツールを使ってコミュニケーションを取っているかを他の従業員に教える従業員はいません。これはシーンに合いません。

最も重要なことは、企業のニーズを満たす製品を提供できることです。

商品が優れていて、資金がたくさんあるなら、ブランド広告を行うことができます。

その上。

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この記事は@群主によって書かれ、(Qinggua Media)によって出版されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ