膨大なトラフィックを 0 から 1 に素早く増やすにはどうすればよいでしょうか?

01. ECPMとは何ですか?

値が大きいほど、広告が消費者に与える価値が高まり、表示される可能性が高くなります。値が小さいほど、広告がまったく表示されない可能性が高くなります。

02. ECPM 値は Qianchuan の配信効果にどのように影響しますか?

広告がクリックされる可能性、クリックによってコンバージョンが生成される可能性、入札額に基づいて各広告の価値が計算され、高いものから低いものの順に並べられます。

前の式から、ECPM 値に影響を与える 3 つの主要な指標は、推定クリックスルー率、推定コンバージョン率、および設定した入札額であることがわかります。

計画配信の初期段階では、システムは推定クリック率とコンバージョン率を具体的に把握していません。入札額が競合他社よりも高ければ、トラフィックプールに最初に入り、表示される機会を得やすくなります。

しかし、入札額が低ければ露出機会が全くないというわけではありません。入札額が高ければ必ずしもクリックやコンバージョンにつながるわけではないからです。広告システムは、この時点からプランのクリック率やコンバージョン率も評価し始めます。

プランがトラフィック プールに入ると、ユーザーは興味のあるプランをクリックします。では、どのようなプランが顧客をクリックさせるのでしょうか?

その答えは、広告素材の第一感覚的印象です。広告がユーザーに提示されるとき、動画の品質、タイトルの魅力、表紙の魅力、BGM、セリフ、生放送の部屋のシーンなどが影響を与えます。

最後に、コンバージョンです。クリック数は多いのにコンバージョンがない素材をよく見かけます。その理由は、ランディングページや商品の品質が低い、説明が一致していないなどです。

このようなプランは、取引を獲得できないだけでなく、多くのリソースを無駄にしてしまうため、クリック率が高くても、システムが望むプランとは言えません。

このプランは、取引をもたらさないだけでなく、多くのリソースを無駄にしてしまうため、クリック率が高くても、システムが望んでいるプランとは言えません。

03. ECPM 値を向上させるには?

初期段階で入札に不安がある場合は、ステップ入札の形式を使用してテストすることができます。価格を頻繁に変更しないように注意してください。入札を変更するときは、価格を大幅に変更しないでください。1日あたりの最大変更回数は2回で、毎回5％〜10％以内です。

2. クリック競争力

クリック競争力の本質は素材の競争力です。動画は品質、画像、タイトル、コピーの品質の面で最適化する必要があります。

ライブ放送ルームでは、ライブ放送のタイトルの密度や司会者の優れた言葉などだけでなく、ライブ放送シーンを最適化する必要があります。

3. 変革競争力

コンバージョン競争を改善するには、最初の画像の魅力、価格競争力、SKUの多様性など、ランディングページの品質を向上させる必要があります。また、資料の関連性にも注意を払う必要があります。

視聴者に違和感を与えないように、直接放送の場合は、司会者の放送引き継ぎ能力を向上させ、生放送ルームでの活動を最適化する必要があります。

04.新規アカウントのコールドスタート期間中に Qianchuan を展開するにはどうすればよいですか?

これは紳士服ブランドのアカウントです。チーム全員が新人で、TikTokを使ったことがありません。アカウントはまだ何も放送したことがなく、ラベルが非常に乱雑なので、早い段階でアカウントのラベルをきれいにする必要があります。

ラベルを洗浄するために、Qianchuanのターゲットアカウントを使用して、知人を通じて正確なトラフィックを導入し、アカウントのトラフィックがない、または未精製のトラフィックの問題を早期に解決できます。

類似のインフルエンサーを選択する際のヒントもいくつかあります。選択を避けるべきインフルエンサーには 2 つのタイプがあります。1 つ目は短い動画コンテンツのアカウント、2 つ目は同じ製品の成熟したアカウントです。

また、類似のインフルエンサーを選ぶ際には、自分のライブ配信ルームがそのインフルエンサーのファンを引き付けることができるか、自分の商品に利点があるか、そのアンカーのコンバージョン能力がアンカーのそれよりも強いかなどを考慮する必要があります。

似たような才能を持った人たちを選んだ後、計画を立て始めました。最初のショーでは、予算のほとんどをビデオに、そして少しを生放送室に投資しました。

こうする理由は、キャスター全員が新人で、仕事を引き受ける能力が比較的弱いからです。キャスターの能力があまり高くない新人チームの場合は、短い動画をリリースすることを選択するのが最適です。

動画を通じて生放送室に入る人は、主に商品に興味を持つ精鋭の人であり、キャスターの実力テストは直接投資に比べて弱い。

直接投資の小さな部分は、ライブ放送室のクリック率をテストすることです。直接投資のクリック率は、ライブ放送室のシーンに問題があるかどうかを分析するために使用できます。

最初のキャンペーン終了時の広告 ROI は 0.81 でした。直接投資計画に反映されたクリックスルー率も比較的低いものでした。各キャンペーンの終了後、顧客の個々の貨物ヤードの全体的なレビューを実施しました。

調整と最適化の後、広告 ROI は 3 ゲーム目から 4 前後で安定しました。アカ​​ウントの初期トラフィックは、有料トラフィックの割合が高くなりました。安定したコンバージョン期間を経て、ラベルは徐々に正確になりました。

同時に自然トラフィックも開放され、有料トラフィックの割合が減少し、gmvも徐々に増加し、前川支払いを通じてコールドスタート期間を無事に乗り越えました。

05. Qianchuan は自然トラフィックをどのように活用していますか?

有料トラフィックの目的は露出トラフィックの導入です。計画が増え始めると、トラフィックは生放送に入り、あなたは引き継ぐだけです。

トラフィックを獲得し、それをうまく変換できれば、UV と GMV が増加します。当然、あなたの価値は高まり、プラットフォームは同様の無料トラフィックを提供します。

システム トラフィックを取得すると、システムは取得した無料トラフィックを引き継いでコンバージョン率を上げ、より多くの自然なトラフィックを提供します。

簡単に言えば、高密度のインスタントコンバージョンを実現し、ライブ放送ルームの人気度を高め、ライブ放送ルームが強力なコンバージョン能力を持っていることをシステムに知らせ、システムトラフィックを獲得することです。では、ライブ放送ルームの人気度を高めるにはどうすればよいでしょうか。

銭川は、ライブ放送室の人数を確保し、ホストの専門性と製品の文言に頼って、ユーザーが滞在して取引を行うように誘導する必要があります。

ここでケーススタディを共有したいと思います。これはホームテキスタイルのアカウントです。以前は、イベントあたりの平均 GMV は約 10,000 でした。

しかし、最近ミスが起こりました。放送開始前の30分間の高速トラフィックをモデルのテストに使用したため、トラフィックが急激に減少したのです。

広告キャンペーンの実施を当社に依頼した目的は、Qianchuan Paymentを利用してアカウントの自然なトラフィックを活用し、コンバージョンを増やすことでした。アカ​​ウントの全体的な診断を行った後、

銭川のカードポイント配信方式を採用し、自然にアカウントを再開しました。5回目の配信では、1つのゲームのgmvが10万を超えました。

具体的な操作方法：

1.放送開始から30分以内に、ライブ放送室の視聴者数を迅速に増やす必要があります。Sui Xin Tuiの人気度向上+銭川取引計画を使用して協力することができます（アンカーが視聴者を維持するのが得意でない場合は、製品クリックを使用することをお勧めします）。

そして、すぐに福利厚生商品（費用対効果が非常に高く、利益がないか利益が少ない商品）を発売し、司会者の言葉を使ってファン同士が交流したり、小口注文をしたりするように誘導し、生放送ルーム全体の即時転換率を高め、トラフィックプールを再開します。

2. 人気が高まった後、千川プロジェクトは閉鎖される可能性があります。千川プロジェクトが閉鎖されたとしても、生放送ルームの人数は依然として増加していることがわかります。

これは、福利厚生割引を利用してパブリック ドメインの無料トラフィックの一部を活用し、ライブ ブロードキャスト ルームでの滞在時間、インタラクション、コンバージョンを向上させたためです。

3. 販売中に商品の人気が下がった場合は、初期段階で消費があり、ROI が優れているプラ​​ンをそのままコピーし、引き続き推進します。

初期段階で消費があるため、アカウントには特定のデータ モデルがあり、2 回目のトラフィック バッチは最初のトラフィック バッチよりも正確になります。

また、ライブ放送ルームのコンバージョンにもより役立ちます。一般的に、ライブ放送ルームの人気を高め、販売リストに殺到す​​るために、コンバージョン量を増やすために30分または1時間の時間を設定します。

06.ブランド規模が小さく、平均注文額が低く、ブランド力がゼロの新しいブランドは、どのようにして情報フローを開始すべきでしょうか?どのくらいの予算を用意すればいいでしょうか？

プライベートドメインのトラフィックが一定レベルに達し、人、商品、場所のチームがうまく統合されたら、パフォーマンス広告への切り替えを検討できます。低コストで使用したい場合は、コールドスタートを乗り切るために有料広告に投資することはお勧めしません。

製品ビデオに少額を投資すれば、爆発的な成長のきっかけになるかもしれないが、Qianchuan の小規模でゆっくりとしたアプローチは、トラフィックが大手アンカーのトラフィックと競合できないため、推奨されない。

07.コールドスタートは1世帯で実行するのと複数世帯で実行するのとではどちらが良いですか?アカウントに評判ポイントがない場合、影響はありますか?

08.コールド スタート期間中に、アカウントの正確なユーザー グループを選択するにはどうすればよいですか?ターゲットグループパッケージを選択するにはどうすればいいですか?群衆を素早くロックインしてモデルを実行するにはどうすればよいでしょうか?ターゲットオーディエンスを拡大するにはどうすればよいでしょうか?

ライブ放送ルーム内のクリックや注文グループをシードパッケージとして引き出すことで、類似グループの輪を広げ、カバー人数を増やし、配信効果を高めることができます。

09.類似商品の中で、店舗ブロードキャストの全体的な ROI は比較的低いです。それに見合うコンテンツがない場合、店舗ブロードキャストのトラフィックに投資することで、ROI を高めるチャンスはありますか?

人、物、場所が不安定なときは、初期段階では小規模店舗を宣伝して交通量を増やすことができます。後期段階では、交通量が安定し、人、物、場所に問題がなくなったら、前川に投資することができます。

10. ROI は正常ですが、ボリュームを増やすことができません。ROI を制御するにはどうすればよいですか? ROI データが突然（過去 2 か月と比較して）大幅に低下した場合はどうすればよいですか?

Qianchuan データを分析した後、過去 2 か月間のライブ放送ルームの変化を分析します。ライブ放送ルームの主な製品の顧客注文は変化しましたか? アンカーは変更されましたか?

これらは、広告コンバージョン ROI の低下に影響する要因です。問題を分析した後、その問題を回避して最適化することができます。

11. Qianchuan の音量はリリースから 3 時間後に低下しました。何が起こったのでしょうか?ストリーミング時に、現在のビデオは加熱に適していないと表示されます。何が起こっているのでしょうか?

③ 周波数制御が過剰で、材料の均質性が深刻ではありませんか? 提案: 材料を変更して、材料の均質性を低減します。

④ 前日の超過コストが大きく、推定 ecpm が高くなり、事後 ecpm がそれほど高くなかったため、システムが計画を悪く判断し、継続的なボリュームを提供できませんでした。提案: 元の計画を観察し、同時に新しいテストを作成します。

⑤ 計画が拒否され、計画の確立時間が 7 日を超え、ecpm が減少する、提案: 入札額を増額し、資料を変更する。

配信時に再投稿に適さない動画の場合は、動画が規定に違反しているか、公開プロモーションに適していないことを意味します。動画を削除して再撮影することをお勧めします。

12.トラフィック インジェクションは、アカウントの元の自然トラフィックに影響を与えますか?お金の流れを制限し、投資を継続するよう促すでしょうか?投資後に自然なトラフィックがないというのは本当ですか?

したがって、自然なトラフィックに影響を与える最も重要な要素は、ライブ放送ルームのコンバージョン率やその他のデータが良好であるかどうかです。

13.動画と生放送ルームを共鳴させるには？そうでない場合は、短い動画やライブ放送をストリーミングする方が良いでしょうか?

この正確なトラフィックを使用して、ライブ放送ルームのインタラクションやトランザクション率などのさまざまな指標を高め、ビデオとライブ放送ルームの共鳴を実現するための推奨トラフィックをさらに獲得できるようにします。

ショートビデオとライブ放送ルームのどちらに投資するかは、主にライブ放送ルームの表示効果が優れているか、ビデオ素材の効果が優れているかによって決まります。アンカーの保持率とコンバージョン率が高ければ、直接投資します。素材のセールスポイントが非常に魅力的であれば、素材を使用してトラフィックを引き付けます。