入札アカウントのコンバージョン率を20%向上させますか?

検索アカウントであっても情報フローアカウントであっても、コンバージョン率はアカウントの有効性と最適化担当者の能力レベルを表します。検索入札を行う最適化担当者にとって、単語や価格を調整する場合でも、クリエイティブなアイデアやページを最適化する場合でも、目的はコンバージョン率を高めることです。

では、コンバージョン率の高いアカウントの特徴は何でしょうか?私の長年の経験に基づいて、次の5つのルールをまとめました。コンバージョン率を心配している友人は、自分のアカウントをチェックして、これらの点に気付いているかどうか確認してみるといいかもしれません。

コンバージョン率の高いアカウントの構造は非常に明確でなければなりません。この点については詳しく説明する必要はありません。誰もが同意できるでしょう。アカウント構造が明確であればあるほど、管理が容易になり、当然ながら運用効率が大幅に向上し、結果に確実にプラスになります。もちろん、経験豊富なオプティマイザーであれば、アカウント構造が非常に乱雑であっても、良好な結果を達成できる場合があります。しかし、結局のところ、そのような経験を持つ最適化担当者は多くなく、非常に乱雑な構造のアカウントを管理できるのであれば、アカウントを引き継いだ後に整理したに違いありません。明確な構造を持つとはどういう意味ですか?いくつかのポイントをまとめました。

自分のアカウントと照らし合わせて確認することができます。効果が平均的であったり、不明な点がある場合は、調整を行うことができます。

高コンバージョンアカウントのデータ指標は優れている必要があります。高コンバージョンアカウントの場合、データ指標は比較的高品質である必要があります。ファネル モデルを段階的に説明すると、コンバージョン率の高いアカウントでは、一般的にインプレッション数が多く、クリックスルー率が高く、平均価格が低く、コンバージョン率が高くなります。次に、データに基づいて、これらのデータに影響を与える要因を推測できます。

高変換アカウントの語形消費は科学的でなければなりません。アカウントには多くの品詞がありますが、基本的には高変換品詞と一般変換品詞の2つに分類でき、業界では高意図語と一般意図語とも呼ばれています。コンバージョン率の高いアカウントの単語タイプの消費は科学的でなければなりません。簡単に言えば、コンバージョン率の高い単語タイプがキーワード消費の大部分を占め、一般的なコンバージョンの単語タイプは二次的な役割を果たす必要があります。一例を挙げると、高変換語の消費量は70%～80%、一般変換語の消費量は20%～30%を占めます。

結果が良くない場合は、単語タイプの消費が不合理ではないかどうかを確認してください。一般的な変換語の消費量が多すぎるからでしょうか？もしそうなら、アカウント消費の傾向が間違った方向に進んでいることを意味します。この時点で、調整し直す必要があります。コンバージョン率の低いキーワードについては、入札額を下げるか、第 1 レベルの一致を収集して表示を減らすか、ページを変更する必要があります。

どの業界にも品詞はあります。私が働いている医療業界を例にとると、病院の言葉、価格の言葉、治療の言葉が3つの最高の言葉です。これらの言葉がもたらす手がかりが、患者の来院率の高さにつながります。原因語や症状語については、セリフはあるものの相談率は低いため、主に流れを拡張するために使われることが多いです。

コンバージョン率の高いアカウントのページは、ターゲットを絞ってキーワードと 1 対 1 で対応している必要があります。ページはコンバージョンを実現する鍵です。ページのマーケティングとコンバージョンの要素が高品質であれば、コンバージョンは一般的に悪くありません。したがって、コンバージョン率が低い場合は、まずページから、次に言葉からその理由を探す必要があります。コンバージョン率の高いアカウントのページはターゲットを絞って、キーワードと 1 対 1 で対応している必要があります。それはどういう意味ですか？ヘルスケアを例に挙げてみましょう。

医療入札アカウントには多くのランディング ページがあります。この部門ではさまざまな種類の病気を Jimuyu に追加できるため、病気の知識を入力するだけで病気ページを生成できます。さらに、アクティビティページや記事ページなども作成できます。部署の状況に応じてコンテンツを追加したり、ページを作成したりすることができます。これをターゲティングと呼びます。

1対1の対応の方が分かりやすいです。前述の通り、医療キーワードは病院語、価格語、治療語、原因語、症状語などに分かれているので、ページ内容の中でページの要点を浮き彫りにすることができます。病院のページを作るときは、病院の強みを強調する必要があります。価格のページを作るときは、透明で標準化された価格を強調する必要があります。治療のページを作るときは、先進的な設備を強調する必要があります。医療チームのページを作るときは、崇高な医療倫理と心のこもったサービスなどを強調する必要があります。品詞に応じて、ハイライトを強調し、患者の痛みに応えます。

そして、すべてのページが完成したら、アカウントに移動して単語のページを設定できます。病院の単語は病院のページに対応し、価格の単語は価格のページに対応します...これは1対1の対応と呼ばれます。実のところ、これは言葉とランディングページの完璧な一致を実現する、一種の洗練された配信です。

このような洗練されたアカウント管理は、通常、非常に良い結果を生み出します。私が現在扱っているいくつかの医療アカウントのコンバージョン率は 13% から 25% の間であり、平均は 20% です。 100 回のクリックごとに 20 件の会話があり、現在のコンバージョン率は依然として比較的理想的です。

コンバージョン率の高いアカウントは、クラウド ターゲティングに優れている必要があります。クラウド ターゲティングは、検索入札アカウントにおいてますます重要になっています。星空ディスクのアップグレードからecpcのアップグレードまで、群衆がますます百度のマーケティングの焦点になっていることがわかります。私の実際の経験から言うと、現在の会話の多くはクラウド パッケージから来ており、その効果は非常に明白です。特に、膨大な数の人材を提供する天体観測ツールでは、事業特性に応じて必要な人材を見つけることができます。

Baidu プロモーションの背景でターゲット ユーザーを設定できます。とても簡単です。星空プレートの使い方はもう少し複雑です。Baidu 星空プレートをクリックして、入力するとたくさんの人が見つかります。ローンチの初期段階でテストする人を何人か選択する必要があります。その後、データとテスト結果に基づいて、正確なターゲット ユーザーをゆっくりと見つけることができます。

この分野には多くのコンテンツがあるため、後ほどそれを解釈する特別な記事を書く予定です。ここで、検索であれ情報フローであれ、Baidu プロモーション製品に投資する友人に、Star Chart について知っておくことを提案します。

現在、OCPC に加えて、量を拡大する方法では、星空観測ディスクの効果も非常に明らかです。 CPCでもECPCでも、群衆と組み合わせて配信できます。友人はこの分野を注意深く研究することができます。2021年の効果向上の突破口となるはずです。

入札アカウントを運営する方法は多数ありますが、いずれも高いコンバージョン率を達成することに重点を置いています。したがって、上記の 5 つの側面からブレークスルーを模索することができます。アカウント構造からデータの最適化、単語カテゴリの消費からランディングページの対応、そしてターゲットオーディエンスまで、細部までしっかりやれば、コンバージョン率は自然に高まります。

著者: 九志蘭

出典: 九之蘭インターネットマーケティング (jiuzhilan)