ウェブサイト入札プロモーションをどのように行い、どのようにうまく行うのでしょうか?

SEO から Baidu 入札に切り替えてから 1 年以上経ちました。あまり知識はありませんが、入札について一から話せるはずです。この記事では入札テクノロジーについてではなく、個人的な経験と入札業界を選んだ理由について簡単に説明します。

2018年7月末に、SEO業務（面接ポジション：SEOスーパーバイザー）のために現在の会社に入社し、入札業務に1年以上携わってきました。この間、1日予算1,000以上から現在の1日予算10,000以上（360 Dianqing、Shenma Wolong、Zixunliu、Aicaigou、Baidu Direct Expressに加えて、5つの入札アカウントを同時に管理）まで、浮き沈みを経験しました。

テクノロジーについては脇に置いて、初心者レベルの入札の基本的なスキルについて話しましょう。

1. アカウント構造は入札の基盤となる

検索エンジン最適化を行う際は、キーワード分析から始めることが多いですが、Baidu 入札も例外ではありません。この記事では、アルミニウム プロファイルを例に挙げます。

コア製品ワード: アルミベニヤ

ステップ 1: 製品カテゴリ (計画グループ) を次のように細分化します。

フッ素樹脂アルミ化粧板（企画グループ）

有孔アルミベニヤ板（企画グループ）

ハニカムアルミベニヤ（企画グループ）

アルミカーテンウォールパネル（企画グループ）

ドライ吊りアルミベニヤ（企画グループ）

ステップ 2: 製品カテゴリのセグメンテーション (ユニット グループ) は次のとおりです。

企画グループ（フッ素アルミ板） - ユニットグループ（サブ製品、価格、卸売、メーカー、カスタマイズなど）

企画グループ（有孔アルミベニヤ） - ユニットグループ（サブ製品、価格、卸売、メーカー、カスタマイズなど）

上記のように、製品をセグメント化することで、より明確なアカウント構造を得ることができます。

2. キーワード選択スキル

アカウント構造を構築した後、ユニットにキーワードを入力する必要があります。特定のプランユニットに応じて、特定のキーワードを入力できます。たとえば、穴あきアルミベニヤ>価格ユニットグループを入力します（穴あきアルミベニヤの価格、1平方メートルあたりの穴あきアルミベニヤの量、穴あきアルミベニヤのコスト、その他の価格関連の単語を入力して、クリエイティブなマッチングを容易にします）。

3.キーワードのアイデアを作成するときに注意すべきことは何ですか?

創造性に関しては、「赤で強調表示され、関連性があり、一貫性がある」ことを重視することが重要です。コピーライティングに慣れていない場合は、競合他社のキーワードのアイデアを確認し、コピーして貼り付け、少し変更を加えることができます。

4.ランディングページを作成する際に注意すべきことは何ですか?

入札広告の場合、優れた創造性はクリック率とキーワードの品質を向上させることができますが、コンバージョンにはランディングページが鍵となります。この記事を例にとると、コア製品である「アルミベニヤ」がセグメント化されているため、各ユニットのランディングページは特定の製品をターゲットにする必要があります。そうしないと、ユーザーが無関係な製品を見てすぐに飛び出してしまう可能性があります。

5. PC に投資するか、モバイルに投資するか?

この業界では、PC の入札額がモバイルの入札額よりも高いことが多いため、モバイルを優先し、パーセンテージ入札を使用して PC の入札額を上げることができます。

6. 否定的な言葉を使って無関係なトラフィックを除外する

入札では、コンバージョン率が主なアプローチです。キーワードをセグメント化した後、除外語句を使用して無関係または不要なトラフィックを除外できます。たとえば、グループのキーワードがアルミベニヤメーカーである場合、部分一致またはフレーズ一致が有効になっていると、大量の無関係なトラフィックが一致する可能性があります。 （例えば、アルミニウムプラスチックパネル、1066アルミニウムパネル、フロアデッキなどの単語は、否定語を使用して除外することができます）

7. 入札トラフィックが不安定な場合はどうすればいいですか?

どの業界でも、トラフィックのピークと低迷期があり、四半期ごとの差異もあります。初心者の場合、最初の入札時に、1日の総予算に基づいてその日の配信時間を調整できます。数日連続して配信した後、顧客獲得データに基づいて再度調整できます。長期間顧客からの問い合わせがないなどの問題がある場合は、配信を一時停止し、30分または1時間延期することができます。

8. キーワードの品質が十分でない場合はどうすればいいですか?

簡単な方法は 2 つあります。1 つ目は、入札の初期段階で高いクリック率を得るために高い入札額を使用し、それによってキーワードの品質を向上させることです。2 つ目は、キーワード フレーズの正確な一致モードを使用して、検索用語とトリガー用語の関連性を高め、それによってキーワードの品質を向上させることです。その他の方法には、ランディング ページの関連性、キーワードの関連性、画像などがあります。

9.顧客獲得単価が高い場合はどうすればいいですか？

顧客獲得の単価については、ランディングページとキーワードの選択が主な影響要因です。入札広告期間中、収益ワードと顧客獲得のピーク期間を把握し、それらに焦点を当て、消費量が多く顧客獲得が低いワードの入札額を下げるか禁止し、ゆっくりと調整します。

結論は

初心者でも、長年業界に携わっている人でも、Baidu入札では、長い間業界に精通していない限り、「即時の結果」を得ることは困難です。顧客獲得の単価を下げたい場合は、多くの場合、大量のデータとリソースのサポートに頼り、データに応じて常に微調整して、より良い結果を得る必要があります。