ブランド自己ブロードキャスト手法の徹底解明

わずか数年で国内、さらには世界を席巻した短編動画コンテンツの共同制作プラットフォーム「Douyin」、ショッピング行動をオンラインに移行するチャンネルとライフスタイル「eコマース」、ライブストリーミングの人気が高まった後、企業が有名キャスターを辞め、ライブストリーミングで自ら商品を販売するようになったライブストリーミングの一形態「セルフブロードキャスト」。

これら 3 つの概念を組み合わせるとどのような効果が生じるでしょうか?

まず、Douyin 電子商取引と他の従来の電子商取引の違いを理解する必要があります。

今年4月、Douyin E-commerceは2020年6月の設立以来、「第1回Douyin E-commerceエコシステムカンファレンス」を開催した。Douyin E-commerceのKang Zeyu社長のスピーチからは、「コンテンツE-commerce」や「ライブストリーミングE-commerce」という外部の位置付けに代わる「興味E-commerce」が浮上した。

興味関心に基づく電子商取引を基盤として、商品付きライブストリーミングは徐々に変化し始めています。急成長中のライブストリーミングは、コンテンツの質を保証することを基盤として、元々の有名キャスターや有名KOLへの依存度の高さから、ブランドの自主放送、専門家の協力、トップKOLの組み合わせへと変化し始めています。

消費財が多様化するにつれて、ブランドは消費者の絶えず変化する嗜好や好みを把握できなくなっています。そのため、マーケティングの方法とアプローチは以前とは異なります。Douyin 電子商取引の基本基盤を分析し、Douyin 電子商取引ブランドの自己ブロードキャストの根底にあるロジックを解明して、ブランドの質問に答え、Douyin 電子商取引システムにおける成長の道筋を描きます。

1. 交通競争の突破口

100 近くの消費者ブランドに対する徹底的な調査とサービスを経て、消費者の関心が購入の決定と正の相関関係にあるというパターンがあることが判明しました。

実際、ブランドが長期的な売上を上げたいのであれば、消費者に認知され続ける必要があることは理解しにくいことではありません。時が経つにつれ、ブランドの露出に対する需要は大幅に増加しました。P&G のコア チームとのコミュニケーションの中で、10 年前は製品が消費者に 7 回接触すれば購入につながりましたが、現在は 30 回接触する必要があることがわかりました。

したがって、ブランドが消費者にリーチしたい場合、まず消費者がどこで時間を費やしているかを調べる必要があります。

データソース: 「2021 Douyin Eコマースマーチャント管理方法論ホワイトペーパー」

2017年から2019年にかけて、Douyinのデイリーアクティブユーザー（DAU）の年間成長率は約2％でした。全体的なDAU成長率は鈍化したものの、消費者がモバイルアプリを使用する時間は大幅に増加しました。ショートビデオ/ライブストリーミングソフトウェアユーザーの月間平均使用時間は20.7時間で、2019年と比較して約9％増加しました。ユーザーがショートビデオやライブストリーミングの視聴を好んでいることは明らかです。

Douyinが2021年に公式に発表した618のデータによると、ライブ放送を視聴した累計人数は1か月近くで372億人に達した。財通証券は、Douyinでのライブストリーミング販売を視聴する人の数が1か月で300億人を超えると推定している。

Douyinが最初にリリースされたとき、ブランド向けの主な機能は、短い動画で「草を植える」ことでした。2018年にショッピングカートがリリースされて初めて、外部リンクジャンプの電子商取引機能が実現しました。その後、ライブ放送機能が開始され、2019年には「Douyin Shop」が立ち上げられ、2020年6月には一級の電子商取引部門が設立されました。これは間違いなく、電子商取引はByteDanceの戦略事業であり、「露出」と「購入」を同じシナリオに置くことが究極の答えであるというシグナルを反映しています。

今年4月、Douyinの電子商取引ビジネスモデルには「興味電子商取引」が明確に定義されました。

Douyin 電子商取引と他の従来の電子商取引の最大の違いは、前者はコンテンツ ロジックに基づいているのに対し、後者は棚ロジックに基づいていることです。

棚式電子商取引プラットフォームは、超大規模な商品供給に重点を置き、チャネル運営と商品マーケティングを通じて、明確な消費目的を持つ消費者にリーチし、「検索」を主な消費経路とし、「商品を探している人々」という主な特徴を提示します。

Douyin電子商取引は、視覚的な商品コンテンツを中核とし、商品コンテンツの操作と関心コンテンツの推奨に重点を置き、関心を刺激することを出発点とし、「商品を探す人」という中核的な特徴を提示しています。

プラットフォームがブランドの「商品と人の出会い」の実現を支援すると、消費者の消費習慣も、受動的に既存のニーズを解決するものから「習慣が植え付けられ、ニーズが刺激される」ものへと変化します。草を植えることから草を抜くことまでの道のりは、もはや知乎、小紅書、天猫、京東などの複合パンチを使う必要はなく、ソーシャルコミュニケーション→心の占有→電子商取引の取引の全チェーンをDouyin電子商取引で直接完了することができます。

過去2年間で、ライブストリーミング電子商取引は全体的に急速に発展し、市場規模は2018年の1400億ドルから1兆ドル近くにまで増加し、年間平均成長率は174％、電子商取引業界への浸透率は8.6％に達しています。過去1年間、Douyin電子商取引の総取扱高（GMV）は急速に増加しており、2021年1月までにプラットフォームの取引量は2020年1月と比較して50倍以上に増加しました。新しいオンライン小売トラックが形になり始めました。

ライブ放送シーンを使用して商品を紹介することで、消費者は自分のニーズを明確に認識できるようになります。これは、ページ上で分類するだけでは解決できない問題です。 Douyin 電子商取引の機能は、製品の表示と組み合わせの可能性をさらに広げることです。これにより、消費者と販売者の両方にチャンスが生まれます。

明らかに、商品指向の「棚」の漸進的な成長には限界があり、一方でコンテンツ指向の「関心」が消費者の意思決定に影響を与える次の戦場になりつつあります。 Douyin 電子商取引でユーザーに効率的にリーチし、コンバージョンさせる方法は、ブランドにとって最も懸念される問題となっています。 Douyin電子商取引が開始されてからしばらく経ちましたが、すでに数え切れないほどの企業がこの金鉱に狙いを定めており、トラフィック獲得の競争は次第に激しくなってきています。

ライブストリーミング電子商取引の観点から機会をさらに探究すると、ブランドによる自己放送が大きな増加機会の 1 つであることがわかりました。

FeiGuaのデータによると、2021年初頭からブランドの自社放送が急速に成長し、今年2月までに総売上高の平均50％を占めています。

なぜこのような傾向が起こっているのでしょうか?

まず第一に、それは基礎となる論理の問題です。実際、主要な電子商取引プラットフォームにはすでに店舗ブロードキャストが登場していますが、これは依然として「詳細ページ2.0」のロジックであり、トラフィックはトップインフルエンサーの手に集中することになります。ライブストリーミングからトラフィックを増やしたい場合は、外部からトラフィックを引き付けるか、多額の費用をかけてストアの「プライベートドメイン」にユーザーを購入する必要があります。まずボリュームが必要ですが、ライブストリーミングはコンバージョンを促進するツールです。

Douyin の電子商取引ブランドの自己放送は本質的にコンテンツの一種であり、プラットフォームのアルゴリズムは高品質のコンテンツに自然なトラフィックをもたらします。ビジネスの初期段階ではトラフィックが不足している場合でも、コンテンツの質が高ければ、ゼロからスタートしてトラフィックとコンバージョンの両方を増やすことができます。

第二に、他のプラットフォームと同様に、Douyin eコマースのブランドも、自社に代わって放送するインフルエンサーを探すことになるが、トラフィック獲得競争が激化するにつれて、価格も上昇するだろう。

長期運営と安定した利益の観点から、ブランドは店舗での自主放送を通じてさらなる成長を得ることができます。

2. ブランドの自己発信の焦点はコンテンツにある

2020年末から2021年初頭にかけて、ほとんどのブランドがDouyin Eコマースブランドの自主放送を正式に開始したことが分かりました。サイクルは短いですが、爆発力は非常に強いです。まず、主要な消費者ブランドの自己放送レイアウトを見てみましょう。

各書籍は単独で放送され、同時に他の人にも届くように計画されています。

Teenie Weenie の自主放送事業は Douyin の電子商取引の 98% を占めています。

今年上半期は、Dabo による Huiyuan の GMV 貢献の方が大きかったが、現在は自社放送による GMV 貢献が大部分を占めている。

ジョヨンが設定した年間KPIではインフルエンサーと自主放送の比率は1:1だが、メリットは自主放送のGMVが2/3、インフルエンサーが1/3を占めていることだ。自主放送の成果が明らかに期待を上回った。

現在、ネイワイの店舗における自主放送がライブ放送活動全体に占める割合は60～70％に抑えられているが、GMVの90％を生み出しているため、同社は自主放送事業の割合を継続的に高めることを検討している。

では、この注目すべきデータの背後にあるブランドの根底にある考えとは何でしょうか?

Teenie Weenieによると、一定期間、自主放送の運営を試みた結果、発売された新製品の約70％が店頭に並ぶとすぐに売り切れた。新製品の販売効果は非常に良好で、ブランドの自主放送をしっかりやろうという決意をさらに強めた。

竹本は独自の放送事業を展開し始めました。一方ではDouyin電子商取引のコンテンツエコロジーに魅了され、他方ではライブ放送の新たな成長を目指しました。この2in1事業は最終的に販売注文を獲得するという目標を達成しました。ネイワイ氏はまた、自社放送事業は消費者資産の蓄積に大きな利益をもたらすと述べた。

もちろん、ブランドの検討は段階的に行う必要があります。 0から1へ進むときに考慮すべき要素は、eコマースの出発点と規模です。1からNへ進むときに考慮すべき要素は、コスト、費用対効果、トラフィックが自分の手にあるのかということです。そのため、ステージはブランドの自主放送とリーチ放送比率に直接影響を及ぼします。

例えば、ジョヨンは日常のニーズを満たすために自ら放送するのに対し、ダボは新製品を推薦したり、ジョヨンのブランド活動に協力したりするために使われています。結局のところ、インフルエンサーは広告、推薦、ファンの数などの面で優位性を持っています。インフルエンサーのレイアウトと配信を加速し、消費者をより成熟させることで、ユーザーがライブ放送室で注文する速度を上げることができます。

しかし、ブランドが独自の放送の準備を始める前に、多くの場合、考え方の調整が必要になります。棚型電子商取引による製品と購入量の拡大から、コンテンツ主導の関心電子商取引へと変化します。

成果を追求する観点から言えば、トラフィックはどこにあってもお金で購入するものです。マーチャントが投資を継続する理由は、有料トラフィックが過剰なROIをもたらすからではなく、その後に生成される無料の自然トラフィックがあるからです。シェルフ電子商取引では、お金を払って購入した売上によって検索ランキングが向上し、それによって自然な検索が店舗にもたらされ、拡大したカテゴリーによるクロスセリングを通じてLTVが増加し、ROIを回収できる可能性があります。

しかし、このような観点から自主放送を見ると、必然的に疑問が湧いてきます。生放送ルームのトラフィックを買ったのに、視聴者は振り返って去ってしまいました。放送後、これらの人々は私のものではありません。自然なトラフィックはどこにありますか?私は何のためにこんなに一生懸命働いているのだろう？

したがって、問題を別の視点から見る必要があります。前述のDouyin eコマースの違いは、コンテンツがアルゴリズムによって視聴者に配信されることです。そして、この配布プロセスは自然に、そして無料で実行できます。つまり、ブランドはわずかな費用でシード視聴者のグループを蓄積し、ライブ放送室での洗練された操作を通じてさまざまな側面でデータを改善し、アルゴリズムがコンテンツの質が高いと判断して大規模な推奨をもたらすことができるのです。

コンテンツの質は、売上よりも高度な事前指標です。そのため、ブランドが自社のブロードキャストをうまく行うには、洗練された運用が重要な戦略であると考えています。ユーザー エクスペリエンスが適切であれば、プラットフォームは無料のトラフィックを提供します。

ROI は依然として入出力比率を測る重要な指標ですが、Douyin の電子商取引業務の観点からは、GPM の方が間違いなく意味があります。

ROI と比較して GPM の価値をどのように理解すればよいでしょうか?

2つの例を見てみましょう。

1つ目は、ブランドがトラフィック（ライブ放送またはショートビデオ）に10,000元を費やし、30,000回の視聴と5,000元の取引量を獲得した場合です。この場合、計算されたROIは0.5です。マイナスの値は「ビジネスを失う」ことを意味します。しかし、計算された GPM は驚くべきことに 100 を超えています。

2 つ目は、トラフィックに 2 万元を投資し、400 万回の視聴と 10 万元の売上を達成することです。この場合、ROI は 7.5 ですが、GPM は 37.5 しかありません。

これがギャップです。ROIの観点から、ブランドはトラフィック配信のトランザクションリターン率を重視し、コンテンツeコマースにおける普及の重要性を無視する傾向があります。 GPM の価値は、「コンテンツは主要な生産力である」という点に重点が置かれていることにあります。Douyin の電子商取引システムは、販売者のコンバージョン データに基づいてトラフィックを割り当てているためです。コンバージョン率の核心は、コンテンツがユーザーに注文を促すのに十分な力を持っているかどうかにあります。

つまり、GPM と ROI および GMV の違いは、GPM ではコンテンツの重要性をより重視している点です。

ただし、GPM は重要ですが、唯一の基準ではありません。 Peacebirdは、平均注文額が異なれば、千回の露出の対象も異なると述べました。現時点では、GPMを直接調べるのは少し一方的であるように思われます。より客観的な観点は、注文のクリック率と転換率に焦点を当てることです。

業界の大手ブランドのライブ放送ルームでは、インタラクションとコンバージョン率が高くなることが多いことがわかっています。

3. ブランドストアの自主放送の成長経路

前回の記事でも述べたように、Douyin 電子商取引におけるブランドの現在のブレークスルーポイントは「トラフィック」そのものではありません。私たちは、ブランドはより体系的な 2 つのレベルに重点を置くべきだと考えています。

• 「タオ」レベル: プラットフォームのアルゴリズムと基礎となるロジックを理解し、プラットフォームのトレンドに従う
• 「技術」レベル：洗練されたオペレーションにより、人、物、場所のマッチングが向上し、消費者の満足度が高まります。

「タオ」の観点から見ると、新興ブランドが自らを発信する際にまずすべきことは、そのブランドがDouyin電子商取引をどのように理解し、どのような位置づけにあるか、言い換えれば、そのブランドがDouyin電子商取引を通じてどのように発展したいかを見ることです。 Douyin ライブストリーミングを在庫処分に利用する人もいれば、Douyin 電子商取引を低価格販売に特化するために利用する人もいれば、Douyin 電子商取引を製品プロモーション チャネルとして利用する人もいれば、Douyin 電子商取引を新製品プロモーションや人気商品の作成の出発点として利用する人もいます。

ポジショニングが完了したら、次は取引を検討します。自主放送はブランド自らが行うものなので、ブランドごとに独自の工夫があり、それぞれ違うということでしょうか？

実は、「テクニック」レベルになると、自己放送には従うべきルールがあります。ブランドへのインタビューとデータ調査に基づいて、ゼロからスタートしたいブランド向けに、コールドスタートセルフブロードキャストの成長パスをまとめました。

自己ブロードキャストコールドスタートの必須要素

商人へのインタビューから、業界でよく言われる「人・物・場」の視点は、自主放送を始める上で一定の参考価値があることが分かりました。

まず、人です。ジョヨン氏は、現在の消費者小売市場におけるほとんどの業界が、20～40代の女性を消費者と向き合っていると指摘した。そのため、ほとんどのライブ放送室の司会者も、品格があり寛大な若い女性であることが分かる。このイメージは、消費者のより良い生活への憧れをより大きく満たすためだ。彼らの製品の場合、ホストがあまりにも魅力的すぎると、製品の雰囲気に合わないので、快適で心地よいホストのイメージを作りたいと考えています。

では商品です。商品の選択、商品のグループ分け、新商品の発売や価格設定などは、すべてブランド自身の状況に基づいて正確に行う必要があります。

最後にフィールドです。会場は通常、グリーン スクリーンまたは大型スクリーンのライブ放送室と、物理的なシーンの 2 つのカテゴリに分けられます。グリーンスクリーンの目的は、いくつかの利益とマーケティングのポイントをよりよく表示し、ユーザーがより直感的かつ迅速に決定できるようにすることです。たとえば、母親や働く人々にとって、時間は比較的貴重であるため、製品の利益ポイントをすばやく表示することが非常に重要です。実際のシーンは、より没入感のある体験に傾いています。たとえば、キッチン用品を販売する場合、エレガントなキッチンで料理をすると、販売率を効果的に高めることができます。

人、モノ、場所の観点から自社のブロードキャスト戦略を明確にした後、コールドローンチを正式に開始できます。コールドスタート段階の戦略は、トラフィックを主な目的としてライブ放送ルームで双方向の魅力を作り出し、プラットフォームがトラフィックを投資する意欲を持ち、ユーザーが待つ意欲を持つようにすることです。

コールドスタートは、ブランドが自社の製品を試す段階ですが、完全かつ複雑な一連のアクションでもあります。プロセス全体には、時間（生放送の期間、頻度）、人員組織構造、コスト投資、商品、コンテンツ（キャスターの性格、言葉、生放送の部屋のテーマ）、テスト、効果指標、レビューなど、8つの要素が関係しており、各要素が生放送の効果に影響を与えます。いくつかのブランドを例に挙げて、それぞれの要素がどのような役割を果たしているかを見てみましょう。

時間:ライブ放送の時間が長いほど、露出の可能性が高くなります。ほとんどのブランドは交代で長期生放送を採用していますが、一部の特別なカテゴリでは、OLLYの睡眠生放送室のように、人々が不眠症になりやすい夕方から早朝まで、ネットユーザーに生放送/同行し続けます。

人員組織構造：コールドスタートは一般的に人員が少なくて済みますが、労働効率は高くなります。Teenie Weenie を例にとると、アンカーのシフトは 1 ～ 2 あり、各シフトは 6 時間、1 日の勤務時間は 6 ～ 12 時間です。効率が高く、人員も少ない。

Douyin 電子商取引学習センターも要約した提案をしています。

コスト入力: コールド スタートの固定コストは通常​​それほど変わりませんが、ブランドによって比率が若干異なるだけです。

ある世代の運営代理店は、ブランドの自己放送のコスト構造について次のように説明してくれました。

15%のサービス料、人件費

10～15%のプロモーション手数料

30% フロントエンドオペレーション

20～30% カスタマーサービス、工場、輸送

商品: Joyoung を例にとると、商品グループ化のロジックには、フラッシュ セール、大ヒット、利益、レギュラー製品の 4 つのタイプの商品が含まれます。

ジョヨンはフラッシュセール商品（非営利商品）を通じて無料トラフィックを獲得しています。この方法は、1次スプレッドでは収益を上げるのが難しいですが、再度蓄積したり、分裂させることができれば、2次スプレッドで収益を上げることができます。 Huiyuan は有料トラフィック + 無料トラフィックで直接市場に参入します。有料トラフィックは無料トラフィックを刺激することができます。逆に、無料トラフィックを推奨することで有料トラフィックの精度を向上させることができます。

コンテンツ: ライブ放送ルームのホストには、カテゴリの属性に一致する個性が必要です。

家電業界では、ジョヨンのようにアンカーの現実的なイメージでユーザーを近づけ、共感を生み、購入へと導きます。OLLYは、商品の成分や機能面を強調した「睡眠ライブルーム」など、商品を深く掘り下げたコンテンツを制作します。ネイワイのユーザーポートレートは25～35歳の若い女性消費者であるため、季節やファッションに注目し、新商品を頻繁に購入して、ユーザーの新しいものを試すニーズを満たします。AOEOは、消費者のスキンケアニーズと痛みにさらに注目し、ソリューションを提供します。「アミノ酸」と「優しく刺激がない」という2つのキーワードを使用して、ユーザーの心を打つハードコアな力でユーザーの注目を集めます。

テスト：1か月は短すぎ、半年は長すぎます。ブランドのコールドスタートDouyin電子商取引ブランドの自己ブロードキャストのテスト期間は通常約3か月です。

テスト期間中、プラットフォームはまずブランドにテスト用の無料トラフィックを提供します。テスト対象には、群衆、アカウントの位置付け、ショートビデオ出力の品質などが含まれます。その後、ブランドもトラフィックを投入し、自社の自主放送SOPをまとめ、同時にDouyin電子商取引のスマートテクノロジーを研究します。匯源を例に挙げると、テスト期間の3か月目には、6時間の生放送の平均出力が7,000を超えることができました。同社は、生放送の時間帯、配信人口、トラフィックの獲得手段などのルールを基本的に把握し、将来いつでも発生する可能性のあるトラフィック爆発に備えていました。

パフォーマンス指標:ブランドはどのようなデータ指標に注目していますか?インタビューでは、ブランドが最も注目する基本指標は、インタラクション量、いいね数、ユーザー滞在時間、コンバージョン率、ファン増加率であることが分かりました。さらに、GMV、総合ROI、前回の記事で触れたGPMにも注目します。資金投資を検討する際には、自然トラフィックと有料トラフィックの割合を調べます。全体的に、業界全体の比較も行います。

レビュー:レビュー サイクルはブランドによって異なります。ブランドによっては毎日レビューを行うものもありますが、最長のレビュー サイクルでも 1 週間を超えません。

コールドスタートが正常に完了すると、自己ブロードキャストは日常的な運用段階に入ります。

まず、日常業務の人員構成が拡大し、1人か2人のアンカーではなくなりました。匯源の自主放送チームは20～30人を必要とし、フロントエンド業務（プラットフォーム業務＋アンカー）＋物流サポート（商品の組み合わせ、出荷、顧客サービス、会場構築、コンテンツ企画、撮影）に分かれています。第二に、製品ラインに応じてマトリックスアカウントが割り当てられ、各地の工場直営店とディーラー店がそれぞれ独自のアカウントを持っています。最後に、Douyin E-commerce Compass、Chanmama、Feigua Dataなどのデータツールを使用して効果を検出し、タイムリーな調整を行うことができます。

つまり、ブランドにとって、Douyin の電子商取引ブランド自己ブロードキャスト機能は、トラフィック生成、サービスからイメージ構築まで、複数のレベルをカバーしています。

プラットフォームの力

プラットフォームはブランドにプラットフォームを提供し、ブランドはプラットフォーム用のコンテンツを作成します。最終的には、プラットフォームとブランドの両方にとってメリットのある状況になります。

そのため、Douyin 電子商取引では、マーチャントがコンテンツを作成するためのインセンティブ メカニズムが確立されており、マーチャントは Douyin 電子商取引から正確な結果を得るためのチャネルも持っています。

具体的には、Douyin 電子商取引へのブランドの投資は、ブランドアカウントのショートビデオ、電子商取引製品のライブストリーミング、検索などの種類に応じて重み付けされています。

ショートビデオやセルフブロードキャストで出力されるブランドのコンテンツは、物理的なオブジェクト（商品）+サービス（ブランド価値/企業）をカバーします。

ピースバードのショート動画は、ホットトピック、草刈りトピック、ライブ放送プレビューの3種類に分かれており、それぞれ機能が異なります。ホットトピックショートビデオの主な機能は、強力な露出を生み出し、ブランド全体の再生量を増やすことです。製品のプロモーションの目的は、商品誘致と製品マーケティングを支援することです。ライブ放送プレビューは、ライブ放送中にコンテンツの一部をキャプチャし、編集して公開することで、ライブ放送ルームに効果的にトラフィックをもたらすことができます。すべてのコンテンツ制作は専任のコンテンツ チームが担当します。

進歩を達成するためには、トラフィック開発のさまざまな段階でさまざまなコンテンツを設計する必要があることは間違いありません。

トラフィックが安定している時期にあるNeiwaiは、ブランドのマーケティング活動と新製品の発売計画を組み合わせて新しいコンテンツを作成しています。Huiyuanは、トラフィックのピークを引き起こす特別なイベントに遭遇し、トラフィックを吸収するのに十分なコンテンツが必要でした。Teenie Weenieは、アンカーがブランド製品の職人技を体系的に学習して、ユーザーが興味を持つコンテンツを作成することを許可し、それによって製品の平均注文額を増加させました。中程度から高い注文額のユーザーには通常、感銘を与えることが難しく、まず彼らとの強い信頼感を確立する必要があるためです。

それぞれの強みを披露するだけでなく、プラットフォームはブランドに多面的なサポートも提供します。まず、プラットフォームインセンティブがあります。ブランドマーチャントは、タスクを受け入れ、ライブ放送日数、決済GMV、購入数に関する条件を完了すると、報酬を受け取ることができます。次に、プラットフォームトレーニングがあります。Douyin E-commerceは学習センターを設立し、コースを開設し、Douyin E-commerceルールをリアルタイムで更新しています。1対1の診断もあります。マーチャントのセルフブロードキャストのニーズに応えて、プラットフォームはブランドを診断し、セルフブロードキャストビジネスをサポートします。

注目すべきは、Douyin E-commerceが毎月の自主放送イベント「ブランド自主放送ピーク競争」を開始したことです。このイベントでは、ランキング、タスク、ボスが来る、有名製品の追跡可能性などの競争システム、数百万の銭川クーポンインセンティブなどを通じて、ブランドの自主放送への熱意を高め、ブランドと協力してより多くの新しい自主放送方法を革新しています。

プラットフォームのさまざまなゲームプレイのサポートにより、多くのブランドのGMVは上昇傾向を示しています。 7月の自主放送ピーク競争に参加したブランドのうち、約2,000が6月に比べて1日平均売上高が2倍になった。

OLLYは、ブランドがDouyin電子商取引のブランド自主放送ピーク競争やチャレンジ競争などに参加できるという事実は、実際にはプラットフォームがブランドをある程度認知していることを表しており、これは競争が激しい消費者の波の中で特に重要であると述べた。

ただし、すべての生放送や活動は、まず商品が本物であるかどうかを確認することが前提となります。結局のところ、良い GPM と GMV を得たい場合、重要なのはブランドの投資の程度です。Douyin 電子商取引はプラットフォームであり、リソースであるためです。それをうまく活用できるかどうかは、ブランドが努力する意思があるかどうかにかかっています。

結論

ここまで述べてきたように、ブランドがDouyin eコマースから得たいものは、コンテンツの獲得と新規顧客の変換という2つの言葉で要約できます。これらすべては膨大なトラフィックに基づいて構築されています。

しかし、トラフィックが増えても、何千ものブランドが参入してきたら、共有するには十分でしょうか?

ピースバードは、売上の伸びが徐々にボトルネックに達していることに気づき、この点について懸念を抱いていました。 「トラフィックに関しては、誰もがトップの座を争っています。あるレベルに達すると、トラフィックのコストが非常に高くなり、その後はファンの数が重要になります。」

しかし、AOEO の見解は正反対です。彼らは、プラットフォームのトラフィックがいつかピークに達したとしても、それはマーチャントとはあまり関係がないと固く信じています。新興ブランドにとって、トラフィックプールがどれだけ大きくても、その一部しか到達できず、コンバージョンに至りません。Douyin のトラフィック自体は、継続的な反復を通じて消費者の粘着性を向上させており、ブランドにより多くのユーザーと注目される機会を与えています。

関係者は次のように語っています。「ブランドがトラフィックが減少していることに気付いた場合、それはプラットフォームのトラフィックが減少したからではなく、ブランドのトラフィック獲得能力が向上していないからです。」 Douyinプラットフォームはコンテンツベースのプラットフォームです。コンテンツの質が良くないと、ユーザーにプッシュされたときにユーザーエクスペリエンスに影響を与えます。したがって、優れたコンテンツは、ブランドがボトルネックを打破するための中核的な競争力です。

したがって、 Douyin 電子商取引のブランド商人に対するインセンティブは、実際には両者にとって相互に有益なプロセスであると考えています。同ブランドは継続的に高品質なコンテンツを発信することで、電子商取引プラットフォームのリソースを蓄積し、Douyin 電子商取引のユーザー基盤を惹きつけ、強化してきました。また、Douyin 電子商取引も同ブランドに正確かつ効果的なトラフィックと成長をもたらし、有機的なサイクルを形成しています。

私たちの古い友人であるJiChuangMeiaoの創設者Evanも次のように述べています。「過去1年間の実践経験から判断すると、Douyinの電子商取引ブランドによる自主放送に近道はありません。」急速に成長する市場により、運用能力が急速に向上します。このような状況では、製品のメカニズムとアンカー機能の標準化の問題を実際に解決できるブランドだけが、反復して迅速に成長することができます。苦痛を伴う反復プロセスは山を動かすようなものですが、多くの場合、この姿勢で臨むことで、ブランドは想像を超える利益を得ることができます。

著者: Growthbox

出典: Growthbox