入札プロモーションで無効なトラフィックを回避し、トラフィックの品質を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

本日の共有内容は、ディスプレイの詳細 -トラフィック品質についてです。

1. コンセプト

入札を行う人なら誰でもマーケティングファネルを知っています。インプレッションが多ければ多いほど、クリック数が増え、取引が増える可能性が高くなります。

しかし、単にパフォーマンスの向上を追求しただけでは、必ずしも期待したファネルにつながるとは限らず、消費量が多くなり、コンバージョン率が低下する可能性があります。

したがって、価格を盲目的に引き上げてマッチングさせるのではなく、表示ステップを非常に詳細に行う必要があります。具体的にどこから始めればよいかは、以下の操作編で共有します。まずはディスプレイの構成を一緒に理解していきましょう。

大まかに、効率的な表示、効果のない表示、非効率的な表示の3つに分けます。

▌効率的な表示：

これは、顧客が積極的にキーワードを検索し、そのキーワードに対して当社が掲載する広告とマッチすることを意味します。このようなディスプレイは、私たち SEM 担当者が求めているものです。コンバージョン率が高いだけでなく、顧客のニーズと自社の予算に応じて適切に制御できます。

▌無効な表示:

たとえば、ピアからの悪意のあるクリックの表示は、私たちにとっては効果がありません。前の記事を参照して、IP を拒否することで、この部分の消費を削減してください。

▌非効率的な表示:

いくつかの状況があります。最も不快な状況を写真で説明します。Baiduのトラフィック分布は次のとおりです。

1枚目の写真は、ポップアップ広告をクリックした後にリダイレクトされたニュースページ（PC版）です。ニュースを閲覧していると、下に情報フローのような広告が表示されたので、シェアオフィスと携帯電話の2つの小さな広告をクリックしました。

2 番目の画像は、私が共有オフィスをクリックしたことでトリガーされた広告を示しています。これにより、私が積極的に検索しなかったにもかかわらず、正確なキーワード検索がトリガーされました。

3 枚目の写真は、携帯電話の広告をクリックして正確なキーワード検索をトリガーしたのですが、実際には積極的に検索はしていませんでした。

この場合、キーワードは非常に正確であるように思われ、検索語レポートを見ると拒否されません。このタイプの顧客はWebサイトに一度しかアクセスしていない可能性があり、IPと訪問者コードをブロックすることは困難ですが、そのほとんどは無効な顧客であり、意図がありません。要は、これは避けられないことです。広告を出したいと思うなら、お金をかけなければなりません。交渉の余地はありません。

これは非効率な表示の一種だと考えられます。非効率な表示だと考えられる状況は他にもあります。例えば、キーワード A の検索でキーワード B がトリガーされたとしても、クリエイティブなアイデアが異なればクリック率も異なり、入ってくるランディングページの関連性も悪くなる可能性があります。長期的には、コンバージョン率が低くなる可能性もあります。

まだ多くの状況があなたの調査を待っています。たとえば、キーワード レポートには 20,000 と表示されていますが、検索語レポートには 18,000 しか表示されていないことがあります。中央に表示されていない部分はどこにあるのでしょうか。

2. 操作

この表示コンセプトがわかってから、リアルタイムの訪問者をすぐに確認したところ、クリックしたもののすぐに離脱してしまう、一見正確な単語が確かにたくさんありました。これが、直帰率を下げられなかった理由の 1 つかもしれません。

しかし、私たちSEM担当者は検索エンジンのトラフィック配分のルールを防ぐことはできないので、最適化する際にはまず自分たちがコントロールできる部分から行う必要があります。以下は、参考までに私の個人的な運用アイデアです。

1. 比較キーワード表示

独自の主要キーワード テーブルを開きます。このテーブルを作成する時間がない場合は、アカウントまたはクライアントを開き、表示回数で並べ替えて、表示回数の多いキーワードを見つけ、最も宣伝したいキーワードを確認します。

次に、過去のキーワード表示を比較し、明らかに変化のあるキーワードを確認し、表示の変化の理由（マッチングモード、価格、市場環境など）を調査し始めます。

たとえば、キーワード A の場合、今日の表示回数は 20,000 回で、以前の検索語レポートはすべて 10,000 回前後です。A に対して操作が実行されていない場合、主な影響要因は、ユーザー需要の増加または同業他社の倒産によりトラフィックが増加した可能性があります。価格の引き上げやマッチングの緩和などの操作により表示回数が増加した場合は、2 番目のステップに進み、トラフィックの品質を分析します。

2. トラフィック品質を分析する

フロントエンド パネル データでは、検索用語と IP アクセスの深さが調べられ、直接効果ではコンバージョンが調べられます。

たとえば、キーワード A を引き続き使用して、表示が改善された後のトラフィックの品質がどうなるかを確認したいとします。最も直接的な方法は、コンバージョン率を見ることです。コンバージョン率が改善すれば、それは素晴らしいことです。

では、コンバージョン以外に何に注目すればよいのでしょうか?また、検索語レポートをチェックして、一致するキーワードが目的のキーワードであるかどうかを確認し、リアルタイムの訪問者におけるこのキーワードに対応する IP アクセス トラックと深度を確認することもできます。

全員がニュースページを見に来た場合、同じ業界の SEO 担当者に遭遇した可能性があります。その場合は、説明せずにその担当者に操作を行います。

3. 分析の2番目のステップを通じて、トラフィックの品質が高いことがわかりました。引き続き量を増やしたり、予算に応じて観察して決定したりできます。

たとえば、キーワード A を引き続き使用していますが、最近はコンバージョン率が非常に高いことがわかりました。では、次に何をすればよいでしょうか。もしかしたら、多くの人が操作して価格を高騰させる準備ができているかもしれません！ここで重要な点があります。注意してください。価格に合わせて直接価格を上げることは間違っているとは言えませんが、最善の方法ではない可能性があり、単純で粗雑なだけです。

調整後にコンバージョン率が下がったらどうなりますか?そのため、キーワードAの検索語句から追加し、同時にAのキーワードを拡張し、その後、Aの既存の効果に影響を与えないようにしながら、Aよりわずかに低い入札額で新しいキーワードを追加することをお勧めします。

4. 分析の2番目のステップを通じて、トラフィックがあまり良くないことがわかりました。そのため、次の側面から検討することができます（この例は少し長くなります）

例えば、キーワードAをそのまま使用したところ、表示回数が増えた後はコンバージョンに差がなく、消費量が増えたことがわかりました。インプレッション数を増やしてもコンバージョン数が増えなかった理由を排除してみましょう。

検索語レポートでキーワード A をフィルタリングし、一致するすべての検索語を表示できますが、その結果はいくつかの状況になります。

一つは、私たちがやらない言葉です！たとえば、キーワード A に一致する単語が希望する製品ではないことや、製品がコストを表す単語など希望する単語ではないことが分かります。

コストワードを使用しない場合は、まず不要な単語を否定し、次にそれらの単語の語源となる単語（how much、priceなど）を見つけて、そのフレーズをユニットに否定し、他の無効な単語がトリガーされるのを回避します。

第二に、マッチングが混沌としている！多くの検索語句が既存のキーワードであることがわかりました。コストワードを例に挙げてみましょう。コストワードを推進する場合は、関連性の高いクリエイティブと関連性の高いランディングページを作成するための特別なユニットを設定し、誤ってトリガーされやすいユニットを否定して、キーワードAと一致しないようにします。

たとえば、顧客が「A はいくらですか」というキーワードを検索すると、キーワード「A」がトリガーされます。検索語レポートには、この単語が追加されたことが示されます。その後、A が配置されているユニットから「A はいくらですか」を削除するだけで済みます。

3つ目に、一致した単語は非常に正確で、既存のキーワードではありません。この場合、これらの検索語のIPをチェックして、同じ業界のものであるかどうかを判断できます。同じ業界のものである場合は、IPを絞り込むことができます。初心者は私の以前の記事を参照してください。IPが数秒以内にジャンプする場合、それはBaiduのトラフィック分布である可能性があります。無効なインプレッションを減らすために、マッチングと価格を下げることを検討してください。

すべての操作を完了した後でも結果がまだ悪い場合はどうなりますか?それは、顧客サービスやページ変換の強さなど、包括的に分析する必要がある他の問題である可能性があります。

5. ディスプレイの衰退の扱いも同様である

キーワードAの表示が急に減少しました。まずは自社の運用と比較します。運用が行われていない場合は、同業他社が調整を行ったか、新しい企業が入札に参加した可能性があります。

自分で操作（価格を下げるなど）を実行した場合は、操作と比較して判断します。最終的な目的地は、依然としてキーワード トラフィックの品質を指します。トラフィックが良好な場合は、良好なトラフィックを獲得してキーワードを拡張します。トラフィックが乏しい場合は、最適化します。

6. 長い間表示されていない単語

これらは通常、人気のない単語やお客様が検索した単語を追加したもので、幅広い範囲で低価格で最初に表示することを検討できます。

3. 精神

1. 入札業界の特殊性により、アカウントデータを確認してそれに基づいて調整を行う必要があるため、私のアイデアは他のアカウントと比較すると多くの抜け穴があります。専門家や初心者は、それを参照としてのみ使用し、決して自分の操作として扱わないでください。アカウントの実際の状況に基づいている必要があります。

2.テストを通じて得た結論はあなた自身のものです。他の人が正しいと言ったとしても、懐疑的な態度を保ち、自分でテストすることができます。

3. アカウントには多くのキーワードがあり、それぞれの単語に対してこのような詳細な操作を行うことは不可能であるため、 2/8ルールに従って観察対象のキーワードを選択できます。

4. SEM で Excel を使用する方法を学び、時間を節約して効率を高めます。

5. これが最も重要なポイントです。アカウントは SEM の 2 番目のパートナーなので、優しく慎重に扱う必要があります。結局、妻が幸せでなければ誰もが幸せになれません。アカウントも例外ではありません。皆様の毎日の幸せを祈っています。

上記は著者[Wenhao]の共有内容です。ご質問やご意見がございましたら、記事の下にメッセージを残してコミュニケーションを取り、一緒に改善することができます。私はあなたの小さなお兄ちゃんです。次の記事ではデータ分析について説明します。それではお会いしましょう。

出典：文豪