金融ショートビデオの制作方法

1. はじめに: コミュニケーションの本質はハッカーの侵入である

情報分野の誰もが、情報の伝播、感染症の蔓延、コンピュータウイルスの蔓延が同じ SIR 感染モデルを共有しているという 1 つの常識を理解しています。

証券情報業界の実務家および観察者として長年活動してきた私は、集団コミュニケーションがウイルス侵入の特徴を持つだけでなく、個人コミュニケーションもハッカー侵入の典型的な例であり、最も効果的な方法は感情ハッキングであると考えています。

ウイルスが細胞に侵入するプロセスには、接触を遮断する防御、融合、複製が含まれます。個人への情報発信も、このようなプロセスに従い、「トピック」を使って「連絡」し、「感情的なハッカー」を使って「防御を破る」、「乾物、概念の共鳴」を使って「統合する」、「感情的な価値」を使って「コピーする」というプロセスに従います。

侵略の4段階の中で最も難しいのは「防御を破ること」です。 Bilibiliが好きな友達なら、「防御が破られた」「涙」「みんな立ち上がれ」「コインがある」などのコメントをよく目にしたことがあるはずだが、これは動画作品がユーザーの防御を突破することに成功した兆候だ。逆に「次回は必ず」や「無料でゲットできた」といったコメントばかりが見られる場合は、アップマスターの防御突破力を強化する必要があるということに他なりません。

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「感情ハッキング」とは、認知科学、心理学、コミュニケーションに基づいた判断であり、人間の認知特性に基づいており、テキスト、音声、ビデオ、ライブ放送に限らず、さまざまなコミュニケーション形式をカバーしています。

次に、「感情ハッキング」の理論的根拠を探り、それが引き起こす社会現象を説明し、金融ショートビデオ制作分野への応用についてお話しします。

2. 人間の認知的慣性は感情ハッカーに不正行為の機会をもたらす

なぜ普通の人は「容姿に惹かれ、才能に惚れ、性格に忠実になる」という方法でスターを追いかけるのでしょうか？順序は逆でも構いませんか？

なぜTik Tokでは最初は美女をテーマとした動画が人気となり、その後ニュースや知識系の動画が人気になったのでしょうか？

優れた映画やテレビ番組を評価する基準として、なぜ容姿、演技力、IQ の 3 つが使われるのでしょうか?

すべては人間の認知システムの生理学的構造に関連しており、一連の認知特性をもたらします。

人間の認知特性は客観的ですが、それを説明する理論は非常に多様です。例えば、認知科学の分野で人気の「爬虫類脳」「感情脳」「理性脳」理論、ノーベル経済学賞受賞者のダニエル・カーネマンの「ファストシステム」「スローシステム」理論、心理学界で人気の「物理的プロセス」「感情的プロセス」「思考プロセス」理論などです。

あらゆる理論の中で、最もユニークな視点を持ち、最も理解しやすいのは、レオおじさん関係学校の創設者であるハン・チンフェンが提唱した人間行動の3つの駆動モードだと思います。彼はそれを人間行動の3つの駆動モード、脳、心、腎臓と呼んでいます。

オリジナルチャート

「体で行く」は誰もがデフォルトシステムであり、誰もが欲望を刺激する中毒性のあるものが好きです。「心で行く」は一連の感情評価システムであり、誰もが感動する時があります。「頭で行く」は機能するために余分な作業を必要とするため、真剣な読者は常に少数派です。

マルクスもケインズも、豊かな時代における人間の生活がどのようなものになるかを想像し、将来人々が精神世界をさらに探求し向上させるだろうと信じていました。実際、DNA は人間の脳が常に最小消費の原則に従い、思考を避けるためにあらゆる手段を講じることを決定します。豊かさの時代では、誰もがより多くの選択肢を持ち、ほとんどの人はより深い経験よりも、よりシンプルで、より直接的で、より刺激的な人生を選択するでしょう。深遠さは、しばしば大きなプレッシャーの下で選択されなければならないものです。豊かさの時代においては、単純さ、表面的なこと、そして仲間とのコミュニケーションやマスメディアの影響を受けやすいことが、究極の行き着く先です。

大量消費に反映されているように、低アルコールフルーツワイン、電子タバコ、電子音楽、ミルクティー、ブラインドボックス玩具などの中毒性のある消費が若者を虜にしています。

コンテンツの消費を反映して、インターネット企業はますます多くのトラフィックパスワードを発見しています。世界で最もトラフィックが多い上位 10 の Web サイトのうち、4 つは身体関連 (ポルノサイト 2 つ + インスタグラム + YouTube)、2 つは心臓関連 (Facebook + Twitter)、そして 1 つだけが脳関連 (Wikipedia) です。

3. コンテンツ制作と配信における感情ハッキングの応用

いわゆる「感情ハッカー」とは、人間の認知慣性と法則に基づいて情報を素早く拡散し、ユーザーの心に影響を与える手段です。一般的に言えば、感情ハッカーは常に「感情」を利用してユーザーを引き付けて「接触」を完了させ、「心」を利用して心理的防御を打ち破り、「脳」分析を利用してユーザーの固有のアイデアを統合し、最終的にユーザーに共鳴をもたらし、コピーと普及を促進します。

コンテンツ制作の分野では、次のように理解できます。

衝撃的な見出しも含め、新しくてクールで刺激的で中毒性のあるものはすべてセックスに関するものであり、防御を突破して侵入するのが最も簡単です。

名言を含む、すべての黄金の文章、哲学的な感情、物語、寓話は心からのものであり、一度侵略が成功すれば、その効果は長く続きます。

不安を煽るものも含め、人々に魚の釣り方を教える無味乾燥な洞察はすべて、最も防御力が高く、侵入するのが最も難しい脳を弄ぶものである。

つまり、交通配分は例外なく腎臓＞心臓＞脳ということになります。相手の防御を突破したいなら、相手の体や心を使うのが間違いなく近道です。

マーケティングの第一人者クラウトはかつて「ポジショニング」理論を提唱し、世界を席巻しました。本質的には、これは理性的な防御システムを回避し、独特のブランドイメージが直接ユーザーの心に侵入し、ユーザーに連想を強いる感情ハッカーでもあります。

ハリウッドの大作映画の監督は皆、感情ハッカーでもある。彼らはあなたの心をくすぐり、喜びを満たし、涙を誘う。180分間は興奮に満ち、時折あなたの心を揺さぶり、ノンストップの特殊効果と格闘、血が沸き立ち、映画を最後まで観ずにはいられなくなる。

多くの中国の映画監督やテレビ監督は、感情ハッカーの失敗例である。彼らは注目を集めるために価値の高い人気スターを探し、心をつかむためにさまざまな感情のラインを無理やり配置し、愚かで頭の悪いプロットを作り出している。これは感情ハッカーが失敗する典型的な例である。

金融ショートビデオの作成ルールに関しては、Bilibiliの人気ビデオと代表的なアップホストのいくつかについて言及する必要があります。

4. Bilibiliの人気動画ではどのような感情ハッキング手法が使われているのでしょうか？

Bilibiliには名人が制作した人気動画がよくあります。こうした人気動画の特徴は何でしょうか？

1. 腎臓に行く：セクシーで面白いサウンドトラック、アニメーション画像、ビデオ素材、言語ナレーション。

2. 心からの: 人生に対する非常に前向きな見方、明確な態度、平行法や格言などの感傷的なレトリックが多く、素晴らしい文章と高いレベルの昇華を伴う。

3. ブレーンストーミング：基礎となる論理、構造、進化の傾向、堅実な議論のプロセス、データの基礎の分析。

最も代表的なのは「ハードコア半仏仙」で、これは多作なだけでなく、非常に高品質です。彼はプロセス全体を通して常に顔文字を使い、BGMは心地よく、彼は意味のない話をし続け、彼の全体的な様子は非常に率直で、そして彼は非常に自然に食べていました。分析はシンプルでわかりやすく、何を信じて何を信じてはいけないかが明確にわかります。これは明らかに、「腎臓を使う」、「心臓を使う」、「脳を使う」という、防御を突破するための三本柱のアプローチを組み合わせたものです。これに耐えられる人はほとんどおらず、全員がコインを支払って降伏しました。

バンフォのもう一つの特徴は、金言や素晴らしい比喩を頻繁に思いつくことで、彼は言語の達人であるということです。「比喩」は心に響く典型的な表現であり、「金言やジョーク」は心に響く典型的な表現であり、業界の根底にある論理やデータは脳に響く典型的な表現です。こうした表現手段を一つに組み合わせることで、一般視聴者にとってヒットする動画が誕生します。

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以前、Bird Brother's Notesの共同創設者と良い記事の基準について話したことがあります。彼は、「面白くて魅力的であること」、「合理的であること」、「読んだ後に太ももを叩いて「すごい」と叫ぶこと」の3つのポイントを提案しました。これは記事を評価するための基準であり、短い動画にも適しています。今では、これら 3 つの基準は実際には「心で動く」、「頭で動く」、「心で動く」ことであり、私はこれをコンテンツ作成の感情ハッカートライアングルと呼んでいます。

オリジナルチャート

Bilibiliの専門家の文章力は非常に優れていると言われていますが、彼らが優れていなければ、どうやって3本の矢を備えた強力な記事を書くことができるでしょうか？バンフォの書き方は何千回も改良され、完全に自然です。これは彼の才能によるだけでなく、彼がテキスト作成を何度も何度も磨き続け、ついに「感情ハッキング」の技術を完璧に習得したスキルに変えたという事実によるものです。

5. 金融ショートビデオの制作における感情ハッキングの応用

研究と分析を私自身の短編ビデオ制作の経験と組み合わせると、金融短編ビデオにおける感情ハッカーの典型的な応用例が 3 つあります。

1. テキストを磨き、少なくとも 3 回修正します。

最初の草稿は、学者のように頭を使って、明確な論理としっかりした議論で書く必要があります。これによって、動画に価値のあるコンテンツがあるかどうか、ユーザーに価値をもたらすかどうかが決まります。 2 回目のドラフトは、心のこもった内容で、聴衆の感情的なニーズに的を絞り、金言や機知に富んだ発言を作成し、共感と信頼を追求する必要があります。 3 回目のドラフトは、笑い、怒り、叱責に満ち、はっきりとした個性があり、ユーザーがストーリーの中に入り込んで楽しい時間を過ごしているかのような、刺激的なものである必要があります。

私は、国内トップクラスの金融インフルエンサー 2 名と仕事をする機会に恵まれました。1 人は機関投資ディレクター、もう 1 人は第一世代の株式アナリストです。彼らのテキスト作成は非常に代表的です。最初のビッグVの特徴は、最初のドラフトに大きな注意を払うことです。彼は多くの研究レポート、市場分析、市場動向を読みます。彼はまた、2番目と3番目のドラフトにもより注意を払いますが、それらは最初のドラフトほど良くはありません。二大Vの特徴は、初稿にはあまり力を入れないが、二稿、三稿に多大な労力を費やすことです。黄金の文章が多く、詩的な韻を好み、感情が豊かで、響きがよくリズミカルな声を持ち、非常に伝染性があります。これら 2 つのビッグ V はどちらも独特のスタイルを持ち、市場で傑出した成果を上げています。

協力が失敗したケースも多く、主にプロのアナリストが最初のドラフトしか持っていなくて、2番目と3番目のドラフトをまったく知らないか、書けないというケースです。それらは専門的で深遠に見えますが、実際には退屈で長く、商品を知らないことをユーザーに責めています。

この「3回の修正」という創作方法は広く使われており、「Get」のコース講師もオーディオコースを作成する際に基本的に同じことを行っています。

2. 心に訴えるIPはフォロワーを増やしやすく、脳に訴えるIPはコンバージョン率が高く、心に訴えるIPは防御を破ってユーザーを維持するのが得意です。

これは、さまざまな金融 IP に取り組んだ後に私が得たもう 1 つの結論です。

金融ショートビデオIPの商業的収益化には、証券口座開設、投資顧問サービス、知識支払い、保険、財務管理、物理的オブジェクトなどがあります。腎臓を狙うIPは初期段階ではフォロワーを急速に増やすが、後期段階では精度が足りず、変換効率も高くない。見た目は綺麗。 IP の人気は初期段階ではゆっくりと高まり、対象ユーザーも限られていますが、精度は比較的高く、その後のコンバージョン効率と保持品質も高いです。心に訴えるIPであれ、脳に訴えるIPであれ、ユーザーのロイヤルティを獲得したいのであれば、「心に訴える」スキルを習得しなければなりません。

全体的に、金融専門家タイプのネット有名人は、一般的な金融ネット有名人よりも商業的価値が高いです。前提条件は、金融の専門家が、感情的なハッカーの防御を突破する能力を向上させるために、「自分の心に従う」方法と「自分の気持ちに従う」方法を、金融全般の影響力を持つ人々から学ぶ必要があるということです。

3. 10 語未満の短い文章を選択します。

「脳スワイプ」のタイトルは、「Z世代に対する中毒性のある新しい消費の影響について」など、正確で厳密だが定型的な学術論文のタイトルに似ています。「心のこもった」タイトルは、気持ちや感情を伝える傾向があります。「95 年以降の工場勤務の娘: 毎晩リラックスするために、低アルコールのフルーツワインとエレクトロニックミュージックを頼りにしています」のように、共感を感じる人もいるかもしれませんが、多くの人はそう感じません。「腎臓に滴る」ような見出しは、ユーザーの理性的な防御を回避し、交通規則を使ってユーザーのクリック衝動を誘発しようとします。その最も代表的なものは、「消費中毒、若者を狙う！」のような衝撃的なタイトルです。

上記の 3 つのテクニックはいずれも非常に実用的です。事例を使って説明しましょう。有名な金融MCN ChengyiのIP「金融林美美」の短編ビデオ「全世界を席巻、ウォール街の復讐」を例に挙げましょう。彼女が使用した手法は、脳を刺激すると思われる一種の腎臓刺激手法です。 1 分 50 秒のビデオはストーリーテリングのようなものです。最初の 15 秒は奇妙な物語を語り、ユーザーが聞き続けるように誘います。中間の 45 秒は原因と結果をざっと説明します。最後の 30 秒は意味を分析し、ウォール街のギャングを叱責します。最後の 20 秒は、ギャンブラーが腕を脱臼したというジョークを使用して、ユーザーの印象を深めます。ストーリーは壮大でドラマチック、感情は控えめ、トーンは断定的でやや皮肉っぽく、ユーザーにすべてをコントロールする俯瞰的な視点を与え、作者をクールに見せ、ユーザーに素晴らしい気分を与えます。これは本質的には高度な性交の形です。

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証券会社アプリの短い動画の別の例を見てみましょう。方徳港米国株アプリの「個別株百科事典」と「惑星アカデミー」の一部のコラムは、感情ハッカーの要求にさらに合致しています。どちらのタイプの動画も初心者ユーザーを対象としているため、「内容の充実」と同じくらい「楽しさと魅力」に対する要求が高くなります。たとえば、未来コースを開始する前に、ユーザーが早期に諦めないようにするためのステップバイステップのガイドである、短い状況ストーリーがあります。例えば、「テンセント」や「アリ」などの有名な上場企業の場合、個別のストックビデオの紹介は、退屈な講義ではなく、状況に応じた対話で完結します。

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