すべてのマーケティング専門家が使用する素晴らしいトリックです。

誰もが携帯電話に、モーメントに頻繁に投稿する小規模ビジネスをいくつか持っているはずです。そのほとんどはさまざまな広告を投稿し続けており、非常に迷惑です。

商品を販売する前にWeChat Momentsに投稿するコンテンツの全体的な計画を立て、現実的で信頼できる特定の人物像を段階的に「構築」し、適切なタイミングでのみ販売する上級者もいます。

すぐに商品の販売を始めると、人々は間違いなくあなたを信じず、ブロックされる可能性もあります。

しかし、彼女が最終的な売上目標を分解すると、

「具体的なイメージを作り、信頼を獲得し、関心を引き、好奇心を喚起し、最終的に製品を販売する」

作業中は、それぞれの「小さなタスク」を段階的に完了させると、作業がはるかに簡単になります。

この方法は実に巧妙です。素朴なように思えるかもしれませんが、実際に多くのマーケティング運用の専門家によって使用されています。

この必殺技は「ターゲットタスク分解」です。

おそらく誰もがこのトリックに騙されたことがあると断言できます。原理も非常にシンプルです。

自分自身またはユーザーに大きな目標タスクを直接完了してもらいたいのですが、これはもちろん困難です。

たとえば、毎日5時に起きるようにしたり、ユーザーに30,000元の商品を購入するよう直接依頼したりします。

ただし、このタスクを自分自身またはユーザーが完了するための小さな目標に分割すると、はるかに簡単になります。

違う視点から考えれば、世界全体が違って見えるでしょう。

たとえば、毎日 6:00 に起きて、次に 5:40、5:20、最後に 5:00 に起きるというようにすることができます。

たとえば、30,000 元の製品を購入するようユーザーに急いで説得しないでください。まずは、ユーザーに無料で体験してもらうという小さな目標を達成できますか?

では、この必殺技をどう活用すればよいのでしょうか?

次に、Lao Zei 氏は、生活と仕事、公共アカウントの運用、マーケティングの観点から、「ターゲットタスク分解」の応用についての考えを共有します。

01 生活と仕事への応用

人生でも仕事でも、誰もが先延ばしにする悪い癖を持っています。

それをどうやって克服するか？

「目標タスク分解」を使うのは良い方法です！

王石はかつて、怠惰を克服する良い方法を共有しました。

たとえば、懸垂を 10,000 回行いたい場合、それを 1,000 回、つまり 1 回につき 10 回ずつに分割できます。始めてください。無理をせず、楽しいチャレンジとして捉えてください。

能力が向上するにつれて、徐々に量を増やしてください。たとえば、1 か月後には 1 回につき 15 回実行でき、3 か月後には 1 回につき 25 回実行できるようになります。したがって、10,000 回の懸垂を完了するには 1,000 日かかるように思われるかもしれませんが、実際には 9 か月で完了できます。

これは「目標タスク分解」の典型的な例ですが、実は私たちは難しいタスクや馴染みのないタスクを拒否する傾向があります。

「私にできるかな？」「難しすぎる！」「やめとこう、やめたほうがいい」…

タスク分解の本質は、大きなタスク（面倒なタスク）を 1,000 個の小さなタスクに分解することです。これにより、タスクが大幅に簡素化され、人の動きがスムーズになるだけでなく、完了も容易になります。

人生や仕事において、何かが困難であったり、自分から遠く離れているように思えても、急いで諦めないでください。

小さな目標なら誰でも達成できると思います。

たとえば、多くのオペレーターは、同じプロジェクトでの作業時間を節約するために、プロジェクトごとに詳細な SOP (標準操作手順) を作成します。

たとえば、プロジェクトに頻繁に携わる人の場合、プロジェクトを効率的に実行できるように、プロジェクト計画図やプロジェクト進捗フローチャートを作成する人がほとんどです。

実際、それらはすべて同じこと、つまり「目標とタスクの分解」を行っています。

02 公会計運用への応用

例えば。

公式アカウントのコンテンツをどのように企画したらよいかいつも分からないことはありませんか?

トピックを選択するたびに頭を悩ませる必要がありますか?

…

何をするか？

これは大きな目標であるはずですが、それを一気に達成したいですか?それは難しい！

この大きな仕事について一日中頭を悩ませても意味がありません。細分化してみるのもいいでしょう。

Lao Zei は以前にも、公開アカウントのトピック計画の方法についてシェアしています。

まず、あなたの公式アカウントが「どのようなシナリオ」で「どのような問題」を解決するために「どのユーザー」に役立つのかを把握します。

公式アカウントの核となるのは、ユーザーに価値をもたらし、ユーザーの問題解決を支援し、ユーザーのニーズを満たし、ユーザーの成長を支援することです。

目的はユーザーの成長を支援することなので、このステップのタスクは、ユーザーがより良くなるための「ユーザーが成長するために必要な知識」を継続的に提供することです。

引き続き細分化していくと、次の作業は、公式アカウントの「ユーザー拡大に必要な知識」を段階的にリストアップし、ターゲットを絞ってトピックを選択することです。

たとえば、新しいメディアで運営している公開アカウントの場合は、この方法でトピック選択タスクを完了できます。

上記のタスクは、細分化して細分化する必要があります。コンテンツ企画を詳細化し、トピック選択の方向性をより明確にしたい場合は、次のレイヤーを継続的にグレード分けして、これらの「ユーザーの成長に必要な価値あるコンテンツ」を継続的に洗練させることができます。

同様に、細分化されたタスクを一つずつ改良して完了させていくと、目の前の状況はどんどん明確になってきます。時間が経つにつれて、完全なユーザー成長ナレッジグラフが段階的に目の前に現れます。

最初はまだ漠然とした概要かもしれませんが、徐々にトピックの選択が明確かつ詳細になり、ユーザーに提供する必要があるコンテンツがますますわかるようになります。

つまり、業務においては、大きなタスクが発生したときに、一気に目標に向かって突き進むのではなく、まずは目標を細分化して、何をする必要があるのか​​、何をする必要がないのか、他に何ができるのかなどを把握することができます。

03 マーケティングでの使用

ある意味、マーケティングの目的は、ユーザーに行動を起こさせるように促すことでもあります。

マーケティングには AIDA ルール、つまり購買行動の法則があり、購買行動には 4 つの段階があることを指摘しています。

注意（ユーザーの注意を引く） - 関心（関心を生み出す） - 欲求（ユーザーの欲求を刺激する） - 行動（最終的な行動）

これらすべては、最終的にはユーザーに行動を起こさせるという 1 つの重要な点に行き着くことがわかります。

ユーザーに行動を起こさせるためには、金銭コスト、イメージコスト、リスクコスト、学習コスト、健康コスト、意思決定コストなど、ユーザーの行動にかかるコストがかかります。

このアクションにかかるコストがユーザーの許容範囲を超え、支出が利益を上回った場合、ユーザーを失う可能性が高くなります。

多くの製品が広告に多額の費用をかけ、ユーザーは素晴らしいと思っても、最終的なアクションがないのはそのためです。

したがって、マーケティング担当者が最終的にユーザーの行動を容易にすることに失敗した場合、購入が行われない結果になる可能性があります。

何をするか？

そうです、目標タスクを細分化する時が来ました。

マーケティングの専門家はずっと以前からこのことに気付いており、それを活用し始めています。

例えば、Momentsへの投稿の冒頭で述べたWeChatマーチャントルーチンは、ユーザーに「直接購入してもらう」という難しいアクションを「毎日私と交流し、私の生活に参加してもらう」というアクションに変え、最終的に販売目標を達成します。

例えば、商品が高価で決めるのが難しい場合は、商品を試して体験することができます。

たとえば、コースを販売したい場合は、まず 1 元を支払ってコースを聴いて、良いと思ったら購入することができます。

たとえば、最初に分割払いで購入することもできます。

たとえば、1 年間の製品を購入したくない場合は、まず短期の製品を選択できます。

たとえば、あなたにお金の支払いをお願いするのは難しいですが、あなたの起業家としてのストーリーについて話すのは簡単です。

例えば、商品を販売するのは難しいですが、まずは公式アカウントをフォローする方がはるかに簡単です。

たとえば、あなたが私の製品を受け入れるのが難しい場合は、私が自分自身を推薦し、あなたが最初に私を受け入れる必要があります。

…

このようなユーザーアクションの分割の事例は非常に多く、本質は分割を通じてユーザーに最初の一歩を踏み出させることです。

特に現在では、製品のメリットを直接強調し、ユーザーに購入を説得することは、ますます効果的ではなくなってきています。このマーケティングタスクをさらに細分化することによってのみ、さらなるブレークスルーを見つけることができます。

もう一つの例を挙げましょう。

Le Chun Yogurt は以前、ターゲットタスクを非常にうまく細分化し、ユーザーが小さな目標を継続的に達成し、大きな目標を段階的に達成できるようにするマーケティング キャンペーンを実施しました。

今回のプロモーションは「5元で予約購入！」最後に、当時話題になった伝説のレチュン無脂肪ヨーグルトを手に入れました。これは、ユーザーのコンバージョンを導くための定番の方法です。

ご覧のとおり、イベントタイトルの 5 元予約は収益性が高く、クリックを誘導します。入ってみると、最初は購入する必要はありません。まず、長い写真と非常によく書かれたテキストがあり、ユーザーは読むのを止められません。

そして本題に入ります。ユーザーは「5元で25元の牛乳券を買う」か「割引を諦めて楽春に行って見てみる」かを選択できます。実は、ユーザーは長い間探していて、時間コストを払って、今はたった5元で25元を手に入れることができるので、当然買うことを選択します。

購入を選択すると、新しいインターフェースが表示されます。友達の支払いが成功したとみなされるように、友達と共有する必要があることが求められます。

この時点であなたは躊躇し始めますが、お金はすでに支払われており、以前に支払った行動のコストと比較すると、共有のコストは非常に低いと思われます。

さらに、共有後、Le Chun はユーザー エクスペリエンスに対してさらに多くの報酬も提供するため、この時点ではほとんどの人がまだ喜んで共有しています。

この分解マーケティング戦略により、イベントは非常に人気を博しました。

想像してみてください。もしユーザーに同じアクティビティに対して最初からこれらのことを行うように求められたら、結果はどうなるでしょうか?未知。

しかし、一つ確かなことは、最初に大きな行動コストがかかると、人々はその活動をためらったり、やめたりしてしまうということです。

上記は主にマーケティング戦略についてお話しましたが、実は計画を立てる際には、ブレイクダウンにも注意を払う必要があります。

多くの人がマーケティング運用計画を立てる際、次のようなフレームワークを単純にリストアップします。

計画としては、マーケティング予算40万元で下半期に200万元の収益を上げ、公式アカウントのフォロワー数を10万人以上増やし、メディア露出を合計500万回達成する…それだけです！

これは多くの人が採用している計画スタイルで、目標とマーケティングの概要を単にリストアップするだけで、主要なステップや実装パスについてはほとんど触れません。

それは実際にはマーケティング計画ではありません。

マーケティング プランは、単なる ToDo リストではなく、問題に対する解決策です。

したがって、設定した目標を達成するためには、タスクをさらに細分化し、表面上の単純な数字ではなく、実質的で実行可能なものに細分化する必要があります。

たとえば、200 万元の収益を達成するにはどうすればよいでしょうか。また、40 万元のマーケティング予算をどのように活用すればよいでしょうか。重要な戦略は何ですか?

どのチャネルを関与させる必要がありますか?人員はどのように割り当てられますか?また、公開アカウントのフォロワーを増やすための戦略や段階はどのように計画されているのでしょうか？キーノードを進めるプロセスとは何ですか?どのような内部および外部リソースが必要ですか?等

各マーケティング段階とマーケティングステップを細分化することによってのみ、完全なマーケティング計画とみなすことができます。

覚えておくべき重要なこと:

マーケティング プランとは、企業のマーケティング問題を解決するために設計された一連のアクションです。目標だけでなく、プロセスと行動計画も必要です。

さて、今日はこれで終わりです。皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

基本的に、すべてのタスクはより単純な小さなタスクに分割できます。目標の前で怖がったり、立ち止まったりしないでください。

分解してみてください。少なくとも最初の一歩を踏み出すことができます。

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著者: ムム・ラオゼイ

出典: 木母老西