電子商取引のプロモーションコストが高すぎる場合、どのように最適化すればよいでしょうか?

情報フローの促進にはさまざまな問題がつきものです。この記事では、参考までに、配信に関する問題と講師の回答を整理して共有します。

Q1:子供向けの補助教育製品について、情報フロー電子商取引のプロモーションを行っています。しかし、テスト費用 3,000 元で注文が 2 件しかありません。どうすれば最適化できますか?

この配送状況を考慮して、次の側面を最適化することをお勧めします。

予算とアカウント構造:

① 十分な資金がある場合は予算を設定しないことをおすすめします。予算が限られている場合は、配置するクリエイティブの数をコントロールする必要があります。

② アカウント構造を合理化し、クリエイティブコンテンツを重複させず、同じ配信設定を 1 つのプランで構築できるようにする。

③予算が限られているため、露出メリットのあるテストリソースを優先して、単一プラットフォームで効果テストを実施することをお勧めします。

バックエンド設定の提案:

① 配達時間は連続しています。終日配達することをお勧めします。予算をコントロールする必要がある場合は、5:00〜24:00に配達し、非効率な時間帯を閉じることをお勧めします。

②送料が無料ではない地域には広告を出稿しない。レポートデータを元に関心の低い地域の広告をクローズする。例えば、インプレッション数やクリック数が少ない地域は削除する。

③ 年齢の推奨：26〜40歳、親の年齢は子供の年齢に基づいて推測できます。

④ 興味関心ターゲティングに関しては、アカウントはすでに広告されているため、統計レポートを分析し、広告人気の低い興味関心を削除することができます。たとえば、表示量とクリック量が少ない興味関心タグを閉じます。

タイトルの創造性とランディングページ:

① 製品のセールスポイントとユーザーのニーズを組み合わせ、ターゲット顧客のペインポイントをリストアップし、ユーザーの視点からタイトルを作成します。1 つのタイトルは 1 つのユーザーのペインポイントに直接的に触れる必要があります。

② 広告イメージとタイトルのペインポイントを組み合わせて相互補完し、広告イメージとタイトルの内容の重複を避けます。ネイティブおよびシナリオベースの素材を選択することをお勧めします。

③ ランディングページの最初の画面はタイトルと強く相関している必要があります。タイトルに記載されているユーザーの悩みは、ランディングページの最初の画面または1、2画面で反映される必要があります。ランディングページのスタイルは、対象顧客グループの美的嗜好に応え、製品のテクノロジー感を高めるページです。

④ 現在の二流電子商取引方式で宣伝する場合、ページに緊迫感を演出する必要があります。たとえば、在庫限定のホットセール、期間限定スペシャル、イベントカウントダウンなどです。Haopinからのフィードバック情報を増やして製品の信頼性を高めます。コピーライティングを整理してユーザーの論理的思考に合わせます。ランディングページでは、Q&A投稿を模倣するなど、ソフトテキストマーケティングを使用してWeChatへのトラフィックを誘導することもできます。

⑤ 自社構築のウェブサイトをプロモーションに利用する場合、コンバージョンデータの分析や広告の最適化を容易にするために、データのフィードバックを行う必要がある。

テストの判断とサイクル:

① クリエイティブテスト期間中は、タイムリーな調整と最適化を行うために、1時間ごとにデータ分析を行う必要があります。

② クリエイティブテスト1回あたりのデータ単位はクリック数です。例えば、500クリックしてもコンバージョンがない場合は、そのまま放棄することができます。また、消費量制限を設定し、一定量を超えてもコンバージョンがない場合は放棄することもできます。例えば、クリエイティブの消費量が平均顧客単価を超える場合は、最適化するかクローズすることをお勧めします。

③クリエイティブがオンになって4時間再生され、表示量が同条件のアカウント平均データより大幅に低い場合、無効な広告と判断され、直ちに終了されることがあります。

④ 効果的で高品質な広告はそのままの状態で再生され、入札額の引き下げやターゲティングの縮小など、クリエイティブの品質に影響を与える操作は行われません。

⑤ クリエイティブの品質が十分でない場合は、元のクリエイティブアイデアを変更せず、テスト用に新しいクリエイティブアイデアを作成することをお勧めします。

重要なポイント: すべての最適化はコンバージョン指向です。

Q2:販売価格が39元で原価が10元の商品を販売する予定です。2番目のカテゴリーで販売できますか？

2級電子商取引会社の平均注文額は、基本的に99～299元に集中しています。平均注文額が低い場合は、99元で3つの商品など、パッケージで販売できます。電子商取引プラットフォームでの商品宣伝コストと平均注文額の差を少なくとも3倍に維持するのが最善です。こうすることで、配送の最適化の余地が生まれ、広告費、倉庫費、物流費、運営費を差し引いた後でも収益性が残ります。

情報フロー型 II 電子商取引による低価格商品の販売促進には、非常に高い運用能力が必要であり、商品の選択と配置の両方に慎重さが必要であることを強調しておく必要があります。

Q3:一部の広告では独自のドメイン名のページが使用されており、ランディング ページを作成するためのツールは使用されていないことがわかりました。これはどのように行われるのですか?

ホワイトリストを申請する必要があります。プラットフォームの内部ウェブサイト構築ツールとプラットフォームのホワイトリストにあるウェブサイトリンクをプロモーションに使用しない場合は、事前にメディアプラットフォームにプロモーションウェブサイトのホワイトリストを申請する必要があります。ホワイトリストが審査され承認された後にのみ、ウェブサイトリンクを広告詳細リンクとして使用できます。プラットフォームごとにホワイトリストのしきい値が異なります。エージェント/カスタマーサービスにご相談の上、申請してください。

Q4:広電通は自動車業界でどのような業績を上げていますか? 業界データはありますか?

自動車業界では、クリエイティブな計画は車種の展示とイベントの刺激に重点を置く必要があります。プロモーション主体には、ブランドプロモーション、4Sストアプロモーション、展示会の宣伝などが含まれます。ページの詳細には、プロモーション主体の推薦を適切に含めることもできます。コンバージョンガイダンスは、無料試乗、イベント割引、出席者へのプレゼントなどの方向から、ユーザーの情報提出を刺激することができます。以下のデータは、参考までに、テンセントが以前に公開した「自動車/自動車用品」のトラフィックデータです。

フロー位置: 下

CTR=1.76%、CVR=1.40%、ROI=1.97、ECPM=19.35

トラフィックポジション: インセンティブビデオ

CTR=2.00%、CVR=1.95%、ROI=2.00、ECPM=30.48

トラフィックポジション: 瞬間

CTR=1.61%、CVR=2.26%、ROI=1.86、ECPM=29.30

Q5:最初はコストは大丈夫でしたが、どんどん上がっています。どうすれば最適化できますか？クリックスルー率も良好でした。クリエイティブのコンバージョンコストはしばらく前は良かったのですが、しばらく実行するとコストが上がってしまいました。価格を下げても無駄です。

入札額を下げることはコスト削減と直接関係がありません。入札額の調整は表示量の変化に影響します。コンバージョン効果は表示量、クリックスルーユーザーの精度、クリエイティブソリューションの有効性と密接に関係しています。広告を最適化しコストを削減するには、クリックスルー率とコンバージョン率の向上という観点から行う必要があり、それはクリエイティブソリューションの最適化に戻ることを意味します。調整後も広告の効果が期待どおりでない場合は、元の高品質なアイデアを参考にして新しい広告を掲載することができます。

Q6：私は教育展示業を営んでおり、ToutiaoでOCPMを運営しています。以前のプランはボリュームが徐々に減少しています。新しいプランでは消費を促進することが難しく、消費されてもコンバージョンがありません。ターゲットは30〜50歳、興味の推奨、地域は深センで、その他の制限はありません。コンバージョン人口は40〜50歳の範囲に集中しています。このターゲットプランは今後も使用できますか？制限が広すぎるとコストが高くなります

コンバージョン効果を高める鍵は、クリエイティブなソリューションにあります。クリエイティブな外層は、地元のターゲットユーザーの興味を刺激し、特典ポイントを提供して、ユーザーがサインアップして参加するように促す必要があります。ターゲティング設定では、ターゲット ユーザーの基本属性をプロファイルするだけで済みます。バックグラウンド ターゲティング設定では、地域と年齢を定義します。残りは基本的にそのままにしておきます。インテリジェント モードでは、予算を適切に管理し、広告テストに十分なスペースを確保します。

広告のボリュームが増えない場合、予算が十分かどうか、クリエイティブアイテムの数が予算内に収まっているかどうか、スマートモードのターゲティングが狭すぎないかどうか、広告の競争力を維持するために入札が合理的であるかどうか、配信期間がプラットフォームユーザーがアクティブな時間をカバーするかどうか、トラフィックの多いリソーススタイルを優先するかどうかなどを確認することが重要です。

著者:愛奇菌

出典:大腸菌