3 つの短いビデオ スクリプト変換スキル。早く習得するほど効果的です。

「何万本もの短編動画を観てきたが、ヒットする脚本が書けない」。これは多くの監督の心の悩みだ。

多くの人は、ビデオのボリューム不足を運命のいたずらだと考えていますが、率直に言えば、市場に出回っている多くの短いビデオ広告のスクリプトは、市場との真のコミュニケーションよりも論理的な完璧さを追求しています。

あなたのスクリプトの多くは、従来の意味では優れたコンテンツですが、ユーザーの共感を得るのは困難です。ユーザーの共感を呼び起こし、コンバージョンを促進できる短い動画スクリプトを作成するには、対話方法、対話コンテキスト、製品価値の 3 つの変換を完了する必要があります。

01.会話モード変換

「コンテンツの伝達方法は、公開から非公開へと変化しました。」

製品のターゲット ユーザーはグループである可能性がありますが、短いビデオ コンテンツの対話コンテキストは、よりパーソナライズされ、ターゲットを絞ったものである必要があります。ある文が一人の人に向けて発せられた場合、その人の注意を引くことは容易ですが、すべての人に向けて発せられる文となると、大部分が無意味なものになります。

会話の聴衆を変換するには、次の手順を順番に実行します。

まず、スクリプトの概要を受け取った後、まず製品のセールスポイントを整理し、製品のセールスポイントに基づいてユーザーのニーズと問題点を逆算します。

例えば、チャンドの紫色の小瓶に入った深夜用エッセンスのセールスポイントは、深夜の肌トラブルに対抗できる 4% のナイアシンアミド、ビフィズス菌、ヒマラヤヘマトコッカスという 3 つの主力成分が含まれていることです。逆に、この製品を必要とする人は次のような状況にある可能性があります: 夜更かしすることが多く、肌がくすんで黄色くなり、デートや面接などの結果に影響を与える可能性があります。

次に、ユーザーの問題点を見つけた後、ユーザー属性をリスト化する必要があります。

Chando の小さな紫色のボトルに入ったエッセンスのユーザーは、18 歳から 28 歳の女性、学生、会社員、母親などです。リストアップしてみると、同じ年齢層や同じ職業の人でも、異なる生活を送っていることがわかります。ショートビデオコンテンツをターゲット層の共感を呼ぶには、そのグループの共通のニーズをそこから引き出す必要があります。

例えば、18歳から28歳の女性は、学生、会社員、母親など、夜更かしをすることが多いでしょう。夜更かしによる肌トラブルと戦うために、彼女たちはチャンドの紫色の小瓶に入った夜用エッセンスを選ぶでしょう。

3 番目: 会話が個人的な会話になる環境を作ります。会話の範囲を狭める理由は実はとてもシンプルです。ほとんどの人は、自分に関係のないことにはあまり興味がありません。黄金の3秒間でユーザーの注目を集めたいなら、ユーザーにとって関連性の高いポイントを見つけ、実際の特定のユーザーと直接コミュニケーションを取らなければなりません。

Chando の Late-Night Essence を例に挙げてみましょう。ユーザーの共通ニーズを特定した後、次のようにユーザーとコミュニケーションをとることはできますか。

• キャリアを追求するために毎日残業しても、このエッセンスのボトルを捨てることはできません！

短いビデオのスクリプトでは、パーソナライズされた会話にはセリフだけでなく、視覚言語によるパーソナライズされたコミュニケーションも含まれます。情報フロー広告とユーザーとの対話では、画面の制限をできるだけ打ち破り、主観的なレンズを使用して個々のユーザーと対話し、1対1または多対1のコミュニケーションを形成することで、コミュニケーションの効率を大幅に向上させることができます。特に注文案内の段階では、主観的なレンズを使ってユーザーとコミュニケーションをとる必要があります。

02.会話コンテキストの変換

「書かれた文脈を生きた文脈に変換する。」

私たちの教育システムでは、学生に文章で内容を伝えることを教えることに慣れていますが、短い動画では、スクリプトの内容を言語に変換して人々と直接コミュニケーションを取る必要があります。文章の内容はスムーズで、生活の文脈に適応するものでなければなりません。

書かれた文脈を生きた文脈に変換するにはどうすればよいでしょうか?

1. 複雑な専門用語の使用は避け、短い文章が大切

過度に長い文章や専門的で複雑な語彙は、短い動画コンテンツの配信において 2 つのデメリットをもたらします。1 つ目は読みにくく、2 つ目はユーザーの理解コストが増加することです。したがって、短いビデオのスクリプトを作成するときは、非常に複雑な語彙の使用を避けるようにしてください。クライアントが特定の専門用語の説明を要求した場合でも、具体的な解釈を与える必要があります。

たとえば、多くの化粧品にはホスフィンという成分が含まれています。実際のところ、多くのユーザーはホスフィンが何なのか、またその機能が何なのかを知りません。では、スクリプトでホスフィンをどのように解釈すればよいのでしょうか。その機能と価値をわかりやすく説明してください。ボサグラは保湿とアンチエイジングの主力成分であり、多くの大手ブランドが使用しています。

専門用語をできるだけ避けるだけでなく、口語的でインターネットらしい雰囲気のある短い文章を使ってユーザーとコミュニケーションを取るようにしてください。 「これは何ですか?」と言える場合は、「これは何ですか?」とは言わないでください。「素晴らしい!」と言える場合は、「素晴らしい!」とは言わないでください。

2. 絵を描くときに形容詞の量を減らす

前述したように、短いビデオのスクリプトは、主に会話と画像の説明の 2 つの部分をカバーしています。文学作品では、形容詞を使うことで文章がより充実し、彩り豊かになります。ただし、短いビデオ スクリプトでは、特に画像を説明するときに、形容詞の使用を減らす必要があります。形容詞では画像のインスピレーションを喚起しにくいためです。名詞と動詞を使用して、画像を直感的に構築するようにしてください。これを行う最大の利点は、短編ビデオのディレクターが脚本を理解するコストを削減し、クリエイターが表現したい重要なポイントをより正確に把握できることです。

たとえば、「美しい人生のシーン」を考えてみましょう。千人の心の中には千のハムレットがあり、その結果さまざまなイメージが生まれるかもしれません。美しい人生の一場面を絵に描くと、次のように書くことができます。パノラマ、夜、年老いたおじいさんが年老いたおばあさんの手を握ってゆっくりと前へ歩いていきます。おじいさんは手にバラを持っており、カメラは二人の老人の背中を映します。

3. 線は雰囲気を醸し出せるものでなければならない

情報ストリーム内の短い動画広告の目的は商品を売ることです。商品を売るからには、人々の心に種を植えて、うずうずさせる方法を見つけなければなりません。視覚言語は単純ですが、セリフのコピーは感情、雰囲気、色彩を作り出し、ユーザーの感覚細胞を活性化できなければなりません。味気ないセリフがユーザーの購買意欲を喚起できるなどと決して考えないでください。

李佳奇のビデオを例に挙げてみましょう。彼が口紅を紹介したとき、何と言ったでしょうか？

• 狂気のラッシュ雰囲気を演出: お金があっても買うのが難しい色。
• 高級感を演出：口元の色がとても高級感があります。
• 上唇効果を説明すると、まるで口の中が果物のようで、すべての男性が一口食べたくなるような、心温まる感覚です。あなたは世界の桃です。ああ、とても眩しいです！ 5カラットの口！

4. 声に出して読む

私たちのスクリプトが、書かれた文脈から生きた文脈への変換を完了したことを、どうすれば確認できるでしょうか?

スクリプトをもっと頻繁に読み、聞いてくれる人を見つけることをお勧めします。スムーズに発音され、耳に心地よく聞こえる場合は、スクリプトの言語感覚は基本的に問題ありません。

03.値の変換

「顧客の『心理アカウント』をうまく管理し、顧客が買い逃したら商品がなくなると感じさせる！」

商品を販売するための短い動画のスクリプトでは、ユーザーを誘導してコンバージョンを導くことが非常に重要な部分です。通常の情報フロー広告で最もよく見られるのは、商品のセールスポイントを紹介した後、動画の下をクリックして購入したり、動画の下をクリックして詳細を確認したりするようにユーザーに促し始めることです。このようなコンバージョン誘導は弱いとは言えませんが、あまり目立たないとも言えます。コンバージョン誘導のプロセスにおいて、ユーザーの心理的アカウントを管理し、適切な価値変換を行うことを学ぶことは、非常に役立つスキルです。

マーケティングでは、すべての顧客は心の中に「心理的アカウント」を持っています。高価と安価は相対的な概念であり、自由に変換できます。私たちがすべきことは、顧客が製品を購入する価値があると感じ、買い逃したらすぐに手放してしまうように、顧客の「心理的アカウント」を管理することです。

1. 利用可能な特典の価値と時間の緊急性を強化する

お客様に「買う価値がある」と感じていただく状況は2つあります。1つは商品の単価が比較的高い場合です。この場合、ブランド側は情報フロー広告の掲載時にプレゼントの数を増やしたり、割引を提供したりします。お客様に「買う価値がある」と感じていただきたいのです。

次のように言えます。

• XX を 1 つ購入してください。購入しないと大きな損失になります。
• いつも割引のないXXが本日セール中なので、たったのXXでご購入いただけます！
• XXX、X割引なので、月収3000円でも購入すれば大金を費やす必要はありません！

もう一つの状況は、製品の単価が高くなく、高い価値観を形成するのが難しいことです。製品にスポークスマンがいて、ブランドがチャネル認可を取得している場合は、有名人の価値を利用して製品の価値を高めることができます。

• 動画の下をクリックすると、Xiao Zhanと同じスタイルがたったXX元で手に入ります！

次のように言うこともできます:

• 見た目は高そうですが、たったXX元で持ち帰れます！
• おしゃれに着こなせるお洋服がたったのこの価格！買わなかったら大損しますよ！
• この素晴らしいXXXは期間限定でXX元のみです!今買わないと手に入らなくなってしまいますよ！

ここで注意すべきことは、商品の単価が100元未満の場合は、「XX割引」と言ってその割合を強調できるということです。商品の価格が100元の場合、60元値下げしても、心理的にはそれほど安くないとユーザーは感じるからです。40％オフであることを強調すれば、よりお得だと感じさせることができます。しかし、商品の単価が100元を超える場合は、「XX元値下げ」と直接言うと、割引額が大きいと感じさせてしまいます。

2. 感情的価値を強化する

ユーザーに注文を誘導することで、商品の潜在的な利益価値を高めるだけでなく、食品、日用消費財、衣料品、美容などのカテゴリーの商品価値を高めることもできます。また、人々にもたらす感情的な価値を高めることもできます。

美容製品を例にとると、次のようになります。

• 他の人が何を持っているかに関係なく、私の小さな妖精がそれを手配します！
• 年末に運気を好転させたい女性必見！
• まるで財閥令嬢が使うような高級香水。友人や上司、取引先へのプレゼントとして断れる人はいないでしょう。しかも今ならXXよりもさらにお安い価格です！
• 年次総会で注目を集めたいなら、これを買ってください!

3. 将来の価値を高める

長期的な利益が見込める商品の場合、商品の将来価値を誇張して、注文しないと損をすると思わせることで、心理的な商品の将来価値を活性化させることもできます。

例えば：

• 財務管理：1日平均0.3セント未満で、100万元を節約できるチャンスがあります。
• オンライン教育：たったXX元で今すぐ注文して、お子様がスタートラインで負けないようにしましょう！
• 美：動画の下をクリックすると、ミルクティー 2 杯分の価格で男の神になれるチャンスが得られます!

製品の将来価値を増幅することは、将来の利益を強化することと同じです。このリンクでユーザーの意思決定効率を向上させたい場合、基本的に1つのことを行う必要があります。それは、将来の利益の価値を強化し、ユーザーが支払わなければならないコストを弱めることです。高い収益と低いコストとは対照的に、人々は熱心に注文する可能性が高くなります。

結論:短編動画は適者生存の段階に入りました。短編動画の人気は、確かに多くの要因の複合的な影響の結果です。制御できない要因を別にすれば、脚本は短編動画コンテンツの出力における重要なリンクとして、カメラマン、俳優、編集者など、ビデオ業界チェーンの複数の職業を結び付けます。市場と効果的にコミュニケーションできる脚本を出力するには、文章コンテンツ出力のロジックから脱却し、より現実的で生き生きとしたコンテンツでユーザーとコミュニケーションする必要があります。

著者: 小武

出典: ブランドリアリティ研究所