低コストの核分裂で顧客を獲得するには？ 7つのテクニックを共有する

1) 核分裂をリツイートして報酬を獲得

現在、「Weibo抽選」や「友達サークルに転送」などの抽選イベントが数多く開催されていますが、数百人の顧客しか集客できないイベントもあれば、数万人の顧客を集められるイベントもあります。

これには、プラットフォームのメカニズム、正確なコピーライティング、グラフィック デザイン、専門家によるプロモーション、ユーザー心理などの要素を活用することが含まれます。

まずはプラットフォームについてお話しましょう。「有名人の浮気」「有名人の結婚」「おばさんがハンドルを握る」「新型携帯電話の発売」などの人気イベントがなぜWeiboで公開されるのでしょうか？

Weibo自体がソーシャルメディアなので、ユーザーは何の障壁もなく自分の意見や出来事を表現できます。

イベントの真贋調査、編集、組版、承認までワンストップで対応する必要があるセルフメディアとは異なり、これらの作業を1日で完了できます。

これは、Weiboに多数のUGCユーザーがいて、非常にアクティブであることを示しています。したがって、トラフィックが発生して初めて、転送アクティビティが面白くなります。

グラフィックとテキストのデザインはマーケティングの第一歩です。報酬の分裂効果が低い場合のほとんどは、グラフィックとテキストの問題が原因です。彼らは、製品活動がいかに優れているかについて長い記事を書き、記事の下部に転送賞品抽選をマークします。しかし、最初の準備が長すぎるため、ユーザーは最後まで見たくないと思うことがよくあります。

それでは、写真とテキストを書くためのヒントをいくつかお話ししましょう。コンテンツを作成するときは、「好奇心を喚起する」という1つの中心点を把握する必要があります。

感情を発散する

たとえば、短いビデオのコピー： 「信じられないことに、中国人は本当に何でも直せるんです！」 》は、中国に行ったことのない外国人にとって、中国はまだ1980年代のままだと思わせる警鐘となっている。

Double Eleven のコピーライティング、 「1 年間働いてきたのだから、自分に優しくしてください!」 》何も買わなければ、1年間無駄に働いたような気分になります。

反対勢力を作る

例えば、Weibo のコピー「あなたの最も身近な 3 人が、今後 5 年間のあなたの人生を決定します」は、一部の若者の現状と、より良い自分になる方法を伝えています。

Alipay Koiイベントのキャッチコピーは、 「仕事で苦労しているなら、このメッセージを転送して、世界で唯一、世界に愛される中国のKoiを獲得しましょう」です。仕事は大変ですが、Alipayは状況を好転させるのに役立ちます。

· 心理的暗示

分裂の方向性はビジネス、ニュース、イベント、祭りに限らず、 「14億国旗警備隊」「世界中国旗があるところには中国人がいる」 「ファーウェイと米国の貿易戦争」などのイベントも含まれる。

「大学生起業」の学生は卒業後、朝から晩まで働き、ユーザーの共感を呼び起こします。苦労している人を拒絶する人はいません。

推薦を探す

例えば、HuaweiのHonor 20携帯電話は人気スターの王一博氏を通じて宣伝され、同氏が製品を宣伝し、より多くの視聴者に製品を届けることができました。

例えば、Greeの董明珠会長は自身のブランドを支持し、Greeの品質を承認し、製品の品質を保証しています。

また、Xiaomiの主力携帯電話の発表会では、雷軍氏が自ら製品のあらゆる機能を紹介した。

・利点

どんなに小さなイベントでも、参加する人はいるでしょう。したがって、活動を企画する際には、適切なグループの人々を対象とし、特に興味のある点を強調する必要があります。

例えば、 「818フィーバーショッピングフェスティバル」は、消費者にフェスティバル期間中に商品を購入すると確実に安くなることを伝え、 「牛乳が9.9元で買える」という宣伝文句は、消費者の好奇心を刺激することができます。

言い換えれば、短いコピーライティングと魅力的な関心ポイントがあれば、簡単に何万もの配信を生み出すことができます。

2) 感情の分裂

ほとんどの人、特に女性は感情的になりやすいので、このグループの人々はマーケティングの対象として最も容易であることが多いです。なぜなら、第一印象が一度確立されると、それを変えるチャンスがないからです。

例えば、2019年の映画「ペッパピッグが新年を祝う」は、ペッパ映画の宣伝と相まって、「体にペッパピッグのタトゥー、社会人に拍手」や「ペッパピッグウォッチ」などの一連のIPマーケティングを通じてかなりの人気を呼び、最高のマーケティング事例となりました。

動画では、祖父は人里離れた山間の村に住んでいます。孫娘がペッパピッグが欲しいと言っているのを聞いて、祖父は村人たちに「ペッパピッグって何？」と尋ねます。そして、多くの苦労を経て、ついに溶接でペッパピッグを作ります。

ビデオ全体が家族の心を完全に動かします。家があって初めて愛が生まれます。

例えば、人気若手俳優の蔡旭坤のWeibo投稿はどれも数百万回リツイートされています。最も重要なのは「第一印象」と「心を占めること」です。

これが戦争の原則である。決戦の場ではすべての力を動員し、あらゆる場所で成果を宣伝し、誰もがすぐにそれを思い出さなければならない。

現在放送中のドラマ「愛しき人よ」では、李仙の恋人を甘やかす行動や二人の生活の様子が女性視聴者を興奮させている。

「99元以上購入すると携帯電話が無料になる」というキャンペーンも同じ原理に基づいており、ユーザーの感情に訴えかけます。

3) 核分裂の価格、組み合わせると安くなる

共同購入の本質は、ユーザーにお得感を与えることであり、共同購入には二次的伝播があり、これは分裂の本質であり、1人が10人に伝え、10人が100人に伝えます。

かつて、 「一緒に買えば安くなるから！ 」という定番の広告スローガンがありました。

個別に購入すると価格が 69.9 元ですが、まとめて購入すると半額になる場合、ほとんどのユーザーはまとめて購入することを選択します。

周りの友達と一緒に取り組み、その友達の友達に商品を共有することで、商品が広まります。これも電子商取引の分裂の最も典型的な例です。

1) ギフトをもらうために推薦して転送する

「公式アカウントを通じて記事をシェアする」「Weibo転送を通じて抽選に応募する」「友人サークルに記事を転送していいねを集める」などの活動を通じてユーザーを刺激します。

2) ミッション賞

例えば、「レビューを書いて商品をゲット」「毎日30分読書してポイントゲット」「毎日水やりや植樹をしよう」といったアクティビティがあります。

3) グループ購入

たとえば、「3人グループで9.9ドル、送料無料」、「グループ旅行は安くなります」、「個別指導クラスへのグループ登録」などは、基本的にすべてコスト削減を目的としています。

4) シェアして稼ぐ

たとえば、「Luckin Coffeeを2杯購入すると1杯無料」、「アプリで招待コードを入力して現金を獲得」、「Didiで共有してクーポンを獲得」、「Meituanで新規ユーザーを獲得すると10元のクーポンを獲得」などです。

著者: 広報作戦 小雷雷

出典：Operation Publicity Xiao Leilei