入札促進戦略と入札促進における入札者の誤解！

私は長年 SEM に携わってきましたが、多くの SEM 担当者が、市場の認知バイアスにより、入札プロモーションを行う際に策定する入札戦略に何らかの誤りを抱えていることに気付きました。次に、ほとんどの SEM 担当者がよく犯すいくつかの間違いについてお話しします。

1. フルビジネスデリバリー

インターネット マーケティング戦略を策定する際、初心者の多くは、自社のビジネスをすべて網羅し、すべてをやろうとします。しかし、経験豊富な SEM 担当者の目には、このようなすべてをやろうとする作業は、多くの場合、何もうまくいかない結果に終わります。

入札初心者は、SEM アカウントを初めて設定する場合、すべてのビジネスのキーワードを選択し、各ビジネスの入札額が基本的に同じになるように調整します。

大規模な広告の後にはランダムな消費が起こります。運が良ければ、コンバージョンにつながる言葉に出会えるかもしれませんが、運が悪ければ、基本的にお金を無駄にしていることになります。

他の広告と比較した SEM の主な利点はその正確性です。しかし、上記の方法で配信すると、本質的にその利点が失われます。

SEM 戦略では、アカウントが論理的になるように、メインのビジネスを強調し、サブのビジネスを補助として使用しながら、対応するビジネスの優先順位、予算配分戦略、キーワード入札戦略などを策定する必要があります。

企業が深刻な均質性を持つ市場で勝利するには、差別化を生み出すことが必要です。

公開データによると、1 つのビジネスに集中する方が「すべてに投資する」よりも効果的であることが多いようです。「すべてに投資する」と入札者はより高い価格を支払うことになりますが、それに見合ったコンバージョンは得られません。

コンバージョンを向上させる鍵は、ビジネスをコアと非コアに合理的に分割し、さまざまなキーワードの入札とマッチングモードを調整して、アカウントをより洗練させることです。

2. 盲目的にランキングを獲得する

入札初心者の多くは競争心が強く、他の人が自分より先に入札するのを我慢できないことがよくありますが、常に 1 位になることは不可能です。

Baidu が提供した情報によると:

ランキングは、プロモーターの信用状態、品質、入札、コンバージョンポイント、他のプロモーター、ネットユーザー関連の要素によって決定されます。さらに、ネットユーザーがBaiduで情報を検索する際の状況や意図はそれぞれ異なります。Baiduはこれらの要素を考慮して分類し、クライアントのプロモーション結果を最も適切なネットユーザーに提示します。

簡単に言えば、ネットユーザーごとに同じキーワードを検索しても結果は異なり、常に 1 位になるということはあり得ません。

さらに、やみくもに1位を競うと、入札額が膨らんでコストがかかりすぎることが多く、結果が良くない可能性があります。アカウントロジックでは、高いランキングと良い結果の間に直接的な因果関係はないことを知っておく必要があります。

3. ロングテールキーワードではなく、商品キーワードにのみ投資する

多くの入札者は、製品キーワードやビジネスキーワードによってもたらされるトラフィックが最も正確であると信じているため、これらのキーワードに対してのみ入札し、ロングテールキーワードに対しては入札しません。

検索エンジンのトラフィックの大部分がロングテールワードから来ていることを、あまり知られていません。インターネットユーザーは、より正確な検索をするためにロングテールワードを検索することが多く、Baiduは、羅湖美的エアコンの訪問修理、北欧風の100平方メートルの装飾方法など、ロングテールワードを検索するように顧客を誘導します。

ドロップダウンボックスのロングテールワードアイコン ▲ ドロップダウンボックスのロングテールワード

単に商品キーワードを配置するだけではトラフィックはほとんど発生せず、商品キーワードの需要意図はロングテールキーワードほど高くない場合があります。

ロングテールキーワードのマイニング方法がわからない場合は、「入札者はどのようにキーワードをマイニングしてトラフィックレイアウトを拡大するのか」について学ぶことができます。 》。

キーワードはアカウントの基盤です。努力以外に成功への近道はありません。広告のあらゆるステップが重要であり、慎重に作成する必要があります。

4. すべての期間で同じ価格

入札額と予算は、1 日中または 1 年を通して同じです。これは、ほとんどの SEM 担当者が犯す微妙なミスです。大きな損失は発生しませんが、広告の効果に及ぼす影響はごくわずかです。

市場にあるすべての主要な入札プロモーション バックエンドは、異なる期間に対して異なる入札を調整できます。入札係数を調整することで、メリットを最大化し、コストを削減できます。

異なる時間帯でどのように入札するか? これは、すべての広告最適化担当者が分析する必要がある質問です。市場競争の度合いと効果的なビジネス時間帯に応じて、異なる入札戦略を策定する必要があります。

どの業界にも繁忙期と閑散期があります。繁忙期には、入札額を上げて露出を増やすことができます。閑散期には、具体的な状況に応じて価格を下げ、配信戦略を変更して露出の減少を補うことができます。

あるいは、競争が激しい時間帯に入札額を下げ、他の人が広告を掲載していない時間帯に広​​告を掲載することもできます。これは驚くべき効果をもたらす可能性があります。

各アカウントを注意深く分析し、市場のルールと組み合わせて対応する戦略を策定する必要があります。これは、資格のあるすべての広告最適化担当者が行う必要があることです。

上記の 4 つの間違いは、入札プロモーションを行う際に SEM 担当者が犯しがちな間違いです。どのアカウントにもある程度の欠陥はあるものの、これら 4 つの間違いは回避できます。

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著者: 放浪の達人

出典: 放浪の達人