小紅書KOLプロモーション：小紅書の運営思考の秘密！

ここで多くの人が混乱するかもしれません。なぜ小紅書でうまくいくことが運用思考に関係するのでしょうか? Weibo や Moments と何か関係があるのでしょうか?

なぜなら、小紅書、WeChatパブリックアカウント、Douyinのいずれを使用していても、プラットフォームのルールが異なることを除けば、アカウント作成スキルは本質的に同じであるため、私たちにとって最も重要なことは、この「運用思考」を学ぶことだと考えているからです。

小紅書はWeiboやWeChat Momentsではない

最近多くの人から寄せられた質問から、小紅書を使っている人のほとんどは、WeiboやWeChat Momentsのアクティブユーザーでもあることがわかりました。そのため、WeiboやWeChat Momentsから突然小紅書に切り替えたとき、彼らは小紅書を新しい「WeiboやWeChat Moments」とみなしただけです。これは、違法なトラフィック制限のためか、誰もコンテンツを読んでいないためか、彼らがうまく罠に陥ったことを意味します。

私は常に、Xiaohongshu は Weibo や Moments とは異なることを強調してきました。違いは何でしょうか?このプラットフォームがどのように動作するかを理解するには、このプラットフォームの歴史を理解する必要があります。エネルギーを消費するかもしれませんが、将来多くの迂回を回避することができます。

リトルレッドブック

小紅書は2013年に毛文超氏によって設立されました。当初は海外ショッピングガイドのPDF版に過ぎませんでした。その年、ほとんどすべてのオンライン旅行ウェブサイトやコミュニティは、海外での楽しみ方についてのみ言及していましたが、どのように物を買うか、海外旅行で何を買うべきか、どの国の方が安いかなどについては言及していませんでした。内容は完全に白紙で、結果は予想通りでした。この海外ショッピングガイドのPDF版は50万回ダウンロードされました。鉄は熱いうちに打て、2013年末、小紅書は「小紅書香港ショッピングガイド」というアプリをリリースしました。クリスマスシーズンに香港に買い物に行く人が多く、iPhoneの買い占めが相次いだため、小紅書は最初のシードユーザーを獲得しました。それ以来、この小紅書のシードユーザーグループが他の地域のショッピングガイドを共有し続けるにつれて、小紅書は真のUGC（ユーザー生成コンテンツ）コミュニティとなり、正式に「小紅書ショッピングノート」に改名されました。その後、ショッピングコンテンツは旅行、着こなし、フィットネスなど他のカテゴリーにも拡大し続け、これらの他の人に役立つ高品質のコンテンツが現在の小紅書を構成しています。

微博:

微博は2009年に設立されました。「微博」という言葉は、細かく分けると小さなブログと理解できます。2009年以前は、多くの人がブログを書く習慣がありました。しかし、モバイルデバイスの急速な発展に伴い、長い記事を大量に書く時間コストと難しさにより、ユーザーの参加能力が制限されました。そのため、微博が立ち上がるとすぐに市場を掌握し始めました。誰もが自分の小さなブログで自由に発言し、日常生活を記録することができます。微博のオープン性と推薦メカニズムにより、友達を作ることが以前よりも簡単になり、世界に向けた演説チャンネルのようになりました。そのため、その後、WeiboはセレブリティとビッグVのメカニズムを導入し、Weiboは急速に新たなブームを迎えました。しかし、これは発言権がトッププレーヤーの手に集中することにもつながり、一部の個人ユーザーの喪失を招きました。Weiboは少数のKOL、有名人、または機関の発言チャンネルとなり、データは個人の「名声」を表すため、偽のトラフィックが横行し、Weiboは徐々に衰退し始めました。しかし、Weiboは依然としてさまざまな公式発表の発信源であり、そのユーザーベースも非常に大きいです。冷静になった後、Weiboは「コミュニティ」の概念である程度回復しました。

友達サークル

フレンドグループは、2012年に開始されたWeChatの機能です。Weiboのオープン性と比較すると、フレンドサークルは友達にのみ表示され、コメントも友達だけが見られるため、プライベートです。もともと友人の輪はプライベートな空間であることは間違いありませんが、WeChatの使用が社交の場を超えて仕事にまで拡大するにつれて、友人の輪は純粋さを失い、セールス、広告、企業ニュースなど、多くの興味が混在するようになりました。もちろん、当社のKOLの多くにとって、WeChatはファンを育成するのに適した場所でもあります。

上記でわかっている各アプリの履歴に基づいて、特徴をまとめることができます（遊んで好きなものを投稿するだけで良いアカウントを構築したいという状況に基づいています）。

1. モーメントの特徴:モーメントに投稿された内容は、誰かに伝えたり、誰にも伝えなかったりすることができ、簡単に公開することができます。ただし、モーメントのコンテンツを通じて新しい友達を獲得することはできません。既存の関係を維持し、小さなサークル内で信頼感や優越感、社交性を生み出すことしかできません。

2. 微博の特徴：微博上のコンテンツは、誰かに話すことも、話さないこともできます。ほとんどの場合、公式発表やファンを維持するためのKOLのチャネルとして使用される場合、コンテンツは誰にも話されません。単に公開され、ファンは自由に参加するかどうかを選択できます。ただし、高品質のコンテンツは話題性が必要であり、普及を通じてのみファンとデータ（コメントなど）をもたらすことができます。微博の核心的な利点は普及にあります。

3. 小紅書の特徴：コミュニティの雰囲気が強い製品であるため、コンテンツのリリースは特定のグループをターゲットにする必要があります。コンテンツが役に立たなければ、データ製品は生まれません。ただし、コンテンツはファン、注目、いいねなどをもたらすことができます。

私の言っていることがわからなくても大丈夫です。例を挙げましょう（KOLや有名人でない限り）。

3 つのプラットフォームに投稿しました: 今日は太陽がとても明るいです。添付の絵は太陽です。

考えられるフィードバックは次のとおりです:

瞬間: いいね + コメント。友達はこう言うでしょう: 「うん、今日はすごく晴れてるね」「すごく暑いね」など。

Weibo: 友人や通行人から「日焼け対策に気をつけてね」「今年は本当に暑いね」などの返信が来るかもしれません。

Xiaohongshu: ほとんどの場合、誰もあなたに注目しません。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

なぜなら、その性質がまったく異なるからです。Weibo は見知らぬ人同士の弱い関係リンクに基づいていますが、Moments は知り合い同士の強い関係リンクに基づいています。しかし、Xiaohongshu は異なり、完全にコンテンツリンクに基づいています。内容は良くありません。申し訳ありませんが、私はあなたを知りません。

したがって、Xiaohongshu で成功したい場合 (自分でトラフィックをもたらすことができる KOL や有名人でない場合)、コンテンツは価値のあるものでなければなりません。Weibo や Moments のように優越感を演出するだけでは、友人からの支持を得ることはできません。

公式は、小紅書をインスタグラムや微博への投稿と同じように使用できると繰り返し強調しているが、ユーザーも小紅書の公式も、現時点ではこのルーチンを実行するのは難しいと気づいている。小紅書はコンテンツの障壁に頼って6年間生き延びてきた。それが突然、みんなの印象を別の製品形式に変えるのには時間がかかるだろう。さらに、ユーザーごとに顔が違うという現在の小紅書の仕組みでは、このようなコンテンツはリリース後何の利益ももたらさず、むしろユーザーの参加意識を失わせて離脱させてしまうだろう。

ユーザーの視点に戻ると、このような「WeiboやMoments」のコンテンツを投稿すると、おめでとうございます、あなたはすでにXiaohongshuに別れを告げ始めています。

Xiaohongshu にはどのようなコンテンツが必要ですか?

小紅書の歴史を読めば、小紅書の核心はコンテンツにあることがはっきりと分かるでしょう。小紅書が複数のインターネット企業間の競争に生き残ることができるのは、提供するコンテンツがかなり価値があるからです。例えば、オリジナルのショッピングガイドだけでなく、現在小紅書にあるフィットネス方法、ショッピングガイド、旅行プランなども、これらのコンテンツが意味のあるものであるためです。そもそも、なぜあなたやあなたのような多くの人が Xiaohongshu をダウンロードしたのか考えてみましょう。コンテンツが問題解決に役立つからでしょうか?

ですから、私たちが『小紅書』の制作を始めるとき、方向性やポジショニングについて話すのではなく、個性についても話すのではなく、コンテンツが他の人にとって価値があり、役立つものでなければなりません。

理解できない場合は、次の例をご覧ください。

(ゲームのおすすめを集めた素晴らしいコレクション)

コレクションやガイドノートはなぜ価値あるコンテンツの代表であると考えられるのでしょうか?

人間は怠け者なので、自分で情報を整理するのは当然面倒です。他の人が整理してくれたら、あなた自身が一番の恩恵を受けます。そこで紹介された情報は、当分の間使われないかもしれませんが、それは構いません。敬意を持って収集してください。したがって、他の人にとって役立つ価値あるコンテンツがコミュニティで最も人気があることがわかります。

考え方の変化

上記の要約を読めば、優れた小紅書ノートを書くのはとても簡単だということがわかるでしょう。

はい、その通りです。それだけシンプルなので、プラットフォームを運用するのは技術面では簡単ですが、一番難しいのは考え方を変えることです。

先ほど、Xiaohongshu の運営方法に対する見方を変える方法について説明しました。運用思考の考え方についてのみ話すと、実際には方向性思考、ユーザー思考、論理的思考など、複数の側面が含まれます。しかし、今日は最もシンプルで一般的な考え方をお伝えします。概念を理解する必要はありません。それに従うだけで、運用の専門家のように実行できます。

目標を設定する

何かをする目的は何なのか、その意義は何かを明確にしなければなりません。小紅書を例にとると、このメモは主にファンを引き付けるために投稿されたものなのでしょうか?それとも主にユーザーが収集するために使われるのでしょうか?それとも、交通規制のため、体重を回復するためにコンテンツを投稿する必要があるのでしょうか?なぜこれをやっているのかを明確にする必要があります。何もすることがないときに、ただ投稿したいだけ、というのであればいいのですが、それでは目的から外れてしまい、「実力」ですぐにKOLになることは難しいでしょう。運に頼るしか方法がありません。

解体対象

目標を設定したら、それをどうやって達成するかを考える必要があるので、細分化します。

例えば、ノートでコレクションの数を増やすことができればいいなと思います。

では考えてみましょう

1) まず、彼は私のメモを見ることができる必要があります

2) 次に、彼は私のメモをクリックする意思がなければなりません

3) 私のノートは収集価値がある

そこで目標を細分化し、その内訳に基づいて対応するコンテンツ設定を完了することができます。

目標を達成する

上記の逆アセンブリの目標に従って、次の操作を実行できます。

1) 完了: まず彼は私のメモを見ることができる必要があります

重みの秘密にあるコンテンツは、プラットフォームのルールを明らかにすることができます。見られたい場合は、2つの部分でスコアを獲得する必要があります。1つは含まれていること、もう1つはキーワードランキングの下に表示されることです。したがって、私たちのノートはオリジナルでなければなりません。オリジナルでない作品は含まれません。第二に、ルールに違反してはなりません。違反した場合は含まれません。キーワードランキングで表示されるためには、タイトルにキーワードを含める必要があり、コンテンツ全体を「キーワード」を中心に記述する必要があることは前回の記事で明確に説明しました。これがより高いランキングを獲得する唯一の方法です。

2) 完了: 次に、彼は私のメモをクリックする意思がなければなりません

逆ユーザー思考に基づくと、ユーザーは興味深いタイトルと美しい写真のあるコンテンツをクリックする傾向が高いことがわかります。そのため、キーワードを追加するだけでなく、タイトルには修辞的な質問、声明、感嘆符などの特徴も必要です。そして、その写真は素晴らしいものでなければなりません。素晴らしいとはどういう意味ですか?最低限、画像は鮮明で、水平で、障害物がないことが必要です。また、美しく見えるように、必要に応じてテキストやステッカーを追加することもできます。

3) 完了: 私のメモは収集する価値がある

あるいは、ユーザーの視点から問題を考えてみます。どのようなコンテンツであれば収集したくなるでしょうか?実際、コレクションのほとんどは私が興味を持っていたもの、またはガイドやコレクションです。

そこで、東京ディズニーランド旅行ガイドのようなガイドタイプのコンテンツを選ぶこともできますが、必ずしも東京ディズニーランドのガイドである必要はありません。ガイドと呼ばれるには、詳細なメモが必要です。

（ディズニーガイドを例にとると、コレクションといいねの差がいかに大きいかがわかります）

伝えたいことの各ステップをできるだけ詳しく説明し、段落を区切るために絵文字をいくつか追加しますが、Xiaohongshu のメモの 1,000 語の制限を超えないようにしてください。

上記を完了したら、メモを発送できます。重量が正しければ、良い結果が得られると思います。

コンテンツの作成には粘り強さが必要だということを付け加えておきたいと思います。1 つの記事だけでは効果がないのは普通のことです。多くのパブリックアカウントは毎日更新されていますが、成長し始めるのは数か月後です。Xiaohongshu にも同じロジックが当てはまります。粘り強さが非常に重要です。

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3. Xiaohongshu でのプロモーションについては、この記事をお読みください。

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