情報フロー広告：機械業界のランディングページ最適化ガイド！

食品機械業界は、主力製品の垂直化コストを半分以下に削減するにはどうすればいいのでしょうか？機械設備のコールドランディングページをよりターゲットを絞ったものにするにはどうすればよいでしょうか?ランディングページでセールスポイントをより目立たせるにはどうすればよいでしょうか?機械業界におけるランディング ページの最適化に関するこのガイドでは、詳細な分析を提供します。

1. 機械産業におけるビジネスモデルの意思決定分析

機械業界は、ユーザーの違いにより、B2B と B2C という 2 つの異なるビジネス モデルに分かれています。これら 2 つのビジネス モデルの共通の目標は、製品の販売促進です。しかし、ユーザーによって製品に対するニーズは異なります。たとえば、

1. B2Bユーザーの行動意図（グループ/企業の意思決定）

エンタープライズ ユーザーに求められるのは、高価で複雑かつハイテクな製品です。

2. B2Cユーザーの行動意図（個人/家族の決定）

一般ユーザーは安価で使いやすい製品を求めています。

まとめると、機械業界のユーザーの主な関心事は、問題点、製品価値、製品のセールスポイント、品質、ブランド力、製品価格、活動、アフターサービスです。したがって、業界の人気商品を生み出すには、ユーザーのニーズに合わせてカスタマイズされたマーケティングページを設計する必要があります。

2. 機械産業の3大グループの分析

ランディング ページで適切なエントリ ポイントを選択できるように、3 つの主要なグループを分析します。

1. 潜在的グループ: マシンの購入を検討中

例えば、短期的には饅頭製造機を購入する必要はないかもしれませんが、いつか饅頭屋を開業したいと思ったら、その必要が生じて購入したいと思うようになるので、私は潜在的顧客です。

• 焦点: 起業支援、業界の見通し、問題点の解決が可能かどうかなど。
• エントリーポイント: 無料トレーニング、データ取得、問題点の解決

2. ターゲット層: 機械を購入する意欲のある人

例えば、饅頭屋を開業したい場合、効率を上げるために饅頭製造機を使って饅頭を製造したいと考えるかもしれません。そのため、饅頭製造機を購入する必要があるのです。

• 重点：ブランド力、プロモーション、製品品質、協力事例など
• エントリーポイント：無料研修・見積などのセールスポイント、情報収集・割引などの活動、ブランド保証など

3. 対象者：明らかに機械を購入する必要がある人

例えば、私は長い間、蒸しパンのお店を経営してきました。今、新しい蒸しパン製造機を購入する必要があります。ブランド、品質、割引から選び始めます。

• 重点：サービス品質、製品の機能・品質・特徴、プロモーション活動など。
• エントリーポイント：無料研修・見積などのセールスポイント、情報収集・割引などの活動、ブランド保証など

3.4 種類の情報フローマーケティングページ

4 種類の情報フロー マーケティング ページでは、黄金の組み合わせの公式を使用して、3 つのグループの人々のニーズを解決します。

1. 「ペインポイント」マーケティングページ

ユーザーの悩みを解決する

ヘッダー画像: ユーザーの最初の視覚ポイント。コピーを使用して問題点を説明し、画像を使用して問題点のシナリオを示します。

中盤：①痛点刺激を深め、具体的な悩みを描写する。②製品目的は痛点解決に対応する。③ユーザーの購買意欲を喚起し、フォーム形式のテスト問題で誘導し、ユーザーの滞在を促す。

テール:実際の事例を、これまでの問題点や製品の使用法と組み合わせて提示するだけで、ユーザーの購入を促すのに十分です。

要約すると、ペインポイント マーケティング ページ構造の黄金比の組み合わせ (ペインポイントの説明 + 具体的な説明 + 製品知識 + フォーム ガイダンス) は、マーケティング ページのフレームワークをより迅速かつ便利に構築するのに役立ちます。

2. 「プロモーション」マーケティングページ

出発点は主に優遇措置に基づいている

ヘッダー画像:割引情報と雰囲気を利用して視聴者を引き付け、読み進めてもらう

中間：製品のメリット + 実際の使用シナリオ + 視聴者の評価、製品の評判の向上

下部:割引を強調し、ヘッダー画像を反映し、二次コンバージョンの動機を高めます。

したがって、「プロモーション」マーケティング ページの黄金律は、割引情報 + 製品紹介 + 使用シナリオ + 視聴者の評価 + 割引の収集です。

3. 「セールスポイント」マーケティングページ

製品のセールスポイントを中心にマーケティングページを構築する

ヘッダー画像：コピーライティングと画像シーンを使用して、製品のセールスポイント、機能、利点などの情報を強調し、ユーザーがこの製品の特徴をできるだけ早く知ることができるようにします。

中間部分：自社製品の利点を強調し、製品の付加価値を拡大し、クーポンを取得するためのフォームの記入と下部の協力事例を組み合わせて、ユーザーが滞在して相談するように誘導します。

下段：信頼性を高め、転換を促進するための協力事例と評価。

その黄金比は、製品のセールスポイント+製品紹介+機能効果+協力事例+形式ガイダンスです。

4. 「ブランドベース」のマーケティングページ

製品の品質と会社の強みを強調する

ヘッダー画像:ブランドの強みを反映し、全体的なスタイルはブランドスタイルと一致している必要があります。

中：使用シナリオと適用範囲に基づいて製品のメリットを紹介する

下：ブランドの名誉、サービス、パートナーは、ユーザーの支持をさらに獲得し、二次的なコンバージョンを導くことができる

要約すると、「ブランド型」マーケティング ページの黄金律は、ブランドの強さ + 製品情報 + パートナー + 資格と栄誉 + フォームのガイダンスです。

4. モバイルマーケティングページの4種類の推奨事項

ブランドタイプ:特定のグループをターゲットとし、ブランドの強みを強調するコア情報を提供する

セールスポイントタイプ：実際のユーザーニーズに基づいてセールスポイントを強調し、視聴者の疑問を解決する

プロモーションタイプ：ブランドキーワードと競合製品のキーワード、価格、アクティビティに基づいた合理的なマッチング

問題点の種類: 遭遇した問題や問題点に基づいて、問題を解決するための適切な製品やソリューションを見つけます

ランディングページが適切に設計されていれば、コストはすぐに削減されます。上記のフレームワークを参考にしてランディング ページを構築すれば、コスト削減について心配する必要がなくなります。

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著者: Baidu 広州支社

出典: 百度広州支社