マーケティングプロモーション：洗脳広告はどのように作られるのか？

洗脳広告が存在できる主な理由は強制メディアの存在であり、その性質上、一方向にしか伝達できないからです。

ツバメは踊ります、ツバメは踊ります、それぞれの歌には愛の気持ちが伴います。ツバメは踊ります、ツバメは踊ります、それぞれの歌には愛の気持ちが伴います。

これは、1980年代のYanwuブランドのテープレコーダーのテレビ広告のスローガンでした。

これは中国における最も古い洗脳広告と言える。

商品の効能を語る代わりに、当時としては非常に先進的だった歌を通じてブランドを繰り返し宣伝しました。

広告が放送された後、効果は非常に良好で、一夜にして Yanwu テープレコーダーは業界で有名なブランドになりました。当時、延武の製品の品質は業界でトップクラスではありませんでしたが、広告が放送されてからは、多くの消費者が自然に延武を業界の代表とみなすようになりました。

Yanwu はその甘さを味わい、多くのブランドが注目しました。

ここから、反復的で洗脳的な広告が始まったのです。

1997年の初め、石玉柱はすでに巨大ビルの財政危機に陥っていた。彼は資金調達や借金に奔走したが、借りることはできなかった。世論は激しく、メディアはジャイアントビルの財政危機について大々的に報道した。

これに先立ち、石玉珠はすでにヘルスケア製品を製造し、それによって多額の利益を上げていた。ピーターから奪ってポールに支払うという決断は、結局、Shi Yuzhu の健康食品事業の失敗と、不動産事業の失敗につながりました。

その冬、石玉珠は20人以上の「親しい」従業員を集めて「太平湖会議」を開催し、「梅白金」の製品を決定した。

メラトニンは無錫で始まり、急速に成長しました。わずか1年半で、全国市場に進出しました。

「今年は贈り物は一切受け取らない。唯一受け取る贈り物はメラトニンだけだ」という言葉は、ほとんどすべての人の心に刻み込まれている。

石玉珠は後にこう語っている。「広告のアイデアを考案していたとき、何十人もの従業員を集めて何百ものアイデアを考えた。最終的に、ある従業員の提案を改良して、この文章に変えた。」

メラトニンの広告は、長年にわたり繰り返し流され、10年連続で「最悪の広告」と評価されている、洗脳広告の極みです。

その後、衡元祥と藍祥はその戦術を真似しても、それを上回ることはできなかった。

1. 呪い

中国の広告は40年近く発展しており、この種の洗脳広告は常に存在してきました。

しかし私は批判を受けながら育ちました。

メラトニンはこの種の広告をトップに押し上げたため、当然ながら最も多くの批判も受けました。当時、広告界も学校教育界も、このタイプの広告を否定的な例として使用していました。

学校の教師たちは皆これを反例として挙げた。

この種の広告は見た目が美しくなく、迷惑で、非論理的で、創造的ではないなどと言われています。

昨年のワールドカップ期間中、3つの洗脳広告が発表された。発表されるや否や広告界で爆発的に広がり、広告界の話題となった。大手の自主メディアアカウントがわざわざ批判する記事を書いたほどだ。

2枚の写真を撮影した葉茂中さんは波の頂上まで押し上げられた。

たとえ長年業界で働き、長年にわたって名声を積み重ねてきたとしても、そこから逃れることはできません。

実のところ、なぜ同僚に叱られたのか、私はまったく理解していませんでした。

それぞれが自分のビジネスを営み、それぞれが正しいと思うことをし、それぞれが自分の実力で顧客を獲得している。互いに干渉し合うべきではないのに、なぜ一部の人々はお互いを叱り合うのでしょうか。

2. 正しいことと間違っていること

このタイプの広告の善し悪しを分析してみましょう。

権利はどこにありますか:

1. 洗脳広告は反復的なコミュニケーション戦略を利用します。

洗脳広告そのものは、消費者にブランドとスローガンを覚えさせることを目的としていることは間違いありません。そのため、広告内容と配信頻度の両方において繰り返しが重視されます。

市販されている広告やコミュニケーションに関する古典的な書籍の多くは、「繰り返し」という 1 つの点を強調しています。

反復の最大の機能は、忘却を防ぎ、情報を永久記憶として脳内に保存できるようにすることです。

これは広告の最も基本的なコミュニケーション戦略の 1 つであり、非常に優れた宣伝手段でもあります。これを繰り返す機会があるのに使用しないと、コミュニケーションの損失になります。

2. 非常に凝縮された強力なセールス ステートメント。

たとえば、メラトニンに関しては、ポリシーは次のようになります。今年は贈り物は一切受け取らず、受け取る贈り物はメラトニンのみです。この文章は消費者の行動を直接刺激することができます。この文章が心に刻み込まれ、それに応じた需要が生まれると、消費者は自然にその商品を選ぶようになります。

3. テレビコマーシャルの時間的価値を深く理解する。

たとえば、15 秒の広告には最大 60 語を含めることができます。広告に何千万ドルも費やせば、言葉一つ一つ、写真の一つ一つのフレームが何千ドルもの価値がある。この時、お金を払う側の上司であれば、ブランドをもっと多く読んでもらったり、ブランドロゴをもっと多く表示してもらったり、もっと大きく表示してもらったりすることも要求するでしょう。

広告主として、この短い 10 秒を最大限に活用したい場合、合理的なトレードオフを行う必要があり、繰り返しが自然な選択になります。

では、洗脳広告の何が問題なのでしょうか?

1 つ目は、過度な繰り返しです。

多くの洗脳広告は、古典的な広告の形式をとっているだけで、人々の心を捉えることはできていません。他に方法はなく、短時間で何度も読みながら無意識に繰り返すことしかできません。

しかし、そのスローガン自体にはほとんど力がありません。何度繰り返しても広告期間が終了すると効果はなくなります。

さらに、繰り返しが一定回数に達すると、人々は飽きてしまいます。現時点では、広告は逆効果になっている可能性があります。

古典的で効果的なテレビコマーシャルを見ると、その多くが単純な筋書きであることに気づくでしょう。人々は無意識のうちに広告全体を覚えており、何度も繰り返されても嫌悪感を覚えません。

2つ目は、洗脳広告の中にある、純粋に洗脳を目的としたシーンです。例えば、Boss Direct Hire と Earl の 2 つの広告は多すぎます。

全体として、洗脳広告ルーチンは効果的であり、全体的な戦略は実行可能です。

しかし、行き過ぎて洗脳のためだけに洗脳すると、大衆の嫌悪感を招き、その際の広告はブランドにマイナス効果をもたらすことになります。

3. 消費されるのは媒体である

嫌悪感を抱く消費者がいる以上、迷惑な悪影響を誰かが負わなければなりません。

持ち主は媒体です。

メディア自体が価値主体であり、消費者も様々なメディアを区別し評価するという心理的印象を持っています。

メディアが異なれば、消費者に与える印象も全く異なります。例えば、湖南衛星テレビと山東衛星テレビは消費者に異なる印象を与えます。孟敏実と人民日報も消費者に異なる印象を与えます。

これは、メディアが長期間にわたって公開するコンテンツによって決まります。

長期間にわたり洗脳広告を行うと、メディア自体の価値が低下します。例えば、湖南衛星テレビが毎日洗脳広告を放送すると、このテレビ局が一般大衆に与える印象はどんどん悪くなり、テレビ局自身の価値も徐々に失われていきます。

そのため、一部の地方テレビ局や地方メディアが健康食品や漢方薬の広告を常に出していることがわかります。これらの地方メディアも、こうした広告によって価値を失い続けるでしょう。これは負のサイクルです。

彼らが提供できるのは、リーチできる人数だけであり、それではメディアプレミアムをまったく生み出すことはできません。

洗脳広告は広告業界や消費者にほとんど悪影響を及ぼしません。

本当の最大の被害者は、利益と直結した洗脳広告を行うメディアです。

4. 必須メディア

洗脳の性質上、洗脳は、厳格で強制的な媒体を使用することによって、一方向にのみ広めることができます。

たとえば、テレビ、エレベーター、屋外スクリーン、映画館での上映前広告などです。

これらのメディア自体は必須であり、消費者の同意は必要ありません。繰り返し再生されます。

洗脳広告がインターネット上に出た場合、第一に転送や拡散がなく、第二に多くの人がそのままスキップして広告を見ないということが考えられる。

洗脳広告が存在できる主な理由は、この形式の広告の機会を提供する強制的なメディアの存在です。

強制メディアはハードメディアであり、強制メディアで使用される広告戦略はインターネット広告で使用される広告戦略とは大きく異なります。

エレベーターメディアのように人々を閉じ込めてプロパガンダを繰り返し放送するメディアは、強制メディアの極みです。

議論を呼んでいるのは、これらのメディアは洗脳広告で利益を得ているが、本当に腹を立てているのは消費者であり、これらのメディアは消費者の同意を得ていないということだ。

要約する

洗脳広告はメディアの価値を消費します。特に、人々が選択できるメディアの中には、このタイプの広告を行わない高品質なメディアもあります。

しかし、強制的なメディアが存在するため、過度な洗脳広告であっても掲載される余地は残っており、市場は依然として存在するでしょう。

この種の広告を行う人々は本質的にブランドを支援したいと思っていますが、それは彼らがその規模をどれだけよく把握しているかにかかっています。最も効果的な繰り返し回数と配信時間を決定するためのテストは実施されていません。

中間に適切な線があり、それを越えると悪い結果をもたらすでしょうか?

出典: Jiatao Jiatao (ID: jiataojiatao789)