Tik Tok広告を掲載するには？

Douyin広告マーケティングリソースとは何ですか？ Douyin広告は、新世代の消費者を強くターゲットにしており、群衆属性タグ、興味、シナリオなど、人々にリーチするためのさまざまな柔軟で正確な方法をサポートし、モバイルダウンロード、電子商取引共有機能、ブランド宣伝などのプロモーション目標に適しています。 Douyin広告マーケティング課金モデル Douyin APP広告の課金モデル、価格、広告精度ターゲティングはToutiaoと同じです。主な控除モードは次のとおりです。

CPM (Cost Per Mille): インプレッション 1,000 回あたりのコスト、つまり広告を 1,000 回表示するために必要なコスト。

CPC (クリック単価): クリック単価。広告を 1 回クリックするコストです。

CPA (アクション単価): 単一ダウンロードコスト、つまりアプリを 1 回ダウンロードするために必要なコスト。Android アプリにのみ適用されます。

CPT (時間あたりのコスト): 表示時間に応じて課金されます。つまり、広告を 1 時間表示するためのコストです。

CPV（Cost Per View）：ウェブサイトを閲覧した潜在顧客の数に応じて課金されます。TikTokの場合は、5秒以上の有効視聴回数を指します。

OCPC（最適化されたクリック単価、ターゲットコンバージョンを最適化方法としてクリック入札）：この方法はスマート配信のCPCとは異なります。2段階で配信され、新しく開始された広告やDouyinアルゴリズムのマッチングが正確でない可能性がある広告に適しています。広告主はキャンペーンの最初の段階で実験的な予算を投資します。追加のデータ蓄積プロセスがあるため、CPCよりも正確です。最初の段階の後、アルゴリズムは特性を満たすより多くのユーザーに広告を配信し、より低い価格でより多くのコンバージョンを獲得します。

OCPM と OCPA (最適化されたマイル/アクションあたりのコスト): Toutiao は、推定とランキングの点で OCPC とまったく同じ 2 つのコンバージョン入札を提供しています。唯一の違いは課金です。OCPM は表示ごとに課金され、OCPC はクリックごとに課金され、OCPA はコンバージョンごとに課金されます。 Douyin のプロモーション チャネルは現在、スプラッシュ スクリーン広告、情報フロー広告、Douyin ステッカー、Douyin 商用音楽ストレージ、カスタマイズされたチャレンジ コンテストなど、いくつかの方法に分かれています。

1. スプラッシュ スクリーン広告は、コンピューターの電源を入れたときの最初の入り口です。視覚的なインパクトが強く、邪魔にならないため、新世代の消費者を強くターゲットにしています。各ユーザーが毎日目にするスプラッシュ スクリーン広告の数に制限はありません。注: 新しくインストールしたユーザーの場合、7 日以内にスプラッシュ スクリーン広告は表示されません。

（1）チャンネルルール：l 表示ルール：静的の場合は3秒、動的の場合は4秒、ビデオの場合は5秒。純粋な表示とランディングページジャンプをサポートします（Douyinアプリの内部ページにジャンプするための直接リンクの設定をサポートします）。

ターゲティング機能: CPT はターゲティングをサポートしていません。CPM は [年齢][性別][地域][プラットフォーム] ターゲティングをサポートしています。

掲載規約のプレミアム規定に準じて追加料金が発生します。[年齢][性別]は追加料金なし、[地域]中核都市は+30%、重点都市は+10%、[プラットフォーム]IOSは+30%となります。 l 禁止業種：広告審査業種の制限に基づいて、以下の制限が追加されます：①アダルト製品、②ビデオ製品、③コミュニティソーシャル製品、④撮影ツール製品。物議を醸す業種を開始する前に、広告審査チームに相談することをお勧めします。

（２）広告効果の推定 静止画面起動の平均クリック率：5％～5.5％ 動画面起動の平均クリック率：6％～8％ 動画画面起動の平均クリック率：10％～15％

2. 情報フロー広告ブランドは、5〜60秒の短い動画を宣伝し、ネイティブ広告の形式でDouyin推奨ストリームに表示できます。 Douyin の推奨フローにシームレスに統合し、広告主が Douyin でマーケティング プロモーションの目標を達成できるようにします。

（１）チャンネルルール： l 表示位置：おすすめストリーム4-1：Douyinおすすめストリームでは4番目の動画が最初に視聴されます。 l

無制限の位置と数量保証のGD：ユーザーがDouyinの推奨ストリームを閲覧すると、5回ごとに広告が表示されます。ブランド広告は、ユーザーの推奨ストリームの最初の60本の動画に表示されます。

広告頻度の制御: 各広告は、1 日に各ユーザーに 1 回だけ表示されます。

新規ユーザー保護ポリシー: 新規インストールしたユーザーには 7 日以内に広告が表示されません。

データ開示: インプレッション、クリック、動画再生、インタラクティブ データ (いいね、コメント、共有、フォロワー、ホームページ訪問) l サードパーティ監視: サードパーティの露出、クリック、動画再生監視をサポートします。協力するサードパーティ: AdMaster、Miaozhen、Gridsum、Nielsen l アプリのダウンロードをサポート: Android ではジャンプ ボタンをクリックしてサイレント ダウンロードを行い、IOS では APP Store に移動します。

材料要件：同じ材料を連続して放出することができますが、放出の最大日数は 5 日を超えてはなりません。注意：同じ素材が連続して公開された場合、お客様のDouyinアカウントに複数の重複した動画が表示されます。たとえば、1つの動画が5日連続で公開された場合、Douyinアカウントに5つの同一の動画が表示されます。同時に、これら5つの動画素材は互いに独立しており、コメント、いいね、再投稿などのデータは個別に蓄積され、重ね合わされることはありません。

投資禁止業種：広州業種に対する制限に基づいて、以下の制限を追加します。

①アダルト商品

②ビデオ製品

③ コミュニティソーシャルプロダクト

④撮影ツール

（２）配信効果の参考：ネイティブ広告：平均クリック率：0.15％～0.4％（クリック率＝クリック数／インプレッション数）、平均インタラクション率：3％以上。 l シングルページ広告: 平均クリック率: 0.7%～1.3%

3. Douyin ステッカーは Douyin ステッカー ブランドによってカスタマイズされます。ユーザーは、撮影時にステッカー バーで 2D フェイス ペンダント ステッカーと 2D フォアグラウンド ステッカーのステッカー タイプをダウンロードして使用できます。

（1）チャンネルルール l 位置：「人気」タブ、3行目、5番目の位置。最初の3日間はこの位置に表示され、次の4日間は沈み、8日目にはオフラインになります。 l この製品は非標準製品であり、品質は保証されておらず、第三者による監視をサポートしていません。

ステッカーがオンライン公開の基準を満たしているかどうかの最終決定権はTik Tokにあります。

料金説明: 販売価格 250,000/7日間

4. Douyin への商用音楽の登録: お客様自身の著作権で保護された商用音楽を Douyin 音楽ライブラリに登録します。登録後、ユーザーは音楽ライブラリで音楽を検索し、Douyin プラットフォームでのビデオのアップロード/撮影に使用できます。

（１）チャンネルルール l 曲名と曲の内容にブランドワードを含めることができます：ライブラリに含まれる商業音楽の曲の曲名と歌詞にはブランドワードを含めることができます。また、音楽収録の審査基準も満たしています。

音楽ライブラリ内の曲名の検索をピン留めする：ライブラリ内の曲名を正確に検索し、ライブラリ内の音楽の検索結果を上部にピン留めします。ピン留めされた検索結果の有効期限は3か月です。3か月後、音楽ライブラリを検索でき、位置はランダムになります。 l チャレンジに関連する音楽のおすすめをバインド：音楽がライブラリに追加されると、顧客の自発的なチャレンジホームページに関連付けることができます。関連付け後、チャレンジホームページの下部にある参加ボタンをクリックして、音楽ページに入ります。ライブラリ内の音楽のおすすめは上部に固定され、長期間有効になります。ライブラリ内の1曲が毎日チャレンジホームページとして設定されます。 l 料金説明：音楽ストレージの基本バージョン：200,000元、音楽ストレージの高度なバージョン：400,000元。

Douyin 収益化の 2 番目に大きなカテゴリは、Douyin インフルエンサーと協力することです。インフルエンサーと協力する方法は 4 つあります。以下に簡単な紹介をします。

タイプ 1: コミッション協力 純粋なコミッション協力とは何でしょうか?プロセスは次のとおりです。まず、企業は公式Douyinチャンネル（星図）、またはTaoke QQグループ、またはインフルエンサーのホームページでインフルエンサーの連絡先情報を見つけます。両者が手数料率に合意した後、企業はプラットフォームの製品リンクを協力インフルエンサーに送信します。次に、インフルエンサーはこれらのリンクを取得して、自分の製品キャビネットに入れます。ファンが製品キャビネットで製品を購入した場合、インフルエンサーにもシェアが与えられます。この収益化方法のデメリット: まず第一に、私たちにとっては、最小限のコストで最大限の利益を得る方法を考えています。しかし、Douyinのインフルエンサーにとっては、初期段階では利益の交換がないため、この製品を宣伝する情熱とモチベーションがありません。したがって、この形式の効果は比較的低いです。

タイプ2: ブランド露出モード ブランド露出モードとは何ですか?つまり、ビデオはブランドの露出のみを目的としており、コンバージョンの達成には必須ではありません。プロセスは、企業がビデオを制作するか、インフルエンサーと協力してビデオを作成し、その後、Douyin のインフルエンサーがビデオをアップロードするというものです。このモデルは、マーケティングの AIDMA モデルに似ています。A は魅力、I は興味、D は欲求、M は記憶、A は行動を表します。ブランド露出の目的は、ユーザーに記憶 (M) を形成させ、最終的に行動の目的を達成させることです。

3 つ目のタイプ: ライブ ブロードキャストでの専門家との協力。これは文字通り理解しやすいもので、専門家を見つけてライブ ブロードキャストで商品を販売してもらうことです。もちろん、専門家はあなたの商品を購入するだけでなく、他社の商品を販売することもできます。ライブストリーミングで商品を販売することのデメリットは、コンバージョン率と効果をコントロールするのが難しいことです。同時に、ライブストリーミングの専門家は一般的に商人に商品の最低価格を提供することを要求し、期間中に追加料金を要求することもあります。そのため、一般的には、比較的品質が良く、消費頻度が高く、利益率が高い商品をライブストリーミングで販売することが選択されます。

タイプ4：専門家のビデオに協力するとはどういう意味ですか？つまり、私たちはインフルエンサーと協力して、コンバージョンを目的とした動画を制作しているのです。この配信形式は、企業、特にあまり知られておらず、まだ市場に出回っていない製品やサービスに非常に適しています。注：現在、商品を販売する最も一般的な方法は、Douyinショートビデオマトリックス販売モデルです（具体的には、132 Douyinマトリックス、605ショートビデオ、22販売商品、381、編集者に問い合わせてください、数字）。Douyinインフルエンサーにプロモーションを依頼するリスクは次のとおりです。オンラインセレブプロモーションを行う前に、次のことを言っておきます。まず、ビデオが削除される可能性があります。現在、公式は明らかに広告の性質を持つビデオのフローを制限したり、直接削除したりするため、ビデオを再送信する準備をする必要があります。どのプラットフォームを使用する場合でも、広告を直接表示するのは危険です。 2つ目に、「効果は保証されている」とは言わないでください。ネットセレブプロモーションは、先ほど述べた入札プロモーションの手法とは異なります。後者は実際のクリック数やダウンロード数に基づいて決定されますが、このネットセレブプロモーションは、よりブランドプロモーションの傾向があります。ブランドのプロモーションなので、目先の成果にこだわりすぎることはできません。より良い結果を望むなら、より高い頻度を使用する必要があります。これがマトリックス ショート ビデオ マーケティングの目的です。数十人のインターネット セレブリティを手配して、同じ製品を宣伝します。たとえば、1 週間ほど毎日 3 ～ 5 本のビデオを公開します。この方法では、小さなホットスポットを形成しやすくなります。当然、より多くの人がそれを見ることになるでしょう。しかし、この状況では多額の予算が必要となり、中小企業にとっては使いにくいものとなります。信頼できるKOLを見つけて騙されないようにしましょう！

ステップ1：KOLライフサイクルの判断は、インフルエンサーのファンのライフサイクルを判断すること、つまり、ファンがファンを獲得したり失ったりする傾向を見ることです。私たちが使用するツールは Kass Data Judgment です。最近の期間におけるフォロワーの純増加数が 0 を超える場合、このアカウントは投資対象として検討できます。 ▲KOL：李佳奇 - データ分析によると、ここ数日ファンの数が増加しており、このアカウントに新しいファンが増えていることを示しています。

ステップ 2: KOL ファンの粘着性の判断 ユーザーの粘着性は、インフルエンサーの販売効果に直接影響します。計算式 = コメントエリア/いいね比率。比率が 1:70 より大きい場合は、粘度が高くなります。

ステップ 3: KOL ファンのポートレートとターゲット ユーザー層を一致させます。言い換えれば、あなたの製品はどのようなユーザー層をターゲットにしているのでしょうか。次に、この専門家のファンがどのような世帯グループに属しているかを理解する必要があります。 ▲パピ・ジャン - ユーザーポートレート

ステップ 4: KOL の最近の広告密度は、このインフルエンサーが最近どのくらいの頻度で広告を受け入れたか、またどのような種類の製品が広告に受け入れられたかを確認することです。頻繁に消費したり、以前に消費したことがあるファンは、引き続き「推奨」されたり、「草を植えられた」りする可能性が低くなります。方法は、このアカウントが2週間連続で受け取った広告の数を見て、2週間の動画総数に対する広告数の比率を計算します。比率が小さいほど、近い将来に立ち上げを検討できます。

ステップ5：KOLデータの信憑性を判断する。最近では、ネットセレブになるためなら何でもする人がいます。数日前、「*婷婷」というDouyinアカウントを見ました。その最初の動画には数十万のいいねがあり、その下のコメントは基本的に「ファンを買うのにいくらお金を使ったの？」「魅力のない動画になぜこんなにいいねがついたのか知​​りたくて来た」「2年間フォローしている」など、好奇心旺盛なネットユーザーが残したものでした。データが偽物であることは明らかです。彼らはファン、いいね、コメントを買うためにお金を使ったのです。偽りのデータを共有する「ネットセレブ」を選ぶ際には注意が必要です。 Douyinのプロモーションロジック：プラットフォームアカウントを開設し、プラットフォームのルールを理解する>>ルールとコンテンツを構成>>オンラインでテストして調整する>>配信を完了する

1. 配信プラットフォームにアカウントを開設し、プラットフォームのルールを理解します。アカウント開設。エンタープライズ認証。

2. 配信ルールとコンテンツを設定します。Douyin に広告を掲載する場合、広告プランは、広告露出の事前割り当て、広告 CTR (クリックスルー率) の推定、広告の並べ替え、広告頻度のフィルタリングという 4 つのステップを経て、ユーザーに表示されます。 Toutiaoと他の広告プラットフォームとの最大の違いは、「パーソナライズされた推奨とインテリジェントな配信」にあります。つまり、Douyin（Toutiaoシリーズ）に掲載される広告は「ロボット」によって配信されます。広告を配信する過程で「ロボット」が従うルールを理解することで、広告の効率と効果を高めることができます。上記のルールと組み合わせて、配信効率を向上させるには、配信ディメンション、広告位置のマッチング、コピーライティング資料のテストを考慮することが一般的に必要です。 （1）配信ディメンション：性別、年齢、興味、キーワード、都市/地域、仕事と休憩時間、天気、職業、通信事業者、モバイルオペレーティングシステム、携帯電話ブランド、ネットワークタイプ、商品カテゴリ、消費者のオンラインショッピング行動。 Keep ユーザーのポートレートと Tik Tok ユーザーのポートレートの重複に基づいて、年齢と都市を固定ディメンションとして選択しました。具体的には、20 ～ 30 歳と一級都市です。時間軸での継続的なテストが必要です。テスト期間中の入札額は通常の入札額より20%高く設定されています。ボリュームを獲得するために高い価格が支払われます。トラフィックが減少しないことを前提に、コストを削減するために入札額が下げられています。また、時間帯によって入札額も異なり、朝は低く、昼は低く、夕方は高くなります。

（２）広告スペースの特徴

（3）コピー素材のテスト：コピー素材の流通チャネルが異なれば、コピーポイントも異なります。ABテスト用に異なる素材形式を用意し、最終的に大規模なプロモーション用に2つの形式を選択します。

3. オンラインテストとオンライン化後の継続的な調整には、納期、コピーライティングスタイル、素材スタイル、年齢層、入札など、さまざまな指標の継続的なテストが含まれます。短時間で最適な配信戦略を見つけます。

Douyin で有料広告をアクティブ化するにはどうすればいいですか? Douyin 広告は Toutiao のバックエンドで行われます。課金モデル、価格、正確な広告ターゲティングは Toutiao と同じです。広告バックエンドで Toutiao 広告をアクティブ化し、配信を自分で設定するだけです。入札を行う場合は、5,000 元を入金する必要があります。その後、次の 3 つの控除方法があります。CPM: 千回表示あたりのコスト、つまり、広告が 1,000 回表示されるために必要なコスト (入札開始価格: 4 元/千回)。 CPC: クリック単価。広告が 1 回クリックされるのにかかる費用です (入札開始価格: 0.2 元/クリック)。より一般的な方法は CPC で、これは Baidu 入札の概念に似ています。支払う金額が多ければ多いほど、ランクが上がり、露出が増えます。同時に、Baidu での入札も同様です。広告とデータの最適化に関する経験が必要です。@武汉北抖星 では、経験豊富なチームがあなたを支援します。ターゲット変換に基づいて入札する OCPC もありますが、この方法では最低 50,000 元の投資が必要です。

この広告の性質はWeChat Moments広告の入札購入に似ており、配信の実際の効果に基づいて戦略を変更することができます。ターゲティングできるディメンション：性別、年齢、興味、キーワード、都市部、仕事と休憩時間、天気、職業、オペレーター、モバイルオペレーティングシステム、携帯電話のブランド、ネットワークの種類、記事のカテゴリ、ユーザーの興味に基づいた広告タイトルの動的な表示、消費者のオンラインショッピング行動... 当事者Aのクライアントが心配する可能性のあるポイント：当初、広告効果と同業他社との激しい競争を心配していたクライアントがいました。実際には、この問題にはより良い解決策しかなく、絶対的な安全性はありません。広告効果は、Baiduの入札よりも成熟したToutiaoのビッグデータアルゴリズムとユーザーの正確なマッチングに基づいています。Toutiaoニュースがこれほど人気が​​あるのは、アルゴリズムに依存して市場ユーザーを獲得しているためです。費やしたすべてのペニーはターゲットユーザーに費やされるため、ROIは制御可能です。悪質な競争については、完全に回避できるとは言えませんが、同業他社にとってはコストが高すぎることと、その可能性が比較的小さいことから、この懸念は無視できるものと考えられます。

実はここにはLTV＞CACという判断基準があります。 LTV は、ユーザーのライフサイクル全体を通じてユーザーが貢献する価値を指し、ユーザーライフバリューとも呼ばれます。CAC は顧客獲得コストを指し、マーケティングコストや運用コストなど、特定のユーザーを獲得するために支払うコストです。つまり、入出力比率が高く、継続できるということです。なぜ代理店運営が必要なのでしょうか？現在、個人事業主や中小企業のほとんどは、広告プロジェクトをうまく遂行するための十分な力、エネルギー、リソース、チームを持っていません。代理店運営の方が良い選択かもしれません。ショート動画のボーナス期間なので、お金をかけてアクセスを集めたいのですが、効果がないままお金が使われてしまうのではないかと心配です。諺にあるように、専門的なことは専門家に任せ、選択が正しいかどうかは自分で見つけ出す必要があります。ランシ氏は、情報フロー広告リソースを活用して、Douyin広告を成功させるにはどうすればよいかを尋ねた。現在、Douyin製品ユーザーの85％は24歳以下であり、主な影響力を持つのは1995年以降、あるいは2000年以降に生まれた人たちだ。さらに、各業界の投資データによれば、ゲームが圧倒的に多く、次いで文化娯楽となっており、これらの製品の方が効果が高いことが分かります。 Airbnbに泊まる喜びが、TikTok風のトランジションと編集を通じて表現されています。

クールな視覚効果と音楽のインタラクション、そして製品のインターフェースデザイン自体を使用して作成されたユニークなトランジションは、若者のファッション、クールさ、見た目の良さに対する好みに応えます。さまざまなAirbnbユーザーの登場により、ブランドに対するユーザーの信頼も大幅に高まりました。優れた創造性により、この広告は良い結果とユーザーからのフィードバックを獲得しました。Airbnbは最初の公開から1時間以内に2,000件以上のインタラクションを獲得し、動画は公開当日に11,000件以上の「いいね！」を獲得し、約3,000人のユーザーが「Airbnb」Douyinアカウントをフォローしました。 Airbnb が勝ったのは、その広告が広告に見えないからだと思います。そのため、人々は「広告がこのように宣伝されるのか」と驚き、ユーザーはディスカッションに参加したり、いいね、シェアなどの行動を起こしやすくなります。現在、基本的に多くの企業がDouyinアカウントを運用していますが、ショートビデオマーケティングは新しい分野であり、トピックの選択、撮影、プロモーション、メンテナンスが必要なため、成功率はあまり高くありません。最も重要なことは、より多くの推奨を得るために、運営者がDouyinのアルゴリズムを理解しなければならないということです。