入札プロモーション: クリック数を増やすためのクリエイティブなアイデアの書き方とは?

入札プロモーションを行う際には、言葉を正確に選択することに加え、創造性にも重点を置き、最適化する必要があります。

良いアイデアは3秒で人々の心に響き、1ヶ月以内に3回見られれば深い印象を残すことができます。しかし、普通のアイデアは内容が記憶されるまでに少なくとも5回は見る必要があり、人々の心に響かないこともあります。

クリエイティブなアイデアは、ユーザーが一目で見てクリックしてランディング ページに入ることができるように作成し、ユーザーをコンバージョンできるようにします。したがって、高品質のクリエイティブなアイデアを作成することは非常に重要です。優れたクリエイティブなコピーとは、消費者を理解し、彼らの記憶ニーズに応えることです。

消費者心理を理解するには3つの側面があります。

1. ユーザーはなぜ広告をクリックするのでしょうか?

ユーザーは、この分野にニーズがあるためにキーワードを検索するので、キーワードからユーザーのニーズの強さを判断できます。

例えば、妹が初めて水光針のことを聞いたとき、彼女はそれについて興味を持ち、使用した検索語は「水光針とは何か」でした。

妹が水光針について予備的な知識を持ち、この美容製品に対して一定の意図を持っている場合、妹は[水光針に副作用がありますか]を検索することを検討し、美容製品を使用するときは慎重になり、顔に使用することは言うまでもありません。したがって、副作用があるかどうか、顔に何らかの影響を与えるかどうかを理解する必要があります。結局のところ、妹は顔に頼って生計を立てているのです。

妹は、この製品に副作用がなく、美しくなれると知って、さらに興奮しました。この時、彼女は保湿注射の値段を知りたがりました。貧乏な私は値段を比較しました。値段を比較しているときに、興奮するものが見つかっても、この美容院は正式なのか、資格を持っているのか、評判はどうなのか、といった疑問が残りました。この時、「○○美容室ってどうなの？」と検索して、内容を知って問題なければ注文することになります。綺麗になってふっくらすると思うと、一瞬で幸せな気持ちになります。これはヒアルロン酸注射を購入する際の精神的な旅です。

心理的ジャーニーのさまざまな段階で、ユーザーはさまざまな単語を検索し、ニーズの強さも異なります。単語を選択するときは、この点に特に注意する必要があります。ユーザーはなぜこの単語を使用して広告を検索するのか、何を知りたいのか、なぜこのような懸念を抱いているのか。これが、ユーザーが広告をクリックしたいと思う理由を理解するための第一歩です。

2. ユーザーが広告をクリックするのはなぜですか?

現時点では、競合他社や広告アイデアが多数存在する中で、ユーザーがなぜあなたの広告をクリックするのかを検討する必要があります。あなたの広告の創造性は他のものより魅力的ですか、それとも写真の方が見栄えが良いですか、それとも広告のスタイルは他のものより特別ですか?クリエイティブの形式に関して言えば、検索広告に注力できる領域は 3 つあります。

① コピーライティング：テキストには、赤、数字、パーセンテージ、特殊記号など、ユーザーを引き付けるポイントが必要です。

したがって、クリエイティブなコピーを書くときは、ワイルドカードやキーワードの同義語を適切に使用することで、創造性が成功することを保証できます。数字やパーセンテージについては、新しい広告法の規定に準拠するように注意してください。規制に違反しているかどうかわからない場合は、Baiduにアクセスして禁止語検出Webサイトを検索し、コンテンツをコピーしてテストすることができます。

ここにあなたのためのURLがあります：http://www.ju1.cn/ 忘れずに確認してください。 禁止されている単語を使用して脅迫する人が多いので、事前にリスクを回避する必要があります。 また、プラットフォームによって使用される特殊記号が異なる場合があります。 Baiduの特殊記号を使用できます。 記号が良いと思われる場合は、アップロードしてみてください。

② 広告写真：明瞭性、関連性、コンプライアンス、美観に注意してください。

鮮明さ、画像がぼやけてはいけません。プレビューを忘れないでください。ぼやけた画像では、伝えたい情報がわかりにくくなり、模倣感を与えてしまうため、明瞭さを確保する必要があります。

関連性: 画像の内容は、キーワードやクリエイティブ コンテンツと関連している必要があります。たとえば、SEM トレーニングでは、画像は SEM 関連の内容であることが望ましいです。情報の流れやデータ分析などを入れないでください。関連性のないコンテンツはユーザーを引き付けず、表示機会を無駄にし、関連性の高いユーザーを逃すことになります。

コンプライアンス、サイズは準拠している必要があり、コンテンツは準拠している必要があります。明確さを確保し、切り捨てられないようにするには、プラットフォームの要件に従ってサイズを送信する必要があります。コンテンツは、新しい広告法に準拠し、正式かつ合法である必要があります。

美観の観点から、配色は複雑すぎず、テキストは簡潔にし、大きなフォントを使用することをお勧めします。これにより、表示されたときに一目でわかり、強調したいコンテンツをクリエイティブに強調することもできます。

③ クリエイティブ形式：次のスクリーンショットに示すように、広告はスタイルの組み合わせで表示されるようになりました。最初のクリエイティブアイデアは、2つのフラッシュクリエイティブスタイルを組み合わせたもので、最初の画面のほぼ半分を占めています。したがって、クリエイティブスタイルはプロモーションにとって非常に重要です。

クリエイティブ スタイル: クリエイティブ コンポーネントでもフラッシュ クリエイティブでも、すべて送信するのが最適です。フロントエンドの表示はパーソナライズされます。各ユーザーのクリック設定はわからないため、すべて送信してください。システムはユーザーの設定に基づいて優先的に表示します。さらに、さまざまなクリエイティブスタイルを組み合わせて表示できるため、より多くの表示スタイルが提供されます。

スタイル資料: 意味のないコピーや画像を避けるために、各コンポーネントのコピーと画像、フラッシュ スタイルは、前述のように提出することをお勧めします。たとえば、以下のスクリーンショットの画像では、何の製品なのかわからず、焦点も合っていません。これは実際には失敗したスタイル資料です。

3. ユーザーが今あなたの広告をクリックする理由は何ですか?

広告クリエイティブのどの部分がユーザーの心を動かし、即座に行動を起こして広告をクリックするように促しましたか?創造性を分析するには、FAB ルールを使用することをお勧めします。

F 製品の特徴: ユーザーに何をしているかを伝えます。たとえば、Aiqi はプロモーションとマーケティングのトレーニングを行っています。

A 製品の利点: 競合製品と比べて自社製品がどのような利点を持っているかをユーザーに伝えます。たとえば、Aiqi は長年事業を展開しており、マーケティング トレーニングのベテラン製品とみなされています。さらに、コースはビジネス リーダーによって作成されており、純粋に実践的な知識です。

B 製品のメリットポイント: ユーザーにとっては、この製品がどのようなメリットをもたらすかの方が重要です。たとえば、Aiqi は長い間これをやってきたのに、それで何が問題なのでしょう? Aiqi は豊富な経験を積んでいます。コースは純粋に実践的で使いやすく、理論よりも現実に即しています。彼らは私たちの焦点がどこにあるかを理解しています。さらに、コースの価格は他のコースに比べて比較的安いため、時間と労力を節約し、回り道を避けることができます。

さらに、この関心ポイントがユーザーのどのような目標達成に役立つかを検討します。 Aiqi のコースを修了すると、すぐにアカウントの最適化とコストの削減を開始できます。ユーザーはなぜこの目標を気にするのでしょうか?上司は私を叱るのをやめ、褒めてくれるようになりました。年末には昇進して給料も上がります。美しくてお金持ちの女性と結婚して、かわいい男の子と付き合える日もそう遠くないでしょう。

別の例でまとめましょう。私はダウンジャケットを作っています。私のダウンジャケットは軽量のダックフェザーダウンジャケットです。ジャケットは軽くて美しいです。私のダウンジャケットを着ると、着膨れすることなく暖かくなります。美を愛するあなたは、冬にクマのように見える必要はありません。暖かさを保証するだけでなく、優雅さも示します。

これで、誰にとってもはるかに明確になりました。クリエイティブなアイデアを書くときは、ユーザーの意図と各検索語句の焦点に基づいてコピーに FAB ルールを組み込む必要があります。そうすることで、ユーザーはすぐに広告をクリックできるようになります。

上記は、創造性を文章に表すためのちょっとしたアイデアです。ぜひ試してみてください。

著者: ジュニアシスター

出典: ジュニアシスター