K12オンライン教育の計画と推進分析！

夏のK12戦争が熱くなり、誰もがあらゆる方法で顧客を引き付けようとしています。最近、「チェックインして無料で学習」という製品があり、配信プラットフォームで非常に人気があります。一部の製品は1日で3万件の注文を売り上げ、売上高は1000万を超えています。

0 元学習製品の核となる特徴は、豊富なコンテンツ、低い単価、そして学習を継続すれば無料で学習できることなど、ユーザーが望むあらゆるメリットを考慮に入れていることです。

効果的と思われるこれらの顧客獲得方法は再現可能でしょうか、それとも運用計画に落とし穴はあるのでしょうか?一緒に分解してみましょう。

1. 1+5のホットな製品デザイン公式を無料で学ぶ

この事例では、天天連、長八、和小香の3つの製品を分解の対象とし、0元学習製品の人気設計公式を見て、人気製品の設計原理とアイデアを見つけてみましょう。

毎日練習：396元 = 6000*知識ポイント + 330294の実際の質問 + 中国語、英語、数学
長巴親子口語英語：249元=500*口語英語+1000+語彙+125レッスン+100シーン
何暁祥中国語学習コース: 299 元 = 300 唐古典中国語テキスト - 詩 - 歌詞 - 歌、および 9 冊の物理的な本

商品のパッケージに表示されている数字は、一目見て間違いなく価値があります。内容が本当に良いかどうかは関係なく、それはただの食事のお金です。学習を継続する限り、全額返金されます。拒否する理由はありません。

易凡が調査した20の配信プラットフォームによると、長巴親子口語英語製品は1日で3万部売れる可能性が高く、これは0元の学習製品のリアルタイム売上高1,000部にも一致している。

では、これらのパッケージの詳細はどのようなものなのでしょうか?引き続き見ていきましょう:

1. 無料学習用製品パッケージのハイライト

0 元学習: 学習コースを購入する保護者へのプレッシャーを軽減し、キャッシュバックを受けられることを事前に通知します。
長いコース期間: 一般的に、コースの市場規模は 20 ～ 100 ～ 200 クラス以上であるため、コースの単価は非常に低くなります。
手頃な価格で購入可能: チェックインによる無料学習に加えて、物理的またはオンラインの仮想製品もギフトとして提供されます。

ユーザーの視点から見ると、製品パッケージは内容が豊富で価格が安く、学習にこだわれば無料で学習できます。ユーザーにとって、これはコストが最も低く、価値が最も高い魅力的な製品です。チャネル関係者もこの種の製品を最も積極的に宣伝しています。このモデルは、Ahashoolなどの低価格のグループ購入モデルの派生であり、コアとなるユーザー心理はお買い得品への欲求です。

2. 無料学習のための製品期間の種類

短期で軽いコース: 2 週間の授業、フルチェックイン後にキャッシュバック。
中・短期コース：180日以内に120日間出席し、125回の授業。
長くて軽いコース: 299 日間のチェックインと継続的な学習。

製品の持続期間の観点から見ると、需要は異なります。一般的に、中期および短期クラスは大規模クラスに引き継がれます。ユーザーが短期学習体験を通じてプラットフォームの小規模クラスの品質を体験できることを望んでいます。このプロセスでは、ユーザーに正式なクラスを体験する機会を増やし、プラットフォームの高価格クラスを選択するためのプロモーションを提供したり、プラットフォームに顧客を連れてくるために共有を奨励したりします。

3. チェックインすることで無料で学べるコースの種類が豊富

録画・放送されるライト授業は、一般的にはAI授業や補助教材付きのテスト重視の授業、あるいは利用者の子どもが自ら学習できる教材授業などです。
ライブ授業、大規模ライブ授業、主に教師のライブ放送+コーチのコミュニティサービスに基づく。

0元学習製品のコース設計タイプから判断すると、各社とも主に、コンテンツがシンプルで学習時間が短いライトコース製品に重点を置いており、非常に直感的にユーザーが学習への興味を育むことができます。また、Puxin Educationなど、継続的な大規模ライブ放送の形式で0元学習を設計し、ライブ放送+コミュニティサービスを通じて年間コースに変換する同様の大規模クラス製品もあります。関連するコースパッケージにはさまざまな形式がありますが、重要な点は、無料であるか、最終的な学習後に報酬があることです。

4. チェックインルールの設計は、次のカテゴリに分けられます。

時間制限のあるチェックイン時間: 平均的なコミッション率でユーザーの忍耐力をテストします。
一定期間内のチェックイン回数を制限する：各チェックインの学習時間と完了率を考慮し、ユーザーフレンドリーでリベート率の高いものにします。

出勤ルールの設計は 0 Yuan Xue の核心であり、製品設計全体の中で最も重要な部分です。出勤ルールの使いやすさがユーザーエクスペリエンスを決定します。一般的に言えば、一定期間内の出勤要件を制限するのが最適ですが、運用の観点からは、全体的な運用コストを制御するために、一定の割合の人が出勤を完了できないように、厳格な出勤要件が設定されます。

5. チェックイン分裂のルール設計

ユーザーはチェックインを成功させるために共有を強制されます。
Moments での共有は必須ではありませんが、友達を招待して参加してもらうことで賞品を獲得するチャンスが得られます。

製品単価が極めて低いことから、その背景には多様な需要があると考えられます。

0 元学習の最も重要な 2 つの要件は次のとおりです。

学生の学習を通じて、この学習プラットフォームに対する学生の好意を高め、他のコースや正式なコースの購入を促すことができます。
さらに、学生の長期的かつ継続的な学習は、分裂を通じてプラットフォームに新しいユーザーをもたらす可能性があり、これもライトコース製品の中核的な焦点です。もちろん、仮想チェックイン、Momentsでの共有がないなど、多くの問題もあります。

要約すると、優れた製品には、製品パッケージ + 学習時間 + 学習コンテンツ + チェックインルール + 分裂設計の 5 つの部分が含まれます。これらの部分が相互にリンクされて初めて、最終結果を達成できます。

非常に良い製品のように見えますが、実際には、操作中に多くの操作でエンドゲームの考え方とコスト計算が不足しています。その結果、最近、あるベア0元チェックイン製品が100万部を販売した後、操作の償還に問題が発生しました。

2. この製品について無料でチェックしてください。運用コストの内訳と計算

Yifanの配信プラットフォームへの連絡と調査によると、無料学習製品を配信プラットフォームに掲載するには、通常、プラットフォームに40％〜50％の取引手数料を開放する必要があります。一部のプラットフォームでは、100件以上の取引を完了したユーザーごとに個別の報酬を要求することもあります。

配信プラットフォームのコストに基づいて、プラットフォームのユーザーにかかるコストを計算します。

つまり、単価398元の製品の場合、配信プラットフォームに載せた後、会社が実際に得るユーザーの支払い単価は188.8元で、総コストの40％を占めます。次に、私たちが直面しなければならない固定費の第二波は、学生がチェックインを完了した後の0元のキャッシュバックです。

10,000 人のユーザーを例に挙げてみましょう。企業が実際に受け取る現金はわずか 188.88 元です。企業が直面する可能性のある為替コストを計算してみましょう。

コストの内訳から見ると、ゼロ元教育商品の償還率が50％に達すると、会社は損失を出して償還する状況に直面する可能性があります。 Yifan の調査では、実際に返済要件を満たしていない同様のチェックイン製品が存在し、消費者の間で大きな不満を引き起こしていることが判明しました。

3. 運用上のブラックホールと0元学の可能性

返済能力に加えて、教育企業が本当にこの種の無料学習製品を模倣したい場合、次のような問題が発生する可能性があります。

1. 製品の均質性

現在利用可能な配信プラットフォームでは、1 つの製品カテゴリに対して 5 つ以上のオプションがあります。このタイプのライトコースは、簡単に作成できるように見えますが、実際には制作チームに比較的長い制作期間が必要です。避けなければならないのは、制作した途端に同じ製品がすでに存在し、多額のコスト投資と低い成果につながる状況です。

2. パンチインの核分裂能力は無効です

多くの企業がユーザーに無料で製品に関する教育を行っているため、ユーザーは出勤記録をタスクとみなし、プラットフォームに対する忠誠心を持っていません。まず、ユーザーがプラットフォーム上で 5 つの商品を購入する可能性が低くなります。次に、共有を検出する方法がないため、Moments への強制的な配信は、ユーザーが不正行為を行うためのよく知られた方法になっています。

3. オペレーショナルリスク管理の設計

先ほどの原価計算から判断すると、一つの製品で高い収益を上げているように見えますが、リスク管理設計が悪ければ、過剰償還の傾向が出てきます。会社は製品を作ってもユーザーを獲得できないだけでなく、コストの損失も大きくなってしまいます。したがって、ユーザーの償還とユーザーの核分裂共有の有効性をどのように設計するかが、核分裂共有製品を無料で学習するための鍵となります。技術サポートはないものの、優れたリスク管理設計と反復機能を備えたスタートアップ企業もいくつかあります。

4. 流通チャネルの余裕不足

無料のコースや、このような小規模で軽量なコースを販売したい場合、必ず必要なのは強力なチャネルまたは独自のリソースです。多くの企業がライトコースの製品を開発する際、製品が良ければそれで良いと考えがちです。しかし、実際にはそうではありません。顧客を獲得するためのこのような流通プラットフォームを構築する際には、チャネル人材の確保を考慮する必要があります。

諺にあるように、素人は盛り上がりを見、専門家は入り口を見ます。0元学習には多くの問題がありますが、中小企業にとって、効果的なシードユーザーグループを迅速に獲得したい場合は、これも良い手段です。

0 元学習カードパンチング製品の最適化に関する提案をいくつか紹介します。

成果共有の報酬形式を最適化します。0 元でチェックインして無料で学習できるほか、招待に対するリアルタイム報酬を追加して学習サイクル全体をカバーし、ユーザーが本当にユーザーを招待する意思があることを確認します。ただし、読書ポイント報酬と 1 人の招待に成功した場合の報酬の面で、分裂能力を高めます。
学習プロセスの形式を革新する: 0 元のパンチイン学習の目標は、ユーザーが学習を完了できるようにすることです。相互学習の促進は非常に重要です。ユーザーの相互関連性を確保するために、定期的な PK アクティビティを設計してみてください。
設計段階でのクーポン報酬：チェックインや無料学習に対する報酬に加えて、段階の運用プロセス中にユーザーに複数のクーポンを送信して、ユーザーが他の製品を学習するように促すこともできます。買い戻しを強化します。同時に、定期的な招待インセンティブを設定することで、クーポンや商品の再送信を促進し、新規ユーザーの購入を増やすことができます。

要約すると、この記事の核心は次のとおりです。