初心者がTik Tokフィードフローを学ぶための実用的なヒント、保存することをお勧めします！

二次電子商取引業界の劇的な変化は、すべての二次電子商取引業者に不満と苦悩をもたらしました。変革は、プラットフォームとポリシーの導入のスピードに追いつけないことがよくあります。現在大きな問題は、今日ルールを知ってようやく調整を行ったものの、2日後に新しいルールが導入され、再び調整しなければならないことです。しかし、現時点で最も注目されているのはフィードフローであり、独自の価値があります。

さて、今日は、フィードフローの現状、フィードフローの商品の選び方、素材動画の作り方、配信方法、アンカーの選び方などをご理解いただけるよう、フィードフローの実践的な事例分析を皆さんにシェアします。これらの側面を通じて、いくつかの参考資料と教訓を提供します。

1. フィードフローボーナス依存

現在の市場実現状況によると、飼料単品モデルのブルーオーシャンボーナス期間は約2〜3か月です。なぜそう言うのですか？

1.マクロ的な視点から見ると、 Douyinは現在、ライブストリーミングを積極的に推進およびサポートしており、最近では「グッズフラッシュセール」などの電子商取引チャネルを立ち上げて、より多くの商人が参入できるようにしており、商人が商業価値を実現するための商業キャリアもあります。

2. 競合相手が少ないことは、主に次の 3 つの側面に反映されています。

1) 以前 Doujia に取り組んでいたチームは変革に苦労しました。Doujia は以前は主に商品追跡に重点を置いていたため、入札ロジックが実現可能ではありませんでした。5 世帯で 30 万元を消費し、他の人が運営するのは困難でした。また、サプライチェーンや電子商取引チームシステムがなく、主に Taobao の顧客モデルを採用していました。多くの場所にアンカーリソースがなく、トレーニングが困難でした。

2) タオバオの売り手に関しては、現在、待機して見守っているか、理解していないか、特別なイベントを実施しているかのいずれかです。

3) ルバンのトップボスはまだチームを構築中です。

以上の点を総合すると、中小企業にとってはまだボーナス期間にあると結論付けるのは難しくありません。

2次電子商取引業界の友人たちにとって、商品を選択する能力、財務上の優位性、サプライチェーンの能力、配送チーム（運用チーム）は、フィードストリームライブストリーミングに欠けているものかもしれません。フィード全体を実行できる商品を含むアンカーは、時間の問題です。正直に言うと、私たち2次電子商取引業者は、フィードストリームをいじり始めたばかりで、どのようにプレイすればよいかわかりません。また、配送のバックエンドにも精通していません。以前は直接計画配送で遊んでいたため、消費に重点を置いていました。この点は、直通列車とは少し異なります。このリンクをテストできれば、基本的にバランスが取れ、さらには利益を上げることができます。最適化を続ければ、この配当の波の中で利益を上げることは難しくないでしょう。

友人がランニング用レギンスをシェアしてくれました。ランニングを始める前に約1か月間使用しました。

もちろん、これをうまくやるには、完全なロジックも必要だと個人的には思っています。レギンスを例に挙げると、基本的には友人が商品をテストする期間、つまり1～2か月程度かかります。ヒットするまでの期間は比較的長いです。

もうひとつの理由としては、現状では競合製品やライバルが比較的少ないということが大きな理由だと思います。

例えばレギンス。実は魯班の大手も多数経営しています。魯班では1足29.9元で売っていたと記憶しています。拼多多や淘宝網での価格は19元かもしれませんが、フィード上の価格は1足49元、2足で79元です。ここには大きな情報格差があります。つまり、フィードのトラフィックプールと、一部の淘宝網消費者を含む魯班のトラフィックプールの間には情報格差があるのです。

それ自体には価格比較は含まれておらず、人々はビデオを見て衝動買いするだけです。この友人は9月に約200万を販売しました。全体の投資と販売の比率は1：2で、3に近く、純利益は約0.4です。生産と生産の比率は比較的良好です。

フィード全体のロジックは、ライブ放送室に行って視聴する人もいれば、ライブ放送室のボタンに行く人もいれば、ライブ放送室の画面に行く人もいます。今日は、業界で売れ筋の単一製品を作成するための優れた方法の 1 つは、ビデオを視聴してライブ放送室に入り、注文することだということをお伝えします。

では、この実践的な方法の枠組みとは何でしょうか? 詳しくお話ししましょう。

2. 適切な製品を選ぶことが戦いの半分

実際、各カテゴリの運用方法も異なるため、各業界での運用も異なる場合があります。

例えば、アパレル戦略では、商品選択が50％を占め、次にビデオ素材が30％、アンカーが10％、配置が10％を占めるだけだと思います。これが私の現在の理解であり、商品選択の方が重要です。

ですから、私たちが現在持っているデータによると、市場価格が30元なので、単品の衣料品の粗利益は少なくとも40～50元でなければなりません。少なくとも10元の利益を保証し、転換率は少なくとも6％でなければなりません。基本的に、評価と最適化は10％に達し、返品率は15％に抑える必要があります。そのため、ランニングテイストは、効果比較型か価格主導型かのどちらかで、主にこの2つの側面から、独占衣料品の一部の人気商品と多少似ている傾向があります。

服を作る際には、市場の大手ブランドも考慮する必要があります。私たちは7、8ブランドほど作りますが、基本的に各ブランドはトラフィックの面で多かれ少なかれ競争することになります。

市場競争の度合いを見る必要があります。たとえば、最初に始めるときは、製品の販売量がいつ増え始めるかを分析する必要があります。過去数年の直接的なトレイン分析ツールを使用すると、製品がいつ勢いを増し始めたかがわかります。市場がちょうど軌道に乗り始めたときに製品を宣伝すると、競争が少なくなり、トラフィックのサポートが増えるからです。現在のブランドについても、実は同じ論理が当てはまります。手元に大規模なデータがある場合は、優先アライアンスでそれらのデータを取得する必要があります。

現在、多くの商人は、フィードを運営し始めると、注文を完了するために20〜25元の価格を提示し、1日の報酬は最大7〜8万元になりますが、約30分かかります。その後、誰もがそれがローンであることを知っているので、服を作るすべての人を含めて、彼らはそれを実行します。現在、いくつかのカードスクエアトラフィックであれ、ショッピングモールの運営を含め、さまざまなチャネルを含めてすべてが生産しています。最近、注文を実行するコストが30元に近づいていると聞きました。そのため、製品のエントリのタイミングも非常に重要です。

すると、友人の中には、商品選びで注意すべき点やスキルは何なのかと尋ねる人もいるでしょう。参考までに、いくつかのポイントを挙げておきます。

1. 製品の選択は時期によって異なります。衣服を作る場合、衣服には良い特性があるため、季節に応じて製品の選択を計画する必要があります。その他、お祭りや節句なども考慮する必要があります。

2. 製品を選択する際には、ターゲット層を考慮し、顧客グループに注意を払う必要があります。

3. トラフィック転換作業を行う場合、価格が特別なイベントに参加できるかどうかを確認する必要があります。トラフィック転換が目的の場合、メリットに加えて、価格に魅力的なポイントがあり、製品が競争力を持っている必要があります。

4. もう一つの非常に重要な点は、分量を確認することです。

5. 頻繁に商品を選択する事業者は、商品のトレンドに対して一定の感度を持っています。

6. 過去のベストセラー商品は、時期や季節によって第二波で人気が出る可能性が高いため、常に過去のデータを見る必要があります。

3. 資料ビデオ

以前魯班をやっていたとしても、今フィードをやっていたとしても、素材は依然として重要な割合を占めています。将来的にも、Douyinシステムがますます完璧になれば、素材動画の割合は増え続けるでしょう。現時点では、重要性は30％を占めると個人的に考えています。なぜなら、商人が実際に動画を立ち上げる方法の1つは、動画を見た後に価格を含めたセールスポイントであり、ライブ放送室に入る前の約10〜20秒だからです。

つまり、基本的に、ライブ放送室に来たときに、ビデオをキャストするだけでのコンバージョン率は約5％です。これらのライブ放送のディレクターは10％を達成できます。より高い率は、アンカーのガイダンスに起因します。アンカーはここでコンバージョンを高める役割を果たします。なぜなら、アンカーはライブ放送室に入ってきたので、実際には製品自体にもっと興味を持っているからです。購入するかどうかは最後のステップに過ぎないので、ここではビデオ素材に力を入れるべきです。

このビデオ素材の長さは 15 ～ 30 秒以内に制限する必要があります。ビデオフレームワークに関しては、簡単にお話ししますので、参考にしていただければと思います。

ビデオフレームワークは、主にビデオフレームワーク、ビデオスクリプト、ビデオ撮影と制作の3種類に分けられます。

1. 一般的に、従来のアプリケーション環境における 3 秒間のビデオフレームは、最初の 3 秒間で顧客ができるだけ早く入場できるようにする必要があります。つまり、顧客はできるだけ早くビデオを視聴したいと考え、後でビデオを視聴するときにそのような予兆があるはずです。

2. ディスプレイ効果を使用して製品ディスプレイを表示し、ライブ放送室へのプロモーション誘導を含めます。これは現在より頻繁に使用されるスクリプトです。

3. 司会者の口頭放送も効果的な方法です。

基本的には、商品開発当初は5つの脚本を用意し、脚本ごとに2～3本の動画を作るのがベストです。そして、編集者に動画をもとに脚本を毎日更新してもらい、それを繰り返しリリースに回します。

つまり、素材動画を作るときは、以下の3つの人気素材のロジックに従う必要があります。

1) 製品のセールスポイントを強調する

2) ユーザーの悩みを必ず探る

3) 叫ぶべきポイント（価格）1

4. アンカー

現在、わが中小企業にとって、アンカーは約10％を占めています。実は、これはアンカーが重要ではないという意味ではなく、2つの理由があります。1つは、先ほど述べたように、ほとんどの顧客は動画を見てから購入したいと思っています。ここでは、アンカーは宣伝の役割しか果たしていません。現在フィードを作っている多くの商人は、月に何百万も消費し、1000万以上の売上を上げているからです。彼らのアンカーは、実はアマチュアの集団であり、つまり、アンカーになったことがないのです。

実は、現在フィードを行っている、またはフィードに転換しようとしているマーチャントの友人にとって、条件が許せば、アンカーを選択する際には、タオバオで半年以上アンカーを務めた経験のある人を見つけるのがベストです。この場合、初期投資コストは高くなるかもしれませんが、アンカーを採用した後は、時間、エネルギー、お金をかけてトレーニングする必要がなく、最も早くアンカーが私たちに利益をもたらすことができるからです。

5. 配送

フィードストリームの配信方法は、DOU+と配信時間が異なります。フィードストリームの配信は、ライブ放送が始まる前に自動的に開始され、ライブ放送が終了すると自動的に一時停止されます。ライブ放送開始後、いつでも配信プランを一時停止することもできます。

したがって、フィードストリームの配信戦略は、ライブ放送室のリアルタイムデータに応じて適時に調整できます。

1. 配信期間はユーザーのアクティブ時間をカバーする

たとえば、ライブ放送ルームでボディローションを宣伝したい場合は、「ボディローション」カテゴリを選択する必要があります。主なピークは 22:00 から 23:00 の間に集中していることがわかります。これは、このタイプの製品の場合、視聴者がこの時間帯に活発であることを意味します。

2. 売れ筋商品をライブ放送室で複数回公開する

ライブ放送ルームの視聴者が商品に興味を持っている場合、ショッピングカートをクリックして商品の詳細を表示します。これは、ライブ放送中に表示される「購入者数」の集中砲火によって反映されます。そして、ライブ放送ルームで売れ筋商品を紹介する際には、広告予算を増やしてライブ放送ルームに新規ユーザーをより多く紹介し、売れ筋商品のコンバージョン率を向上させることができます。

3. ターゲット範囲を合理的に選択する

フィードストリームのターゲット配信では、視聴者のポートレート、ユーザーの興味など、さまざまな側面をカバーできます。ライブブロードキャストルームのリアルタイムの視聴者のポートレートに基づいて配信し、ターゲット範囲を絞り込むと、より良い結果が得られる可能性があります。

4. 現在のプラットフォームの 7 つの共通トラフィック配信ターゲット:

（１）ライブストリーミング

（２）生放送ルームに滞在

（３）ライブストリーミングルームの注文

（4）ライブ放送ルーム内の商品ボタンをクリック

（５）ファンの増加

（6）コンポーネントクリック

（７）ライブ放送ルームでの報酬

したがって、オファーをする際には特別な注意を払う必要があります。重点を置くべきは、重み付けされたオファーと、達成したい効果です。

6. 生放送レビュー

フィードストリームの各ライブブロードキャストをレビューする必要があります。各レビューは、次のライブブロードキャストとフィードストリーム配信でより良い結果を達成するのに役立ちます。したがって、各ライブブロードキャストデータについて、次のデータをレビューして分析する必要があります。

1. 交通基本データの分析

このタイプのデータにより、主に新しいファンを獲得する能力とコメントのインタラクション率を確認できます。

2. トラフィックソースデータ

名前が示すように、今日私たちのライブ放送ルームのデータの出所です。視聴者が主に以下のページ、ライブ放送広場、地方都市、ビデオの推奨などからライブ放送ルームに入ることができることを明確に把握する必要があります。トラフィックがどこから来るのかを明確に把握して初めて、トラフィックが多くなり、ファンを増やすのが困難になる状況を緩和できます。

3. ライブeコマースデータ

ライブ放送後、放送を確認する際には、次の背景データに注目する必要があります。

1) 商品の表示回数、つまり商品がユーザーに表示される回数とユーザーが商品を閲覧する回数。

2) 商品のクリック数: 商品を見た後に商品詳細ページをクリックしたユーザーの数。

3) 展示ウィンドウへの訪問数: 何人のユーザーが商品展示ウィンドウに入り、商品を閲覧したか。これは、ユーザーが商品に惹かれていることを証明します。これには注意を払う必要があります。

4. ライブストリーミング視聴データ

それぞれのライブ放送では、ライブ放送の数、ライブ放送の継続時間、ライブ放送の視聴回数、市場におけるユーザーの視聴データに特に注意を払う必要があります。

では、ライブフィードを確認することで何がわかるのでしょうか?

1) ユーザーの滞在時間が短い場合、ライブ放送ルームのレイアウトやアンカーのスピーチを通じて魅力と維持率を向上させることができます。

2) インタラクション率が低い場合は、アンカーのガイダンスセッションを適切に増やして、より多くのインタラクションを促進できます。

3) 商品のコンバージョン率が低い場合は、商品の選択とアカウントのファンのポートレートの不一致に焦点を当て、視聴者の購入意欲を喚起できないようにする必要があります。この場合、平均注文額、費用対効果、福利厚生活動を改善できます。

まとめると、実は、フィードフローで良い仕事をしたいのであれば、学んで理解しなければならないことがたくさんあります。現在、私たちは一方ではクリアランス、他方では変革に直面しています。継続的な学習、研究、そしてさまざまな調整を継続的に行うことによってのみ、2 級電気技師の厳しい冬を乗り切ることができます。

著者: セカンドクラスEコマース

出典: 二流電子商取引

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