美団運営：【美団テイクアウト会員】の6つの戦略！

今日は、 [Meituan Takeaway Membership]を販売しているプロジェクトを皆さんと共有したいと思います。もちろん、この記事は共有するためだけのものではなく、他の分析もあります。

QRコードをスキャンして購入

そうして初めて配布権が開放される

次に、この4つの側面からお話しします。

1. お金を稼ぐ: 1ドル稼ぐことから始めましょう

2. なぜMeituanテイクアウトカードが使えるのですか？

3. 美団のテイクアウトカードを販売する6つのマーケティングアイデア

4. 美団のテイクアウトカードから得た3つの洞察

1. まずは1ドル稼ぐことから始めましょう

多くの人は、お金を稼ぐための副業を見つけたいと思っており、いわゆる信頼できるプロジェクトを常に探しています。

しかし、一部の人々は常に「小さなお金を軽視し、大きなお金を稼ぐことができない」という厄介な状況に陥っています。

少額のお金に注目する価値がない理由はいくつかあります。

一つは、彼らはすぐに大金を稼ぎたいと思っており、数セントや数ドルの価値があるビジネスを完全に軽蔑しているということです。

2 つ目の理由は、恥ずかしさを感じ、このことを話すと友人から軽蔑されるのではないかと心配することです。

3 つ目は、他の人が儲かっているのを見ても、何も行動を起こさない、または行動を起こすのを遅らせることです。

副業で本当にお金を稼ぎたいと思っている友人全員に、月に数十万ドルを稼ぐタオバオのエージェントやWeChatのビジネス界の大物たちが行っているビジネスの多くは、わずか数セントで積み上げられたものだと伝えたい。

さらに、お金を稼ぎたいなら、まずは小さな目標を設定する必要があることを皆さんに知っていただきたいと思います。

合理的な目標を設定すると、内なるプレッシャーが減り、動員できるリソースが増え、成功する可能性が高まります。

最初の 1 ドル、10 ドル、または 100 ドルを稼いだときにのみ、お金を稼ぎたいという情熱と欲求を継続的に刺激することができます。

これは、お金を稼ぐことに関する個人的な考えや能力を常に検証するプロセスでもあります。

2. なぜMeituanテイクアウト会員カードが作れるのですか？

1. 幅広い視聴者と厳格な要求

今では、Meituanでテイクアウトを注文するのはごく普通のことになっている。5、6級の県から超一級都市まで、ほぼすべての人がそれを必要としている。

したがって、プロモーターにとっては、視聴者が広がれば広がるほど、市場教育のコストは低くなります。

さらに重要なのは、テイクアウトを注文することが、1日3食、週7日間、極めて頻繁に行われていることです。

2. 頻度が高く安価

この美団テイクアウト会員カードには、5元の無制限クーポンが合計6枚付いており、通常価格は15元、割引価格は9.9元です。

テイクアウトを頻繁に注文する必要がある人にとって、この価格は実はとても手頃です。

3. 分割して利益を得る

このプロジェクトの最も重要な点は、会員カードを購入した人全員に自動的に配布機能が有効になることです。

さらに、このプラットフォームでは、パートナー、シニアパートナー、共同設立者という 3 つのレベルのプロモーターをシステム内に設計しています。

異なる身元のプロモーターは、Meituan テイクアウト会員カードを販売することで異なる手数料を受け取ります。

たとえば、パートナーは会員カードを販売することで 1.2 元、シニアパートナーは 1.4 元、共同創設者はカード 1 枚につき 1.6 元を獲得できます。

これは直接の第 1 レベルの販売に対する手数料のみであり、第 2 世代および第 3 世代の販売手数料もサポートします。

したがって、このプロジェクトには一定の核分裂特性があり、誰かが推進してくれれば、何もしなくてもお金が儲かるのです。

会員カードを9.9元で販売しても、1元強しか儲からない。本当に儲かるの？

まず、村長の小さなアカウントの1週間の状況を見てみましょう。プロモーションチャンネルは、友人の輪とWeChatグループで数回送信されただけです。

合計191元を稼ぎ、現在は1日あたり7〜8元の副収入があります。月に1,000元を稼ぐことを期待しています。

あなたや私のような普通の人にとって、月に500元か1,000元余分に稼げれば十分ではないでしょうか？楽しむ価値はないでしょうか?

村長がこのプロジェクトについて語ったとき、彼は誰もが数千元、あるいは数十万元を稼ぐことができると皆に伝えていたわけではない。

核心は、アルバイトとしてお金を稼ぎたいなら、たとえ数ドルしか稼げなくても、まずはこれで練習しなさい、と皆さんに伝えることです。

空き時間を利用して初めてお金を稼ぐことは、非常に重要な段階であることを覚えておいてください。

そこで、今日は村長が皆さんといくつかの小さなアイデアや提案を共有したいと思います。

もう一度言いますが、興味があって実行力のある人はやればいいし、興味がない人は考えるきっかけとして捉えればいいのです。

3. 美団テイクアウトカード、6つのマーケティングアイデア

1. テイクアウトステーション

テイクアウトを販売するための会員カードなので、ターゲットの顧客に最も近いのは誰かを考えてみましょう。

a. テイクアウトステーションマネージャー

各地区に美団のテイクアウトサイトがあります。コネがあれば、サイトオーナーと協力することもできます。

駅にいる配達員全員に食べ物を配達する際に小さなカードを付けるように手配したり、配達員全員が駅長の部下になることもできる。

b. テイクアウトボーイ

以前、このプロジェクトを配達員に勧めて、小さなカードをいくつか印刷して配達物に同封するように頼みました。

効果は良好で、少なくとも 20% の転換と自然核分裂が起こっているとのことでした。

c. テイクアウト業者

テイクアウト業者とのリソースがあれば、いくつかの活動で協力することもできます。

店内飲食を営む場合は、QR コードをテーブルに自分で貼ることもできます。

美団の食品配達システムは厳しく管理されており、人々が無作為に何かを置くことは許可されていないため、これは不可能だと言う人が間違いなくいるでしょう。

しかし、私はすべてのことに方法が必要だと言いたいのです。

たとえば、多くの美団のテイクアウト店は、今でも賞賛クーポンを外に置いています。

何かをするときに、最初に自分自身に制限を設けてしまうと、それを実行するのは難しくなります。

2. 宅配便ステーション

a. ウェブマスター

多くの地域では個人で運営されている宅配便の配達所が数多くあり、毎日何十人、何百人もの人が宅配便を受け取りに行きます。

これは正確なトラフィックであり、過去の Taobao プロモーションと同様に、これらのウェブマスターを特にターゲットにしており、収益はかなりの額になります。

最も簡単な方法は、急行駅の入り口にロールアップバナーを設置することです。

b. 営業担当者

宅配業者の場合は、自分でステッカーを印刷してテイクアウトのパッケージに貼り付けることもできます。

国内には宅配便粉体の事業を行っている企業が数社あります。

3.地上でのプロモーション

現場プロモーションは、今のところ最も現実的で効率的な方法です。

市内の広場や公園に屋台を設置することも、コミュニティの外に屋台を設置することもできます。

現在、多くのコミュニティにオープンマーケットがあります。数十ドル相当の名刺やロールアップバナーを印刷するだけで、ビジネスを始めることができます。

4. フラッシュセール

なぜなら、テイクアウトカードを9.9元で直接販売すると、1.2～1.6元の利益が得られるからです。

つまり、8.9 元でフラッシュセールを行うことは間違いなく可能です。その方法は、顧客が Moments/WeChat グループでそれを共有し、スクリーンショットを撮って 1 元の払い戻しを受けるというものです。

ユーザーが注文する限り、絶対にお金を失うことはありませんが、ユーザーがそれをシェアする限り、お金を稼ぐ機会が増えることを意味します。

上記の 4 つの遊び方は、主にテイクアウトカードを販売してお金を稼ぐことを目的としています。

しかし、なぜこれほど安価で需要の高い製品を顧客ケアや新規顧客獲得活動に使用できないのでしょうか?

5. チェックイン特典

ミニプログラムやコミュニティでサインインアクティビティを設定できます。たとえば、15日間連続または1か月間サインインすると、Meituanテイクアウト会員カードを取得できます。

また、現金紅包方式も利用できます。サインインまたはタスクを完了して 6 元の現金紅包を受け取ったり、しきい値なしで 5 元の Meituan テイクアウトクーポン 6 枚を 3.9 元で購入したりできます。

6. コミュニティの利益

カードの価格は9.9元と、実はそれほど高くありません。加盟店としては、無料ギフトや抽選などの特典を設定できます。

たとえば、テイクアウト業者は、一定の注文数に達すると、しきい値なしで 5 元のクーポンを 6 枚配布できるため、一部のユーザーの消費を固定できます。

一部のアプリでは、これを新規ユーザーを引き付ける手段として利用することもできます。アプリに登録して最初の注文を完了した人は誰でも、テイクアウト会員カードを受け取ることができます。

電子商取引に携わったことがある友人なら、ダウンロードして注文するユーザーを 1 人獲得するのに 10 元を費やすのは非常に費用対効果が高いことを知っていると思います。

4. 美団のテイクアウトカードから得た3つの洞察

なぜ今回、美団のテイクアウトカードを取り上げて改めて強調する必要があるのか。それは、私に深く感動を与えた点が3つあるからです。

1. 利益とコストの両方を考慮する

プラットフォーム、個人コミュニティ、有料サービスなどを構築する場合でも、ユーザーに支払いの習慣を身につけてもらう必要があります。

Meituan Takeoutは9.9元のテイクアウトカードを提供しないのでしょうか？

もちろん、値段を下げるだけです。

しかし、この方法の効果は現在の慣行よりも優れているわけではないかもしれない。9.9元の会員カードについては、美団外売は伝統的な電子商取引会社の節約カードを作る論理も参考にした。

9.9元貯蓄カードの利用については、改めて皆様に、これを自社のビジネスとどのように融合させ、どのように進化させていくかを考えるよう呼びかけます。前回の記事は、こちらをクリック→「Meituanのテイクアウト月間カードのマーケティングロジックを解明、個人的にテスト済み、再利用可能！」》

さらに、プラットフォームは一部の費用を負担し、9.9元のプロモーションを設定し、一気に3つの目標を達成しました。

まず、プラットフォームはユーザーに利益をもたらす

2つ目は、プラットフォームがユーザーからの注文やリピート購入を受け付けることです。

第三に、プラットフォームはすべてのオンラインチャネルから無料のプロモーションを獲得しています。

このイベントのサードパーティプラットフォームを含め、この機会を利用して新しいユーザーを誘致し、Taokeアプリをダウンロードし、引き出しはアプリを通じて行う必要があるという要件を設定します。コストは本当に価値があります。

2. 実行と検証

美団のテイクアウトカードが発売されて間もなく、村長はそれを配布するかどうか迷った。きっと異論を唱える人が出てくるだろうと思ったからだ。

しかし、よく考えてみて、このゲームプレイのプロセス、それがもたらす効果、そしてお金を稼ぐことができるかどうかを体験しなければならないと決心しました。

そこで、すぐに支払いをして、いくつかテストしてみました。支払った9.9元の会員費に比べると、それ以上の価値が得られました。もちろん、テイクアウトクーポンも実際に楽しめました。

村長である私が実際に試してみて初めて、Meituan Takeoutとその共同チャネルが行っているこのような活動がどれほど効果的であり、ユーザーがそれに注目しているかどうかがわかりました。これを踏まえると、今後はEle.me、Tencent/iQiyiメンバーシップ、Pinduoduoなどの電子商取引プラットフォームの節約カードも特別なマーケティング活動に含まれるようになると予測しています。

Pinduoduo の 5 元無制限貯蓄カードを 4 枚販売して手数料を稼げば、その効果は驚くほど大きいと思います。