経営者は適切なプロモーションチャネルをどのように選択すべきでしょうか。

より良い発展を達成したいのであれば、資源の選択方法を学ばなければなりません。今日は、さまざまな段階にある企業が適切なプロモーション チャネルを選択する方法についてお話しします。

スタートアップ

スタートアップの場合、人材もリソースも無い場合がほとんどで、まだシステム化されていないものも多々あります。そしてインターネットの出現により、起業家精神の波が生まれました。

そのため、スタートアップにとって最も重要なことは「生き残ること」です。チャネルを選択する際には、Baidu入札など、すぐにコンバージョンを形成して利益をもたらすことができるものを選択することをお勧めします。

一般的に、プロモーション チャネルは、無料チャネルと有料チャネルに分けられます。

1 無料チャンネル

初期段階では、正確なトラフィックを直接引き付けることができる、より垂直的または地域的なチャネルを選択することをお勧めします。

ここでは、検討すべきチャネルをいくつか紹介します。これらは、独自の製品に応じて詳細に分類できます。

Baidu Knows、Zhihu などの質問と回答の Web サイト。

58、Ganjiなどの分類情報ウェブサイト

Tieba、19th Floorなどの地域チャンネルやその他の同様のウェブサイト

投資やフランチャイズなどの垂直チャネル、ママバンやその他の類似のウェブサイト

2 支払いチャネル

商品のコンバージョンに最適な有料チャネルは、Baidu 入札です。スタートアップなので、当面は情報の流れや動画などのチャネルを考える必要はなく、入札に関しては百度のプラットフォームを整備するだけでいい。

プロモーションワードに関しては、商品ワードをメインワードとして使うのもおすすめです。競争力のある言葉を適切に選択することもできます。結局のところ、スタートアップが成長する最善の方法は、大企業に頼ることです。

要約: スタートアップ企業の場合、正確なトラフィックと製品コンバージョンを目標に、キーワードベースのプロモーション方法を選択することをお勧めします。

最後に、スタートアップ企業の人員配置についてですが、できるだけスリム化すべきです。現状のプロモーション業務量は多くないので、基本的には1～2、3人で十分です。

中小企業

小規模な会社の場合、ビジネスが徐々に軌道に乗り始めていることを意味しますが、この時点でスタッフの数を増やしすぎることはお勧めできません。トラフィックは基礎であり、トラフィックを生成するチームを育成することを選択できます。

トラフィックに関しては、正確なトラフィックを取得しながら、意図したトラフィックを適切に追加することができますが、余分なコストを無駄にしないようにするために、正確なトラフィックに重点を置く必要があることを明確にする必要があります。

1 無料チャンネル

スタートアップ企業に加えて、以下のカテゴリを追加できます。

グループはトラフィックを集約して維持するために使用されます。 QQ グループは、非常に低コストでゆっくりと変換できる潜在的なユーザーを育成するのに最適なプラットフォームです。

SEO 最適化では、ホームページに SEO が反映されるまでに一定の時間がかかります。徐々に軌道に乗ってきている中小企業であれば、すでに自然なトラフィックを獲得しようと試みることができます。

フォーラム。フォーラムのトラフィックに基づいて、潜在的なグループを適切に取得し、グループを使用してそれらを実行できます。

2 支払いチャネル

現時点では、スタッフの規模が適切に拡大するにつれて、有料チャネルも適切に増加することができますが、依然として入札を主に頼り、「キーワードベース」の有料チャネルを選択しています。

要約すると、中小企業は依然として短期的な利益に焦点を当て、「キーワードベースのプロモーション チャネル」を選択して、正確なトラフィックを獲得しながら意図したトラフィックを増やす必要があります。人員配置の面では、一部の排水チームは将来に備えて適切な訓練を受けることができます。

中規模企業

中規模企業の従業員数は通常50人程度です。これにより、人員を計画し、既存のスタッフから監督者を任命して全体の管理を監督できるようになります。

現時点では、プロモーションの面では、トラフィックの誘致に加えて、キャラクターやブランドのパッケージングも考慮する必要があります。

1 無料チャンネル

上記のすべてのチャネルでは、次のカテゴリを展開できます。

パブリックアカウントは、一方ではウェブサイトが処理できないトラフィックを処理するために使用され、他方ではトラフィック量の多いプラットフォームであるWeChatを基盤として、継続的に新しいトラフィックを獲得することができます。

ビデオは現在最も人気のあるチャンネルなので、ぜひ試してみてください。さらに、動画はユーザーの記憶に残りやすく、キャラクターのパッケージングにも最適です。

セルフメディアについては、現時点では専任のコピーライターを配置し、トラフィック量の多いセルフメディア プラットフォームを試すことができます。

2 支払いチャネル

入札に基づいて情報の流れを増やし、いくつかの潜在的なグループを獲得し、公開アカウントとグループを使用してそれらを実行してください。同時に、CPS、CPA などを適切に増加させることもできます。

ただし、情報フローチャネルを選択する際には、「商品変換、キャラクターパッケージ、ブランド認知」の3つの目標を考えて選択し、配信の予算比率を形成することをお勧めします。

まとめ：中規模企業にとって最も重要なのは、キャラクター構築とブランド認知度です。プロモーション比率で言えば、4（製品転換）、3（キャラクター構築）、3（ブランドパッケージ）の比率でプロモーションすることができます。

実際、中規模企業のブランド認知度向上には、国境を越えたマーケティングや協力から始められると思います。

例えば、市場観察に基づくと、多くの入札者が手数料を受け取っていないことがわかりました。そのため、入札関連のプラットフォームがBaiduと協力して「I Speak for Bidders」と同様の活動を行うことを検討できる場合は、

大企業

これ以上の説明は必要ありません。基本的に、現在市場に出回っているすべてのプロモーション方法とチャネルを使用できます（チャネルの特性が製品またはブランド文化と一致していることを条件とします）。人事管理面では、プロモーション業務ごとに部門や人員を細分化することができます。

しかし、現時点で誰もが注意を払うべきなのはブランドイメージの維持であり、ブランドが持続可能な影響力を達成できるように、それを軽視してはなりません。

上記は、企業が各段階で選択したプロモーションチャネルに関する私の考えです（チャネルは、各社の状況に応じてさらに拡大できます）。

出典:後昌学院